Fällt es Dir schwer, die Bekanntheit Deines Unternehmens oder Deiner Marke zu steigern, egal, wie viele Blogbeiträge Du schreibst? In diesem Fall hast Du möglicherweise ein PR-Problem, kein Content-Marketing-Problem.
Du bist aber nicht allein. 49 % der Blogger geben an, dass eine ihrer größten Herausforderungen darin besteht, Traffic für ihre Beiträge zu generieren.
Während der Aufstieg der sozialen Medien und Blogging vielen Unternehmen neue Möglichkeiten eröffnet hat, um Aufmerksamkeit zu erregen, kann die Zusammenarbeit mit einem PR-Experten dabei helfen, Presseberichte in bekannten Publikationen zu veröffentlichen, um schneller Beziehungen aufzubauen und noch mehr Traffic für Deine Beiträge zu gewinnen.
Aber funktionieren klassische PR-Methoden im digitalen Zeitalter?
Ja. Tatsächlich ergab eine aktuelle Umfrage, dass über 43 % der Menschen Pressemitteilungen als die vertrauenswürdig einstufen.
PR verschafft Dir Zugang zu Gatekeepern, die Pressemitteilungen herausgeben, greift jedoch auch auf andere Ansätze zurück als denen zu Hochzeiten der traditionellen Werbung.
Im Folgenden erfährst Du, wie Du Deine PR- und Marketingstrategie ausrichtest und modernisierst, um kurz- und langfristige Geschäftsziele zu erreichen.
Was ist der Unterschied zwischen PR und Marketing?
Digitales Marketing macht mittlerweile 58 % des Marketingbudgets aus. Unternehmen geben aber trotzdem noch Geld für PR aus.
Tatsächlich erhöhten 45 % der Unternehmen ihre PR-Ausgaben im Jahr 2021 und 50 % der Unternehmen behielten ihr aktuelles Budget bei. Nur 5 % der Unternehmen kürzen ihr PR-Budget.
In der heutigen digitalen Welt verschwimmen die Grenzen zwischen PR und Marketing immer mehr. Der Hauptunterschied zwischen Marketing und PR ist folgender:
Beim Marketing geht es um die Steigerung des Umsatzes. Die Hauptfunktion des Marketings besteht darin, Produkte oder Dienstleistungen zur richtigen Zeit bei den richtigen Leuten zu bewerben.
Bei der Öffentlichkeitsarbeit (PR) steht die Marke im Mittelpunkt. Die Hauptfunktion der PR besteht darin, einen positiven Ruf zu schaffen und diesen aufrechtzuerhalten, um die Markenbekanntheit zu steigern.
PR und Marketing werden zudem unterschiedlich gemessen. Im Marketing bedeutet eine erfolgreiche Kampagne oft Umsatzsteigerung oder das Erreichen anderer kurzfristiger Ziele. In der PR bedeutet es eine erfolgreiche positive Medienpräsenz, z. B. wenn viele Menschen auf die Botschaft einer Marke reagieren und dem Unternehmen helfen, langfristige Ziele zu erreichen.
Ein anschauliches Beispiel für die Zusammenarbeit dieser beiden Strategien ist die #ShotOniPhone-Kampagne von Apple aus dem Jahr 2015. Als negative Stimmungen über die Qualität der Kamera des iPhones auftraten, startete Apple eine UGC-Kampagne, um dieser Stimmung entgegenzuwirken. Das Unternehmen wollte die Fotos alltäglicher Benutzer hervorheben, um das Vertrauen der Kunden zurückzugewinnen.
Die Kampagne erzielte 6,5 Milliarden Aufrufe und 95 % positive Markenerwähnungen. Im Jahr 2015 verkaufte Apple über 231 Millionen iPhones, eine Steigerung von 62 Millionen gegenüber 2014.
Waren diese Verkäufe das direkte Ergebnis der Kampagne? Das ist schwer zu sagen, aber sie hat sich eindeutig auf die Markenstimmung (PR) und den Umsatz (Marketing) ausgewirkt.
Tatsächlich lief sie sogar so gut, dass Apple die Kampagne im Jahr 2022 erneut durchführte.
Warum die Unterscheidung zwischen PR und Marketing wichtig ist
Im Jahr 2020 produzierte der durchschnittliche Nutzer 1,7 MB Daten – pro Sekunde. Allein im Jahr 2020 wurden somit täglich insgesamt 2,5 Billionen Datenbytes produziert.
Doch welchen Sinn ergibt PR, wenn heute alle Inhalte erstellen? Tatsächlich ist PR wichtiger denn je.
Egal, ob Contentmarketing oder PR, beim gutem Marketing geht es darum, die Marke bekannt zu machen. Es geht darum, sie den richtigen Leuten vorzustellen.
Die Art und Weise, wie wir kommunizieren, hat sich verändert. Wir Menschen haben uns aber nicht verändert. Wir alle haben nur 24 Stunden pro Tag und ein begrenztes Maß an Aufmerksamkeit. Da täglich so viele neue Inhalte erstellt werden, wird es immer schwieriger, sich von der Masse abzuheben. Deshalb ist das Contentmarketing auf PR angewiesen, denn wenn potenzielle Kunden Deine Inhalte nicht sehen, existieren sie nicht.
Doch wie fällt man auf? Es gibt zwei wichtige Möglichkeiten. Du kannst einen großen Verlag dazu bringen, Deine Inhalte zu veröffentlichen oder mit einem Influencer zusammenarbeiten.
Mint wurde zu einer der beliebtesten Finanz-Apps, weil es einen tollen Blog mit tollen Inhalten herausbrachte. Diese Inhalte machten den Online-Dienst zur persönlichen Finanzverwaltung schnell zum Blog Nummer eins im Bereich persönliche Finanzen. Dennoch benötigte das Unternehmen Öffentlichkeitsarbeit und Medienberichterstattung, um Aufmerksamkeit auf ihre Inhalte zu lenken.
Nicholas McGill sagt:
„Ich glaube, Mint verdankt einen großen Teil seines Ruhms Gawker Media, den Betreibern weltberühmter Blogs wie Lifehacker und Gizmodo. Sie haben ein großes Publikum, das aus Power-Usern besteht, die den gesamten Traffic für andere Social-Media-Tools generieren und diese auf Reddit oder StumbleUpon teilen und auf Twitter darüber sprechen. Der Aufschwung und die Bekanntheit von Gawker bescherten ihnen so viele Nutzer, dass ihre Server immer wieder abstürzten.“
Tipps zur Zusammenführung einer PR- und Marketingstrategie
Eine aktuelle Studie ergab, dass 50 % der PR-Fachleute davon überzeugt sind, dass PR und Marketing schon bald harmonieren werden. Obwohl es deutliche Unterschiede zwischen PR und Marketing gibt, hatten die befragten Teilnehmer dieser Studie recht. Der Erfolg von PR und Marketing beruht auf einer symbiotischen Beziehung.
Die Stärken der Öffentlichkeitsarbeit liegen im Aufbau von Beziehungen, der Steigerung der Markenbekanntheit und der Entwicklung einer überzeugenden Geschichte. Die Stärken des Marketings sind Messung, Analyse und Verkauf.
Wenn Du eine Strategie findest, die beide Stärken ausnutzt, kannst Du Dein Engagement fördern, den Umsatz steigern und wertvolle Daten gewinnen.
Bist Du bereit, PR und Marketing zusammenzuführen? Dann lass uns ins Thema eintauchen.
1. Gastbeiträge schreiben
In einer Umfrage gaben 60 % der Befragten an, dass sie mindestens 1 bis 5 Gastbeiträge pro Monat schreiben.
Blogging ist der Grund, warum mein Unternehmen so erfolgreich ist. Durch das Teilen meiner Erkenntnisse und die Durchführung von Kursen zum Thema digitales Marketing habe ich mich als Vordenker der Branche etabliert.
Wenn Du einen Blog hast, besteht eine echte Chance, dass Du den gleichen Erfolg erzielen möchtest. Allerdings habe ich diesen Erfolg nicht allein durch die konstante Veröffentlichung neuer Inhalte erreicht. Ich habe diesen Erfolg zum Teil meinen Gastbeiträgen zu verdanken.
Durch die Veröffentlichung hochwertiger Inhalte auf Webseiten wie Forbes und HubSpot erhöhe ich die Bekanntheit meines Unternehmens und stellte es einem ganz neuen Publikum vor. Nebenbei stelle ich mein Fachwissen unter Beweis.
Das ist eine PR-Goldmine.
Gastbeiträge verweisen auf Deine Webseite und unterstützen so Deine SEO-Bemühungen und steigern Deine Markenbekanntheit. Wenn seriösere Webseiten auf Deine Marke verlinken, erzielst Du bessere Ranking auf Google und steigerst Deine Klickrate. Letztlich kannst Du so mehr Menschen in Deinen Verkaufstrichter einführen.
Schreibe Gastbeiträge für Blogs, die folgende Kriterien erfüllen:
- Blogs, die Inhalte mit Branchenbezug veröffentlichen
- Blogs, die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen
- Blogs mit hohem Engagement
- Blogs, die in den sozialen Medien aktiv sind
Du kannst auf Google nach Begriffen wie „[Branchenkeyword] Möglichkeiten für Gastbeiträge“ suchen, um geeignete Blogs zu finden. Wenn ich einen Gastbeitrag über digitales Marketing schreiben möchte, würde ich nach „Möglichkeiten für Gastbeiträge im digitalen Marketing“ suchen.
Du kannst auch erfolgreiche Autoren in Deiner Branche googeln, gefolgt vom Begriff „Gastbeitrag“. (Beispiel: „Neil Patel-Gastbeiträge“) oder die sozialen Medien nutzen und die Backlinks Deiner Mitbewerber prüfen, um zusätzliche Möglichkeiten für Gastbeiträge zu finden.
Führe dann eine ausführliche Recherche zum Blog durch. Mache Dich mit dem Inhalt des Blogs vertraut und finde heraus, worüber andere Autoren schreiben. Nutze die sozialen Medien, um herauszufinden, wie erfolgreich diese Gastbeiträge waren.
Bereite dann einen Pitch vor und schlage dem Blogbetreiber Deinen Gastbeitrag in einer personalisierten E-Mail vor. Weitere Tipps zum Finden von Möglichkeiten für Gastbeiträge findest Du hier.
Lasse uns nun einen Blick auf die verschiedenen Arten von Links werfen, die Du zu Deinem Vorteil nutzen kannst.
2. Linkaufbau, um gezielten Traffic auf Deine Landingpages zu schicken
In den meisten Fällen führt ein Link auf Deine eigenen Inhalte zurück, wenn Du einen Gastbeitrag veröffentlichst.
Backlinks sind wichtig. Eine Ahrefs-Studie fand eindeutige Beweise dafür, dass „eine Seite mehr organischen Traffic von Google erhält, je mehr Backlinks sie hat.“
Du stellst dem Gastblog qualitativ hochwertige Inhalte zur Verfügung und kannst im Gegenzug die Autorität und Sichtbarkeit Deiner eigenen Domain steigern. Allerdings hat niemand gesagt, dass Du auf Deine Startseite verlinken musst.
Nutze die Gelegenheit, um Leser auf Deine Inhalte weiterzuleiten, um diese in den Verkaufstrichter aufzunehmen.
Du solltest diese Links im Hauptteil Deines Inhaltes setzen, da diese bis zu 387 % mehr Traffic generieren als die Links in der Biografie des Autors.
Leite die Besucher zu einem Formular weiter, in dem sie ihre Informationen eingeben müssen, um auf Deinen Inhalt (z. B. ein E-Book oder einen Kurs) zugreifen zu können. Auf diese Weise gewinnst Du mehr Leads als ohne fremde Hilfe.
3. E-Mail-Marketingstrategie optimieren
E-Mail ist noch immer angesagt. Tatsächlich ist es einer der lukrativsten Marketingkanäle. Für jeden ausgegebenen Euro kannst Du bis zu 36 EUR verdienen.
Da die meisten Menschen an einem überfüllten Posteingang leiden, sind Benutzer, die Dir ihre E-Mail-Adresse geben, an Deinem Angebot interessiert. Sie könnten Dein Produkt kaufen und vertrauen Dir eine ihrer wertvollsten Ressource an – ihre Zeit.
Was hat PR mit E-Mail-Marketing zu tun?
Nun, es ist der erste Schritt auf dem Weg zum Aufbau von Beziehungen, das Herzstück der Öffentlichkeitsarbeit. Der Aufbau dieser Beziehung beginnt bereits mit der Willkommens-E-Mail.
Diese E-Mail hilft Dir, frühzeitig eine Verbindung zum Abonnenten aufzubauen, indem Du Dich vorstellst und erklärst, wie Du ihm bei der Lösung seines Problems helfen kannst, um eine positive Stimmung zu erzeugen.
Je mehr sich ein Lead mit Deinen E-Mails beschäftigt, angefangen mit der Willkommens-E-Mail, desto stärker wird er an Deine Marke gebunden. Wenn es später an der Zeit ist, ihn zum Kauf aufzufordern, ist die Wahrscheinlichkeit, dass er „Ja“ sagt, viel höher.
4. Influencer-Marketing nutzen
Es wird erwartet, dass die Influencer-Marketing-Branche schon bald 16,4 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
Früher suchten PR-Agenturen nach Journalisten, um in beliebten Magazinen oder Zeitungen über eine Marke zu berichten. Während Journalisten immer noch eine wichtige Rolle in der Öffentlichkeitsarbeit spielen, sind Influencer zu einem lukrativen Vertriebskanal geworden. Diese Social-Media-Persönlichkeiten haben eine enge Beziehung zu ihrem Publikum, das ihren Empfehlungen vertraut, dadurch bieten sie einen besseren ROI als herkömmliche Medien.
Wenn Du mit den richtigen Influencern Deiner Nische zusammenarbeitest, kannst Du eine positive Stimmung rund um Deine Marke schaffen, ihr Bekanntheit steigern und mehr hochwertige Leads gewinnen.
Der beste Weg, Influencer zu finden, sind die sozialen Medien. Knüpfe neue Kontakte, indem Du Dich mit ihren Inhalten beschäftigst und denselben Hashtags und Themen folgst.
Es ist besser, Deine Ressourcen in Influencer zu investieren, die über Themen sprechen, die einen engen Bezug zu Deiner Marke haben. Dadurch kannst Du Dein Budget maximieren und gleichzeitig sicherstellen, dass Du qualitativ hochwertige Leads bekommst.
5. Pressemitteilungen für die SEO optimieren
Contentmarketing und SEO gehen Hand in Hand. Wenn Deine Blogbeiträge und Seiten nicht für Suchmaschinen optimiert sind, erzielst Du keine organische Reichweite.
Was bedeutet das für Dein Unternehmen?
Keine Kunden und kein Umsatz.
Wenn die SEO so wichtig ist, warum wird sie in Pressemitteilungen dann so oft vernachlässigt?
Durch die Optimierung Deiner Pressemitteilungen für die Suche im Internet und die Integration von Links zu relevanten Zielseiten mit hoher Domain-Autorität kannst Du Deine SEO-Strategie stärken und dazu beitragen, dass Deine Marke in der Suche höhere Rankings einnimmt.
Für Pressemitteilungen bedeutet das:
- Verwende Keywords in der Pressemitteilung. Verwende ein Tool wie Ubersuggest, um passende Long-Tail-Keywords zu finden. Immerhin bestehen 91,8 % aller Suchanfragen aus langen Suchbegriffen.
- Nutze visuelle Elemente. Den Ergebnissen einer Orbit-Media-Umfrage zufolge erzielen Blogger, die 10 oder mehr Bilder in ihren Beitrag einbauen, die besten Ergebnisse.
- Verwende strategische CTAs. Pressemitteilungen zielen nicht direkt auf Verkäufe ab, aber das bedeutet nicht, dass sie keine Handlungsaufforderung enthalten sollten. Bitte die Benutzer darum, Dein Unternehmen in den sozialen Medien zu besuchen, sich eine neue Studie anzusehen oder einen weiteren Blogbeitrag zu lesen. Die durchschnittliche Klickrate eines CTA beträgt 4,23 %.
Fallstudie zu PR- und Marketingkampagnen
Wie sieht eine erfolgreiche PR- und Marketingkampagne aus?
Werfen wir einen genaueren Blick in die Kampagne von Sigma zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Generierung von Leads. Die Marke führte in Großbritannien einen Test an verschiedenen Standorten mit Bezug zu Freizeit und Tourismus durch. Das Unternehmen wollte herausfinden, wie zugänglich diese Orte für Menschen mit Behinderungen sind. Mithilfe von Videos und einem Kommentator wurden die Forschungsergebnisse des Tests dann auf BBC Radio, The Guardian, The Independent und Yahoo vorgestellt.
Eine hervorragende PR-Kampagne. Aber wie sieht es mit dem Marketing aus?
Lass uns einen genaueren Blick auf die Ergebnisse werfen.
- 49 neue Links zur Webseite
- 43/100 durchschnittliche Domain-Autorität der generierten Links
- 10-prozentiger Anstieg des organischen Traffics und 198-prozentiger Anstieg bei der Erreichung von Zielen
Die Kampagne von Sigma ist ein exzellentes Beispiel dafür, wie PR und Marketing zusammenarbeiten können, um ein Gesamtziel zu erreichen.
Häufig gestellte Fragen zu PR und Marketing
Kann ich meine PR- und Marketingkampagne ohne die Hilfe einer Agentur starten?
Ja, Du kannst Deine PR- und Marketingkampagne auch ohne Agentur starten, solange Du eine gut geplante Strategie hast.
Wie viel kostet eine PR- und Marketingkampagne?
Wenn Du die Kampagne selbst entwickelst, kostet es nur Zeit. Wenn Du eine Werbeagentur damit beauftragst, kostet es zwischen 1.000 und 3.000 EUR.
Ist Öffentlichkeitsarbeit eine Form des Marketings?
PR gehört zum Bereich der Kommunikationspolitik, es handelt sich jedoch um unterschiedliche Strategien. Richtig umgesetzt unterstützt die Öffentlichkeitsarbeit alle Bereiche Deines Unternehmens.
Warum sind PR und Marketing wichtig?
Beim Marketing geht es darum, den Umsatz durch gezielte Werbung für Produkte und Dienstleistungen anzukurbeln. Die Öffentlichkeitsarbeit konzentriert sich auf die Aufrechterhaltung eines positiven Rufs und die Steigerung der Markenbekanntheit. Beide Strategien arbeiten zusammen, um dem Unternehmen zu Wachstum zu verhelfen.
Fazit
Was ist der einfachste Weg, PR mit dem Marketing zu kombinieren, um den größtmöglichen Medienrummel zu erzeugen? Finde eine Agentur. Dies ermöglicht Dir sofortigen Zugang zu Kontakten und Kanälen, deren Kultivierung sonst Monate oder Jahre dauern könnte.
Wenn Du es jedoch lieber selbst tun möchtest, kannst Du diese einfache PR-Strategie für Anfänger umsetzen.
Nutze die sozialen Medien, um Influencer aus Deiner Branche zu finden, studiere ihre Inhalte und finde heraus, über welche Themen sie gerne sprechen. Nimm zum richtigen Zeitpunkt Kontakt auf. Biete ihnen Hilfe an oder mache ihnen Vorschläge. Schreibe Gastbeiträge, auf die sie verlinken können oder in denen sie zitiert werden.
Wenn Du ihnen geholfen haben, hast Du ihr Vertrauen gewonnen und kannst sie ebenfalls um Hilfe bitten.
Durch die Zusammenführung Deiner Content-Marketing- und PR-Strategien kannst Du die Aufmerksamkeit und den Umsatz erzielen, die für das langfristige Wachstum Deines Unternehmens nötig sind.
Was ist Deine größte Herausforderung bei der Umsetzung von PR und Marketing?
