Du hast eine App erstellt. Jetzt brauchst Du nur noch Nutzer. Als App-Programmierer weißt Du vielleicht nicht, wo man diese herbekommt und wie man den Download einer App fördert. Das ist aber gar nicht so schwierig, wie viele denken. Du kannst zum Beispiel Werbung schalten, um Traffic auf Deine App weiterzuleiten.
Jetzt fragst Du Dich wahrscheinlich, was eine gesponserte Werbekampagne ist und wie man eine durchführt. Darauf möchte ich in diesem Artikel eingehen. Ich werde Dir zeigen, was dabei zu beachten ist und wie man seine Erfolgschancen erhöht.
Ich zeige Dir, wie man eine gesponserte Werbekampagne nutzt, um über den Apple App Store und Google Play mehr Traffic auf eine App zu lenken, und ich erkläre, welche Messwerte man verfolgen muss, wie man eine überzeugende App-Kampagne zusammenstellt und wie man neue Nutzer gewinnt.
Fangen wir am besten an, indem wir definieren, was eine gesponserte App-Werbekampagne ist.
Was ist eine gesponserte App-Werbekampagne?
Gesponserten Anzeigen sind Werbeanzeigen für eine Applikation oder andere Produkte. Der Werbetreibende zahlt für diese Anzeigen. Diese werden mit „Gesponsert“ oder „Werbung“ gekennzeichnet, damit Nutzer sie von normalen (nicht beworbenen) Apps unterscheiden können.
Nehmen wir Apple als Beispiel. Wenn Du im App-Store wirbst, werden Deine App-Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt. Gesponserte Anzeigen erscheinen auch in anderen Apps. Je nach Netzwerk kann es zu Abweichungen in Bezug auf die Werbeplatzierungen kommen. Deine Anzeigen könnten sogar auf mehreren Plattformen erscheinen.
Warum sollte man eine gesponserte App-Kampagne durchführen?
Die Entwicklung und Einführung einer neuen App ist schwierig, daran besteht kein Zweifel. So etwas braucht viel Zeit und Geld, und das lange bevor man überhaupt an eine Marketingstrategie denken kann. Man muss jedoch irgendwie das Interesse an der App wecken und die Installationen fördern, aus diesem Grund solltest Du erwägen, eine gesponserte Werbekampagne durchzuführen.
Lohnt sich das? Es kommt ganz darauf an.
Niemand kann im Voraus sagen, wie gut eine bezahlte Werbekampagne ankommen wird und ob sie sich langfristig auszahlt. Es gibt jedoch Methoden, mit denen man die Dinge zu seinen Gunsten beeinflussen kann.
Stelle zunächst sicher, dass Deine Botschaft konsistent ist, von den ersten Anzeige bis hin zur Installation der App. Stelle außerdem sicher, Du Dein Publikum und verstehst und weißt, welche Plattformen sie frequentieren. Es kann auch hilfreich sein, herauszufinden, welche Apps besonders häufig heruntergeladen werden, um zu verstehen, was die Nutzer brauchen.
Suche gezielt nach Möglichkeiten, Deine Kunden erneut anzusprechen und verfolge Deine Ergebnisse. Ich werde später noch auf die Kennzahlen und Messwerte eingehen, die man als App-Ersteller verfolgen sollte.
Bevor ich zum nächsten Abschnitt übergehe, solltest Du Dir jedoch Gedanken über das Budget Deines Unternehmens machen und überlegen, wie Du es am intelligentesten einsetzten kannst. In den USA müssen Werbetreibende ca. $2,07 für jede iOS-Installation und $1,72 für jede Android-Installation ausgeben, stelle also sicher, dass Du Dir eine Werbekampagne leisten kannst.
Mobile und Desktop-Anzeigen im Vergleich
Ich möchte kurz über mobile und Desktop-Anzeigen sprechen, da beide genutzt werden können, um eine App zu bewerben.
Allein in den USA gibt es über 260 Millionen Smartphone-Nutzer, darum ist es sinnvoll, mobile Werbung zu schalten. Dies macht sowieso Sinn, da diese Nutzer Deine App herunterladen und installieren.
Mobile Anzeigen werden auf Tablets, Wearables, mobilen und intelligenten Geräten oder in anderen Apps angezeigt. Du kannst Dein Google Ads-Konto mit dem Google Play-Entwickler verknüpfen, um gezielte Werbeanzeigen in Apps auszuspielen, ohne dass Retargeting erforderlich ist.
Mobile Apps können personalisiert werden und eignen sich hervorragend, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, während Untersuchungen darauf hinweisen, dass Tablets eine höhere Konversionsrate aufweisen als Desktops. Bei Desktop erscheinen Anzeigen auf statischen Geräten wie Laptops und PCs. Diese Strategie ist zwar nicht die beste, um eine App zu bewerben, sollte aber dennoch nicht ignoriert werden.
Einige Experten argumentieren, dass man beide Strategien verfolgen sollte, um eine effektive App-Kampagne zusammenzustellen und seine Erfolgschancen zu erhöhen.
So schaltet man App-Anzeigen in App Stores
Der Prozess zum Schalten von App-Anzeigen hängt vom jeweiligen App-Store ab. Du kannst die Kampagne selbst planen und durchführen oder eine Agentur damit beauftragen.
Hier sind einige der bekanntesten App Stores und die Vorgehensweise zum Schalten gesponserter Anzeigen.
Apple App Store
Apple verfügt über App Stores in 175 Ländern und Regionen und verzeichnet eine Milliarde Nutzer pro Woche.
Um Werbung für eine App zu schalten, muss man zuerst ein Apple Ads-Konto einrichten, einige Informationen angeben, die Bedingungen von Apple akzeptieren und eine Zahlungsmethode auswählen.
Der Prozess ist ganz einfach und kann auch von Anfängern bewältigt werden.
- Öffne die Seite für Suchanzeigen auf Apple
- Melde Dich in deinem Konto an und wähle die App aus, die Du bewerben willst. Du kannst bis zu 50 Apps auswählen.
- Wähle Dein Zielland und Deine Zielregionen aus.
- Leg Dein Budget fest. Manchmal bekommst Du 100 US-Dollar von Apple geschenkt, um Dir den Einstieg zu erleichtern.
- Gib nun die Kosten pro Installation an. Apple sagt, dass dieser Wert dem „maximalen CPI basierend auf dem, was Du über Deine App weißt, und dem, was andere Entwickler zu zahlen bereit sind, um dieselben Benutzer zu erreichen“ basieren sollte. Du kannst diesen Wert jedoch jederzeit anpassen.
- Fertig!
Android App Store (Google Play)
Wenn Du Anzeige auf Google Play schalten willst, musst Du eine App-Kampagne in Google Ads erstellen. Mit Google kannst Du Deine App Google sowohl in Android- als auch in iOS-Apps bewerben.
Google hilft Dir, Deine Anzeigen so zu optimieren, dass Du Deine ideale Zielgruppe erreichst. Du musst Deine Anzeigen nicht mal selbst gestalten, denn auch das kann Google übernehmen, indem es die Informationen verwendet, die Du im App-Store-Eintrag angegeben hast. Deine App-Anzeigen erscheinen auf Google Play, YouTube, Discovery und anderen Kanälen.
Im Gegensatz zu anderen Plattformen ist der Prozess von Google eher langwierig, daher werde ich versuchen, ihn so gut wie möglich zu erklären.
- Melde Dich in Deinem Google Ads-Konto an. Falls Du noch keins hast, musst Du eins erstellen.
- Achte auf das Seitenmenü in der linken Seitenleiste und wähle „Kampagnen“ aus. Du siehst einen blauen Button mit einem weißen Pluszeichen in der Mitte. Klick da drauf und wählen „Neue Kampagne“ aus.
- Jetzt musst Du einen Kampagnentyp angeben. Du kannst zwischen „App-Installationen“ und „App-Engagement“ wählen.
- Wähle Dein Betriebssystem (iOS oder Android) aus.
- Nun erscheint ein Suchfeld. Hier fügst Du den Namen und den Herausgeber Deiner App ein. Die App sollte dann in der Liste angezeigt werden.
- Wähle Deine App aus und klicke auf „Weiter“. Google sagt, dass Du im Namen eventuell angeben solltest, dass es sich um eine App-Kampagne handelt. Dadurch kannst Du Deine Kampagne später leichter finden.
- Aktualisiere Deine Standort- oder Spracheinstellungen. Sei aber vorsichtig bei der Auswahl der Zielsprache, da Google die Anzeigen nicht automatisch in eine andere Sprache übersetzt.
- Lege Dein Tagesbudget fest.
- Klick auf „Kampagnenoptimierung“ und optimiere Deine Kampagne für die wichtigsten Nutzeraktionen.
- Gib Dein Zielgebot ein. Für App-Installation ist dies nicht erforderlich.
- Lege einen Zeitraum für Deine Kampagne fest.
- Wähle eine Anzeigengruppe aus.
- Klicke auf „Anzeigen-Assets“ und füge (mindestens) zwei Überschriften und eine Beschreibung hinzu. Du kannst bis zu fünf Anzeigen-Variationen hinterlegen.
Tipps zum Erstellen effektiver App-Anzeigen
Wie schreibt man effektive Werbetexte für App-Anzeigen? Man muss sie genauso behandeln wie andere Werbeanzeigen, darum sollten sie folgende Dinge enthalten:
- Schreibe eine überzeugende Überschrift.
- Erstelle eine prägnante Zusammenfassung Deines Produktes (App) und seiner Funktionen.
- Richte die Anzeige auf Deine Zielgruppe aus.
- Verwende leicht verständliche Umgangssprache.
- Verwende Keywords und einen Call-to-Action.
Bedenke, dass Dein Platz begrenzt ist, halte Deine Botschaft also möglichst kurz und präzise. Die wichtigsten Informationen sollten immer zuerst kommen.
Hier sind weitere Tipps zum Erstellen einer effektiven App-Kampagne.
Bilder sind das Wichtigste
Bilder sind genauso wichtig wie Text, um die Aufmerksamkeit mobiler Benutzer auf Deine App zu lenken. Wähle ein Bild aus, das zu Deiner Marke und Deinem Publikum passt und verwende das Branding Deiner App. Achte darauf, dass die Bilder zum allgemeinen Stil und Ton Deiner Marke passen, damit die Kommunikation nahtlos verläuft.
Ein letzter Tipp: Verwende immer die empfohlenen Bildmaße der jeweiligen Plattform, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Teste und optimiere Deine App-Anzeigen
Um herauszufinden, was am besten funktioniert, musst Du verschiedene Anzeigen testen und dann die Ergebnisse vergleichen. Teste folgende Elemente:
- Bilder
- App-Beschreibung
- Zielgruppenausrichtung
Die Durchführung eines A/B-Tests könnte helfen zu verstehen, welche Anzeigen am besten bei Deinem Publikum ankommen. Teste Deine Kampagne und optimiere sie immer wieder, bis Du die gewünschten Ergebnisse erzielst.
Behalte Deine Ziele im Blick
Du darfst Dein Werbeziel nicht aus den Augen verlieren. Überlege Dir im Vorfeld, was Du mit Deinen Anzeigen erreichen möchtest und stelle sicher, dass Deine gesponserten Anzeigen dies klar vermitteln. Wenn Du die kostenlosen Downloads fördern möchtest, um die Nutzer später von der kostenpflichtigen App zu überzeugen, musst Du Dich in der Kommunikation auf die Funktionen der kostenlosen Version konzentrieren.
Metriken für das Tracking von Apps
Um zu sehen, ob Deine Kampagne die gewünschten Ergebnisse liefert, musst Du bestimmte Messwerte verfolgen. Ich habe dieses Thema schon oft behandelt, Du kannst es hier aber noch mal nachlesen. Verfolge die folgenden Metriken:
- Conversion-Rate des App Stores. Diese hängt von der verwendeten Plattform, Deiner Kategorie, dem Traffic und der Anzeigenqualität ab.
- Kosten pro Klick (CPC). Deine Kosten pro Klick hängen von mehreren Faktoren ab, unter anderem der gewählten Plattform und der Anzeigenplatzierung.
- Tägliche und monatliche Benutzer. Dieser Messwert zeigt Dir, wie oft die Nutzer Deine App verwenden.
- Return on Investment. Lohnt sich eine gesponserte App-Kampagne? Teste Deine Anzeigen und ermittle dann den Return on Investment (ROI), der unter Einbezug der Kosten pro Klick und der Kosten für die Entwicklung und Vermarktung Deiner App berechnet wird.
- Wachstumsrate. Anhand dieser Kennzahl kannst Du erkennen, ob Dein Publikum wächst.
- Rang im App Store. Diese Metrik zeigt Dir, ob Deine App für die richtigen Keywords optimiert ist und gefunden wird.
Fazit
Es ist eine Sache, eine App zu erstellen, die Generierung von Traffic stellt für viele App-Entwickler jedoch eine große Herausforderung das. Eine gut überlegte App-Kampagne kann Deinen Traffic steigern und die Anzahl der Installationen erhöhen.
Die Bewerbung einer App ist eigentlich ganz einfach und kann auch von einem Anfänger durchgeführt werden. Der gesamte Prozess besteht aus wenigen, benutzerfreundlichen Schritten.
Stelle Deine App-Kampagne sorgfältig zusammen und verfolge die wichtigen Messwerte, um Deine Ergebnisse zu maximieren, auf diese Weise erzielst Du die gewünschten Resultate.
Wenn Deine App heruntergeladen wird, solltest Du die Benutzer darum bitten, Rezensionen zu schreiben und Deine App zu bewerten. Anschließend kannst Du Dich um die Optimierung des App Stores kümmern, um noch mehr potenzielle Nutzer zu erreichen.
Führst Du bereits gesponserte App-Kampagnen durch? Welche Strategien setzt Du ein und welche erzielen die besten Ergebnisse?
