Sponserst Du Livestreams? Warum nicht?
Livestreaming ist eine kommende Branche, insbesondere bei der jüngeren Generation. Der Livestreaming-Markt wird bis 2027 voraussichtlich 247 Milliarden US-Dollar erreichen.
Livestreaming ist auf den meisten großen sozialen Netzwerken möglich, darunter Facebook und TikTok, oder auf Webseiten wie Twitch, YouTube und sogar Twitter.
Facebook fand heraus, dass 62 % der Nutzer mehr Interesse an einem Produkt zeigen, wenn sie es in einer Story gesehen haben. Ferner wurde festgestellt, dass Live-Videos die Aufmerksamkeit der Benutzer 10–20 Mal länger fesseln als aufgezeichnete Inhalte.
Livestreaming ist eine großartige Möglichkeit, Deine Marke zu bewerben und Deine Onlinepräsenz zu steigern. Du kannst Deine Reichweite ausbauen und Deinen Umsatz steigern, indem Du Dein Produkt einem neuen Publikum vorstellst.
Marken, die neue Zielgruppen erschließen möchten, sollten das Sponsoring von Livestreamings in Betracht ziehen. Bevor wir jedoch ins Thema eintauchen, möchte ich Dir mehr über diese trendige, aber lukrative Marketingstrategie verraten.
Was ist ein gesponserter Livestream?
Bei einem gesponserten Livestream zahlt ein Unternehmen Geld an einen Influencer, Streamer oder Content Creator, um eine Marke oder ein Produkt zu bewerben.
Viele soziale Netzwerke und Gaming-Plattformen bieten Livestreaming als Service an. Unternehmen müssen sich lediglich entscheiden, auf welchen dieser Plattformen ihre Zielgruppe aktiv ist, einen Streamer finden, der zu ihrer Marke passt, und dann seine Livestreams sponsern.
Gesponserte Livestreams unterscheidet sich von herkömmlicher Werbung dadurch, dass sie interaktiv sind. Der Sponsor hat zudem die Möglichkeit, sich per Chat an der Live-Übertragung zu beteiligen oder Aktionen wie Challenges und Give-aways durchzuführen.
Der Livestream kann öffentlich oder privat sein. Das hängt jeweils von den Geschäftszielen ab. Außerdem kann der Sponsor Zuschauer auswählen, die direkt angesprochen werden sollen und sich so am Stream beteiligen können.
Streaming ist ein unglaublich effektives Marketinginstrument, das Deine Marke engagierten, treuen Fans und potenziellen neuen Kunden vorstellt.
Wenn Du Deine Onlinepräsenz verbessern und Deinen Umsatz steigern möchtest, solltest Du das Sponsoring von Livestream-Events in Betracht ziehen, um Deine Ziele schneller zu erreichen.
Hier ist der gesponserte Livestream von Steve Aoki, unterstützt durch Chips Ahoy.
Warum Unternehmen das Sponsoring eines Livestreams in Betracht ziehen sollten
Gesponserte Livestreams sind eine großartige Möglichkeit, ein Produkt neuen Kunden vorzustellen, die vielleicht noch nie von diesem Produkt gehört haben. Du erhältst Zugang zum Publikum eines beliebten Livestreamers und erreichst so neue Menschen, die Dein Produkt oder Deine Dienstleistung andernfalls nicht kennengelernt hätten.
Livestreaming funktioniert, weil es in die Plattform integriert ist und eine einheitliche Benutzererfahrung bietet. Der Stream bietet ein äußerst ansprechendes, interaktives Erlebnis für Streamer und Publikum, da sie in Echtzeit miteinander kommunizieren können.
In manchen Fällen können sogar Markenerwähnungen und Logos in den Stream integriert werden. Dies ist zum Beispiel auf Snapchat oder Facebook möglich.
Studien haben gezeigt, dass 80 % der Verbraucher sich lieber ein Markenvideo ansehen, als einen Blogbeitrag zu lesen. Ebenso bevorzugen 82 % der Verbraucher Live-Videos gegenüber Beiträgen in den sozialen Medien.
Es wird schnell klar, dass Deine potenziellen Kunden sich bereits Livestreams ansehen. Die Präsenz Deiner Marke in diesem Bereich bietet daher eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen.
Wie findet man Livestreams, die man sponsern kann?
Wenn Du einen Livestream sponsern möchtest, musst Du einen Streamer finden, der zu Deinem Unternehmen und Deiner Marke passt. Zum Glück gibt es viele Möglichkeiten, Informationen über potenzielle Streamer herauszufinden.
Hier sind ein paar Tipps, die Dir den Einstieg erleichtern.
1. Nutze Plattformen und Marktplätze
Beim Sponsoring von Livestreams ist es wichtig, einen Influencer zu finden, der zu Deiner Marke passt.
Diese Influencer findest Du auf Online-Marktplätzen wie InStreamly, Wehype oder Game Influencer.
InStreamly ist eine Plattform, die Sponsoringverhandlungen zwischen YouTubern und Marken erleichtern soll. Das automatisierte System ermöglicht es Marken, potenzielle Influencer anhand bestimmter Kriterien wie Kategorien, Tags oder Standort zu finden. Dann können sie mithilfe der Analysetools der Plattform ein Sponsoring-Paket zusammenstellen.
Das Dashboard bietet Unternehmen außerdem Einblick in die Leistung ihrer Kampagne und verfügt über Optionen für die Berichterstattung, nachdem die Kampagne abgeschlossen ist.
Wenn Du einen Online-Gamer sponsern möchtest, kannst Du auf branchenspezifischen Plattformen wie Game Influencer und Wehype nach einem Streamer suchen, der an Deinem Produkt interessiert sein könnte.
Wehype ist ein Online-Marktplatz, der Marken mit Gamern verbindet. Die Plattform wird von einigen der bekanntesten Namen der Gaming-Branche genutzt, darunter Blizzard und EA. Hier findest Du Streamer, die nach Sponsoren für ihren Livestream suchen.
Wehype bietet ebenfalls Tools zur Berichterstattung an, damit Du Deine Kampagne verfolgen kannst.
Game Influencer ist eine Marketingplattform für Influencer, die Unternehmen dabei hilft, mit bekannten Gamern in Kontakt zu treten. Auf dieser Plattform findet man Gamer, Vlogger, Streamer und Social-Media-Influencer, Du hast also eine große Auswahl.
Auch bekannte Marken wie Facebook, Samsung, Nvidia und Google Play vertrauen Game Influencer. In der Datenbank der Plattform befindet sich über 3,1 Millionen Content Creatoren, die mit ihren Kampagnen mehr als 500 Millionen Aufrufe generiert haben.
Dies sind aber nur einige der Plattformen, auf denen man Livestreamer findet, um die Bekanntheit und den Umsatz seines Unternehmens zu steigern. Scheue Dich nicht, ein paar dieser Plattformen auszuprobieren, bevor Du Dich für einen Influencer entscheidest.
2. Wende Dich direkt an einen Influencer in Deiner Nische
Wenn Du Live-Events sponsern möchtest, musst Du Deiner Marke treu bleiben. Wenn Du mit Influencern zusammenarbeitest, die bereits in Deiner Nische tätig sind, erreichst Du die relevanten Zielgruppen.
Deine Marke ist wahrscheinlich schon in den sozialen Medien aktiv und Du oder Deine Kunden kennen einige Influencer, die zu Deiner Marke passen würden. Ferner kann die Zusammenarbeit mit anderen Marken Deinen bereits bestehenden Kundenstamm erweitern.
Wenn Du mit anderen Marken zusammenarbeitest, meidest Du die direkte Konkurrenz. Finde einen Partner, der ein Problem löst, das Du selbst nicht lösen kannst. Eine Schuhmarke könnte beispielsweise mit dem Hersteller einer Einlegesohle zusammenarbeiten. Ein Lebensmittellieferdienst könnte mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das Loungewear verkauft.
Wenn Du einen Influencer gefunden hast, musst Du Kontakt aufnehmen und ihm eine personalisierte Nachricht schicken. Überprüfe unbedingt, ob der Influencer dem Sponsoring offen gegenübersteht und stelle ihm Deine Idee vor. Je persönlicher diese erste E-Mail ist, desto besser stehen Deine Chancen, dass er auf Dein Angebot eingeht.
Hier ist ein Beispiel: „Mir ist aufgefallen, dass Du jeden Dienstag um 12 Uhr einen Livestream durchführst. Ich würde nächste Woche gerne meine exklusiven, neuen, limitierten Sneaker vorstellen. Wärst Du an einer gesponserten Zusammenarbeit interessiert?“
Wenn er nicht antwortet, solltest Du noch mal nachfassen. Das Schlimmste, was er sagen können, ist „Nein“. Im besten Fall erhältst Du eine Zusage.
3. Kündige neue Sponsoring-Möglichkeiten an
Wenn Du Creatoren und Influencer für Deine Marke gewinnen möchtest, solltest Du bekannt geben, dass Du am Sponsoring von Livestreams interessiert bist. Du könntest eine Landingpage erstellen oder Werbung schalten, um auf neue Sponsoring-Möglichkeiten hinzuweisen.
Du könntest auch andere Taktiken ausprobieren, z. B. Stellenausschreibung posten oder mit einer Influencer-Agentur zusammenarbeiten. Gib dabei immer genau an, wonach Du suchst, damit Du die richtigen Leute ansprichst, und vergiss nicht auf die Vorteile der Zusammenarbeit mit Dir hinzuweisen! Du könntest etwa spezielle Produkte, exklusive Angebote oder private Veranstaltungen anbieten.
Welche Livestream-Sponsorships gibt es und welche ist die richtige?
Es gibt viele Arten von Livestream-Sponsorships, von Pre-Stream-Sponsoring bis zu Shoutouts während des Livestreams. Wofür Du Dich entscheidest, hängt von Deinem Budget, Deiner Zielgruppe und Deinem Angebot ab.
Hier sind ein paar Optionen, die Du in Betracht ziehen kannst.
1. Pre-Stream-Sponsoring
Beim Pre-Stream-Sponsoring werden gesponserte Inhalte vor dem eigentlichen Livestream angekündigt.
Diese Form des Sponsorings eignet sich für Marken, die über ein kleines Budget verfügen, oder für Veranstaltungen, bei denen es nicht ums Produkt geht.
Das Produkt wird in der Regel 5, 10 oder 15 Sekunden lang eingeblendet. Man kann auch ein Video zeigen, ähnlich wie ein Werbespot in Fernsehen.
Der Vorteil einer Pre-Stream-Platzierung besteht darin, dass die Marke von Anfang an im Mittelpunkt steht. Allerdings können die Zuschauer das Video überspringen, wenn sie kein Interesse daran haben, achte also darauf, dass Deine Botschaft ansprechend und auf die Zielgruppe zugeschnitten ist, damit sie gesehen wird!
Ferner kann ein Pre-Stream-Sport einen Anreizen schaffen, sich frühzeitig anzumelden und so die Wirksamkeit Deiner Botschaft verstärken.
2. On-Screen Sponsorship
Beim On-Screen-Sponsoring wird während des Livestreams eine Werbeanzeige in der Ecke des Bildschirms angezeigt.
Diese Option eignet sich für Marke, die während des gesamten Livestreams im Vordergrund und im Mittelpunkt stehen möchten.
Beim On-Screen Sponsoring muss das beworbene Produkt nicht unbedingt mit dem Inhalt des Livestreams in Zusammenhang stehen. Der Streamer könnte beispielsweise RPG spielen und Du könntest Müsli bewerben. Du könntest Dein Logo auf dem Bildschirm platzieren, um Deine Marke zu bewerben, ohne das Erlebnis zu unterbrechen.
Die Werbeanzeigen können in bestimmten Zeiträumen erscheinen oder über die gesamte Dauer des Livestreams angezeigt werden. Der genaue Ablauf muss mit dem Influencer vereinbart werden.
Teste am besten verschiedene Platzierungen, um zu sehen, auf welche Dein Publikum am besten reagiert. Einige Zuschauer reagieren möglicherweise besser auf statische Bilder, die das Streaming nicht unterbrechen, während andere animierte GIFs oder bewegte Bilder bevorzugen.
Der Influencer weiß wahrscheinlich schon, was am besten bei seiner Zielgruppe ankommt, frage ihn daher unbedingt nach seiner Meinung, bevor Du eine Entscheidung triffst.
3. Shoutouts
Bei einem Shoutout erwähnt der Influencer Deine Marke oder Dein Produkt während des Livestreams.
Dieses Format eignet sich für Unternehmen, die mit dem Publikum auf wachsenden Plattformen, die kurzlebige Inhalte anbieten, in Kontakt treten wollen, z. B. auf Snapchat, Instagram Live, Twitch usw.
Der Streamer nimmt sich während der Live-Übertragung normalerweise einen Moment Zeit, um über Deine Marke zu sprechen. Er könnte Deinen Namen erwähnen oder Dein Produkt vorstellen.
Wenn Du den Livestream-Shoutout effektiv nutzen willst, musst Du einen geeigneten Influencer finden und herausfinden, wann der beste Zeitpunkt für die Erwähnung Deiner Marke während des Livestreams ist. Schlechtes kann zu einem Verlust der Zuschauer führen, was sowohl für Dich als auch für den Influencer schlecht wäre.
Beispiele großartiger Livestream-Sponsorships
Die besten Livestream-Sponsorships kombinieren intelligentes Marketing mit relevanten Influencern.
Eins gutes Beispiel dafür ist die Partnerschaft zwischen dem Influencer itsjudytime und Kohl’s, die Facebook Live nutzte, um für ihre Black Friday-Aktion zu werben. Im Video testen Judy und ihre Mutter verschiedene Kohl’s-Produkte und geben freundliche und zum Teil skurrile Bewertungen ab. Für eine Marke wie Kohl’s ist dies eine himmlische Kombination.
Cosmopolitan sponsert gerne Live-Events. Für die Zusammenarbeit mit „The Hill’s“-Star Lauren Conrad übertrug die Marke ein exklusives „Ask me Anything“, in dem der Star sein Buch bewerben und das Publikum von Cosmopolitan begeistern konnte. Die Zusammenarbeit mit einem bekannten Star ist eine großartige Möglichkeit, die Reichweite einer Marke zu erhöhen.
Häufig gestellte Fragen zum Sponsoring von Livestreams
Wie viel kostet das Sponsoring von Livestreams?
Das Sponsoring kann je nach Influencer und Zielgruppe zwischen einigen Euro und mehreren hundert Euro liegen. Auf InStreamly findest Du geeignete Influencer und kannst den Prozess automatisieren, um einen fairen Preis zu erzielen.
Welche Sponsoringmöglichkeiten gibt es für Livestreams?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, z. B. Pre-Stream-Sponsoring, Shoutouts oder Anzeigen, die auf dem Bildschirm eingeblendet werden.
Gibt es Regeln für das Sponsoring von Livestreams?
Wenn Du einen Livestream sponserst, musst Du dem Publikum unbedingt mitteilen, dass es sich um bezahlte Werbung handelt. Außerdem sollte Deine Werbung den Influencer nicht unterbrechen oder stören, da sich dies negativ auf das Engagement des Publikums auswirken könnte.
Wie funktionieren gesponserte Livestreams?
Wenn Du einen Livestream sponserst, wird während des Streams Werbung für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung eingeblendet.
Fazit
Das Sponsoring eines Livestreams ist eine großartige Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen und in neue Märkte vorzudringen. Durch die Ansprache engagierter Zuschauer können Marken jeder Größe ihre Reichweite ausbauen und den Umsatz steigern.
Wenn Du bisher nicht in die Welt des gesponserten Livestreamings eingetaucht bist, hast Du jetzt die Chance! Der Markt boomt und zeigt keine Anzeichen der Sättigung.
Hast Du mit dem Sponsoring von Livestreams Erfolge erzielen können?
