Kreative Werbung gibt Dir mehr für Dein eingesetztes Geld und Snapchat ist der perfekte Kanal, um kreative Werbung zu schalten. Doch wie viel kosten Snapchat-Anzeigen?
Das Besondere an Werbung in sozialen Netzwerken wie Snapchat ist, dass man seine Kosten im Griff hat. Man kann seine Strategie ständig optimieren, um den ROI zu verbessern.
Snapchat könnte der richtige Kanal sein, falls Du ein strenges Budget hat. Mit $2,95 fallen die durchschnittlichen Kosten pro Impression auf Snapchat viel niedriger aus als auf Facebook ($5,12) oder Instagram ($4,20). Mit über 265 Millionen täglichen Nutzern ist Snapchat zudem ein großartiges Netzwerk, um ein großes Publikums zu erreichen. Doch mit welcher Investition hat man zu rechnen?
Bevor wir uns mit den Zahlen befassen, sollten wir zunächst einen Blick auf die Auswirkungen der Werbekosten von Snapchat werfen.
5 Faktoren, die sich auf die Kosten von Snapchat-Werbung auswirken
Snapchat ist eine vielseitige Werbeplattform, mit der Du die Effektivität Deiner bezahlten sozialen Kampagnen maximieren kannst. Unterschiedliche Faktoren wie Anzeigenformate, Gebotsstrategie und Kampagnenziele wirken sich jedoch auf die Kosten Deiner Snapchat-Kampagne aus.
Faktor Nr. 1: Zielbasierte Abrechnung
Der erste Faktor sind die Ziele, die Du mit Deiner Kampagne verfolgst. Snapchat ist sehr zielorientiert, darum sollten sich Werbetreibende auf ihre Ergebnisse konzentrieren und besser einzuschätzen, wie viel jede Ziel-Conversion kostet.
Du musst Dich also zuerst für ein Kampagnenziel entscheiden. Hier stehen Dir 16 Optionen zur Verfügung:
16 Kampagnenziele für Snapchat-Werbung
- Impressionen maximieren
- Nach oben wischen (so reagieren Nutzer auf Deine Anzeige)
- App installieren
- Zwei-Sekunden-Videoansicht
- 15-Sekunden-Videoansicht
- Filter teilen
- Story öffnen
- Anmelden
- Kaufen
- In den Warenkorb legen
- Seitenansicht
- App-Anmeldung
- App in den Warenkorb legen
- App kaufen
- App kaufen (erneutes Engagement)
- App öffnen (erneutes Engagement)
Es ist viel schwieriger, jemanden von einem Kauf auf Deiner Webseite zu überzeugen, als sich zwei Sekunden Deines Videos anzusehen. Wie viel Du für Deine Snapchat-Anzeigen bezahlst, hängt demnach von Deinem gewählten Ziel ab.
Du zahlst zwar weiterhin basierend auf der Anzahl der Impressionen, die Deine Anzeige erhält, kannst die mit Anzeigenplatzierungen mit einer zielbasierten Gebotsstrategie jedoch optimieren, um einen bestimmten Preis pro Ziel zu erreichen.
Wenn Dein Ziel beispielsweise darin besteht, den Verkauf Deiner Produkte auf Deiner Webseite zu fördern, musst Du die Platzierung für Nutzer mit hoher Kaufabsicht nutzen, nicht die für Videos oder App-Downloads. Auf diese Weise kannst Du Deine Kampagne optimieren und besser kontrollieren, wie viel Du pro Konversion bezahlen möchtest.
Faktor Nr. 2: Gebotsstrategie
Snapchat-Werbung kann drei Gebotsstrategien verfolgen: automatische Gebote, maximales Gebot und Zielkosten. Du hast die Kontrolle darüber, wie viel Du jeweils ausgeben willst, da Du einen maximale täglichen oder Laufzeit-Betrag festlegen kannst.
Du kannst Snapchat die Entscheidung über die höhe Deiner Gebote überlassen, was vielen zuerst seltsam erscheinen mag, wir müssen jedoch Folgendes bedenken. Zum einen herrscht auf allen sozialen Plattformen ein enormer Wettbewerb. Man braucht schon eine gute Gewinnspanne, um die Kosten wieder reinzuholen. Zum anderen verfügen diese Netzwerke über ausgeklügelte Algorithmen, die darauf ausgelegt sind, Ergebnisse zu erzielen, aus diesem Grund wird die Verwendung dieser Gebotsstrategien empfohlen.
Die 3 Gebotsstrategien von Snapchat
1. Automatische Gebote
Die Verwendung der automatischen Gebotsstrategie ermöglicht es Snapchat selbst zu entscheiden, wie viel Du für jede Impression zahlst. Du legst ein Tagesbudget fest und Snapchat verwendet seinen Algorithmus, um die gewünschte Aktion (Dein Kampagnenziel) zu maximieren.
2. Maximalgebot
Wenn Du die automatische Gebotsstrategie verwendest, kann Snapchat darüber entscheiden, wie Dein Tagesbudget eingesetzt wird. Die Maximalgebotsstrategie legt eine Obergrenze pro Impression fest. Snapchat optimiert Deine Kampagne auch in diesem Fall, um die höchstmöglichen Kosten pro Aktion zu erzielen, hält sich aber an Dein vorgegebenes Limit.
3. Zielkosten
Die Zielkosten-Strategie ermöglicht es Dir, einen durchschnittlichen CPA (Kosten pro Aktion) festzulegen. Obwohl Snapchat nicht vorhersagen kann, ob und wann jemand auf Deine Anzeige klickt, kannst Du mit dieser Strategie grob bestimmen, wie viel Du pro Aktion bezahlen willst.
Faktor Nr. 3: Anzeigenformate
Snapchat bietet dem Werbetreibenden sechs verschiedene Anzeigenformate, damit Du Deine Anzeigen auf Deine Zielgruppe zuschneiden kannst.
Die 6 Anzeigenformate von Snapchat
- Einzelbild- oder Videoanzeige: Ein Bild oder Video im Vollbildmodus, welche in den Storys der Nutzer eingeblendet werden
- Kollektionen: Vier Bilder, um Deine Produktkollektion zu präsentieren
- Story-Anzeigen: Diese Anzeigen werden im Discover-Bereich platziert
- Objektive AR-Erfahrung: Ein Augmented-Reality-Erlebnis, um Deine Zielgruppe zu begeistern
- Werbespots: Anzeigen, die in den ersten sechs Sekunden nicht übersprungen werden können, um ein minimales Engagement zu gewährleisten
- Filter: Overlays, die Personen ihren Snaps hinzufügen können
Snapchat verwendet ein Gebotssystem, um zu entscheiden, wie viel Du für jede Anzeige bezahlen musst. Viele Faktoren beeinflussen Deine letztendlichen Kosten, einschließlich der Konkurrenz in Deiner Branche (hier ist ein Beispiel für die Kosten pro Klick auf Google) und Deine Zielgruppe.
Du kannst Deine Werbung aber auch direkt über Snapchat kaufen, was Dir einen besseren Einblick in die Kosten jeder Anzeige gibt. Die meisten Werbetreibenden verwenden den Kampagnenmanager, um ihre Anzeigen zu verwalten, Unternehmen mit großen Budgets können ihre Werbung aber direkt über Snapchat schalten.
Basierend auf den Preisen von Snapchat variieren die Kosten für Snapchat-Anzeigen stark je nach Format und Wochentag.
- Einzelbild- oder Videoanzeigen gibt es ab $3.000 pro Monat
- Sponsored Lenses variieren je nach Wochentag:
- Sonntag bis Donnerstag: $450.000 pro Tag
- Freitag und Samstag: $500.000 pro Tag
- An Feiertagen und zu besonderen Veranstaltungen: $700.000 pro Tag
Obwohl die meisten Unternehmen nicht in diesem Umfang werben, gibt uns dies einen Einblick in die verschiedenen Werbeformate und wie die sich auf die Kosten auswirken.
Faktor Nr. 4: Messwerte und Kennzahlen
Daten sind entscheidend, um Deine soziale Kampagne und die Kosten Deiner Snapchat-Anzeigen besser zu verstehen. Du kannst Deine Messwerte über ein Snapchat-Dashboard anpassen, um alle wichtigen Kennzahlen sofort im Überblick zu haben.
Du musst Dein Engagement steigern, um die Werbeausgaben zu maximieren. Anhand Deiner Kennzahlen kannst Du besser beurteilen, ob Du Dich auf dem richtigen Weg befindest. Wenn Deine Anzeigen beispielsweise viele Impressionen erhalten, die Nutzer jedoch selten nach oben wischen, um mehr zu erfahren, musst Du an Deinen Inhalten arbeiten, um die Nutzer von der gewünschten Handlung zu überzeugen.
Du kannst Dein Dashboard so anpassen, dass nur Ziel-Metriken angezeigt werden. Wenn die Nutzer Deine App herunterladen sollen, würdest Du in diesem Fall nur Messwerte sehen, die direkt mit diesem Ziel zu tun haben.
Während dies Messwerte für die Leistung Deiner Anzeigen sind, bieten die Engagement-Metriken wirkliche Erkenntnisse über mögliche Strategie zur Senkung Deiner Snapchat-Werbekosten.
9 Snapchat-Messwerte, die man verfolgen sollte
Wenn Du den Return on Investment Deiner Snapchat-Anzeigen bestimmen willst, solltest Du folgende Metriken verwenden:
- Ausgaben: Gesamtbetrag, der bisher für die Kampagne ausgegeben wurde
- Impressionen: Wie oft Deine Anzeige aufgerufen (gesehen) wurde
- Cost per Mille (eCPM): Durchschnittlicher Geldbetrag, der eingesetzt werden muss, um 1000 Personen Deiner Zielgruppe per Sichtkontakt zu erreichen
- Abschlüsse: Anzahl der Anzeigen, dessen Ziel zu mindestens 97 % erreicht wurde
- Durchschnittliche Betrachtungsdauer: Wie lange die Nutzer im Durchschnitt damit verbringen, sich Deine Anzeigen anzusehen
- Kosten pro Videoaufruf (eCPV): Die durchschnittlichen Kosten pro Videoaufruf (zwei Sekunden oder länger)
- Swipe Ups: Wie oft Nutzer nach oben gewischt haben, um den Anhang anzuzeigen
- Swipe-Rate: Häufigkeit, mit der Nutzer nach oben gewischt haben, um den Anhang anzuzeigen
- eCPSU: Durchschnittliche Kosten pro Swipe Up
Faktor Nr. 5: Der Snapchat-Qualitätsfaktor
Die Qualität Deiner Anzeigen ist immer ein beliebter Faktor, um die Platzierungen und Kosten Deiner Anzeigen zu bestimmen, insbesondere auf Google. Der Qualitätsfaktor setzt sich aus unterschiedlichen Faktoren zusammen, unter anderem dem Nutzererlebnis und Deiner Landingpage.
Obwohl Snapchat keine explizite Metrik hat, um die Qualität der Anzeigen zu bestimmen, kann sich die Qualität Deiner Kampagne dennoch auf die Kosten auswirken.
Snapchat verdient sein Geld mit Werbung, so wie jede andere soziale Plattform (2,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020). Snapchat möchte seinen Nutzern gleichzeitig jedoch ein gutes Erlebnis bieten, darum spielt die Qualität Deiner Anzeigen immer eine wichtige Rolle. Wenn den Nutzern Deine Anzeige gefällt und sie viel Engagement hervorruft, dann wird Snapchat Deine Anzeige einer minderwertigen Anzeige vorzuziehen.
Auktionen auf Snapchat verfolgen zwei Hauptziele:
- Snapchat möchte die richtigen Anzeigen den richtigen Benutzer bereitstellen
- Snapchat muss bestimmen, wie viel der Gewinneranzeige in Rechnung gestellt werden soll
Das erste Ziel zeigt uns, dass der Nutzer immer an erster Stelle steht. Um es in Snapchats Worten zu sagen:
Wir möchten einen positiven Wert für unsere Werbetreibende erzielen, gleichzeitig aber sicherstellen, dass die Verbraucher weiterhin positive Erfahrungen auf unserer Plattform machen. Um dies zu erreichen, werden die Gewinner einer Auktion nicht nur anhand ihres Gebots bestimmt, sondern unter Einbeziehung einer Qualitäts- und Relevanzkomponente.
Um die Kosten Deiner Snapchat-Anzeigen zu senken, musst Du Dich darauf konzentrieren, eine qualitativ hochwertige Anzeige zu erstellen.
Wie viel sollte man für Snapchat-Anzeigen ausgeben?
Wie viel Du für Snapchat-Werbung ausgeben solltest, hängt von Deiner Marketingstrategie und Deinen Zielen ab. Hierbei sollte vor allem Deine Branche, die Größe Deines Unternehmens, Deine Marketingziele, Dein Budget und Deine Zielgruppe berücksichtigt werden.
Snapchat verfügt über ein tägliches Mindestgebot von $5, so viel musst Du also mindestens einplanen. Denk daran, dass Du für jede Kampagne ein Tagesbudget, das Gesamtbudget und eine Obergrenze festlegen kannst. Auf diese Weise hast Du mehr Kontrolle über die Kosten Deiner Snapchat-Kampagne.
Eine Snapchat-Anzeige kostet etwa $2,95 pro tausend Impressionen. Diese Kosten können jedoch sehr stark variieren. Beeinflussende Faktoren sind die Anzahl der Werbetreibenden (Wettbewerb), Deine Branche und einer Reihe weiterer Faktoren.
Im Durchschnitt geben Unternehmen etwa 10 % ihres Gesamtbudgets für Marketing aus. Dies kann Dir als große Orientierungshilfe dienen, um herauszufinden, wie viel Du möglicherweise in Snapchat-Werbung investieren willst. Wie viel Du letztendlich jedoch für Marketing auf Snapchat ausgibst, hängt natürlich vom Erfolg Deiner Anzeigen ab.
Wie bei jeder Investition ist auch hier der ROI entscheidend. Wenn Du feststellst, dass Snapchat eine höhere Rendite bietet als andere Plattformen, solltest Du Dein Budget erhöhen.
Fazit
Wie viel kostet Werbung auf Snapchat? Letztendlich hast Du die Kontrolle darüber, wie viel Du ausgeben willst.
Snapchat bietet ein hohes Maß an Flexibilität. Du kannst strenge Grenzen setzen und selbst definieren, wie Erfolg in den Augen Deines Unternehmens aussieht. Snapchat optimiert Deine Kampagnen, sodass Deine Anzeigen nur Personen gezeigt werden, die am ehesten die von Dir festgelegte gewünschte Aktion ausführen, und hilft Dir so dabei, Dein Budget optimal zu nutzen.
Falls Du Hilfe bei der Verwaltung Deiner sozialen Kanäle und die sozialen Medien in Deine digitale Marketingstrategie aufnehmen willst, solltest Du Dich von meinem Team beraten lassen. Wir verhelfen Dir zum Erfolg.
Schaltest Du Werbung auf Snapchat, um Deine Zielgruppe zu erreichen? Erzielst Du damit gute Ergebnisse?
