Du musst die richtige Marketingagentur für Amazon finden, wenn Du als Onlineverkäufer Erfolg haben willst.
Weißt Du warum?
Weil über 2,5 Millionen Verkäufer auf Amazon um die Aufmerksamkeit ihrer Kunden kämpfen und nur 10 % dieser Verkäufer einen Jahresumsatz von über 100.000 US-Dollar erzielen. Nur sehr wenige Verkäufer verdienen gutes Geld auf Amazon.
Bist Du Amazon-Verkäufer, hast aber Probleme bei der Kundenansprache? Möchtest Du Deine Reichweite erweitern und mehr Umsatz machen?
Eine professionelle Marketingagentur für Amazon kann Dir dabei helfen mehr Kunden zu gewinnen, die Visibilität Deines Shops zu steigern und mehr Umsatz zu machen.
Ich zeige Dir jetzt, wie man eine professionelle Marketingagentur für Amazon findet, die Dir dabei hilft, Deinen Amazon-Shop auszubauen.
Du musst Deine Ziele und gewünschten Ergebnisse kennen
Die Agentur will Deinen Onlineshop nicht neu erfinden, sondern gemeinsam mit Dir auf Deine Ziele und gewünschten Ergebnisse hinarbeiten.
Wenn Du Dir als Unternehmer und Verkäufer keine festen Ziele setzt, kannst Du keine tollen Ergebnisse erwarten. Wie soll die Agentur ohne Deinen Amazon-Shop ohne Zielsetzung über Nacht zu einem Erfolg machen?
Das geht natürlich nicht, darum habe ich zwei Szenarien erarbeitet, die zeigen, wann Du die Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur in Betracht ziehen solltest.
Szenario Nr. 1: Deine Produkte sollen bessere Rankings in der Amazon-Suche erzielen
Ich habe ja bereits erwähnt, dass die Plattform Amazon über 2,5 Millionen Onlineverkäufer hat. Das ist aber noch gar nichts im Vergleich zu der Anzahl der Produkte, die auf der E-Commerce-Plattform zu finden sind, und um die Aufmerksamkeit der Kunden kämpfen.
Laut Retail Touchpoints werden über 353 Millionen unterschiedliche Produkte auf Amazon verkauft.
Du verkaufst natürlich nichts, wenn Dein Shop und Deine Produkte nicht ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen.
Nehmen wir einfach mal an, dass Du Bauchnabelringe verkaufst und ein Nutzer auf Amazon nach Deinem Produkt sucht.
Diese Suchanfrage führt zu über 96 unterschiedlichen Produkten auf der ersten Suchergebnisseite, die in 12 unterschiedlichen Shops verkauft werden.
Und wenn Dein Shop nicht dazu gehört?
In diesem Fall musst Du Deine SEO auf Amazon verbessern, das wäre Dein Ziel, denn je höher Deine Produkte platziert werden, desto mehr potenzielle Kunden sehen Deine Produkte und wenn Deine Produkte von mehr Verbrauchern gesehen werden, gewinnst Du mehr Kunden.
Der obere Screenshot zeigt, dass man mehr Sichtbarkeit erzielen kann, indem man seine Produktbeschreibungen mit den richtigen Keywords anreichert.
Ist das der Grund, warum Du nach einer professionellen Marketingagentur für Deinen Amazon-Shop suchst?
Dann solltest Du eine erprobte, SEO-getriebene Contentmarketingstrategie in Betracht ziehen, da sowohl die Beschreibung Deines Shops als auch Deine Produktbeschreibungen im Grunde genommen Inhalte sind.
Szenario Nr. 2: Du möchtest Deine Produkte auf Amazon bewerben
Wir bleiben jetzt mal beim Beispiel Bauchnabelring.
Dieses Mal sind Dein Shop und Deine Produktbeschreibungen bereits optimiert und entsprechen den neusten SEO-Vorgaben auf Amazon, trotzdem erzielen Deine Mitbewerber bessere Rankings und Deine Produkte finden keinen Absatz. Das mag daran liegen, dass Amazon unterschiedliche Rankingfaktoren in Betracht zieht.
Lass uns mal einen genaueren Blick auf das erste Produkt zur Suchanfrage „Bauchnabelring“ werfen.
Es handelt sich um eine Werbeanzeige, der Verkäufer zahlt also für seine Platzierung, damit seine Produkte ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Aus diesem Grund wird das erste Suchergebnis mit dem Zusatz „Gesponsert“ gekennzeichnet.
Du kannst Werbeanzeigen auf Amazon schalten, um noch mehr potenzielle Kunden zu erreichen und die Nutzer gezielt anhand ihrer eingegebenen Suchbegriffe, ihres Standortes, ihres Alters oder weiteren Merkmalen ansprechen.
Mit dieser Strategie kannst Du die „Warteschlange“ umgehen und Deine Produkte ganz oben in den Suchergebnissen platzieren.
Amazon verfügt über sein eigenes Werbenetzwerk, das natürlich, wie jede andere Werbeplattform, gepflegt und instand gehalten werden muss.
Eine professionelle Marketingagentur kennt sich aus und ist mit allen Besonderheiten von Amazon vertraut. Dir steht ein ausgebildetes Team zur Verfügung, das Deine Werbung für Dich schaltet.
Ist das nicht viel teurer, als die Werbung einfach selbst zu schalten? Ja, es ist teurer, funktioniert aber auch besser, darum zahlt sich die Investition in eine Agentur langfristig aus.
Wenn Du Deine Produkte höher in den Amazon-Suchergebnissen platzieren willst, sei es mithilfe organischer SEO oder Werbung, solltest Du mit einer professionellen Marketingagentur zusammenarbeiten, die sich mit Amazon auskennt.
Doch woran erkennt man eine vertrauenswürdige Marketingagentur?
6 Kriterien, an denen man eine vertrauenswürdige Amazon-Marketingagentur erkennt
Hier sind sechs Kriterien, an denen Du erkennen kannst, dass es sich um eine vertrauenswürdige Werbeagentur handelt.
1. Nachgewiesene Erfahrung auf dem Amazon Marketplace
Die Bewerbung Deines Amazon-Shops und Deiner Produkte unterliegt natürlich festen Regeln, an die Du Dich halten musst, Du solltest demnach prüfen, ob die Agentur über ausreichend praktische Erfahrung verfügt, um die Werbestrategie in die Praxis umzusetzen.
Eine professionelle Agentur teilt ihre praktische Erfahrung in Form von Anleitungen, Trainingsvideos oder anderen Formaten, um zu zeigen, wie man mehr Umsatz auf Amazon macht.
2. Expertenteam
Es ist viel Arbeit, um Deinen Onlineshop mit Marketing auf Amazon in ein blühendes Geschäft zu verwandeln.
Du musst Dich um zahlreiche Bereiche wie die Einrichtung Deines Shops, die Optimierung der Produktbeschreibungen, die Erstellung von Werbeanzeigen und die Verwaltung Deiner Werbekampagnen kümmern. Eine Person allein kann das nicht bewältigen.
Aus diesem Grund solltest Du die Zusammenarbeit mit einer professionellen Werbeagentur in Betracht ziehen, weil Du auf diese Weise Zugriff auf Experten aus unterschiedlichen Fachbereichen hast.
3. Projektumsetzung ist Teil der Kerndienstleistung
Ein erprobter Prozess ist alles, denn oft ist es die einzige Möglichkeit, um verlässliche Ergebnisse zu liefern. Ohne einen soliden Prozess müsste sich die Agentur auf ihr Bauchgefühl verlassen. Das kann manchmal funktionieren, aber eben nicht immer.
Eine professionelle Agentur verfügt über einen Prozess zur Projektumsetzung, der perfekt auf Dein Unternehmen und Deine aktuellen Bedürfnisse zugeschnitten werden kann. Dieser Prozess sollte bereits aus alten Projekten ersichtlich sein.
Meine Agentur Neil Patel Digital hat ein umfassendes Programm entwickelt, mit dem wir Amazon-Verkäufern mehr Traffic in ihren Onlineshop schicken und so ihren Absatz steigern.
4. Ein beeindruckendes Kundenportfolio
Du solltest im Vorfeld immer prüfen, mit welchen Kunden die Agentur bereits zusammengearbeitet hat.
Die meisten Agenturen verfügen über ein Kundenportfolio, das Logos ihrer größten und wichtigsten Kunden enthält. Dies ist eine wichtige Charakteristik, die auf keinen Fall fehlen darf.
Vertrauenswürdige Marketingagenturen verfügen über ein beeindruckendes Kundenportfolio.
5. Angenehme Unternehmenskultur
Viele Unternehmen achten bei der Auswahl ihrer Agentur nicht auf die Unternehmenskultur ihrer Marketingagentur.
Diesen Fehler darfst Du auf keinen Fall machen!
Die Zusammenarbeit mit einer Amazon-Marketingagentur ist ein Langzeitprojekt. Wenn Deine Arbeitsweise nicht mit der Arbeitsweise der von Dir gewählten Agentur übereinstimmt, kommt es früher oder später zu Problemen.
Dies kann vermieden werden, indem man darauf achtet, dass die Agentur über ähnliche Unternehmenswerte verfügt.
6. Positive Kundenbewertungen
Du solltest Dir die Zeit nehmen, um die Kundenbewertung der von Dir bevorzugten Agentur zu lesen, da diese viel über die Marketingagentur verraten können.
Du kannst Dir so bereits einen Eindruck der Agentur verschaffen und herausfinden, ob der Kunde mit dem Service zufrieden war. Außerdem kannst Du erkennen, ob die Agentur ihr Geld wirklich wert ist.
Wie die Zusammenarbeit mit einer Marketingagentur für Amazon aussieht
Die Zusammenarbeit mit einer professionellen Agentur läuft normalerweise in mehreren Schritten ab. Du musst Dich an diesen Prozess halten, um einen reibungslosen Ablauf zu garantieren.
Eine professionelle Agentur befolgt folgende Schritte:
1. Du füllst ein Anfrageformular aus
Die meisten Agenturen verfügen über ein Anfrage- oder Kontaktformular, das Du ausfüllen musst.
Hier müssen ein paar grundlegende Informationen über ein Unternehmen, Deine Bedürfnisse, Vorstellungen und Dein Projekt mit der Agentur geteilt werden, damit diese sich schon mal ein Bild machen und angemessen auf das erste Gespräch vorbereiten kann.
Eine professionelle Agentur lässt Dich nicht länger als 24 Stunden warten. Wenn Du nach einen Tag noch immer keine Rückmeldung bekommen hast, solltest Du Vorsicht walten lassen.
2. Erstberatung
Nun muss eine Erstberatung stattfinden, in der sich die Agentur eins-zu-eins mit Dir austauscht, um mehr über Dich zu erfahren.
In diesem Gespräch kannst Du näher auf Deine Bedürfnisse und Wünsche eingehen und das Projekt mit einem Marketingexperten besprechen.
3. Recherche und strategische Empfehlungen
Kein Unternehmen gleicht zu 100 Prozent dem anderen.
Eine professionelle Marketingagentur nutzt die Informationen, die im Erstgespräch gesammelt wurden, um eine ausführliche Recherche durchzuführen und macht Dir anschließend gezielte Vorschläge zur Optimierung Deines Amazon-Shops.
Im Anschluss findet normalerweise ein zweites Gespräch statt, um die Ergebnisse der Recherche und die geplante Strategie zu besprechen.
4. Projektvorschlag und Vertrag
Nach dem zweiten Gespräch erarbeitet die Agentur dann ein Projektvorschlag, der Dir noch mehr Klarheit über das geplante Projekt verschafft.
Sobald ihr euch geeinigt habt, bekommst Du einen Vertrag zugeschickt und dann geht es um die Ausarbeitung der Details und Feinheiten.
5. Offizieller Projektstart
Projektmanagement ist wichtig, wenn man mit einer Amazon-Marketingagentur zusammenarbeitet.
Um sicherzustellen, dass beide Parteien wissen, wer was wann tut, findet ein offizieller Onboarding-Prozess statt, der den Projektstart einleitet.
Die Agentur teilt Dir einen Projektmanager zu (der für Dein Projekt zuständig ist) und ihr einigt euch auf Fristen, Zwischenziele und Vorgehensweise.
Wie man die richtige Marketingagentur für sein Unternehmen findet
Ich habe Dir erklärt, was eine professionelle Marketingagentur ausmacht und wie man eine vertrauenswürdige Amazon-Agentur erkennt, eine Frage haben wir jedoch noch nicht beantwortet.
Wie findet man die richtige Agentur für sein Unternehmen?
Der erste Schritt besteht immer in der Festlegung fester Ziele. Im Anschluss sucht man dann nach einer Agentur, die sich im jeweiligen Bereich auskennt und über die nötige praktische Erfahrung verfügt.
Um Dir die Auswahl zu erleichtern, habe ich eine kleine Übersicht der besten Marketingagenturen für Dich vorbereitet.
Die 5 besten Marketingagenturen für Amazon
Nr. 1: Neil Patel Digital — Die beste Agentur für Contentmarketing zur Bewerbung Deines Shops und Deiner Produkte
Mit SEO-optimiertem Contentmarketing kannst Du bessere Platzierungen erzielen, damit Dein Amazon-Shop sowie Deine Produkte von mehr potenziellen Kunden gesehen werden.
Du erzielst höhere Rankings, falls ein Nutzer eins Deiner Keywords in die Suche eingibt und lockst auf diese Weise mehr Besucher auf Deine Produktseiten.
Mit einem hübschen Foto und einer einfachen Produktbeschreibung kommt man heutzutage nicht mehr weit. Jetzt braucht man professionelle Produktbilder, Videos, optimierte Title-Tags, Vergleichstabellen, FAQs und eine detaillierte Produktbeschreibung, die alle möglichen Funktionen abdeckt.
Genau das bietet die Marketingagentur Neil Patel Digital.
Unternehmen, von Start-ups bis zu Großkonzernen, weltweit vertrauen der Expertise von Neil Patel Digital.
Nr. 2: Thrive Agency — Die beste Agentur für PPC-Werbung auf Amazon
Von den Kunden, die auf Amazon gezielt nach Produkten suchen, gehen 64 % nie über die erste Suchergebnisseite hinaus.
Du musst wahrscheinlich Werbung schalten, damit Deine Produkte gesehen werden. Diese Strategie nennt sich Amazon-PPC (Pay per Click).
Thrive Agency hat sich auf Werbeanzeigen spezialisiert und verfügt über jahrelange Erfahrung in diesem Bereich.
Diese Agentur verfügt über mehr als 150 5-Sterne-Bewertungen auf Google, Facebook und Clutch, sowie Amazon-spezifische Fallstudien.
Nr. 3: Vertical Rail — Die beste Agentur für Amazon-Kontobetreuung
Dein Marketing wird in direkter Weise vom allgemeinen Zustand Deines Amazon-Kontos, Deiner deaktivierten Produkte, Lieferungsleistung, dem Urheberrecht Deiner Produkte und vielen weiten Faktoren beeinflusst.
Die Agentur Vertical Rail hat sich auf Kontoverwaltung spezialisiert und sorgt dafür, dass Dein Amazon-Account alle Richtlinien erfüllt und gegen keine Regeln verstößt.
Diese Agentur teilt sogar spezifische Fälle, in denen sie erklärt, wie man einen Amazon-Shop effizienter machen kann.
Nr. 4: Voice SEO – Die beste Agentur für Amazon Echo und die Optimierung der Sprachsuche
In den USA allein nutzen über 111 Millionen Menschen einen Sprachassistenten und zwei Drittel dieser Nutzer sagen, dass sie mit der Sprachsteuerung Bestellungen aufgeben und Produkte kaufen.
Dieser Trend ist die ideale Gelegenheit für Marketing, wenn Du keine Zeit verlierst.
Voice SEO ist der richtige Partner, falls Du Dich für die Sprachsuche interessierst.
TopSEOs, eine Bewertungsplattform für Agenturen, hat Voice SEO zur besten Agentur für Voice-SEO und Sprachsuche erklärt. Dieser Werbepartner verfügt über ausreichend praktische Erfahrung in diesem Bereich, da kannst Du Dir sicher sein.
Nr. 5: Voy Media — Die beste Agentur für Social Media Marketing mit Fokus auf Amazon
Viele erfolgreiche Amazon-Verkäufer setzten die sozialen Medien gezielt ein, um mehr Traffic zu gewinnen und Besucher auf ihren Shop sowie ihre Produktseiten weiterzuleiten.
Wenn Du diese Strategie ebenfalls nutzen willst, solltest Du die Zusammenarbeit mit Voy Media in Betracht ziehen.
Diese Agentur kombiniert Strategieentwicklung und kreatives Design, um Amazon-Verkäufern mit gezielten Kampagnen auf sozialen Plattformen zu mehr Umsatz zu verhelfen.
Muss ich wirklich eine Marketingagentur anheuern?
Ja. Und sich sage Dir auch, warum.
Du musst aus der breiten Masse herausstechen und von potenziellen Kunden gefunden werden, wenn Du eine Chance haben willst und dafür brauchst Du Amazon-Marketing. Aus diesem Grund solltest Du unbedingt mit einer professionellen Agentur zusammenarbeiten, die sich mit Amazon auskennt.
Du solltest mit einem Experten zusammenarbeiten, der über praktische Erfahrung verfügt, wenn Du Deine Rankings verbessern willst oder eine Werbekampagne entwickeln möchtest. Es gibt herrscht einfach zu viel Konkurrenz auf Amazon, da darf man kein Risiko eingehen und Du kannst eben nicht alles allein bewältigen.
