Möchtest Du Deine Produkte Menschen präsentieren, die sie mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen werden? Wenn Du Deine Produkte bei eBay anbietest, erreichst Du 185 Millionen Menschen, aber wie kann man sich gegen über 1,7 Milliarden andere Angebote behaupten und sich von der Masse abheben?
Eine Möglichkeit sicherzustellen, dass Du Deine Produkte dem richtigen Publikum präsentierst, ist die Schaltung von eBay-Anzeigen. Diese sind extrem einfach einzurichten und können Deine Produkte an Spitze der Suchergebnisse katapultieren, selbst in sehr gefragten Kategorien.
Wie funktioniert Werbung auf eBay?
eBay Ads kann die Sichtbarkeit Deiner Produkte erhöhen, da sie ganz oben in den Listen erscheinen. Aufgrund der Millionen von verschiedenen Produkten, die hier täglich zum Kauf angeboten werden, ist eBay eine sehr stark umkämpfte Plattform, da kann es schwierig sein, sich von anderen Verkäufern abzuheben.
Die Werbelösung von eBay kann da Abhilfe schaffen. Du kannst dafür zahlen, dass Dein Angebot ganz oben in den Suchergebnissen erscheint.
Im Prinzip ähnelt Werbung auf eBay sehr stark den Anzeigen auf Google. Du richtest eine Kampagne ein und Dein Produkt erschient dann je nach Qualität und Relevanz Deiner Anzeige weiter oben in den Suchergebnissen.
Einer der Unterschiede besteht darin, dass Du nur zahlen musst, wenn Deine Anzeige erfolgreich ist. Dies steht im Gegensatz zu vielen anderen Plattformen, bei denen man bereits zahlt, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Bei eBay zahlst Du nur, wenn der Klick auf ein beworbenes Produkt innerhalb von 30 Tagen zu einem Verkauf führt.
Verkäufer können sich ein klares Bild von ihrem Return on Investment (ROI) verschaffen, einer der großen Vorteile der Werbung auf eBay.
3 Werbeformate auf eBay
eBay bietet verschiedene Werbelösungen an, die jeweils unterschiedliche geschäftliche Anforderungen ansprechen.
Anzeigen
Produktanzeigen erhöhen die Verkaufschance Deiner Artikel und kommen bei über 940.000 Verkäufern zum Einsatz. Sie befördern Deine Produkte in den Suchergebnissen weiter nach oben, damit sie schneller gefunden werden.
Anzeigen stehen allen Verkäufern bei eBay zur Verfügung, wenn …
- deren Servicestatus überdurchschnittlich ist
- der Verkäufer über Top-Bewertung verfügt
- ihr Konto ausreichend Kontoaktivität aufweist
Um Produkte im Internet zu verkaufen, muss man die Leute zuerst dazu zu bringen, sich das Angebot anzusehen und dieses Werbeformat bietet Dir Zugang zu 185 Millionen aktiven Nutzern, die auf eBay nach Produkten suchen. Wenn Deine Produkte ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, gelangen mehr Menschen auf Deine Produktseite. Nun liegt es an Dir, diese Produktseite zu optimieren, um den Verkauf zu fördern.
eBay verfügt über großartige Analyseberichte, mit denen Du noch mehr aus Deiner Werbung herausholen kannst. Das Beste ist, dass Du nur bezahlst, wenn die Anzeige zu einem Verkauf führt.
Display-Werbung
eBay schaltet Display-Anzeigen im gesamten Netzwerk und bietet Dir somit eine weitere Möglichkeit, Deine Zielgruppe zu erreichen. Ähnlich wie bei Google Ads kannst Du Display-Anzeigen auf eBay nutzen, um Kunden mit bestimmten Interessen in einzelnen Kategorien anzusprechen, um mehr Nutzer auf Dein Angebot zu lenken. Zu diesen Kategorien gehören:
- Business & Industrie
- Büro & Schreibwaren
- Auto & Motorrad: Fahrzeuge
- Kleidung & Accessoires
- Computers, Tablets & Netzwerk
- Garten & Terasse
- Möbel & Wohnen
Auf diese Weise erreichst Du noch mehr Menschen und erweiterst Deine Reichweite.
Display-Anzeigen können nicht über die eBay Ads gekauft werden. Setze Dich mit einem Kundenberater in Verbindung, falls Du Dich für diese Lösung interessierst.
Inserate bei eBay-Kleinanzeigen
eBay Kleinanzeigen ist der perfekte Ort für lokale Produkte und Angebote, die sich nicht für die Auktionsplattform eignen. eBay Kleinanzeigen ist grundsätzlich kostenlos. Lediglich für das Einstellen von mehr als 50 Anzeigen innerhalb von 30 Tagen wird eine Gebühr von 0,95 Euro pro Anzeige erhoben.
- Gebühren in der Kategorie Autos: Das Inserieren von bis zu zwei Autos gleichzeitig ist kostenlos. Ab der dritten Anzeige in dieser Kategorie fällt eine Einstellgebühr in Höhe von 6,95 Euro pro Anzeige an.
- Gebühren in der Kategorie Immobilien: Das Inserieren von bis zu zwei Immobilien gleichzeitig ist kostenlos. Ab der dritten Anzeige fällt eine Einstellgebühr in Höhe von 19,95 Euro an.
Wenn ein Nutzer auf Deine Anzeige klickt, kann er sich mit Dir in Verbindung setzten, um den Preis zu verhandeln. Du zahlst nicht für den Klick, sondern lediglich für das Einstellen der Anzeige.
eBay-Werbung für große Unternehmen
eBay bietet großen Unternehmen individuelle Werbelösungen an. Diese umfassen Hilfe bei der Optimierung der Produktseiten und detaillierte Statistiken zur Analyse des Käuferverhaltens, damit Werbetreibende das meiste aus ihrer Kampagne herausholen können.
Diese Option bietet möglicherweise mehr Vorteile, erfordert aber auch eine höhere Investition. Große Marken, die eBay-Werbung zu einem wesentlichen Bestandteil ihrer Werbestrategie machen möchten, können durchaus von einer individuellen Lösung profitieren.
Die Einrichtung einer Werbekampagne auf eBay
eBay-Anzeigen sind schnell und einfach eingerichtet. Erstelle in nur fünf Schritten einen beworbenen Produkteintrag, um die Sichtbarkeit Deines Produktes zu erhöhen.
1. Melde Dich im Verkäuferportal an
eBay-Kampagnen werden im Advertising-Cockpit des Verkäuferportals erstellt. Melde Dich mit Deinem Konto an, klicke auf „Werbung” und wähle „Anzeigen Standard” aus.
2. Klicke auf „Neue Kampagne erstellen“
Du wirst nun auf eine Zielseite weitergeleitet, auf der erklärt wird, was beworbene Einträge sind und wie sie funktionieren. Klicke auf „Neue Kampagne erstellen“, um fortzufahren.
3. Wähle aus drei Optionen aus
Du kannst nun aus drei Optionen wählen:
- Einfache Angebotsauswahl – Mit dieser Option kannst Du Deine Produkte individuell bewerben und die intelligenten Empfehlungen von eBay sinnvoll nutzen.
- Gebündeltes Einstellen von Angeboten – Diese Option ist für Verkäufer gedacht, die viele Produkte mit konstantem Lagerbestand und geringer Umschlagshäufigkeit bewerben möchten.
- Automatische Kampagnen – Bei dieser Option kannst Du bereitgestellte Filterregeln auf Deinen Warenbestand anwenden. Diese Option eignet sich vor allem für Verkäufer mit dynamischen Lagerbeständen und einer hohen Fluktuationsrate.
4. Die Gebühren Deine Anzeige
Nun musst Du festlegen, wie viel Du für Deine Anzeigen bezahlen möchtest. Das Anzeigensystem ermittelt aufgrund von Angebotsqualität, Relevanz für Suchanfragen von Käufern, Anzeigentarif und anderen Faktoren, welches Angebot als Anzeige ausgespielt wird und wo es angezeigt wird.
Entscheide Dich für einen Anzeigentarif, der zwischen 2 % und 100 % des Gesamtverkaufsbetrags Deines Artikels liegt. Ein höherer Anzeigentarif bedeutet eine höhere Chance auf Platzierung der Anzeige und damit mehr Sichtbarkeit.
5. Überprüfen und einstellen
Jetzt musst Du Deiner Kampagne nur noch einen Namen geben und sie ein letztes Mal überprüfen. Du kannst auf Wunsch auch ein Start- und Enddatum festlegen. Klicke auf „Starten“, wenn Du zufrieden bist.
Tipps für effektive eBay-Anzeigen
Wie bei jeder Form von Werbung ist es auch hier sehr wichtig, einen guten Return on Ad Spend (ROAS) zu erzielen und diesen erreicht man am besten durch konstante Optimierung. Es spielt keine Rolle, wie viele Personen Deine Anzeige erreicht, wenn Du die falschen Keywords verwendest oder Anzeigen minderwertiger Qualität schaltest, achte demnach auf folgende Dinge.
Verwende relevante Keywords
Die Verwendung der richtigen Keywords, um Deine Zielgruppe zu erreichen, ist von größter Wichtigkeit. Deine Kunden verwenden nicht immer die von Dir bevorzugten Suchbegriffe, darum musst Du Dir Mühe geben, sie besser zu verstehen und regelmäßig Keywordrecherchen durchführen.
Wie bei Google Ads ist es auch hier wichtig, die Absicht des Nutzers mit Deiner Anzeige in Einklang zu bringen, darum musst Du die richtigen Schlüsselwörter im Titel der Beschreibung und auf der Produktseite verwenden. Leichte Unterschiede können bereits einen großen Einfluss auf den Erfolg Deiner Anzeigen haben, stelle also sicher, dass Deine Anzeigen immer die Erwartungen Deiner Zielgruppe erfüllen.
Die Verwendung der richtigen Keywords ist zwar wichtig, Du darfst es aber nicht übertreiben und darfst auch keinen Fall zu viele unnötige Keywords in Deine Kampagne aufnehmen. Der Algorithmus ist intelligent und erkennt Manipulationsversuche.
Verwende hochwertige Fotos
Es ist erwiesen, dass qualitativ hochwertige Fotos zu mehr Verkäufen führen als durchschnittliche Bilder.
Wenn ein Kunde in einen Laden kommt, um ein Produkt zu kaufen, kann er dieses persönlich prüfen und anfassen. Beim Onlinekauf ist dies nicht möglich. In diesem Fall muss sich der Kunde an den Produktbildern und der Produktbeschreibung orientieren, um sich ein Bild von Deinem Produkt zu machen, darum sind Fotos so wichtig. Sie können den Erfolg Deiner Anzeigen erheblich beeinflussen.
Hochwertige Produktfotos führen zu mehr Klicks und tragen zur Steigerung Deiner Verkäufe bei.
Bewirb die von eBay empfohlenen Artikel
eBay konkurriert mit zahlreichen anderen Werbeplattformen. Wenn das keine Ergebnisse liefert, kannst Du einfach zu Google, Amazon oder einer anderen Plattform wechseln und Dein Geld dort ausgeben.
Damit dies nicht passiert, verwendet eBay seine riesige Datenbank, um Dir zu sagen, für welche Produkte Werbung geschaltet werden sollte. Diese „handverlesenen“ Empfehlungen würden nach Ansicht von eBay am ehesten gute Ergebnisse erzielen und wenden im Kampagnenmanager mit „Empfohlen“ gekennzeichnet.
Perfektioniere den Titel Deiner Produkte
Wenn jemand in den Suchergebnissen auf Deine Anzeige stößt, sieht er einen Titel, ein Miniaturbild, Preise und einige Details zum Versand. Mehr nicht. Nicht gerade viele Möglichkeiten, einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, auf Deine Anzeige zu klicken.
In diesem Szenario machen selbst kleine Details einen großen Unterschied aus, darum sollte Dein Titel optimiert werden. Ein prägnanter Titel, die der Absicht des Benutzers widerspiegelt, hat viel bessere Chancen, den Kunden vom Kauf zu überzeugen.
Viele Leute erstellen Produktlisten oder Blogbeiträge, ohne sich großartig Gedanken um den Titel zu machen, dieser sollte jedoch das Erste sein, worum man sich kümmert. Es sind zwar nur ein paar Worte, aber extrem wichtige Worte, die Kunden vom Klick auf den Link und dem Besuche Deiner Produktseite überzeugen müssen.
Überprüfe Deine Leistung
Eines der großartigen Dinge bei Online-Werbung ist, dass man Zugriff auf so viele Daten hat. Wie heißt es doch so schön? „Information is power” und wenn Du Deine Analyseberichte optimal zu nutzen weißt, kannst Du Deine eBay-Kampagne optimieren.
Öffne den Bericht in Deinem Dashboard und wirf einen Blick auf Deine Impressionen, Klicks und Verkäufe, um die Leistung Deiner eBay-Anzeigen zu bewerten. Wenn Du nicht die gewünschten Ergebnisse erzielst, solltest Du Änderungen am Titel, der Produktseite, dem Gebot und Deinen Fotos vornehmen. Überprüfe Deine Leistung regelmäßig, bis Du die richtige Kombination gefunden hast.
Fazit
Mit eBay-Anzeigen kannst Du ein kaufbereites, engagiertes Publikum erreichen. Wie bei jeder E-Commerce-Plattform gibt hast Du es aber auch hier mit viel Konkurrenz zu tun, darum musst Du Wege finden, um Dich von der breiten Masse abzuheben.
eBay Ads bietet Dir genau diese Möglichkeit. Du musst jedoch kreative Titel entwerfen und sicherstellen, dass Deine Produkteinträge perfekt optimiert sind, um Verkäufe zu generieren.
Die meisten Verkäufer profitieren von Standardanzeigen. Diese sind einfach einzurichten und sehr effektiv. Eines der schönen Dinge an diesem Anzeigenformat ist, dass man nur bezahlen muss, wenn man Produkte verkauft, Du hast also die Möglichkeit, den Prozess zu optimieren und sicherzustellen, dass Deine Anzeigen optimale Ergebnisse liefern.
Wenn Werbestrategie und die Optimierung von Produktbeschreibungen nicht Dein Ding sind, kannst Du Dich jederzeit an meine Agentur wenden. Wir helfen Dir gerne weiter!
Hattest Du Erfolg mit eBay-Anzeigen?
