Google-Anzeigen konvertieren nur 4,40 % der Nutzer.
Kann man diese Ergebnisse etwas verbessern? Verschiedene Faktoren tragen zum Erfolg oder Misserfolg einer Google Ads-Kampagne bei.
Wenn Du die Effektivität und Reichweite Deiner Kampagne wirklich steigern willst, musst Du Anzeigenerweiterungen (Assets) verwenden. Sie verbessern nicht nur die Qualität Deiner Werbekampagnen, sondern zeigen Dir auch, was funktioniert und was nicht.
Lass uns herausfinden, was Assets sind, wie man sie einrichtet und welche Erweiterungen man verwenden sollte.
Was ist eine Anzeigenerweiterung?
Google Ads-Erweiterungen sind im Grunde „Dinge, die Du an Deiner Werbeanzeige verändern, hinzufügen und modifizieren kannst.“
Google sagt, dass die Klickrate durch die Implementierung von Anzeigenerweiterungen im Durchschnitt um 10 bis 15 Prozent steigen kann.
Es gibt unterschiedliche Anzeigenerweiterungen, die alle einen ganz bestimmten Zweck erfüllen. Darum sehen die gesponserten Ergebnisse je nach Suchanfrage oft ganz unterschiedlich aus.
Hier ist ein Beispiel:
Beide PPC-Kampagnen verwenden unterschiedliche Anzeigenerweiterungen, um unterschiedliche Ergebnisse zu erzeugen. Je nach Zielgruppe sieht eine ansprechender aus als die andere.
Warum sollte man Assets benutzen?
Geht es bei Anzeigenerweiterungen darum, die Suchergebnisse besser aussehen zu lassen? Nein. Diese Erweiterungen bieten viele weitere Vorteile, zum Beispiel:
Mehr Platz
Der Platz ist begrenzt. Mit einer Anzeigenerweiterung gewinnst Du mehr Platz für Texte oder Handlungsaufforderungen, so wie im folgenden Beispiel.
Unternehmen 1 hat eine lange, detaillierte Anzeige, die den Nutzern mehr Optionen bietet. Unternehmen 2 hat lediglich eine einzeilige Anzeige mit wenigen Details. Welche Anzeige ist ansprechender?
Bessere Leads
Du hast mehr Werbefläche und kannst potenziellen Kunden mehr Informationen bieten. Dies können wir nutzen, um unsere Leads zu segmentieren.
Wenn der Nutzer die Möglichkeit hat, weitere Informationen anzufragen, reagieren wahrscheinlich diejenigen, die am Angebot Deines Unternehmens interessiert sind. 50 % der Leute, die auf einen kostenpflichtigen Link klicken, kaufen mit höherer Wahrscheinlichkeit ein Produkt als diejenigen, die über einen organischen Link auf die Webseite kommen.
Da Anzeigenerweiterungen den Nutzern zeigen, was sie erwartet, wenn sie auf Deiner Webseite landen, ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion höher. Schlechte Leads merken schneller, dass Dein Angebot nicht interessant und klicken gar nicht erst auf Deine Anzeige.
Assets hinzufügen
Durch Assets wird Deine Anzeige größer und fällt Nutzern mehr ins Auge. Außerdem können potenzielle Kunden direkt über die Anzeige eine Aktion ausführen.
- Melde Dich in Deinem Google Ads-Konto an.
- Klicke auf das Kampagnen-Symbol.
- Klicke im Abschnittsmenü auf das Drop-down-Menü Assets.
- Klicke auf das Pluszeichen.
- Wähle Dein gewünschtes Asset aus dem Drop-down-Menü.
Die 10 besten Google Assets
Anzeigenerweiterungen können gezielt eingesetzt werden, um mehr Nutzer zu konvertieren. Stelle aber sicher, dass Du die richtige Erweiterung auswählst. Nutzer Assets, die Deine Klickrate steigern, Deine Kosten senken und Deinen ROI verbessern.
Hier sind die besten Assets für Google Ads:
1. Sitelink-Assets
Möchtest Du weitere Links in Deine Anzeigen einfügen? Dann kannst Du Sitelinks erstellen.
Mit dieser Erweiterung werden Nutzer zu bestimmten Seiten Deiner Webseite weitergeleitet, beispielsweise zu den Öffnungszeiten oder zu einem bestimmten Produkt.
Ein Bericht von WordStream zeigt, dass Sitelink-Assets die Klickrate um bis zu 8 % steigern können.
Das liegt wahrscheinlich daran, dass die Nutzer die gewünschten Informationen schneller finden können. Du kannst ihnen die gewünschte Antwort direkt in der Anzeige präsentieren.
Sitelinks können auf Konto-, Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene hinzugefügt werden. Ich würde sie nach Möglichkeit auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene nutzen, bei kleineren Webseiten ist das aber nicht immer möglich.
Die Einrichtung ist ganz einfach, Du kannst aber nur vier Links in Deine Anzeigen einfügen. Stelle sicher, dass sie auf die wichtigsten Bereiche Deiner Webseite verweisen, kurz und beschreibend sind und dem Nutzer alle nötigen Informationen bieten.
Nimm je nach Ergebnis bei Bedarf Änderungen vor.
2. Snippet-Assets
Featured Snippets bekommen 35,1 % aller Klicks und sind ein idealer Weg, um den organischen Traffic zu steigern.
Mit Snippets kannst Du bestimmte Aspekte Deiner Produkte und Dienstleistungen hervorheben.
Auf diese Weise kannst Du dem Nutzer verschiedene Optionen geben, bevor er auf die Anzeige kickt. Der Kunde weiß bereits vor dem Klick, ob sich der Klick auf die Anzeige lohnt und ob Du das gewünschte Produkt führst.
Du kannst Deinen Kunden nicht nur einen besseren Mehrwert bieten, sondern schlechte Leads davon abhalten, Deine Zeit und Dein Budget zu verschwenden. Schließlich willst Du nur Nutzer gewinnen, die auch etwas kaufen.
Snippet-Assets müssen bestimmte Anforderungen erfüllen. Folgendes ist nicht zulässig:
- Mehrere Elemente pro Wert
- Satzzeichen und Symbole im Text, die keinen anderen Zweck haben, als die Aufmerksamkeit der Nutzer auf die Anzeige zu lenken
- Hinweise wie „Kostenlose Lieferung“ oder „Sonderangebot“
3. Anruf-Assets
Mit einer Anruferweiterung können Nutzer auf eine Schaltfläche tippen oder klicken, um direkt bei Dir anzurufen. Dadurch kann die Klickrate erheblich steigen.
Anruf-Assets führen zu mehr Kundeninteraktionen und ermöglicht es Dir, mehr Conversions zu erzielen. Außerdem steigern sie das Vertrauen der Kunden in Dein Unternehmen. Wenn Dein Unternehmen mehrere Standorte hat, solltest Du die Anruferweiterung in Kombination mit einer Standorterweiterung verwenden (mehr dazu später), um qualifizierten Traffic zu generieren.
Anruf-Assets eigen sich hauptsächlich für mobile Anzeigen, weil Benutzer einfach auf die Nummer klicken und direkt anrufen können.
63 % der organischen Suchanfragen werden mit einem mobilen Gerät ausgeführt. Du solltest dies so gut wie möglich nutzen. Je einfacher Du es den Kunden machst, Dich zu erreichen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bei Dir kaufen.
4. Assets mit Lead-Formular
61 % der Vermarkter sagen, dass die Leadgenerierung ihre größte Herausforderung sei. Lead-Formulare können diese Aufgabe etwas erleichtern. Mit Lead-Formularen können Nutzer direkt über Deine Anzeige Informationen an Dich senden.
Als Unternehmer kannst Du so Informationen zu Deinen Kunden sammeln, das Interesse potenzieller Kunden wecken, die nach entsprechenden Inhalten suchen, und Kundenfragen beantworten.
Kunden können direkt über das Lead-Formular mit Seinem Unternehmen in Kontakt treten und konvertieren. Sie klicken einfach auf den Link und füllen die entsprechenden Informationen aus.
Lead-Formulare lassen sich in Such-, Video-, Discovery- und Displaykampagnen hinzufügen. Du kannst nur Leads der letzten 30 Tage als CSV-Datei herunterladen. Ferner hast Du die Möglichkeit, Lead-Formulardaten von bis zu 60 Tagen über die Google Ads API automatisch in Dein CRM zu exportieren.
Nutze diese Daten, um besser zu verstehen, wie Kunden mit Deinem Unternehmen interagieren und nutze die gewonnenen Erkenntnisse, um einen Marketing-Trichter zu erstellen oder eine Remarketing-Liste anzulegen. Auf diese Weise kannst Du besser planen und effektivere Kampagnen zusammenstellen.
5. Standort-Assets
Mit Standort-Assets können Nutzer Dein Geschäft leichter finden. Hierzu werden in Deinen Anzeigen die Adresse, der Standort auf einer Karte oder die Entfernung des Nutzers zum Unternehmen eingeblendet. Da 46 % aller Google-Nutzer nach lokalen Informationen suchen, kann diese Erweiterung zu guten Ergebnissen führen.
Der Nutzer kann dann auf Deinen Standort klicken oder tippen, um die Seite des Standorts aufzurufen. Es gibt aber noch einen weiteren Vorteil. Standort-Assets können nämlich auch von Onlineunternehmen genutzt werden.
Das Anzeigen einer Adresse in PPC-Anzeigen ist eine hervorragende Möglichkeit, die Seriosität Deines Unternehmens zu demonstrieren. Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen zu Deinem Unternehmen Vertrauen fassen, ist höher, wenn Du offen zeigst, wer Du bist, wo Du tätig bist und wie man Dich finden kann.
Mit einer Standorterweiterung ist Dein Unternehmen gleich viel persönlicher und greifbarer. Es überrascht nicht, dass Menschen Unternehmen bevorzugen, die echt wirken. Dies bedeutet, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Dir kaufen, wenn Du authentisch bist.
6. Affiliate-Standort-Assets
Wenn Du Deine Produkte über Handelsketten vertreibst, kannst Du mit Affiliate-Standort-Assets potenzielle Kunden noch zielgenauer ansprechen. Du kannst Nutzer auf Geschäfte in der Nähe hinweisen, in denen Deine Produkte verkauft werden.
Studien zeigen, dass 76 % der Konsumenten, die eine lokale Suche auf dem Handy durchführen, das Geschäft innerhalb der nächsten 24 Stunden besuchen. Deshalb ist es wichtig, dass Kunden bei der Suche nach Deinen Produkten immer die richtigen Informationen (einschließlich des nächsten Standorts) bekommen.
Affiliate-Standort-Assets sind einfach einzurichten und sorgen dafür, dass Dein Unternehmen immer zugänglich ist, sodass sich potenzielle Kunden schneller für einen Kauf bei Dir entscheiden.
7. Preis-Assets
Was machst Du als erstes, wenn Du ein bestimmtes Produkt kaufen willst?
Du recherchierst den Preis!
70 % der Käufer geben an, dass der Preis der einflussreichste Faktor beim Onlinekauf ist.
Stell Dir vor, wie toll es wäre, wenn Du Deine Preise direkt in der Anzeige anzeigen könntest. Mit Preis-Assets ist das möglich. Mit Preis-Assets sind Deine Textanzeigen im Suchnetzwerk noch attraktiver, weil Du Deine Produkte oder Dienstleistungen ausführlicher präsentieren und Nutzer direkt zur richtigen Stelle auf Deiner Webseite weiterleiten kannst.
Noch besser ist, dass Du auch diese Weise noch mehr interessierte Kunden gewinnst, weil die Preise transparent sind. Es verringert die Wahrscheinlichkeit, dass jemand auf Deine Anzeige klickt, Deine Preise sieht und die Seite sofort wieder verlässt, weil Du zu teuer bist. Du kannst mehr qualifizierte Leads gewinnen und Dein Budget zu maximieren.
Überdies liefert die Preiserweiterung detaillierte Informationen zu Deinen Angeboten und leitet Kunden direkt auf das Angebot weiter. Das bedeutet weniger Aufwand für Dich und ein besseres Erlebnis für Deine Kunden.
8. App-Assets
Hast Du eine Online-App?
Fast 50 % der Nutzer greifen mit dem Mobiltelefon auf Internetz zu. Zudem zeigen Studien, dass 85 % der mobilen Nutzer Apps bevorzugen.
Wenn Du noch keine App hast, solltest Du darüber nachdenken, ob sie sinnvoll sein könnte. Mit App-Assets kannst Du in Textanzeigen einen Link zu Deiner mobilen App einfügen, um Nutzern den Zugriff auf Deine App zu ermöglichen.
Apps bieten in der Regel ein besseres Benutzererlebnis, sodass Kunden mehr Zeit mit Deinen Inhalten verbringen und möglicherweise etwas finden, das ihr Interesse weckt. Auf diese Weise können App-Assets Deine Conversion-Rate steigern.
9. Angebots-Assets
Wir alle lieben ein gutes Angebot. 88 % der Käufer geben an, dass sie beim Einkauf einen Coupon nutzen.
Mit Angebots-Assets kannst Du Aktionen und Angebote hervorheben und sie so attraktiver machen. Potenzielle Kunden können so erreicht werden. Du kannst Preise, Rabatte, Angebote und besondere Aktionen anzeigen, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf Deine Anzeige zu lenken.
Der Kunde wird direkt zum Angebot weitergeleitet. Er muss nicht erst auf Deiner Webseite nach den gewünschten Informationen suchen, was viel Zeit und Ärger erspart.
Angebotserweiterungen sind immer verfügbar. Besondere Anlässe, wie Schulbeginn, Muttertag oder Valentinstag, sind jedoch passende Gelegenheiten für Angebots-Assets.
Angebots-Assets sind einfach zu verwenden und liefern zahlreiche Daten über Deine Kunden, damit Du deren Kaufverhalten besser verstehst.
10. Assets mit Zusatzinformationen
Assets mit Zusatzinformationen sind sehr vielseitig. Du kannst Deine Textanzeigen verbessern und das Interesse von Käufern durch besondere Angebote wecken, etwa kostenlosen Versand oder 24-Stunden-Kundenservice.
Füge sie am besten auf Konto- oder Kampagnenebene hinzu, um sie gezielt nutzen zu können. Generische Informationen wie „Telefonberatung rund um die Uhr“ können auf Kontoebene hinzugefügt werden, während Informationen wie „Ein Geschenk erhalten“, „Kostenlose Lieferung“ oder „Abholservice“ auf Kampagnenebene möglicherweise sinnvoller wären.
Du kannst die Erweiterung nutzen, um ein besseres Gefühl für Deine Zielgruppe zu bekommen und ihre Aufmerksamkeit auf Deine Anzeigen zu lenken. Je mehr Informationen Du ihnen im Vorfeld bereitstellen kannst, desto interessanter finden sie Dein Angebot und können sich bereits vor dem Klick von Deinem Produkt überzeugen.
Häufig gestellte Fragen zu Anzeigen-Assets
Wie viele Anzeigen-Assets gibt es?
Google bietet derzeit 10 Anzeigenerweiterungen an. Man kann sie manuell oder automatisch hinzufügen. Eine manuelle Erweiterung erfordert ein wenig mehr Arbeit bei der Einrichtung. Ein automatisches Asset wird automatisch hinzugefügt, wenn Google meint, dass sie die Leistung Deiner Anzeigen verbessern würde.
Kosten Anzeigenerweiterungen Geld?
Das Hinzufügen von Anzeigen-Assets zu Deiner Kampagne kostet erst einmal nichts. Wenn Dich jemand über eine Anruferweiterung anruft oder Deine App über die App-Erweiterung herunterlädt, wird Dir der Klick in Rechnung gestellt.
Wo bekomme ich Anzeigen-Assets?
Anzeigen-Assets sind in Deinem Google Ads-Konto verfügbar. Du findest sie im Seitenmenü unter „Anzeigen und Assets“ und dann im Unterseitenmenü unter „Assets“. Klicke auf das Pluszeichen und wähle Dein gewünschtes Asset aus.
Braucht man Anzeigenerweiterungen?
Anzeigen-Assets sind kein Muss, können das Erscheinungsbild und die Leistung Deiner Anzeigen aber erheblich verbessern. Du bekommst mehr Werbefläche und kannst der Anzeige weitere Informationen wie Links, Telefonnummern und andere relevante Details hinzufügen, um Deine Conversions zu steigern.
Fazit
Anzeigen-Assets können die Effizienz Deiner Werbekampagnen maximieren.
Auch wenn die endlosen Möglichkeiten zunächst überwältigend erscheinen können, solltest Du irgendwo beginnen. Suche Dir eine Erweiterung aus und verfolge Deine Leistung. Experimentiere dann mit weiteren Assets.
Denke daran, dass Anzeigenerweiterungen Assets sind, die Dir helfen sollen, Deine Kunden effektiver anzusprechen, suche also nach Möglichkeiten, um sie optimal zu nutzen.
Wenn Dir das zu kompliziert ist, solltest Du mit einer Werbeagentur zusammenarbeiten.
Welche Anzeigenerweiterung planst Du auszuprobieren?
