Es ist nicht so einfach, im Bereich der bezahlten Suchwerbung Fuß zu fassen. Man schafft endlich eine erfolgreiche Google-Kampagne und verfolgt seine Leistungen, wird aber schnell entmutigt, wenn die Kampagne das Ende ihrer natürlichen Lebensdauer erreicht.
Dies muss aber nicht das Ende sein, denn mit einer ausgezeichneten Strategie zur Steigerung des Erfolgs einer PPC-Kampagne kannst Du auf anderen Plattformen wie Microsoft Advertising, früher Microsoft adCenter, durch Werbung auf Bing, Yahoo! und weiteren Webseiten auch weiterhin Erfolge erzielen.
Du kannst Deine Google-Kampagnen ganz einfach auf die Microsoft-Plattform übertragen, da sie ähnliche Funktionen haben und dieselben Strategien verwenden, um mehr Leads zu gewinnen.
Was ist Microsoft Advertising?
Microsoft Advertising ist die zentrale Plattform, auf der Werbetreibende gesponserte Anzeigen auf Bing oder Yahoo! schalten können. Die frühere Plattform Bing Ads wurde nach dem Zusammenschluss mit Yahoo! zu Microsoft Advertising.
Zwar kommt der Großteil des Traffics über Google, dies bedeutet aber nicht, dass digitale Vermarkter auf Microsoft Advertising verzichten sollten, denn zusammengenommen halten die Marken unter Microsoft einen Marktanteil von 30 Prozent.
Die Vorteile der Optimierung Deiner Werbekampagnen für Microsoft Advertising
Werbekampagnen müssen ständig optimiert werden, weil sie nur durch Optimierungen die richtige Zielgruppe erreichen können. Dies erhöht nicht nur den Gesamtumsatz, den die Kampagne erzielen kann, es verringert auch die Werbeausgaben.
Auch Microsoft Advertising bedarf dieser Optimierung, damit Deine Kampagne erfolgreich sein kann. Die Arbeit beginnt bereits vor dem Start einer Kampagne, lässt aber auch nach dem Start nicht nach und bedarf Deiner ständigen Aufmerksamkeit.
Mit 1,2 Milliarden Benutzern pro Monat bietet Bing seinen Werbetreibenden definitiv eine beeindruckende Reichweite. Ohne Optimierung kannst Du jedoch nicht sicherstellen, dass Deine Werbeanzeigen die richtigen Leute erreichen, darum musst Du lernen, wie man seine Werbekampagnen für maximalen Erfolg auf der Plattform optimiert.
Der unterschied zwischen Microsoft Advertising und Google Ads
Microsoft Advertising ist Google Ads sehr ähnlich, da es über ähnliche Funktionen verfügt, dennoch unterscheiden sich beide PPC-Plattformen in fünf entscheidenden Bereichen: Steuerung auf Kampagnenebene, ähnliche Varianten von Keywords, Interaktionsraten, Zielgruppenausrichtung für Suchpartner und Anzeigenplanung.
Steuerung auf Kampagnenebene
Bei Google Ads müssen Nutzer ihre Einstellungen für Sprache, Anzeigenrotation, Netzwerk, Anzeigenplanung und Standort auf Kampagnenebene festlegen. Anzeigengruppen sind somit auf diese Einstellungen beschränkt. Bei Microsoft kann man diese Einstellungen auf Anzeigengruppenebene festlegen und jederzeit einfach ändern, ohne eine neue Kampagne erstellen zu müssen.
Ähnliche Varianten von Keywords
Mithilfe von ähnlichen Varianten von Keywords erreicht man Nutzer auch dann, wenn diese nicht genau nach dem vorher ausgewählten Keyword, sondern allgemein nach dem Angebot suchen. Dadurch stieg die Reichweite exakter Keywords und passender Wortgruppen auf Google Ads um 7 Prozent, einschließlich Rechtschreibfehler, Plural und grammatikalischen Iterationen.
Zwar hat man bei Microsoft ebenfalls die Möglichkeit, ähnlichen Varianten von Keywords zu verwenden, dies ist jedoch optional.
Erhöhte Engagement- und Konversionsraten
Benutzer, die über eine PPC-Anzeige von Microsoft auf eine Webseite oder Zielseite gelangen, zeigen in der Regel höhere Interaktionsraten. Studien ergaben, dass Nutzer, die nach Autos suchen, 10 bis 56 Prozent höhere Konversationsraten erzielen als auf Google Ads und obwohl es sich in diesem Fall eindeutig um eine bestimmte Untergruppe handelt, deutet dies dennoch auf eine insgesamt erhöhte Interaktionsrate hin.
Neben diesen Faktoren wird ein weiterer Unterschied zwischen Google Ads und Microsoft Advertising deutlich.
Wie bereits erwähnt, lässt sich eine Google Ads-Kampagne relativ einfach zu Microsoft Advertising übertragen. Trotz dieser Leichtigkeit gibt es erhebliche Unterschiede, die bei der Optimierung einer Kampagne für die jeweilige Plattform berücksichtigt werden müssen, unter anderem in Bezug auf:
- die Zielgruppenausrichtung im Partnernetzwerk
- die Anzeigenplanung
Obwohl sowohl Google Ads als auch Microsoft Advertising Werbung im Partnernetzwerk zulassen, externe Webseiten, die es Werbetreibenden ermöglichen, ihre Reichweite zu erhöhen, kommt es doch zu erheblichen Unterschieden in den jeweiligen Suchnetzwerken.
Zielgruppenausrichtung im Partnernetzwerk
Es überrascht nicht, dass Google mehrere Hundert Suchpartner hat. Wenn Deine Kampagnen hier jedoch keine Erfolge erzielen, kannst Du das Partnernetzwerk aus der Anzeigenplanung entfernen. In diesem Fall wird die Kampagne jedoch ganz entfernt, Du kannst Deine Anzeigen nicht bei bestimmten Partnern ausspielen.
Bei Microsoft Advertising kannst Du Dir aussuchen, wo Deine Anzeigen geschaltet werden sollen. Dies ist ein entscheidender Unterschied bei der Optimierung Deiner Kampagnen.
Anzeigenplanung
Die Anzeigenplanung ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg Deiner PPC-Kampagnen, bei der Umstellung von Google Ads auf Microsoft Advertising sind jedoch wichtige Unterschiede zu beachten.
Bei Google Ads sind die Werbezeiten an die Zeitzone Deines Kontos gebunden, sodass Du sie jedes Mal manuell einstellen musst, falls Du Nutzer in einer anderen Zeitzone erreichen willst. Bei Microsoft kann der Benutzer die Zeiten seiner Kampagne an den Standort koppeln, was die Planung vereinfacht.
Auch wenn diese Unterschiede nicht überragend erscheinen, müssen sie dennoch berücksichtigt werden.
Tipps zur Optimierung von Microsoft Advertising
Ich habe Dich bereits auf die Bedeutung der Optimierung hingewiesen. Jetzt muss ich Dir nur noch zeigen, wie dies in der Praxis aussehen kann.
1. Führe eine Keywordrecherche durch
Wenn Du zuvor noch keine Keywordrecherche durchgeführt hast, solltest Du das jetzt nachholen. Finde heraus, welche Suchbegriffe von Deiner Zielgruppe verwendet werden, und verwende diese dann in Deiner Kampagne, um neue Kunden anzusprechen.
2. Schließe bestimmte Keywords aus
Schließe gezielt bestimmte Keywords aus Deiner Kampagne aus, um ihre Leistung zu erhöhen. Diese Strategie führt zu genaueren Suchergebnissen, erhöht Deine Reichweite und reduziert Deine Werbeausgaben, da Deine Anzeigen die richtigen Leute erreichen.
3. Segmentiere Deine Kampagnen
Die Segmentierung Deiner Anzeigen in Anzeigengruppen ermöglicht es Dir, intelligentere Entscheidungen zu treffen. Du kannst Deine Botschaft gezielter auf verschiedene Kundensegmente ausrichten und aussagekräftigere Daten sammeln. Dies sorgt dafür, dass Deine Werbebotschaft genaustens auf den jeweiligen Kunden zugeschnitten werden kann.
4. Verwende Anzeigenerweiterungen
Anzeigenerweiterungen fügen Deiner PPC-Anzeige zusätzliche Informationen über Dein Unternehmen hinzu, z. B. Telefonnummer, Adresse oder einen Link zu einer bestimmten Zielseite. Diese Funktion ist kostenlos und kann die Sichtbarkeit Deiner Anzeigen erhöhen.
5. Halte Dich an die empfohlenen Vorgehensweisen für Werbetexte
Überzeugende und relevante Werbetexte sind entscheidend für den Erfolg jeder Werbekampagne. Halte Dich bei Werbung über Microsoft Advertising an folgende empfohlene Vorgehensweisen:
- Weise konkret auf das Problem des Kunden hin und verstärke dieses. Indem Du das primäre Problem des Kunden ansprichst, bietest Du ihm nicht nur eine Lösung an, Du zeigst ihm auch, dass Du ihn verstehst und Dich in seine Lage hineinversetzen kannst. Dies schafft Vertrauen und eine Verbindung zwischen dem Werbetreibenden und dem Verbraucher.
- Verwende Zahlen oder Statistiken. Bereits in der Vergangenheit dienten Zahlen dazu, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen. Diese Strategie fand schon lange vor dem Internet ihre Anwendung und findet auch weiterhin Gebrauch.
- Finde den emotionalen Auslöser. Es ist kein Geheimnis, dass wir Menschen auf emotionale Auslöser reagieren. Du kannst Dir die Kraft der Emotionen in Deinen Anzeigen zunutze machen, um eine gewünschte Reaktion hervorzurufen. Im Folgenden sehen wir das Beispiel einer Anwaltskanzlei:
6. Verwende verschiedene Zielgruppen
Microsoft Advertising bietet mehrere verschiedene Typen von Zielgruppen, mit deren Hilfe Du Deine Anzeigen für die richtigen Benutzer schalten kannst. Du kannst diese Zielgruppen jeweils auf Deine Kampagne zuschneiden, um Deine Reichweite zu verbessern.
7. Experimentiere mit dynamischen Suchanzeigen
Bei dynamischen Suchanzeigen werden Inhalte von den Landingpages Deiner Webseite verwendet, um Deine Anzeigen auf die jeweilige Suchanfrage abzustimmen. Dies reduziert den Arbeitsaufwand und führt zu besseren Ergebnissen.
8. Nutze das Microsoft Audience Network
Das Microsoft Audience Network nutzt künstliche Intelligenz (KI), um die ideale Zielgruppe anzusprechen. Nutze diese exklusive Funktion, um die Leistung Deiner Anzeigen zu steigern.
9. Verwende die universelle Ereignisnachverfolgung (UET)
Universelle Ereignisnachverfolgung ist eine Funktion, die Dir nur auf Microsoft Advertising zur Verfügung steht. Du kannst es nutzen, um die Aktionen von Kunden nachzuverfolgen, nachdem sie auf Deine Anzeige geklickt haben. Erstelle ein UET-Tag und implementiere dieses auf Deiner Webseite. Microsoft Advertising sammelt Daten, mit denen Du Konversionsziele und Zielgruppen dank Remarketing-Listen nachverfolgen kannst.
10. Richte Conversion-Tracking ein
Conversion-Tracking misst, inwieweit Deine Zielgruppe dazu bewogen wird, die von Dir gewünschte Aktion durchzuführen. Du erhältst Zugriff auf eine Reihe von Funktionen, die der weiteren Optimierung Deiner Kampagne dienen.
So bestimmst Du den Erfolg Deiner Microsoft-Kampagne
Du hast Deine Kampagne optimiert und möchtest wissen, ob die ein Erfolg war oder gescheitert ist. Die folgenden Kennzahlen lassen Schlüsse auf den Erfolg oder Misserfolg einer Werbekampagne zu.
Klickrate (Click-Through-Rate, CTR)
Diese Kennzahl stellt die Anzahl der Klicks auf Werbebanner im Verhältnis zu den gesamten Impressionen dar. Hieran kannst Du erkennen, ob die Anzeige relevant ist.
Conversion-Rate
Eine hohe Conversion-Rate deutet darauf hin, dass Deine Anzeige ein Erfolg ist und Gewinne einfährt. Conversion-Rate wird berechnet, indem die Anzahl der Conversions in einem bestimmten Zeitraum durch die Anzahl der Anzeigeninteraktionen geteilt wird, bei denen im gleichen Zeitraum eine Conversion erzielt wurde.
Kosten pro Conversion
Wenn Du zu viel für Deine Conversions bezahlst, solltest Du die Kampagne eventuell besser deaktivieren. Die Kosten pro Conversion werden ermittelt, indem man die Gesamtkosten aller Anzeigen durch die Anzahl der Conversions dividiert.
Diese drei Kennzahlen lassen Rückschlüsse auf Deine Kampagne zu. Bei der Analyse seiner Kampagnen kann man sich schnell in den Feinheiten verlieren, darum liefern die oben genannten Messwerte konkrete Zahlen für ein klares Ergebnis.
Beispiele aus der Praxis
Obwohl Microsoft Advertising viele großartige Beispiele teilt, habe ich drei der besten Kampagnen für Dich rausgesucht. Jede dieser Kampagnen nutze die einzigartigen Funktionen der Plattform, um eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen.
Maybelline
Der Kosmetikhersteller Maybelline verwendete detaillierte Suchanzeigen, um jedem Nutzer genau das zu bieten, wonach er suchte. Dafür segmentierten sie ihre Kampagnen in Anzeigengruppen wie Lidschatten, Lippenstifte, Mascara und Make-up, um dem Suchenden genauere Ergebnisse zu liefern.
From You Flowers
Dieser Blumenlieferdienst schaltete visuelle Produktanzeigen, um das Interesse der Nutzer zu wecken. Die Anzeige enthielt Produktbilder, Preise und alle wichtigen Informationen zum Angebot.
Papa John’s
Dieser Pizza-Lieferservice verwendete Anzeigenerweiterungen, um die Anzeige so informativ wie möglich zu gestalten und gleichzeitig für mehr Sichtbarkeit zu sorgen. Der Hinweis auf die Anzahl der Webseitenbesucher im letzten Monat sorgt für Aufmerksamkeit. Diese Strategie bietet nicht nur hilfreiche Informationen zu Angebot und Pizzasorten, sondern schafft auch Vertrauen.
Jedes der drei Beispiele verwendet Anzeigenerweiterungen, setzt diese jedoch auf sehr unterschiedliche Art und Weise ein. Dies verlieht der Anzeige mehr Struktur und weckt die Aufmerksamkeit der Nutzer durch Details wie überzeugende Bilder. So gewinnt man das Vertrauen der Verbraucher.
Fazit
Obwohl Google Ads und Microsoft Advertising über ähnliche Funktionen verfügen, bieten sie doch völlig unterschiedliche Optionen zur Optimierung von Kampagnen an.
Nutze die einzigartigen Features von Microsoft, optimiere den Inhalt Deiner Anzeigen und passe Deine Strategie der Microsoft-Werbeplattform an, um das meiste aus Deinem Budget herauszuholen. Sobald Du Dich mit den Funktionen vertraut gemacht hast, wirst Du schnell feststellen, dass Du bessere Ergebnisse erzielst, indem Du Deine Anzeigen auf die richtige Zielgruppe ausrichtest.
Bist Du auf der Suche nach einer Werbeagentur, um eine Werbekampagne für Microsoft Advertising zu entwickeln? Dann nimm Kontakt auf!
Kannst Du Dich an eine wirklich gelungene Microsoft-Werbekampagne erinnern?
