Manuelle und automatische Anzeigenerweiterungen bieten mehr Raum für relevante Inhalte. Bei richtiger Verwendung können sie die Conversions steigern und die Kosten pro Akquisition senken.
Falls Du Dich jemals gefragt hast, wo der Unterschied zwischen manuellen und automatischen Anzeigenerweiterungen liegt, findest Du hier Deine Antwort. In diesem Artikel behandeln wir die Hauptunterschiede zwischen den beiden Anzeigenformaten, damit Du entscheiden kannst, welches Format das richtige für Dein Unternehmen ist.
Was ist eine Anzeigenerweiterung?
Anzeigenerweiterungen stellen zusätzlichen Informationen zu Deinem Unternehmen zur Verfügung und erhöhen so die Konversionen. Da der Kunde sofort mehr relevante Informationen erhält, ist es wahrscheinlicher, dass er auf Deine Anzeige klickt und Dein Angebot dem eines Konkurrenten vorzieht.
Zusätzliche Daten über Dein Unternehmen wie Kundenbewertungen und Links, die auf verschiedene Bereiche Deiner Webseite verweisen, schaffen mehr Möglichkeiten, einen Lead zu konvertieren.
Manuelle Erweiterungen müssen von Dir selbst konfiguriert werden. Du legst fest, welche Informationen anzeigt werden. Dies hat Vor- und Nachteile.
Mit automatischen Erweiterungen werden Anzeigen automatisch durch zusätzliche Informationen ergänzt. Auch dies hat Vor- und Nachteile.
Wo liegen die Hauptunterschiede zwischen manuellen und automatischen Anzeigenerweiterungen und wie können wir beide nutzen, um unsere Klickrate zu erhöhen?
3 Unterschiede zwischen manuellen und automatischen Erweiterungen
Lass uns die Hauptunterschiede zwischen beiden Formaten betrachten. Ich gehe nicht nur auf die Unterschiede ein, sondern auch auf geeignete Schritte, mit denen man das beste aus beiden herausholen kann.
1. Erweiterungen je nach Ziel auswählen
Erweiterungen sollten im Hinblick auf Dein primäres Werbeziel ausgewählt werden. Auch hier gibt es wichtige Unterschiede.
Automatische Erweiterungen
Hier findest Du einige Beispiele für automatische Erweiterungen:
Automatische Anruferweiterungen
Mit dieser Erweiterung motivierst Du potenzielle Kunden, Dein Unternehmen anzurufen, indem Du Deiner Anzeigen eine Telefonnummer oder eine Anrufschaltfläche hinzufügst.
Vermeide zu weit gefasste Keywords und verwende stattdessen genau passende Begriffe, damit Deine Anzeigen nur an potenzielle Kunden ausgeliefert werden. Auf diese Weise verschwendest Du weniger Zeit und Geld.
Dynamische Sitelink-Erweiterungen
Kunden suchen häufig nach denselben Informationen über Dein Unternehmen. Kunden könnten Dich zum Beispiel anrufen und nach einer bestimmten Kollektion fragen, die Du in Deinem Onlineshop anbietest. Wenn Du diese Kollektion mit einem Link in der Anzeige bewirbst, können interessierte Kunden direkt auf die jeweilige Kollektion weitergeleitet werden.
Dies spart dem Nutzer nicht nur Zeit, es bietet ihm auch ein besseres Erlebnis, was sich letztendlich auf Deine Klickrate und Kosten pro Akquisition auswirkt, da Google erkennt, dass Du den Nutzern genau das gibst, was sie wollen.
Erweiterungen mit Verkäuferbewertungen
Erweiterungen mit Verkäuferbewertungen hat bestimmt jeder schon einmal gesehen. Über automatische Erweiterungen mit Verkäuferbewertungen werden in den Suchergebnissen Werbetreibende mit guten Bewertungen hervorgehoben. Dies schafft vertrauen und führt zu mehr Kunden.
Google gibt mittlerweile die Gesamtzahl Deiner Bewertungen an. Das kann gut oder schlecht sein. Falls Dein Unternehmen noch nicht viele Bewertungen hat, könnte sich der Kunde für einen Mitbewerber entscheiden, wenn Du jedoch über viele positive Bewertungen verfügst, kann dies einen großen Unterschied machen.
Dynamische Snippet-Erweiterungen
Mit Snippet-Erweiterungen kannst Du bestimmte Aspekte Deiner Produkte und Dienstleistungen hervorheben und mehr Kunden gewinnen, indem Du die Informationen präsentierst, die für potenzielle Kunden am wichtigsten sein könnten, beispielsweise 30 Tage Geld-zurück-Garantie, kostenloser Versand, Auszeichnungen, Rund-um-die-Uhr-Kundenbetreuung usw.
Dynamische Snippet-Erweiterungen werden unter dem Anzeigentext eingeblendet. Sie sind nicht klickbar, können dem Benutzer aber genau die Informationen liefern, die er braucht, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
Vorherige Seitenbesuche
Wenn Du gezielt Nutzer ansprechen willst, die Deine Webseite schon mal besucht haben, kannst Du sie in den Suchergebnissen auf ihren letzten Besuch hinweisen. Diese Information wird automatisch eingeblendet und zeigt dem Benutzer, wann er die Webseite das letzte Mal besucht hat.
Dies gibt dem Gedächtnis des Benutzers einen Anstoß und hilft ihm, die richtige Webseite zu finden, falls er gerade nach Deiner Seite sucht, sich aber nicht sicher ist, ob er die richtige gefunden hat. Wenn er dann jedoch sieht, dass er sie Seite ein paar Tage zuvor schon mal besucht hat, kann er sich sicher sein.
Manuelle Erweiterungen
Hier sind die wichtigsten manuellen Anzeigenerweiterungen:
Manuelle Sitelink-Erweiterungen
Die manuellen Sitelink-Erweiterungen funktionieren genau wie die automatischen, in diesem Fall bestimmst jedoch Du, welche Links angezeigt werden sollen. In diesem Fall solltest Du Deine Daten vorab analysieren und Google nicht automatisch entscheiden lassen.
Diese Erweiterung könnte nützlich sein, wenn man eine bestimmte Aktion bewerben oder einen Rabatt anbieten will. In diesem Fall könnte man den Traffic mit einem Link direkt auf die entsprechende Seite lenken, um die Conversions zu steigern.
Standorterweiterungen
Standorterweiterung können in Kombination mit Sitelinks, dynamischen Snippets und Daten früherer Besuche verwenden werden, was sich auf die Gesamtgröße der Anzeige auswirkt. Wenn man die Größe einer Anzeige erhöht, nimmt sie mehr Platz ein und erregt mehr Aufmerksamkeit, wodurch sich Deine Anzeige von der der Konkurrenz abhebt.
Du kannst Deine Öffnungszeiten, Fotos Deines Geschäfts und eine Wegbeschreibung bereitstellen, um Kunden zum Besuch Deines Geschäfts anzuregen. Falls Dein Unternehmen auf Google Maps eingetragen ist, kann der Kunde auf die Wegbeschreibung klicken und wird direkt zu Deinem Geschäft geführt.
App-Erweiterungen
Diese Erweiterungen hast Du bestimmt auch schon mal gesehen. App-Erweiterungen sind ein Muss, falls Du Apps über Google Play oder den Apple App Store vertreibst. Die Nutzer können auf einen Link tippen, der direkt unter Deiner Anzeige zu sehen ist, und gelangen so zur App-Beschreibung im App-Shop, wo sie die App herunterladen können.
Preiserweiterungen
Preiserweiterungen machen Deine Textanzeigen im Suchnetzwerk noch attraktiver, weil sie Deine Dienstleistungen und Produkte ausführlicher präsentieren. Den Nutzern werden unterschiedliche Optionen und Preise angezeigt. Über das Preismenü gelangen er dann direkt zu dem gewünschten Artikel auf Deiner Webseite.
Der Nutzer kann Deine Preise mit denen Deiner Mitbewerber vergleichen und sich so schneller für Dein Produkt entscheiden. Du kannst diese Erweiterung auch nutzen, um unterschiedliche Optionen hervorzuheben.
2. Die Vorteile manueller und automatischer Anzeigenerweiterungen
Beide Strategien haben Vorteile. In diesem Abschnitt möchte ich darum näher auf die Vorteile der Verwendung automatischer und manueller Anzeigenerweiterungen eingehen.
Warum automatische Anzeigenerweiterungen sinnvoll sind
Automatische Erweiterungen helfen bei der Einrichtung Deiner Anzeigen und optimieren diese dann automatisch. Du musst Dich um nichts weiter kümmern. Google übernimmt alle wesentlichen Entscheidung und bestimmt, welche Informationen angezeigt werden sollen. Dies könnte zu besseren Ergebnissen führen.
Beachte, dass Google einen fortschrittlichen Algorithmus verwendet, um Entscheidungen zu treffen, wodurch die Relevanz Deiner Anzeige erhöht wird. Google wird immer die relevanteste Anzeige für den Nutzer auswählen. Diese Strategie ist sicherlich die beste Wahl, wenn Du keine gezielten Werbeaktionen durchführen oder mit verschiedenen Funktionen experimentieren willst.
Der Anzeigenrang ist ein weiterer wichtiger Faktor, der auf Grundlage verschiedener Komponenten, wie Deiner maximalen Kosten pro Klick und Qualitätsfaktoren bestimmt wird. Wenn Google entscheiden kann, welche Informationen angezeigt werden, hat dies einen positiven Einfluss Deinen Anzeigenrang. Auf diese Weise senkst Du die Kosten pro Akquisition und erhöhst letztendlich Deine Klickrate.
Dein Qualitätsfaktor und die von Google ausgewählten Keywords müssen ebenfalls berücksichtigt werden. Da Du Google die Entscheidung überlässt, findet die Suchmaschine Keywords, von denen sie glaubt, dass potenzielle Kunden danach suchen. Dies kann die Reichweite Deiner Anzeige erhöhen, da Google Keywords basierend auf den Suchanfragen und deren Korrelation zu Deiner Webseite auswählt.
Warum manuelle Anzeigenerweiterungen sinnvoll sind
Die Vorteile manueller Erweiterungen liegen auf der Hand. Du hast die volle Kontrolle und kannst wichtige Informationen über Dein Unternehmen selbst hinzuzufügen.
Ich möchte dies anhand eines praktischen Beispiels eines lokalen Ladengeschäftes erklären. Die Mitarbeiter des Geschäftes werden mit Anrufen überhäuft, weil Kunden wissen wollen, ob die Weihnachtsaktion noch läuft. Anstatt den ganzen Tag am Telefon zu verbringen, könnte man die Sitelink-Erweiterung verwenden, um die gewünschten Informationen bereitzustellen und Kunden direkt auf die Werbeaktion weiterzuleiten. Man muss die Aktion nur im Voraus einrichten und erspart sich auf diese Weise später viel Arbeit.
Ein weiterer großer Vorteil manueller Erweiterungen besteht darin, dass sie sofort einsatzbereit sind, weil Google keine Zeit zum Sammeln von Daten benötigt. Automatische Anzeigenerweiterungen basieren auf Daten und wenn Du noch nie Werbung geschaltet hast, hat Google keine Daten, auf die es zurückgreifen kann. Diese müssen erst gesammelt werden. Mit einer manuellen Erweiterung kannst Du Deine Anzeige jedoch sofort zum Laufen bringen.
Manuelle Anzeigenerweiterungen geben Dir die Kontrolle über Deine Ziele. Falls Du willst, dass die Kunden anrufen, verwendest Du eine Anruferweiterung. Wenn der Kunde Deine App herunterladen soll, richtest Du eine App-Erweiterung ein. Du hast die volle Kontrolle darüber, welche Aktionen Deine Benutzer durchführen sollen.
3. Die Nachteile manueller und automatischer Anzeigenerweiterungen
Die Unterschiede zwischen manuellen und automatischen Anzeigenerweiterungen liegen hauptsächlich in den Nachteilen. Jede Wahl hat ihre Nachteile. Ein genauerer Blick wird uns schnell zeigen, welche Option für Dich die Richtige ist.
Die Nachteile automatischer Anzeigenerweiterungen
Der offensichtlichste Nachteil ist, dass Du keine Kontrolle darüber hast, welche Informationen Google von Deiner Webseite abruft. Google crawlt Deine Seite und zieht die Informationen, die es als am wichtigsten erachtet und Deinen Benutzern die beste Erfahrung bietet. Die beste Benutzererfahrung führt jedoch nicht immer zu den meisten Conversions.
Das klingt komisch, stimmt aber.
Für den Benutzer könnte es aus Sicht der Nutzererfahrung großartig sein, wenn der Preis direkt in den Suchergebnissen angezeigt wird. Dies führt jedoch nicht immer zur gewünschten Aktion, in diesem Fall einem Kauf.
Ehrlich gesagt interessiert sich Google überhaupt nicht für Deinen ROI. Google geht es nur darum, den Nutzern die gewünschten Informationen bereitzustellen, damit sie mehr Zeit auf Google verbringen und auf mehr Anzeigen klicken.
Automatische Erweiterungen können auch leer bleiben. Google musst zuerst Daten sammeln, andernfalls hat es nichts, was es anzeigen kann, was bedeutet, dass Du am Anfang sowieso eine manuelle Kampagne durchführen musst, um Ergebnisse zu erzielen.
Zudem brauchst Du eine solide Grundlage mit reichhaltigen Inhalten, aus denen Google wählen kann. Wenn Deine Webseite über zu wenig Inhalt verfügt, stehen Google nicht genügend relevante Daten zur Verfügung, was zu Erweiterungen von geringer Qualität oder leeren Anzeigenerweiterungen führt.
Die Nachteile manueller Anzeigenerweiterungen
Wenn Du Dich für eine manuelle Erweiterung entscheidest, musst Du die Informationen selbst eingeben. Dafür musst Du natürlich wissen, wonach die Verbraucher suchen und was sie von Dir erwarten.
Zudem macht es das Conversion-Tracking zu einer größeren Herausforderung, da Du nicht die gleichen Daten sammelst wie mit einer automatischen Erweiterung.
Manuelle Erweiterungen setzen gute Kenntnisse über Deine Zielgruppe voraus. Sie erfordern Fachwissen und Erfahrung, da das Verhalten von Kunden nicht immer exakt vorhergesagt werden kann. Du brauchst Daten, um Deine Entscheidungen zu rechtfertigen, andernfalls könnte Google Deinen Anzeigentext als nicht relevant einstufen, was dann wiederum die Kosten in die Höhe treiben würde.
Fazit
Es ist wichtig, die prinzipiellen Unterschiede zwischen manuellen und automatischen Anzeigenerweiterungen zu verstehen, um die richtige Strategie zu wählen. Manuelle Erweiterungen erfordern etwas mehr Arbeit, haben aber das Potenzial, genau die Aktion zu generieren, die Du von den Benutzern erwartest.
Automatische Erweiterungen profitieren vom Algorithmus und der Erfahrung von Google. Du überlässt Google alle wichtigen Entscheidungen, brauchst aber verlässliche Daten und eine Webseite mit vielen Inhalten, aus denen die Suchmaschine wählen kann.
Ich schlage vor, mit beiden Strategien zu experimentieren. Nur so kannst Du wirklich wissen, was für Dein Unternehmen und Deine jeweilige Situation am besten funktioniert. Falls Du keine Lust hast, Dich mit Google Ads zu beschäftigen oder Dir einfach die Zeit fehlt, solltest Du Kontakt zu meinem Expertenteam aufnehmen. Wir helfen Dir gerne weiter!
Welche der automatischen und manuellen Anzeigenerweiterungen ist Deiner Meinung nach die sinnvollste?
