A todo el mundo le gusta la música. Utilizarla en tus campañas de publicidad pagada es una forma poderosa de captar la atención de la gente o de apelar a sus emociones.
La música adecuada, aprovechada de la manera correcta, tiene el potencial de afectar positivamente a métricas como el CTR y el tráfico a tu sitio web.
¿Por qué es beneficiosa la música en campañas de marketing de pago?
En los últimos años, hemos visto cómo la música y el marketing se unen de forma increíble.
¿Recuerdas cuando HP trabajó con Meghan Trainor para promocionar su HP Pavilion x360? Con este anuncio creativo, HP consiguió un aumento del 26% en los ingresos con respecto a la media de las 12 semanas anteriores.
¿Por qué la música y las campañas pagadas funcionan tan bien juntas?
En primer lugar, es necesario comprender la importancia de la música en su conjunto.
¿Cuánto tiempo dedicas a escuchar música? Si eres un estadounidense promedio, aproximadamente 16 horas por semana.
Aunque todos tengamos nuestros géneros favoritos, la mayoría de las personas escucha una gran variedad de estilos musicales, como pop, rock, country, indie, folk, hip hop, etc.
Dado que la música es parte de nuestra vida cotidiana, tiene sentido conectar lo que a la gente le encanta con nuestras campañas de marketing.
Hay muchas razones por las que la música funciona en el marketing. Algunas de las más notables son:
1. La música evoca emociones
Hablaremos de esto con más detalle más adelante, pero por ahora es esencial saber que numerosos estudios han demostrado que la música tiene el poder de evocar muchas emociones.
Esto no debería sorprendernos porque con la música, la gente puede ponerse alegre, energizada, relajada, nostálgica y mucho más. Si sabes identificar la música adecuada para tus anuncios, podrás evocar las emociones adecuadas en tu público objetivo.
2. Puede ayudar a tu público a identificar tu marca
Con el auge del marketing digital, tanto las pequeñas como las grandes marcas intentan constantemente captar la atención de su público.
No es fácil, sobre todo porque puede parecer que muchas marcas siguen tendencias idénticas o similares. Desafortunadamente, esto hace que parezcan y suenen igual.
Introducir música en las campañas de marketing puede ayudar a que tu marca se destaque entre la multitud virtual sobresaturada.
3. Aumenta el reconocimiento de la marca
Este punto de nuestra lista es una continuación del anterior.
El reconocimiento de la marca se ha vuelto cada vez más desafiante. Sin embargo, cuanto más asocie tu público ciertas canciones o música con tu marca, mejor la recordarán y reconocerán.
5 formas de utilizar la música en la publicidad pagada
En publicidad, no existe un plan perfecto que puedas seguir y que garantice tu éxito. Sin embargo, los siguientes consejos te ayudarán a encaminarte por el camino correcto.
1. Establecer el estado de ánimo
Cuando estás creando un vídeo para tu campaña de marketing, es fácil olvidarte de la música que vas a utilizar.
La tendencia es centrarse en los demás aspectos de la creación de un vídeo: guión, casting, storyboard, etc., y solo se piensa en la música cuando llega el momento de editar toda la pieza. Cuando se empieza a pensar en la música al final del proceso de creación del vídeo, se corre el riesgo de que la música parezca un añadido en lugar de una parte intrínseca del vídeo.
En lugar de eso, piensa en el estado de ánimo que deseas provocar desde el principio, mientras estés trabajando en el guión y otros elementos básicos esenciales de tu campaña. Si tienes en cuenta los elementos visuales y musicales desde el principio, te asegurarás de que tu campaña de publicidad pagada transmita un mensaje coherente.
Es importante conocer el estado de ánimo exacto que tratarás de evocar con tu anuncio de pago. Varios estudios han demostrado que diferentes estilos de música evocan distintas reacciones emocionales en los oyentes.
Por ejemplo, un estudio reveló que el 90% de los oyentes consideraban que los sonidos de guitarra acústica eran sofisticados y tranquilizadores.
Este mismo estudio también reveló que el 87% de los oyentes consideraba que las cuerdas que sonaban con notas agudas y cortas en una tonalidad mayor provocaban excitación.
Por otro lado, cuando las tonalidades mayores se cambiaban a tonalidades menores, el 83% de los oyentes declararon que les producían sentimientos de tristeza.
Esto demuestra que varios acordes, cambios de tonalidad y melodías tienen el poder de evocar respuestas emocionales muy específicas en los oyentes. Por eso es esencial elegir bien la música desde el principio del proceso creativo.
Tu equipo y tú deben preguntarse: ¿qué emociones específicas esperamos provocar en nuestro mercado objetivo? Después de ver nuestro anuncio, ¿qué queremos que hagan y cómo queremos que se sientan?
Las respuestas a estas preguntas guiarán el proceso de selección musical para que elijas la música más apropiada para tus anuncios.
Además, recuerda que puedes ambientar con música los momentos en los que tus personajes no hablan. A veces hay momentos de silencio en la introducción, en medio o al final del anuncio. Estos momentos tienen un gran potencial musical.
Para ayudarte a empezar con algunas ideas, aquí tienes algunos estados de ánimo básicos que puedes querer transmitir en tus anuncios de vídeo:
- Humorístico
- Caprichoso
- Tenso
- Misterioso
- Dramático
- Desenfadado
- Sombrío
2. Evocar una emoción determinada
Esto está relacionado con el punto anterior. Aunque es fundamental pensar en el estado de ánimo que se quiere transmitir, también es importante no dejarte llevar.
Cuando intentes elegir la música adecuada para tu campaña de marketing, recuerda que debes ser sencillo y no mezclar demasiados estados de ánimo en una misma campaña.
Con demasiada frecuencia, los anunciantes intentan hacer demasiado cuando se trata de música. Es esencial no exagerar, porque en lugar de crear un anuncio memorable que le guste a tu público, acabarás por abrumarlos o confundirlos.
El viejo dicho “menos es más” no podría ser más apropiado.
Elige una emoción específica que desees evocar y deja clara esa emoción desde el principio del anuncio.
¿Tu publicidad es un anuncio de servicio público y deseas inspirar a tu audiencia a realizar una acción específica?
¿Estás promocionando una marca de lujo y quieres que tu público asocie el producto con prestigio?
Debes tener clareza de lo qué quieres promocionar y qué acción deseas que realice tu público.
Esto puede ser tu guía sobre la música emotiva que mejor puede ayudar a transmitir tu mensaje, pero también los efectos visuales, la edición y cualquier otro elemento del anuncio.
3. Hacerlo memorable
¿Alguna vez has escuchado una canción y has pensado inmediatamente en un lugar o un momento determinado de tu vida? O mejor aún, ¿tu estado de ánimo cambió de inmediato?
¿Por qué ocurre eso?
Tiene que ver con la forma cómo procesamos la música. Los estudios demuestran que procesamos la música utilizando la misma parte del cerebro que procesa la memoria y las emociones.
En pocas palabras, esto significa que si logras evocar las emociones adecuadas en tu público a través de la música, el anuncio será naturalmente memorable para ellos.
Por ejemplo, si tu anuncio está ambientado en una época determinada, puedes utilizar música de ese periodo. De este modo, el público no solo recordará el anuncio, sino que empezará a rememorarla de inmediato.
Como ya se ha señalado, agregar música de manera efectiva consiste en intentar provocar una emoción determinada y, si lo consigues, tu anuncio será memorable.
4. Potenciar tu mensaje
Una de las mejores formas de potenciar tu mensaje es mediante el uso del storytelling.
Hay una frase popular de marketing que puede que hayas escuchado alguna vez: “La gente compra a personas que conocen, les agradan y en las que confían”.
Una gran parte de conocer, que te agrade y confiar en alguien es conectarte a nivel personal. Las historias nos ayudan a conseguirlo. Piensa en la última vez que alguien te contó una historia personal. ¿No te hizo sentirte más conectado con la persona?
Hay varias formas de contar una historia convincente en los anuncios. La mayoría de las veces, ni siquiera hace falta decir una sola palabra. Puedes dejar que los efectos visuales y la música guíen la historia.
Echemos un vistazo a un anuncio que consiguió unir historia y música con eficacia.
En 2005, Sony creó un anuncio para promocionar sus nuevos televisores LCD de alta definición.
En este vídeo, querían destacar el increíble color que las pantallas de los televisores ofrecerían a los compradores. Para ello, lanzaron 250.000 pelotas de diferentes colores por las calles de San Francisco. Este increíble visual iba acompañado de los sonidos de “Heartbeats” de José González.
Este anuncio fue sorprendente porque los elementos visuales y sonoros se conectan muy bien. Las bolas de colores son, por supuesto, muy llamativas visualmente y captan la atención al instante.
La música melódica, junto con la cámara lenta, crea en última instancia una cualidad más atractiva. No puedes evitar mirar fijamente lo que estás viendo.
Este tipo de anuncios resultan más atractivos y memorables.
5. Entretener al público
A la hora de elegir la música que vas a utilizar en tus campañas pagadas, todo gira en torno a tus clientes.
No cometas el error de pensar en tus propios gustos musicales y asumir que a tu público también le gustará.
Cuando se trata de música en marketing, debes ofrecer a tu público los estilos musicales que ya prefieren.
Un anuncio de Pepsi de 2004 lo hizo a la perfección.
Sabemos que a Pepsi le encanta utilizar canciones populares en sus anuncios. Sin embargo, este probablemente pasará a los libros de historia como uno de los más icónicos porque Pepsi decidió utilizar no a una, sino a tres de las mayores estrellas del pop del momento: Beyonce, Pink y Britney Spears.
Las estrellas del pop por sí solas podrían haber captado la atención de millones de fans, pero Pepsi fue aún más lejos aumentando el valor del entretenimiento.
En el anuncio, las artistas interpretaron una breve pieza y también cantaron su versión de “We Will Rock You” de Queen. La interpretaron en el Coliseo vestidas de gladiadores.
Conclusión
El uso de música en el marketing es una parte esencial de tus campañas pagadas. Como hemos comentado, puede ayudarte a provocar emociones específicas en tu público, aumentar el reconocimiento de la marca y fomentar las conversiones.
Sin embargo, hacerlo bien no es tan fácil como se podría pensar. Hay que tener en cuenta muchos elementos. Es necesario establecer el estado de ánimo adecuado, hacer que el anuncio sea memorable, potenciar el mensaje, entretener al público y no exagerar comunicando demasiados mensajes al mismo tiempo.
Si deseas ayuda para poner en marcha una campaña de publicidad pagada que utilice música y otros elementos creativos, nuestra agencia puede ayudarte. También ofrecemos servicios de marketing de contenidos y SEO.
¿Has utilizado música en tus campañas de marketing? ¿Qué consejos interesantes y divertidos puedes compartir?
