Stell Dir vor Du wärst so angesagt wie Seth Godin, Gary Vaynerchuk oder Tim Ferriss. Dein guter Ruf allein würde profitable Kunden, Gigs auf Konferenzen und den Erfolg geradezu anziehen.
Vordenker werden für ihre Autorität auf einem bestimmten Gebiet anerkannt, was es zu einem mächtigen Tool macht. Doch wie wird man von einem Niemand zu einem anerkannten Meinungsführer und Vordenker? Wie verschafft man sich einen guten Ruf auf und wird für sein Fachwissen anerkannt?
Ich möchte Dir zeigen, wie Du Werbung nutzen kannst, um als Vordenker anerkannt zu werden.
Wie funktioniert Marketing für Vordenker?
Marketing für Vordenker bezeichnet die Praxis, bei der man sich durch gezielte Maßnahmen und Werbestrategien als primäre, zuverlässige Quelle für Informationen etabliert. Es handelt sich um eine Strategie, durch die Geschäftsführer, Führungskräfte und Einzelunternehmer als Experten auf ihrem Gebiet anerkannt werden können.
Eine Führungskraft im Marketing könnte sich als Vordenker etablieren wollen, um mehr Kunden zu gewinnen. Ebenso könnte ein CEO Ruhm erlangen wollen, um die Produkte und Dienstleistungen seines Unternehmens bekannter zu machen.
Der Weg zum Vordenker scheint ein schier unmögliches Unterfangen zu sein, das viele Leute einschüchtert, mit der richtigen Strategie ist es jedoch möglich. Ein Vordenker könnte beispielsweise qualitativ hochwertige Blogbeiträge, lehrreiche Videos oder Inhalte für die sozialen Medien produzieren. Wenn er an Bekanntheit gewinnt, könnte er eine Anhängerschaft treuer Fans aufbauen und sich schließlich als Experten auf seinem Gebiet etablieren.
Warum sollte man Werbung schalten, wenn man zum Vordenker werden will?
Welche Vorteile bietet Marketing auf der Reise zum Meinungsführer? Hier sind einige der Wichtigsten:
1. Eine gesteigerte Markenbekanntheit und Markenpräsenz
Bezahlte Anzeige, die durch aufschlussreiche Ratschläge Wissen und Kompetenz vermitteln, lassen eine Führungskraft sofort glaubwürdig und wichtig erscheinen. Die höhere Interaktionsrate mit Deinen bezahlten Anzeigen bedeutet automatisch mehr Präsenz für Dein Unternehmen.
Selbst wenn Nutzer nicht sofort auf die Anzeige klicken, werden sie durch wiederholte Begegnung mit Deinen Anzeigen neugierig gemacht und schließlich auf Deine Webseite geführt, und wenn dies geschieht, haben sie bereits einen positiven Eindruck Deiner Marke.
Experteninhalte sind eine großartige Gelegenheit, Entscheidungsträger aus anderen Bereichen anzuziehen und auf Deine Marke aufmerksam zu machen.
In einer Umfrage von LinkedIn gaben 58 % der befragten Entscheidungsträger an, dass sie pro Woche eine bis mehrere Stunden Inhalte von Vordenkern und Meinungsführern konsumieren würden. Das bedeutet, dass die Investitionen in bezahlte Anzeigen dazu führen könnten, dass Dein Unternehmen anderen Entscheidungsträgern ins Auge fällt.
2. Es könnte zu neuen Geschäften führen
Je mehr Menschen über bezahlte Anzeigen auf Deine Marke aufmerksam werden, desto größer ist Diene Chance auf neue Geschäfte. Dies ist besonders wünschenswert, da die Kunden Dich bereits als glaubwürdig wahrnehmen.
Schau Dir dazu nur mal die folgenden Statistiken an:
- Fast die Hälfte der einflussreichsten Führungskräfte eines Unternehmens teilen ihre Kontaktinformationen mit Meinungsführern.
- 58 % der Entscheidungsträger sagen, dass sie neue Geschäftsbeziehungen zu anderen Unternehmen aufgrund des Vordenkers eingehen.
- 61 % der Entscheidungsträger zahlen höhere Preise, um mit einer Marke zusammenzuarbeiten, die eine Vordenkerrolle einnimmt.
Diese Statistiken zeigen uns, dass die Investitionen in Thought Leadership zu hohen Gewinnen führen kann. Ohne diese Vorderposition musst Du selbst nach Möglichkeiten suchen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, mit Deinem Unternehmen zusammenzuarbeiten.
3. Du wirst als öffentlicher Redner zu wichtigen Veranstaltungen geladen
Ein guter Ruf bedeutet, dass Menschen bereit sind, auf Deine Erkenntnisse zu hören und Deine Ratschläge zu befolgen. Mit steigender Markenbekanntheit bekommst Du dann öfter die Gelegenheit, auf Konferenzen und Veranstaltungen als Redner aufzutreten und Deine Zielgruppe zu erreichen.
Wenn der Veranstalter für seine Konferenz wirbt, könnte er Dein Foto nutzen und Deinen Namen nennen. Dies bedeutet mehr Werbung für Dich und Deine persönliche Marke.
Als Beispiel dient die folgende Anzeige des Forums für Datenschutz. Die Werbung zeigt ein Foto des Redners und teilt die Anmeldeinformationen zum Forum. Selbst scheinbar wenig Publicity ist optimale Werbung auf dem Weg zum Vordenker.
Wir man sich mithilfe von Werbung als Meinungsführer etabliert
Wie müssen Anzeigen aussehen, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen und sich eine Rolle als Meinungsführer zu sichern? Hier sind einige Tipps:
1. Verschaffe Dir ein besseres Verständnis Deiner Zielgruppe
Das Verständnis über Deine Zielgruppe ist entscheidend für den Erfolg einer bezahlten Werbekampagne, aus diesem Grund sollte jede Werbekampagne der Buyer Persona beginnen.
Dabei ist Folgendes zu beachten:
- Welche Bedürfnisse und Wünsche hat Deine Zielgruppe?
- Was denken Deine Kunden?
- Was macht Kunden zu echten Fans Deiner Marke?
- Wie kannst Du Nutzer über Werbeanzeigen vom Besuch Deiner Webseite überzeugen?
Umfragen oder Social Listening sind gute Maßnahmen, um Antworten auf diese Fragen zu erhalten. Studiere die Kommentare und Nachrichten in den sozialen Netzwerken oder starte eine Umfrage, um mehr über die Erwartungen Deiner Zielgruppe an Deine Marke zu erfahren.
Nutze diese Informationen, um Dich mithilfe bezahlter Anzeigen gezielt als Vordenker zu etablieren. Aktualisiere Deine Buyer Persona in regelmäßigen Abständen, damit sie immer dem Vorbild Deines idealen Kunden entspricht.
2. Verwende ein professionelles Foto
Dein Logo ist eines der ersten Dinge, die Kunden und Entscheidungsträger wahrnehmen, aus diesem Grund solltest Du ein professionelles Foto verwenden, um einen guten ersten Eindruck zu machen.
Wähle ein Outfit, das Deine Rolle als Vordenker unterstreicht und zu Deiner Marke passt. Wenn Du beispielsweise B2B-Führungskräfte und CEOs ansprechen willst, solltest Du in Anzug und Krawatte auftreten. Wenn Du die Öffentlichkeit ansprechen möchtest, wäre ein lässiges Outfit eventuell eher angebracht.
Tim Ferriss, Autor des Buches “Die 4-Stunden-Woche”, ermutigt seine Kunden, mehr Bücher und Artikel zu lesen. Er wirkt entspannt und trägt einen lässigen Pullover. Das Foto mag simpel erscheinen und da es das tatsächliche Leben repräsentieren soll, das der Leser führen könnte, wenn er seinen Ratschlägen folgt, ist es angebracht und gut gewählt.
3. Teile Informationen zu Deinen Produkten und Dienstleistungen
Deine Inhalte müssen Einblicke in die von Dir angebotenen Produkte und Dienstleistungen gewähren, so weiß der Kunde, was ihn beim Klick auf die Anzeige erwartet. Unklarheiten könnten dazu führen, dass Du einen potenziellen Kunden verlierst.
Die Anzeige von Dave Ramsey für sein Live-Webinar zeigt die Vorteile, die Kunden erhalten, wenn sie die Master-Schulung für Finanzberater kaufen.
4. Analysiere die Werbeanzeigen Deiner Mitbewerber
Analysiere die Strategien Deiner Mitbewerber. Wo schalten sie ihre Werbung? Wie oft schalten sie Werbung? Worüber werben sie?
Die Analyse der Werbestrategien von Mitbewerbern kann Dir helfen, selbst neue Möglichkeiten für Deine bezahlten Anzeigen zu finden. Doch wie findet man die Anzeigen seiner Mitbewerber? In der Werbebibliothek von Facebook findest Du viele aktive und inaktive Anzeigen der Vordenker Deiner Branche.
5. Teile hilfreiche Inhalte
Selbst wenn Deine Anzeige überzeugend ist, klicken oder kaufen Kunden möglicherweise nicht sofort. Das ist nicht weiter schlimm, weil Werbung ja nicht ausschließlich dem Verkauf dienen muss. Du könntest zum Beispiel hilfreiche Inhalte wie Videoanleitungen oder Blogbeiträge bewerben. Solche Inhalte werden gerne geteilt und machen Dich sowie Deine Marke bekannter.
6. Bleibe Dir selbst treu
Der Fokus auf den direkten Verkauf führt oft nicht zu den gewünschten Ergebnissen. Setze stattdessen auf Authentizität, denn dass steigert das Engagement mit Deinen Inhalten. Gewähre Deinen Kunden zum Beispiel einen Blick hinter die Kulissen Deines Unternehmens. Du konntest die Produktion zeigen oder Erfolgsgeschichten Deiner Kunden teilen.
Die Anzeige des Autors Malcolm Gladwell besteht aus einem gesponserten Video, das humorvolle Einblicke hinter die Kulissen seines kommenden Hörbuchs gewährt. Auch wenn das neue Hörbuch noch nicht zum Verkauf angeboten wird, kann diese Anzeige einen Hype auslösen oder die Nutzer dazu anregen, seine früheren Hörbücher zu kaufen.
Du könntest Fakten und wissenschaftlich gestützte Erkenntnisse teilen, um ein Argument zu unterstreichen oder einen Standpunkt unter Beweis zu stellen. Fügen in diesem Fall immer einen Link zur Quelle z. B. einem E-Book, Whitepaper oder einer Fallstudie hinzu. Das ist viel überzeugender, als die Leute direkt um einen Kauf zu bitten.
Beispiele erfolgreicher Werbekampagnen für Thought Leadership
Bist Du Dir immer noch nicht sicher, wie Marketing für Thought Leadership aussieht? Dann lasse Dich von den folgenden Beispielen inspirieren.
1. Simon Sinek
Simon Sinek ein britisch-US-amerikanischer Autor und Unternehmensberater, der regelmäßig Reden über Themen wie Unternehmensführung und Organisationsstruktur hält. Er veranstaltet auch Onlinekurse und Workshops. Um mehr Menschen zu ermutigen, an seinen Kursen teilzunehmen, teilt er öfter Clips aus seinen Vorträgen, die zum Nachdenken anregenden sollen. Dies soll Menschen dazu ermutigen, seine Webseite zu besuchen, sich seine Inhalte anzusehen und einen Kurs zu buchen.
2. Bill Gates
Bill Gates bedarf keiner offiziellen Vorstellung. Und obwohl er eines der größten Technologieunternehmen der Welt gegründet hat, ist seine größte Leidenschaft die Bekämpfung des Klimawandels und übertragbarer Infektionskrankheiten.
Die folgende Anzeige bewirbt sein Gespräch mit Moderator Trevor Noah, um sein neues Buch zu bewerben.
Die Anzeige besteht aus einem professionellen Foto, dem Buchcover sowie dem Datum und der Uhrzeit des bevorstehenden Gespräches. Trotz der einfach gehaltenen Anzeige erhält der Betrachter alle relevanten Informationen.
3. Grant Cardone
Der Motivationssprecher, Immobilieninvestor und Verkaufstrainer Grant Cardone hat sich auf Unternehmensführung spezialisiert. Seine bezahlten Anzeigen passen perfekt zu den von ihm angebotenen Produkten und Dienstleistungen.
In einem kurzen Clip gibt einen Überblick darüber, was Studenten in seinem Bootcamp erwartet. Der überzeugende und informative Call-to-Action (Für nur $97 sofort Zugang erhalten!), soll den Nutzer sofort um Handeln anregen.
4. Tai Lopez
Tai Lopez ist ein Investor und Unternehmer, der sich auf Motivationstraining und Selbsthilfe spezialisiert hat. Man sagt, dass erfolgreiche Marken überzeugende Geschichten haben und dasselbe gilt für sein Geschäftsmodell.
In der bezahlten Anzeige teilt er seine Geschichte über seinen Kampf gegen die Armut und den Beginn seiner Karriere. Tai war in der Lage, sein Leben mithilfe eines Mentors zum Besseren zu wenden. Im Vergleich zu anderen Werbeanzeigen ist sein Text ziemlich lang, dank der interessanten Geschichte schafft er es aber, die Leser trotzdem zu fesseln.
5. Tony Robbins
Tony Robbins ist Bestsellerautor und NLP-Trainer. In der folgenden Anzeige bewirbt er seinen Kurs, der $395 kostet.
Diese Art von Anzeige funktioniert nur, wenn der Nutzer bereits mit der Marke. Wenn Du Dein Produkt zu einem ermäßigten Preis anbietest, könntest Du Kunden, die den Originalpreis kennen, schneller vom Kauf überzeugen.
Fazit
Wenn Du Dich als renommierter Vordenker etablieren möchtest, solltest Du Werbung schalten, um Deine Markenbekanntheit zu steigern und Deinen Namen in Umlauf zu bringen. Verwende ein professionelles Foto und überzeugende Inhalte (oder ein Video), um potenziellen Kunden einen detaillierten Einblick in Deine Anbote zu gewähren. Vergiss nicht dabei immer auf die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe einzugehen und ihnen konkrete Lösungen für ihre Probleme zu bieten.
Gewinne neue Markenbefürworter, erschließe dir lukrative Geschäftsmöglichkeiten und werde als Redner zu Konferenzen eingeladen. Hoffentlich inspirieren Dich meine Tipps dazu, Dir eine Vordenkerrolle mit bezahlten Anzeigen zu sichern.
Wie wirst Du Werbung einsetzen, um Dich als Vordenker und Meinungsführer zu etablieren?
