Mittlerweile solltest Du TikTok, die beliebteste Social-Media-App der Generation Z, kennen. TikTok ist ein Videoportal für die Lippensynchronisation von Musikvideos und anderen kurzen Videoclips (maximal 60 Sekunden), das zusätzlich Funktionen eines sozialen Netzwerks anbietet. Nutzer können ihren Videos Musik, Spezialeffekte und Filter hinzufügen und sie dann mit einem globalen Netzwerk teilen.
TikTok hat bereits über eine Milliarde Nutzer und ist in 150 Ländern verfügbar, es eignet sich somit ideal für Marken, die ein jüngeres Publikum ansprechen möchten, da die Mehrheit der TikTok-Nutzer zwischen 10 und 29 Jahre alt ist.
Die Erschließung dieses vielfältigen Marktes bietet Unternehmen eine lukrative Gelegenheit, denn mit der richtigen TikTok-Marketingstrategie kann man die Plattform nutzen, um die Generation Z und Millennials zu erobern.
In diesem Artikel zeige ich Dir die Strategien und Taktiken, die Du benötigst, um Produkte auf TikTok zu verkaufen.
Warum sollte ich Produkte auf TikTok verkaufen?
TikTok ist die am häufigsten heruntergeladene soziale App der Welt. Im Jahr 2020 wurde TikTok als eine der weltweit führenden mobilen Apps eingestuft und übertraf dabei sogar YouTube, Tinder und Netflix.
Auf TikTok erhält Deine Marke Zugriff auf über Millionen neuer Nutzer weltweit. Diese neuen Kunden haben Kaufkraft, denn zusammengenommen beeinflussen sie allein in den USA einen Jahresumsatz von mehr als 350 Milliarden US-Dollar. Der einzigartige Algorithmus sorgt dafür, dass selbst Profile mit wenigen oder gar keinen Followern zur nächsten viralen Sensation werden können. Integrationen mit Shopify und anderen E-Commerce-Plattformen erleichtern den Verkauf von Produkten zusätzlich.
Wenn man sich diese Statistiken ansieht, ist es keine Überraschung, dass Marken auf der ganzen Welt dabei sein wollen und kreative Wege finden, ihre Produkte auf TikTok anzubieten.
So erstellt man ein TikTok-Profil, mit dem man Umsatz generieren kann
Wenn Du Deine Produkte auf TikTok verkaufen möchtest, brauchst Du zuerst eine starke Strategie. Dein TikTok-Profil fungiert als E-Commerce-Homepage, darum muss das Profil zuerst optimiert werden. Das geht so:
1. Stelle Deine Marke in der Bio vor
Die TikTok-Bio ist der ideale Ort, um Deine Marke und Deine Produkte vorzustellen, da sie das Erste ist, was die Leute sehen, wenn sie Dein Profil aufrufen, daher ist es wichtig, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und detaillierte Informationen über Deine Marke bereitzustellen.
Beschreibe Deine Marke in wenigen Worten und verwende Schlüsselwörter (Keywords), um die SEO zu fördern.
2. Der kreative Einsatz von Emojis
Vergiss nicht, dass die Nutzer von TikTok auf TikTok hauptsächlich der Generation Z, Millennials und der neuen Generation Alpha angehören. Dies bedeutet, dass Du Deine Kommunikation entsprechend anpassen musst.
Emojis sind farbenfroh, auffällig und fungieren als visuelle Indikatoren für Deine Produkte oder Dienstleistungen. Die Verwendung von Emojis kann die Conversions Deines Online-Shops steigern, verwende sie darum auch, um Produkte auf TikTok zu verkaufen.
3. Verwende eine klare Handlungsaufforderung
Dein TikTok-Profil sollte Nutzer zu einer Aktion aufrufen. Eine Handlungsaufforderung teilt dem Benutzer mit, was er als Nächstes zu tun soll und hat somit ebenfalls Auswirkungen auf Deine Conversions. Du könntest Deine Fans zum Beispiel zu Deinem E-Commerce-Shop, Blog oder einem anderen sozialen Netzwerk weiterleiten.
Biete Rabatt-Codes an oder kündige Sonderaktionen in Deiner TikTok-Bio an.
Der Verkauf von Produkten auf TikTok
Wenn Du Deine Bio optimiert hast, musst Du eine Strategie zusammenstellen. Hier sind ein paar Tipps zum Verkauf Deiner Produkte:
1. Verwende Branded-Hashtags
Um Produkte zu verkaufen, müssen möglichst viele Nutzer Deine Marke kennenlernen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht im Sponsoring eines Marken-Hashtags, das Nutzer dazu auffordert, benutzergenerierte Inhalte (UGC) zu erstellen.
TikTok bezeichnet diese Strategie als Hashtag Challenge Plus. Es ermöglicht Benutzern, Produkte zu kaufen, die mit einem gesponserten Hashtag in Verbindung stehen. Du musst nur ein Hashtag finden und dieses dann mit einer Zielseite verbinden, auf die Deine Benutzer für den Verkauf weitergeleitet werden können. Deine Challenge wird auf der Discovery-Seite angezeigt, was zu noch mehr Aufrufen führen kann. TikTok bietet auch In-App-Shopping an, sodass Nutzer direkt über die App einkaufen können.
Marken wie Kroger haben diese Funktion mit Marketingkampagnen wie der #TransformUrDorm Challenge sehr effektiv genutzt. Für diese Challenge wurden TikTok-Nutzer gebeten, Vorher-Nachher-Videos ihrem Dorm zu teilen und konnten dann Artikel wie Toaster und Popcornmaschinen kaufen.
Die preisgekrönte Kampagne generierte über 800 Millionen Aufrufe und förderte die Erstellung von 304.000 neuen Nutzervideos.
2. Shoppable Videos
Im Jahr 2020 kündigte TikTok einen neuen Vertrag mit der E-Commerce-Plattform Shopify an, um die mehr als eine Millionen Händler in TikTok zu integrieren.
Shopify-Händler können ihren Shop mit ihrem TikTok Business-Profil verbinden und ihre Produkte über In-Feed-Videos und Anzeigen direkt auf TikTok verkaufen. Eine großartige Möglichkeit, Deinen Shopify-Shop mit TikTok zu integrieren.
3. Nutze TikTok für Shopify
Die Shopify-App verfügt ebenfalls über eine Vielzahl von Funktionen, mit denen Du Deine Produkte auf TikTok verkaufen kannst. Hier sind einige der Besten:
- TikTok-Kampagnen: Händler können Werbekampagnen erstellen, Kundengruppen ansprechen und ihre Anzeigenleistung an einem Ort verfolgen.
- Videovorlagen: Mit dieser Funktion kannst Du eine Videoanzeige aus einer TikTok-Vorlage und vorhandenen Fotos, Texten und Logos erstellen.
- Zielgruppenausrichtung: Mit TikTok kannst Du Anzeigen basierend auf Standort, demografischen Merkmalen oder dem Verhalten der Nutzer ausrichten.
- One-Klick Pixel: Mit dem TikTok-Pixel kannst Du Deine Kampagnen optimieren und die Werbeleistung messen, um die Leistung zukünftiger Kampagnen zu optimieren.
- Creative Tools: Mit den Creative Tools von TikTok können Shopify-Händler ihre Produkte problemlos in TikTok-Videos verwandeln, um sich mit einer neuen Zielgruppe zu verbinden.
Führe am besten ein paar A/B-Tests durch, um das Potenzial der Plattform zu entdecken.
So bewirbt man einen E-Commerce-Shop auf TikTok
Wenn Du Deinen Onlineshop mit TikTob verknüpft hast, kannst Du mit der Erstellung von Inhalten beginnen, um Deine Produkte zu werben. Hier sind einige effektive Strategien zur Bewerbung Deines Shopify-Shops auf TikTok:
1. Bette Deinen TikTok-Feed auf Deiner Webseite ein
Apps wie Vop geben Dir die Möglichkeit, Deinen TikTok-Feed auf Deiner Webseite anzeigen zu lassen. Auf diese Weise können Kunden Deine Produkte sehen, bevor sie sich zu einem Kauf verpflichten.
Wenn Du regelmäßig benutzergenerierte Inhalte auf TikTok teilst, kannst Du in den Genuss digitaler Mundpropaganda kommen und neue Fans für Deine Marke gewinnen.
2. Bezahlte Werbung auf TikTok
TikTok bietet natürlich auch Optionen für bezahlte Werbung an, mit denen Du ein neues Publikum erschließen kannst.
Bevor Du mit der Erstellung kreativer Anzeigen beginnen kannst, musst Du jedoch wissen, welche Funktionen TikTok bietet. Die Plattform verfügt über bestimmte Spezifikationen und Parameter, die Du befolgen musst.
- Dateityp Bildanzeige: JPG, JPEG oder PNG
- Dateityp Videoanzeige: .mp4, .mov, .mpeg oder .avi
- Seitenverhältnis: 9:16, 1:1 oder 16:9
- Bildauflösung: Keine Beschränkungen. Auflösung von ≥ 1.200 x 628 Pixeln empfohlen
- Videoauflösung: 540 x 960 Pixel, ≥ 640 x 640 Pixel oder ≥ 960 x 540 Pixel
- Videodauer: 5 bis 60 Sekunden
- App- oder Markenname: 1-40 Zeichen in halber Breite (0,5-20 Zeichen in voller Breite), keine Emojis zulässig
- Anzeigenbeschreibung: 12–100 Zeichen bei halber Breite oder 6–50 Zeichen bei voller Breite, keine Emojis zulässig
Du musst eine ansprechende, kreative und unterhaltsame Anzeige erstellen, um die Aufmerksamkeit der jungen Nutzer auf Deine Marke zu lenken.
Verwende Audio, damit Deine Werbeanzeigen zum nativen Inhalt der Plattform passen, da TikTok ja eine Audio-/Videoplattform ist. Hier bieten sich vor allem begleitende Kommentare, Hintergrundmusik und Ton mit Spezialeffekten an.
Sei kreativ! Tiktok ist eine Plattform für Creatoren. Gestalte Deine Anzeigen darum unterhaltsam, interessant und aufregend.
3. Platziere einen Link in Deiner TikTok-Bio
Du kannst einen Link in Deiner TikTok-Bio platzieren. Verwende diesen, um auf Deinen E-Commerce-Shop oder eine andere Seite zu verweisen, auf die Du Deinen Traffic weiterleiten möchtest, z. B. eine relevante Werbeaktion oder eine Zielseite.
Verkäufe verfolgen und analysieren
Installiere das TikTok-Pixel auf Deiner Webseite, um Deine Besucher zu verfolgen.
Wenn sich ein Nutzer beispielsweise ein Produkt ansieht, eine Zahlung abschließt, nach einem Produkt sucht oder seine Rechnungsinformationen während des Bezahlvorgangs eingibt, kannst Du dies nachverfolgen. Du kannst auch sehen, wann ein Benutzer Deine Inhalte herunterlädt, auf eine Schaltfläche klickt oder eine Seite besucht.
Dies ist hilfreich, wenn man herausfinden möchte, ob der Link in der Profil-Bio effektiv ist oder wenn man wissen möchte, wie viele Personen nach Ansicht eines Videos einen Kauf tätigen. Je mehr Daten Dir zur Verfügung stehen, desto besser kannst Du zukünftige Käufe steuern und bestimmen, wo Deine Ressourcen eingesetzt werden sollen.
Shopify-Verkäufe auf TikTok verfolgen
Shopify-Verkäufe, die über TikTok getätigt werden, können direkt im Shopify-Dashboard verwaltet werden. Dies umfasst die gesamte Erstellung, Ausrichtung, Optimierung und Nachverfolgung Deiner Anzeigen.
Händler können Shopify-spezifische Apps wie “Magic TikTok Pixel” verwenden, um ihre Conversions besser zu verfolgen.
Wenn Du das Pixel installierst, kannst Du:
- Benutzerereignisse wie Registrierung, das Durchsuchen von Produktseiten, das Hinzufügen von Artikeln zum Warenkorb und Bestellungen verfolgen.
- TikTok-Benutzer verfolgen, die einen Kauf getätigt haben. Du kannst ihre Daten analysieren, um zukünftige Trends schneller zu erkennen und zu fördern, z. B. Gesamtumsatz pro Produkt und durchschnittlicher Bestellwert.
- Retargeting-Anzeigen schalten, um Deinen Return on Ad Spend (ROAS) zu verbessern.
Fazit
Jetzt weißt Du, wie man Produkte auf TikTok verkauft, und kannst endlich mit dem Experimentieren beginnen.
TikTok entwickelt sich weiter und erfindet sich ständig neu, wir können also davon ausgehen, dass sie uns bald noch mehr Verkaufsmöglichkeiten bietet. Beginne am besten mit den bereits verfügbaren Funktionen, um Deine E-Commerce-Verkäufe zu steigern und ein neues Publikum zu gewinnen.
Wenn Du eine umfassende Social-Media-Werbekampagne entwickeln möchtest, die TikTok einschließt und dabei Hilfe benötigst, solltest Du Kontakt zu meiner Agentur aufnehmen.
Hast Du bereits erfolgreich Produkte auf TikTok verkauft?
