Amazon-Verkäufer wissen, wie schwierig es ist, die Auswirkungen externer Werbekanäle auf den Umsatz vorherzusagen und zu messen. Dabei spielt es keine Rolle, ob man Klicks bekommt, denn sobald die Verbraucher auf der Webseite landen, geht das große Ratespiel los. Zum Glück ist das nicht länger der Fall, denn mit Amazon Attribution können Verkäufer Benutzer verfolgen.
In diesem Beitrag erkläre ich, wie Amazon Attribution funktioniert und gehe auf folgende Bereiche ein:
- Wer kann Amazon Attribution verwenden?
- Was sind die Vorteile von Amazon Attribution?
- Wie richtet man Amazon Attribution ein?
- Was kann man mit Amazon Attribution verfolgen?
Was ist Amazon Attribution?
Amazon Attribution ist ein neues Analyse-Tool, in dem die Auswirkungen von Nicht-Amazon-Marketingkanälen auf die Verkaufsleistung auf Amazon aufgezeigt werden. Diese Kanäle umfassen Suchanzeigen, Social Media-Anzeigen, Display-Anzeigen, PPC-Anzeigen und E-Mail-Marketing.
Der Zugang zu Amazon Attribution erfolgt über die Benutzeroberfläche der Plattform oder über Programme, die über eine entsprechende Schnittstelle verfügen.
Wie viel kostet Amazon Attribution?
Amazon Attribution ist derzeit kostenlos verfügbar. Großartige Neuigkeiten für E-Commerce-Betreiber.
Was kann Amazon Attribution?
Amazon Attribution steht derzeit nur registrierten Verkäufern in ausgewählten Ländern zur Verfügung, wir können aber davon ausgehen, dass schon bald weitere hinzukommen werden.
Was kann man mit Amazon Attribution verfolgen?
Als Nutzer von Amazon Attribution kannst Du verschiedene Messwerte verfolgen, unter andrem:
- Klickraten
- Impressionen
- Seitenaufrufe
- Kaufraten
- Produkte im Warenkorb
- Gesamtumsatz
Wie funktioniert Amazon Attribution?
Amazon Attribution verwendet URL-Parameter, also eine Tracking-URL. Wenn der Benutzer auf den Link klickt und in Deinen Shop gelangt, kann Amazon genau nachverfolgen, was er dort tut. Es handelt sich im Wesentlichen um eine Kombination aus einem Facebooks Pixel und Google Analytics. Alle Aktionen des Nutzers nach dem Klick können nachverfolgt werden und werden in einem benutzerfreundlichen Dashboard angezeigt.
4 Amazon Attribution-Funktionen, die Du unbedingt ausprobieren solltest
Amazon Attribution ist kein reines Tracking-Tool. Es verfügt über mehrere wichtige Funktionen, die Vermarkter nutzen können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
1. Full-Funnel-Werbeanalysen
Amazon Attribution erhöht die Anzahl der Sales Funnel-Daten, auf die Marken Zugriff haben, erheblich. Du musst dich nicht nur mit Konversionsdaten begnügen. Stattdessen enthüllt Amazon, wie Kunden mit deinem Produkt auf ihrer Plattform interagieren, und liefert Kennzahlen wie Klicks, detaillierte Seitenaufrufe und die Anzahl der Kunden, die dein Produkt in ihren Warenkorb legen.
2. Amazon Conversion-Statistiken
Erhalte während der Laufzeit einen Einblick in die Kampagnenergebnisse. Echtzeitberichte liefern schnellere Ergebnisse für genauere und schnellere Optimierungen.
3. Detaillierte Einblicke ins Kundenverhalten
Aufgrund der Fülle an Informationen können Vermarkter verstehen, wie sich die Kunden verhalten. Legen sie das Produkt in den Warenkorb, sobald sie auf der Seite landen? Finden sie vielleicht ein anderes Produkt? Kaufen sie überhaupt etwas oder verlassen sie die Seite wieder? Mit Amazon Attribution kannst Du diese Fragen und mehr beantworten.
4. Separate Berichte für Nicht-Amazon-Kanäle
Amazon Attribution liefert auf Wunsch separate Berichte für jeden Marketingkanal, u. a. Facebook Ads, Google Ads, Blogbeiträge oder andere Kanäle. Du kannst verschiedene Tags anlegen, um die Leistung jedes Kanals zu verfolgen.
Warum herrscht so viel Aufsehen um Amazon Attribution?
Es ist keine Übertreibung, wenn ich sage, dass Amazon Attribution das Leben der Verkäufer und Anbieter für immer verändern könnte. Früher war das Verfolgen von Marketingkampagnen außerhalb von Amazon ein absoluter Albtraum. Es gab keine Möglichkeit, den Traffic aus verschiedenen Kanälen zu unterscheiden. Es wurde alles zusammengetan.
Nehmen wir an, Du hast 500 Verkäufe erzielt und weißt, dass Deine Amazon-Werbekampagne für 100 davon verantwortlich war. Damit bleiben noch 400 Verkäufe übrig, die auf andere Weise zustande kamen, zum Beispiel über einen anderen Kanal oder vielleicht sogar über ein organisches Amazon-Listing.
Kannst Du das Problem bereits erkennen? Du kannst unmöglich bestimmen, welches der beste Vertriebskanal ist.
Mit Amazon Attribution ist alles anders. Jetzt können Vermarkter genau sehen, woher jeder Verkauf kommt, und das bringt eine Reihe von Vorteilen mit sich.
3 Vorteile der Verwendung von Amazon Attribution
„Warum sollte ich Amazon Attribution verwenden?“, fragen sich einige von euch. Es gibt mehrere Gründe für den Einsatz von Amazon Attribution. Hier sind die drei Wichtigsten:
1. Du kannst den profitabelsten Vertriebskanal ermitteln
Es ist oft schwierig, den ROI Deiner Marketingbemühungen außerhalb von Amazon zu berechnen, insbesondere wenn Du mehrere Vertriebskanäle verwendest. Mit Amazon Attribution können Verkäufer genau sehen, welche Werbemaßnahmen die meisten Verkäufe generieren und den höchsten ROI erzielen. Dies verschafft ihnen ein klares Bild davon, was funktioniert und was nicht, damit man sich auf die profitabelsten Kanäle konzentrieren kann.
2. Du kannst bestehende Kampagnen besser optimieren
Mit Amazon Attribution lässt sich leichter nachvollziehen, wie Kunden sich auf der Plattform bewegen und wie sie sich verhalten. Falls eine Zielgruppe mit bestimmten demografischen Merkmalen besser konvertiert als andere, kann man dieses Wissen nutzen, um bestehenden Kampagnen zu optimieren und so noch mehr Kunden zu konvertieren.
3. Du kannst Deinen Umsatz steigern
Einige Verkäufer finden es vielleicht seltsam organischen Traffic an Amazon weiterzuleiten. Amazon ist die dominante Plattform im E-Commerce, gleichzeitig steigen die Preise für gesponserte Anzeigen weiter an, darum wird diese Strategie immer wichtiger.
Warum sollte ich Traffic zu Amazon weiterleiten?
Wenn Du weißt, welche Kanäle am effektivsten sind und wie Verbraucher mit Deinen Produkten auf Amazon interagieren, kannst Du bessere Entscheidungen treffen, um mehr Produkte zu verkaufen. Für einige bedeutet dies, dass sie mehr in einen bestimmten Marketingkanal investieren müssen. Für andere könnte es eine Preisanpassung sein.
Jeden Tag melden sich mehr und mehr Verkäufer bei Amazon an. Laut Oberlo kommen jedes Jahr eine Million Verkäufer hinzu. Bei so starker Konkurrenz kommst Du ohne externen Traffic nicht mehr aus.
Reduziere Deine Werbekosten
Externer Traffic mindert die Konkurrenz um Angebote bei Amazon, da es Kunden direkt auf ein bestimmtes Produkt weiterleitet. Du musst weniger Geld in Werbung investieren, da der Kunde sofort auf das Produkt zugreift.
Steigere Deinen Verkaufsrang
Externer Traffic kann die Anzahl Deiner Verkäufe steigern und dies kann wiederum enormen Einfluss auf Deinen Gesamtumsatz haben. Die Geschwindigkeit, mit der Du neue Verkäufe tätigst, ist ein Rankingfaktor. Je mehr Verkäufe getätigt werden, desto höher Dein Verkaufsrang.
Verstehe Deine Kunden besser
Die Daten aus Amazon Attribution können Dir dabei helfen, Deine Kunden besser kennenzulernen. Möglicherweise stellst Du fest, dass ein Produkt nicht so gut ankommt, wie zunähst angenommen. Oder dass Kunden ein Produkt einem anderen vorziehen.
Diese Erkenntnisse können nicht nur genutzt werden, um die Leistung Deines Amazon-Shops zu verbessern. Sie haben auch Einfluss auf Deine Leistung außerhalb der Amazon-Plattform.
So richtet man Amazon Attribution ein
Fülle zuerst ein Anmeldeformular aus und melde Dich dann mit Deinem Konto an.
Sobald Dein Konto erstellt wurde, kannst Du Dich anmelden, um die Produkte hinzuzufügen, für die Du die Conversions analysieren möchtest.
- Erstelle ein Tag, indem Du auf den Namen des Werbetreibenden klickst.
- Klicke auf „Neue Bestellung“.
- Wähle den Parameter „Auftrag erstellen“ aus.
- Wähle das Produkt aus, das Du verfolgen möchtest. Suche dafür nach Deinen Produkten und klicke auf „Hinzufügen“.
- Gib dem Tag einen Namen und eine externe ID. Der Namen sollte beschreibend sein, damit Du später weißt, wie der Link zuordnen ist (vergiss nicht, dass ein separates Tag für jedes Produkt anzulegen).
- Gib an, wo der Link platziert werden soll, z. B. Facebook, Google Ads usw.
- Die URL ist die URL Deines Produkts. Finde Dein Produkt auf Amazon, kopiere die URL und füge sie hier ein.
- Klicke auf „Erstellen“, um den Vorgang abzuschließend. Jetzt kannst Du das Amazon Attribution-Tag kopieren und verwenden.
Alternativen zu Amazon Attribution
Amazon Attribution ist ein unglaublich tolles Tool, aber leider steht es noch nicht jedem Verkäufer zur Verfügung. Glücklicherweise gibt es einige Alternativen, die wir verwenden können.
Amazon Affiliate-Tracking
Das PartnerNet-Programm von Amazon biete einfache Tools zur Linkerstellung, um Dein Publikum zu Deinen Empfehlungen zu führen und durch qualifizierte Käufe Geld zu verdienen. Partner verdienen bis zu 12 % Vergütung auf jeden Verkauf.
Leider liefert diese Tracking-URL bei Weitem nicht so viele Informationen wie Amazon Attribution. Du kannst nur sehen, welche Artikel gekauft wurden, nicht aber das Verhalten der Benutzer vor dem Kauf. Außerdem bekommen Amazon Partner nur einen Link. Dies kann es schwierig machen, zwischen verschiedenen Trafficquellen zu unterscheiden.
Pixelfy.me
Pixelfy.me ist ein Kurz-URL-Dienst, der speziell für Amazon-Verkäufer entwickelt wurde. Du kannst jede Art von Link erstellen und nachverfolgen, einschließlich Supreme, Brand, Canonical, Store Front, Warenkörbe und mehr.
Pixelfy.me kann fast alles außer Konversionen verfolgen. Es ist zwar nicht so umfassend wie Amazon Attribution, ermöglicht aber dennoch die Erfassung des Nutzers, um ihn zu einem späteren Zeitpunkt erneut anzusprechen.
Das Amazon Super URL Tool
Das Amazon Super URL Tool gehört zum AMZ Tracker. Es bietet Verkäufern zwar keine tiefgehenden Einblicke in das Kaufverhalten der Benutzer, dafür aber qualitativ hochwertigeren Traffic und genauere Daten zur Steigerung des Umsatzes.
Die kurze URL lässt Amazon glauben, dass der Kunde nach bestimmten Wörtern auf Amazon gesucht hat, Amazon sollte die Produkte für diese Keywords daher höher einstufen, was zu mehr Verkäufen führen kann.
Fazit
Amazon Attribution ist der beste Weg, um herauszufinden, wie sich Besucher, die über eine andere Plattform in Deinem Amazon-Shop landen, verhalten. Wenn Du externen Traffic auf Amazon weiterleitest und Deinen Shop optimieren willst, um bessere Ergebnisse zu erzielen, musst Du Amazon Attribution verwenden. Dies wird nicht nur zu einer besseren Marketingkampagne führen, es wird auch Deine Conversions steigern.
Das Erstellen von Attribution-Tags ist ganz einfach. Befolge meinen Ratschlägen oder kontaktiere mein Team, falls Du mit einer Marketingagentur zusammenarbeiten möchtest.
Führst Du derzeit eine Marketingkampagne durch, um externen Traffic auf Deinen Amazon-Store weiterzuleiten?
