Jeder mag Musik. Du kannst sie in bezahlten Werbekampagnen verwenden, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen oder bestimmte Gefühle in ihnen zu wecken.
Mit der richtigen Musik und dem richtigen Einsatz hat sie das Potenzial, wichtige Kennzahlen wie Klickraten und Traffic positiv zu beeinflussen.
Ist Musik in bezahlten Marketingkampagnen vorteilhaft?
Ich habe in den vergangenen Jahren haben ein paar tolle Werbekampagnen gesehen, die sich Musik zunutze machten. Eine dieser Kampagnen war die Zusammenarbeit zwischen HP und Meghan Trainor (eine US-amerikanische Songwriterin und Popsängerin), um Werbung für den neuen HP Pavilion x360 zu machten.
Dank dieser kreativen Anzeige verzeichnete HP eine 26-prozentige Umsatzsteigerung gegenüber dem vorherigen 12-Wochen-Durchschnitt.
Warum funktioniert Musik in der Werbung?
Dafür müssen wir zuerst die Bedeutung der Musik als Ganzes verstehen. Wie oft hörst Du Dir Musik an?Der durchschnittliche Amerikaner verbringt in etwa 16 Stunden pro Woche mit den Musik hören.
Jeder hat so seine eigenen Vorlieben, die meisten Menschen hören jedoch eine Vielzahl unterschiedlicher Stile, darunter Pop, Rock, Country, Indie, Folk, Hip Hop usw.
Da Musik Teil unseres Alltags ist, ist es durchaus sinnvoll, sie mit dem Marketing zu verbinden. Es gibt viele Gründe dafür, warum Musik in Kombination mit Marketing funktioniert.
1. Musik weckt Emotionen
Auf dieses Phänomen werde ich später noch ausführlicher eingehen, im Moment reicht es jedoch aus zu wissen, dass zahlreiche Studien belegt haben, dass Musik Emotionen weckt. Das ist nicht weiter verwunderlich, da Musik unser Wohlbefinden beeinflusst. Dank Musik können wir uns fröhlich, energiegeladen, entspannt oder nostalgisch fühlen.
Mit der richtigen Musik kannst Du Deine Anzeigen nutzen und gezielt bestimmte Gefühle bei Deiner Zielgruppe auszulösen, die sie dann mit Deinem Produkt in Verbindung bringen.
2. Musik steigert die Markenwiedererkennung
Seit dem Aufkommen des digitalen Marketings versuchen sowohl kleine als auch große Marken immer wieder, die Aufmerksamkeit ihres Publikums auf sich zu lenken. Das ist aber nicht einfach, vor allem wenn man bedenkt, dass so viele Marken identischen oder ähnlichen Trends folgen. Dies führt dazu, dass alle gleich aussehen und kaum noch unterschieden werden können.
Musik kann Deiner Marke den Wiedererkennungswert verschaffen, die sie braucht, um sich im Internet von anderen abzuheben.
3. Musik steigert die Markenbekanntheit
Musik sorgt nicht nur dafür, dass Deine Marke leichter wiedererkannt wird, sie verhilft Deiner Marke auf zu mehr Bekanntheit.
Markenbekanntheit zu erlangen wird immer schwieriger. Je mehr Menschen bestimmte Songs mit Deiner Marke verbindet, desto eher werden sie sich an Deine Marke erinnern.
5 Wege, um Musik in bezahlter Werbung einzusetzen
Es gibt keine wasserdichte Strategie, der Du folgen kannst, um Deinen Erfolg zu garantiert. Die folgenden Tipps werden Dir jedoch dabei helfen, den richtigen Weg für Deine Marke zu finden.
1. Sorge für die richtige Stimmung
Bei der Produktion eines Videos für Deine nächste Marketingkampagne solltest Du Dir bereits frühzeitig Gedanken um die Musik machen. Viele Menschen neigen dazu, sich zuerst auf die anderen Aspekte zu konzentrieren, z. B. das Drehbuch, die Besetzung, das Design und so weiter. Sie denken erst an die Musik, wenn das Video in den Schnitt geht. Wenn man sich aber erst gegen Ende des gesamten Prozesses über die Musik Gedanken macht, besteht die Gefahr, dass sie nicht zum Video passt und die Stimmung versaut.
Erzeuge von Anfang an die richtige Stimmung, indem Du die Auswahl der Musik zu einem der wesentlichen Grundelemente Deiner Kampagne machst. Indem Du sowohl visuelle als auch musikalische Elemente berücksichtigst, stellst Du sicher, dass Deine Werbekampagne eine zusammenhängende Botschaft übermittelt.
Du musst die Stimmung, die Du mit Deiner bezahlten Anzeige hervorrufen möchtest, genau treffen. Eine Reihe von Studien zeigte, dass verschiedene Musikstile unterschiedliche Emotionen hervorrufen. Eine Studie zeigte zum Beispiel, dass 90 % der Zuhörer akustische Gitarrenmusik als anspruchsvoll und beruhigend empfinden. Dieselbe Studie berichtete, dass 87 % der Zuhörer scharfe und kurze Tönen in Dur als aufregend empfinden.
Wenn dieselbe Melodie jedoch in Moll gespielt wird, empfinden 83 % der Zuhörer ein Trauergefühl. Dies zeigt uns, dass verschiedene Akkorde, Tonarten und Melodien sehr spezifische emotionale Reaktionen hervorrufen können, darum ist es wichtig, Musik bereits zu Beginn des kreativen Prozesses bewusst zu wählen.
Welche konkreten Emotionen möchte ich bei der Zielgruppe hervorrufen? Was soll der Nutzer, wenn er unsere Anzeige gesehen hat, und wie soll er sich fühlen? Die Antworten auf diese Fragen bestimmen Deine Musikauswahl.
Bedenke auch, dass die Momente, in denen die Charaktere nicht sprechen, mit Musik für Stimmung sorgen können. Manchmal braucht man stille Momente, z. B. im Intro, in der Mitte oder am Ende der Anzeige. Diese haben großes musikalisches Potenzial.
Ich führe im Folgenden ein paar Grundstimmungen auf, die Du in Deinen Videoanzeigen vermitteln könntest:
- humorvoll
- neckisch
- angespannt
- mysteriös
- dramatisch
- unbeschwert
- düster
2. Rufe bestimmte Emotionen hervor
Nun gehen wir einen Schritt weiter. Obwohl man über die allgemeine Stimmung nachdenken sollte, ist es auch wichtig, dass man sich nicht hinreißen lässt. Denke daran, die Dinge möglichst einfach zu halten und nicht zu viele unterschiedliche Stimmungen in einer Kampagne zu vermischen.
Ich sehe immer wieder Werbetreibende, die es mit der Musik übertreiben. Das ist gefährlich, denn in diesem Fall erhält man keine Anzeige, die dem Zuschauer im Gedächtnis bleibt, sondern eine, die sie am Ende nur verwirrt.
Das alte Sprichwort „Weniger ist mehr“ könnte in diesem Fall nicht treffender sein.
Entscheide Dich für eine Stimmung, eine Emotion, die Du hervorrufen willst, und lassen diese von Anfang an deutlich werden.
Möchtest Du Deine Zielgruppe zu einer bestimmten Aktion anregen? Oder bewirbst Du möglicherweise eine Luxusmarke und möchtest, dass das Publikum Dein Produkt mit Prestige in Verbindung bringt?
Dir muss von Anfang an klar sein, wofür Du wirbst und welche Maßnahmen das Publikum ergreifen soll. Lasse Deine Musikauswahl von diesen Vorgaben leiten, um einen Stil zu finden, der Deine Botschaft am besten vermittelt und mit allen anderen Elementen wie Grafik und Farben harmoniert.
3. Musik macht Deine Werbung unvergesslich
Hast Du jemals ein Lied gehört und sofort an einen bestimmten Ort oder eine bestimmte Zeit in Deinem Leben zurückgedacht? Hat sich Deine Stimmung sich sofort verändert?
Woran liegt das?
Es hat damit zu tun, wie unser Gehirn Musik verarbeitet. Studien zeigen, dass wir Musik im selben Bereich des Gehirns verarbeiten wie Erinnerungen und Emotionen. Das bedeutet, wenn Du Musik gezielt einsetzt, um die richtigen Emotionen bei Deinem Publikum herzurufen, wird ihnen die Anzeige in Erinnerung bleiben.
Wenn Deine Werbung beispielsweise in einer bestimmten Zeit spielt, solltest Du Musik aus dieser Zeit verwenden. Dies hilft dem Publikum, sich schneller an Deine Anzeige zu erinnern und in Erinnerungen zu schwelgen.
Bei der Nutzung von Musik geht es vor allem darum, eine bestimmte Emotion hervorzurufen, und wenn Du das hinbekommst, werden die Menschen Deine Anzeige nicht so schnell wieder vergessen.
4. Musik stärkt Deine Werbebotschaft
Eine der besten Möglichkeiten, Deine Botschaft zu stärken, ist, sie in einer Geschichte zu verpacken.
Es gibt einen bekannten Satz, auf den Du vielleicht schon öfter gestoßen bist: „Menschen kaufen von Leuten, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.“
Um jemanden zu kennen, zu mögen und ihm zu vertrauen, müssen wir uns mit ihm auf persönlicher Ebene verbinden und Geschichten helfen uns dabei. Denk nur an das letzte Mal, als Dir jemand seine persönliche Geschichte erzählt hat. Hast Du Dich in diesem Moment nicht viel mehr mit ihm verbunden gefühlt?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, überzeugende Geschichte in Deine Anzeigen einzubinden. Oftmals muss man dafür nicht mal ein einziges Wort sagen. Du kannst die Geschichte von den visuellen Elementen und der Musik vorantreiben lassen.
Lass uns dies am besten an einem praktischen Beispiel betrachten.
Im Jahr 2005 brachte Sony eine Anzeige heraus, um den neuen HD-LCD-Fernseher zu werben. Sony wollte die unglaubliche Farbqualität hervorheben und warf darum kurzerhand 250.000 bunte Bälle in die Straßen von San Francisco. Diese unglaubliche Optik wurde vom Song „Heartbeats“ von José González begleitet.
Dieses Video fiel auf, weil die visuellen und akustischen Elemente so gut zueinander passten. Die farbigen Bälle sind sehr auffällig und optisch ansprechend. Die Musik sorgt in Kombination mit der Zeitlupe letztendlich eine hochwertige Optik.
Man kann einfach nicht anders. Man muss hingucken und kann nicht wegschauen. Diese Arten von Anzeigen sind ansprechend und einprägsam.
5. Unterhalte die Zuschauer
Bei der Wahl der Musik für Deine bezahlte Kampagne dreht sich natürlich alles um den Kunden. Lasse Dich auch keinen Fall von Deinem eigenen Musikgeschmack lenken. Beim Einsatz von Musik im Marketing geht es vor allem darum, Deinem Publikum die Musik zu bieten, die es bevorzugt.
Eine Anzeige, die das perfekt hinbekommen hat, ist eine Werbung von Pepsi aus dem Jahr 2004.
Pepsi arbeitet bekanntlich gerne mit beliebten Popsängern zusammen. Aber eine Anzeige, die wahrscheinlich als einer der ikonischsten in die Geschichtsbücher eingehen wird, ist die Zusammenarbeit zwischen den Pop-Ikonen Beyoncé, Pink und Britney Spears.
Eine dieser Sängerinnen hätte bereits für Aufmerksamkeit gesorgt, aber das war Pepsi nicht genug. Pepsi ging einen Schritt weiter, indem es den Unterhaltungswert um ein Vielfaches steigerte. In der Anzeige sehen wir eine Interpretation des bekannten Songs „We Will Rock You“ der Gruppe Queen. Die Geschichte findet in einem Kolosseum statt und die Sängerinnen hatten sich als Gladiatoren verkleidet.
Fazit
Der Einsatz von Musik im Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil jeder bezahlten Werbekampagne. Du kannst Musik gezielt einsetzen, um bestimmte Emotionen zu wecken, Deine Markenbekanntheit zu steigern und mehr Conversions zu erzielen.
Es ist jedoch nicht so einfach, wie viele denken, denn es gibt einige Dinge zu berücksichtigen. Du musst die richtige Stimmung erzeugen, Deine Anzeige unvergesslich machen, Deine Botschaft stärken, Dein Publikum unterhalten und darfst es nicht übertreiben, indem Du versuchst, zu viele Botschaften auf einmal zu vermitteln.
Wenn Du Hilfe bei der Entwicklung einer bezahlten Kampagne benötigst, die Musik und andere kreative Elemente enthält, ist meine Agentur für Dich da. Wir bieten auch Dienstleistungen im Bereich Contentmarketing und SEO.
Hast Du schon mal Musik in einer Deiner Marketingkampagnen verwendet? Kannst Du uns weitere Tipps geben?
