La publicidad creativa te proporciona más por tu dinero, y Snapchat es un canal perfecto para demostrarlo; pero ¿cuánto cuestan los anuncios de Snapchat?
Lo bueno de la publicidad en redes sociales como Snapchat es que tú tienes el control de los costes. Puedes ajustar constantemente tu enfoque para mejorar tu ROI.
Snapchat puede ser ideal para ti si tienes un presupuesto ajustado. El coste medio por impresión en Snapchat, de 2,95 dólares, es muy inferior al de Facebook (5,12 dólares) e Instagram (4,20 dólares).
Con más de 265 millones de usuarios diarios, Snapchat también es una forma estupenda de llegar a un amplio segmento de tu audiencia, pero ¿cuánto puedes esperar gastar? Antes de profundizar en las cifras, veamos qué factores influyen en los costes de los anuncios de Snapchat.
5 factores que afectan al coste de los anuncios en Snapchat
Snapchat es una plataforma de publicidad versátil que ofrece muchas formas de maximizar la eficacia de tus campañas en redes sociales. Con diferentes formatos de anuncios, estrategias de puja y objetivos de campaña, hay muchos factores que afectan al coste de tus anuncios en Snapchat.
Factor nº 1: facturación basada en objetivos
El primer factor de los costes de los anuncios de Snapchat son los objetivos en los que te quieres centrar tu campaña. El gestor de campañas de Snapchat está muy orientado a los objetivos. Esto es útil para los anunciantes porque te permite centrarte en los resultados y entender cuánto cuesta cada conversión según tus objetivos.
Una de las primeras cosas que tienes que decidir es tu objetivo, y Snapchat te da 16 opciones entre las que elegir.
16 objetivos para la puja en Snapchat
- Maximizar impresiones
- Deslizar hacia arriba (así es como se realiza una acción en tu anuncio)
- Instalar la aplicación
- Dos segundos de visualización del vídeo
- Quince segundos de visualización del vídeo
- Compartir el filtro
- Abrir historia
- Registrarse
- Comprar
- Añadir al carrito
- Ver página
- Suscripción a la aplicación
- Añadir al carrito en la aplicación
- Comprar en la aplicación
- Comprar en la aplicación (recaptación)
- Abrir la aplicación (recaptación)
Es mucho más difícil conseguir que alguien realice una compra en tu sitio web que ver dos segundos de tu anuncio en vídeo, por lo que la cantidad que pagues por tus anuncios en Snapchat variará mucho en función de tus objetivos.
Aunque sigues pagando en función del número de impresiones que recibe tu anuncio, la puja por objetivos te permite optimizar la ubicación de tus anuncios para alcanzar un determinado precio por objetivo.
Por ejemplo, si tu objetivo es realizar ventas en tu sitio web, Snapchat optimizará la inserción de tus anuncios hacia los Snapchaters con mayor intención de compra, en lugar de aquellos que tienen más probabilidades de ver dos segundos de tu vídeo o instalar una aplicación.
Esto te permite optimizar tu publicidad en función de lo que quieras pagar por cada conversión.
Factor nº 2: estrategia de puja
Los anuncios de Snapchat ofrecen tres estrategias de puja principales que puedes utilizar para gestionar los costes: puja automática, puja máxima y coste objetivo. Tú controlas cuánto gastas con cada opción, ya que puedes establecer un gasto máximo diario y total.
Aunque pueda parecer extraño permitir que Snapchat decida cuánto le pagas, tienes que recordar un par de cosas.
En primer lugar, las plataformas sociales se enfrentan a una enorme competencia, por lo que necesitan ofrecer un buen rendimiento para ganarse tu presupuesto publicitario.
En segundo lugar, tienen algoritmos increíbles diseñados para obtener resultados para los anunciantes, por lo que se recomienda utilizar estas estrategias de puja.
Las 3 estrategias de puja en Snapchat
1. Puja automática
La puja automática permite a Snapchat hacer pujas en tu nombre, decidiendo cuánto pagas por cada impresión. Tú estableces tu presupuesto diario y Snapchat utiliza su algoritmo para maximizar el número de veces que los usuarios realizan la acción deseada (objetivo) en tu anuncio.
2. Puja máxima
Cuando utilizas la puja automática, Snapchat tiene total discreción sobre cómo utiliza tu presupuesto diario. Una estrategia de puja máxima establece un límite sobre cuánto estás dispuesto a pujar por una impresión.
Snapchat sigue optimizando para alcanzar el mayor coste por acción posible, pero habrá un límite en la cantidad que puede pujar por cada impresión.
3. Coste objetivo
La puja por coste objetivo te permite establecer un CPA (coste por acción) promedio al que te gustaría que Snapchat aspirara. Aunque Snapchat no puede predecir cuándo alguien hará clic en tu anuncio, este enfoque te permite establecer una pauta aproximada de cuánto estás dispuesto a pagar para que cada persona realice la acción deseada.
Factor nº 3: tipos de anuncios
Snapchat ofrece a los anunciantes seis tipos de anuncios diferentes. Esto te da la posibilidad de optimizar tus anuncios para tu audiencia.
Los 6 tipos de anuncios de Snapchat
- Anuncios de una sola imagen o vídeo: un anuncio de imagen o vídeo a pantalla completa que se muestra en las historias de los usuarios
- Anuncios de colección: cuatro mosaicos en los que se puede pulsar para mostrar tu colección de productos
- Anuncios de historias: mosaicos de marca que se pueden encontrar en la sección Descubrir de Snapchat
- Experiencia Lenses AR: una experiencia de realidad aumentada para sorprender a tu público objetivo (piensa en las clásicas orejas de perro de RA)
- Anuncios publicitarios: anuncios que no se pueden saltar durante los primeros seis segundos, lo que garantiza un nivel mínimo de interacción.
- Filtros: superposiciones que las personas pueden agregar a sus snaps
Como ocurre con la mayoría de las plataformas publicitarias, Snapchat funciona con un sistema de pujas para decidir cuánto pagas por cada anuncio. Hay muchos factores que influyen, como la competitividad en tu sector (aquí tienes una idea de cómo funciona esto con los precios de CPC de Google) y el público al que te diriges.
Sin embargo, también te permiten comprar publicidad directamente en Snapchat, lo que te da una idea del valor de cada tipo de anuncio. Aunque la mayoría de los anunciantes utilizarán el gestor de campañas para ajustar sus anuncios, las empresas con grandes presupuestos de marketing pueden recurrir directamente a Snapchat.
Basándonos en los precios directamente en Snapchat, el coste varía mucho en función del tipo de anuncio y del día en que lo publiques:
- Los anuncios de una sola imagen o vídeo cuestan a partir de 3 mil dólares al mes.
- Los anuncios patrocinados con Lenses AR varían mucho en función del día en que lo publiques:
- 450 mil dólares al día de domingo a jueves
- 500 mil dólares al día los viernes y sábados
- 700 mil dólares al día en días festivos y durante eventos especiales
Aunque la mayoría de las empresas no hará publicidad en esta escala, nos da una idea de cómo los tipos de anuncios afectan el coste de tu anuncio en Snapchat.
Factor nº 4: métricas de los anuncios de Snapchat
Las métricas son fundamentales para comprender tus campañas en redes sociales y el coste de tus anuncios de Snapchat. La plataforma de métricas de anuncios de Snapchat es muy personalizable, por lo que puedes profundizar en las métricas que más te interesan.
Para maximizar la inversión publicitaria, debes impulsar la interacción, y estas métricas pueden ayudarte a juzgar qué tan bien lo estás haciendo. Por ejemplo, si obtienes muchas impresiones, pero tu tasa de swipe ups es baja, entonces necesitas trabajar en la interacción e animar a las personas a pasar a la acción.
Snapchat también te permite personalizar tu panel de control para mostrar métricas relacionadas con tus objetivos. Si tu objetivo es conseguir que las personas descarguen tu aplicación, entonces querrás ver métricas directamente relacionadas con esto.
Aunque son métricas importantes sobre el rendimiento de tus anuncios, a menudo son las métricas de interacción las que ofrecen información real sobre cómo reducir los costes de tus anuncios en Snapchat.
9 métricas de los anuncios de Snapchat de las que debes hacer un seguimiento
A la hora de medir el retorno de la inversión de tus anuncios de Snapchat, estas son algunas de las métricas más importantes a las que debes prestar atención:
- Gasto: importe total invertido en la campaña hasta la fecha
- Impresiones: número de veces que se vio tu anuncio
- eCPM: costo promedio por cada mil visualizaciones
- Finalizaciones: número de anuncios vistos hasta al menos un 97% de finalización
- Tiempo promedio de pantalla: cuánto tiempo pasan los ususarios en promedio viendo tus anuncios
- eCPV: costo promedio por visualización de video (dos segundos o más)
- Swipe ups: número de veces que las personas deslizaron hacia arriba para ver tu anuncio
- Swipe rate: número promedio de veces que los usuarios deslizaron hacia arriba para ver tu anuncio
- eCPSU: costo promedio por deslizar hacia arriba
Factor nº 5: calidad de los anuncios de Snapchat
La calidad de los anuncios es un concepto popular en los anuncios de pago, especialmente con métricas como la puntuación de calidad de Google. Esta puntuación se centra en la calidad de la experiencia del usuario de tu anuncio y la oferta de la página de destino asociada, que Google tiene en cuenta a la hora de pujar por la colocación de anuncios.
Aunque Snapchat no tiene una métrica explícita para la calidad de los anuncios, puede influir en el coste de los mismos.
Como cualquier otra plataforma de redes sociales, Snapchat obtiene sus ingresos de la publicidad (2.500 millones de dólares en 2020), pero eso no significa que los anunciantes sean su única preocupación. Snapchat también quiere ofrecer una buena experiencia a sus usuarios, y por eso la calidad de los anuncios es importante.
Si los Snapchatters no se cansan de tu anuncio y genera mucha interacción, a Snapchat le interesa mostrar ese anuncio en lugar de otro de baja calidad.
Snapchat enumera los objetivos de sus pujas como:
- Mostrar el anuncio correcto al usuario correcto
- Determinar cuánto cobrar por el anuncio ganador
Te darás cuenta de qué objetivo aparece en primer lugar, lo que habla de la importancia de la calidad del anuncio. Snapchat lo explica mejor:
Queremos impulsar el valor positivo de los anunciantes y, al mismo tiempo, garantizar que los consumidores sigan teniendo experiencias positivas en la plataforma.
Para lograrlo, los ganadores de la puja no se seleccionan únicamente en función de la oferta monetaria del anunciante, sino mediante la inclusión de un componente de calidad y relevancia.
Esto significa que cuando pienses en cuánto cuestan los anuncios de Snapchat, debes centrarte en crear un anuncio de alta calidad.
¿Cuánto deberías invertir en anuncios de Snapchat?
La cantidad que inviertas en anuncios de Snapchat dependerá de tu estrategia de marketing en Snapchat. Debes tener en cuenta tu sector, el tamaño de tu empresa, tus objetivos de marketing, tu presupuesto y tu público objetivo.
Snapchat tiene un gasto mínimo diario de 5 dólares, por lo que tendrás que gastar al menos esa cantidad. Recuerda que puedes establecer un presupuesto diario, un presupuesto total y límites de gasto para cada campaña. Esto te da mucho control sobre cuánto gastas en los anuncios de Snapchat.
Como se mencionó anteriormente, los anuncios de Snapchat cuestan alrededor de 2,95 dólares por cada mil impresiones. Sin embargo, ese coste puede variar drásticamente en función del número de anunciantes, tu sector y otros factores que ya hemos mencionado.
En promedio, las empresas invierten poco más del 10% de su presupuesto total en marketing, por lo que esto puede darte una idea aproximada de lo que podrías planear invertir en tus anuncios de Snapchat. El porcentaje de tu presupuesto de marketing que inviertas en Snapchat dependerá en última instancia del éxito de tus anuncios.
Al igual que con cualquier inversión, el ROI es clave, y si encuentras que Snapchat ofrece un mayor retorno de tu inversión publicitaria que otras plataformas, entonces considera aumentar tu presupuesto.
Conclusión
Entonces, ¿cuánto cuestan los anuncios de Snapchat? En última instancia, tú tienes el control; tú decides cuánto gastas en anuncios de Snapchat.
Snapchat proporciona una gran flexibilidad, lo que te permite establecer límites estrictos y definir qué consideras tener éxito. Snapchat optimizará tus campañas para que tus anuncios se muestren a las personas con más probabilidades de realizar la acción deseada, y te ayudará a sacar el máximo partido a tu presupuesto.
Si quieres ayuda para gestionar tus canales de redes sociales e integrarlos en tu estrategia global de marketing digital, ponte en contacto con nuestro equipo. Te mostraremos cómo podemos ayudarte a tener éxito.
¿Estás utilizando anuncios de Snapchat para llegar a tu público objetivo? ¿Qué tipo de resultados estás obteniendo?
