Es gibt viele soziale Plattform fürs digitale Marketing, doch LinkedIn ist einzigartig. Wo sonst können Vermarkter berufstätige und selbstständige Personen finden und diese mit unglaublicher Genauigkeit ansprechen?
Nirgendwo. Nur auf LinkedIn!
Bevor wir uns jedoch Werbeideen für LinkedIn ansehen, möchte ich kurz darauf eingehen, warum Du Zeit – und Geld – in diese Plattform investieren solltest.
Warum sollte man auf LinkedIn werben?
Während andere Plattformen möglicherweise mehr Benutzer haben, findest Du auf LinkedIn 774 Millionen aktive Nutzer, von denen 65 Millionen Entscheidungsträger und weitere 61 Millionen hochrangige Influencer sind. Dies bedeutet, dass man Personen mit Kaufkraft und Entscheidungsgewalt ansprechen kann.
Neben dem einflussreichen Publikum bietet Werbung auf dieser Plattform zahlreiche weitere Vorteile, darunter:
- Zielgruppenansprache nach Beruf
- erhöhte Konversionen
- abgestimmte Zielgruppenansprache
Hinzu kommt, dass LinkedIn für bezahlte soziale Werbung sehr beliebt ist. Tatsächlich warben letztes Jahr mehr als 50 Prozent der US-Vermarkter auf LinkedIn.
Warum ist diese Statistik so wichtig und welche Auswirkungen hat das Ganze auf Deine Werbestrategie? Weil sich Deine Anzeigen aufgrund der höhen Sättigung von der Masse abheben müssen.
10 Beispiele toller Werbeideen auf LinkedIn
Um Dich zu inspirieren und Dir dabei zu helfen, tolle Anzeigen zu erstellen, die tatsächlich konvertieren, haben wir 10 brillante LinkedIn-Werbeideen zusammengestellt.
1. Starke und verspiele Farben – Swag in a Box
Die Farbpsychologie bekommt im Marketing nicht die Aufmerksamkeit, die sie eigentlich verdient hat.
Die Verwendung dynamischer Farbtöne ist eine der effektivsten Methoden, um Aufmerksamkeit auf eine Kampagne zu lenken. Tatsächlich ziehen bunte Anzeigen in Zeitschriften 26 % mehr Aufmerksamkeit auf sich als ihre schwarz-weißen Kollegen.
Starke Farben können einen großen Unterschied machen, vor allem, wenn sie auf Deine Marke abgestimmt sind, formellere Branchen (wie beispielsweise Anwälte) sollten jedoch darauf achten, die Farbtöne möglicherweise etwas abzuschwächen und gedecktere Farben zu verwenden, um eine Beeinträchtigung der Marke zu vermeiden.
Ein sehr anschauliches Beispiel ist die folgende Anzeige von Swag in a Box, ein Unternehmen, das Merchandise für Unternehmen herstellt.
Diese Anzeige fällt auf, ist hell und ästhetisch ansprechend. Sie lenkt die Aufmerksamkeit des Lesers sofort auf die lebhaften Darstellungen der Box.
Unterschätze nie die Kraft klarer, lebendiger Farben.
2. Ein klares Angebot – SharpRocket
Wenn Du willst, dass sich Deine Anzeigen von anderen abheben, musst Du dem Nutzer etwas bieten. Dies könnte ein PDF, ein Whitepaper, ein Arbeitsblatt oder ein Kalender sein.
Es geht in erster Linie darum, dem Publikum etwas Wertvolles zu bieten, an das es sich später im Verlauf ihrer Kundenreise erinnern wird. Solche Angebote erregen nicht nur Aufmerksamkeit, sondern ermöglichen es Dir auch, Deinen Marktwert zu demonstrieren und Dich als Experte auf Deinem Gebiet zu etablieren.
Auf der Suche nach Inspiration für eine LinkedIn-Anzeige mit überzeugendem Angebot? Dann schau Dir die folgende Werbung von SharpRocket an:
Die kostenlose Anleitung mit einem Entwurf für eine Linkbuilding-Strategie stellt einen großen Mehrwert für den Nutzer dar, wodurch SharpRocket gleichzeitig seine Expertise im Bereich der digitalen Strategie unter Beweis stellt.
3. Appelliere an die Emotionen der Nutzer – Northwest Missouri State University
Emotionen sind ein starkes Marketing-Tool. Eine Studie stellte im Vergleich von 1.400 erfolgreichen Werbekampagnen fest, dass Werbekampagnen mit ausschließlich emotionalem Inhalt eine fast doppelt so hohe Leistung erzielen wie Anzeigen mit rationalem Inhalt. Vergiss also auch auf LinkedIn nie den Wert emotionaler Bilder oder Sprache, um Dein Publikum zu fesseln.
Hier ist eine weitere Studie, die den Wert von Emotionen in LinkedIn-Anzeigen ebenfalls unterstreicht. Les Binet und Peter Field vom B2B Institute fanden heraus, dass die Ansprache von Emotionen siebenmal effektiver ist, um Gewinne, Verkäufe und Einnahmen zu steigern, als herkömmliche, rationale Argumente.
Die folgende LinkedIn-Anzeige der Northwest Missouri State University ist ein sehr gutes Beispiel.
Das Bild zeigt das freudestrahlende Gesicht einer jungen Absolventin, die einen anderen College-Absolventen umarmt. Diplom in der Hand. Das Gefühl der Freude ist unübersehbar. Wer möchte diese Freude nicht erleben? Durch die Verwendung von Bildern, die klare Emotionen darstellen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die richtige Zielgruppe mit der Anzeige und hoffentlich mit dem Produkt interagiert.
4. Zeige die Unternehmensführung – Goldman Sachs
LinkedIn ist ein Netzwerk. Durch die Darstellung der Unternehmensführung können andere Nutzer mit prominenten Persönlichkeiten hinter der Marke interagieren. Dies schafft Vertrauen schaffen und gibt Deinem Namen ein Gesicht. Es schafft auch eine Verbindung zur Marke und erhöht die Verkaufschancen.
Suchst Du nach Inspiration, um diese Idee in Deine nächste Kampagne zu integrieren? Dann schau Dir die folgende Anzeige von Goldman Sachs an.
Hier bewirbt Goldman Sachs ein offenes Gespräch mit dem Global Co-Head of Asset Management. Indem die Investmentbankingfirma seinem Publikum ein Gesicht zeigt, dem es in einer Vielzahl von Medien begegnen wird, schafft Goldman Sachs eine persönliche Beziehung zu jedem Zuschauer, erhöht das Vertrauen in seine Marke und baut eine Verbindung auf.
5. Kündige Branchenveranstaltungen an – Children’s Mercy
Die Ankündigung von Branchenveranstaltungen und Events ist eine hervorragende Werbestrategie. Du kannst Dein Publikum (und möglicherweise auch das Publikum Deines Publikums) zur Veranstaltung einladen, erhöhst Deine Reichweite und knüpfst neue Verbindungen.
Warum funktioniert das so gut? Weil Du ausnahmsweise mal nicht mit Deiner eigenen Marke prahlst, sondern eine Veranstaltung bewirbst, die Deinen Fans einen Mehrwert bietet.
Die folgende Anzeige des pädiatrischen medizinischen Zentrums Children’s Mercy Hospital in Kansas City (USA) zeigt, wie dies in Aktion aussieht.
Die Anzeige lädt das Publikum zur Teilnahme ein und fördert so die Beteiligung der Gemeinschaft, verwendet aber auch ein Video, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.
LinkedIn-Videoanzeigen erzielen in der Regel dreimal mehr Engagement als reine Textanzeigen. Wenn Du also Dein Engagement steigern und gleichzeitig eine Community aufbauen möchtest, solltest Du ein visuell ansprechendes Video einsetzen.
6. Platziere Deine Anzeige an gleich mehreren Stellen – Tune
Mehr Präsenz kann eigentlich nie schaden. Indem Du Deine Anzeige an mehreren Orten auf LinkedIn platzierst, erhöhst Du die Wahrscheinlichkeit einer Interaktion mit Deinem Publikum.
Das folgende Beispiel von Tune zeigt, wie dies in der Praxis aussehen würde.
Tune schaltet Werbung im Feed und in der Seitenleiste, um Nutzern gleich mehrere Möglichkeiten zur Handlung zu bieten. Auf diese Weise kann Tune nicht nur seinen hervorgehobenen Leitfaden bewerben, sondern ermutigt die Nutzer auch, dem Unternehmen zu folgen.
Tune verwendet klar formulierte Calls-to-Action (CTA), um den Nutzer genau zu zeigen, was er durch die Interaktion mit der Anzeige gewinnen würde.
7. Gehe auf aktuelle Themen ein – Asana
Ich habe bereits auf die Verbindung zwischen Marke und Nutzer hingewiesen und erwähnt, wie wichtig es ist, eine Marke menschlicher erscheinen zu lassen und das Publikum zu einer authentischen Interaktion zu ermutigen.
Aktuelle Inhalte beweisen nicht nur, dass Du ein Mensch bist, sondern auch, dass Du hip bist und über alle aktuellen Themen Bescheid weist.
Suchst Du nach Inspiration, wie man dies geschickt umsetzen kann? Dann schau Dir die folgende Anzeige von Asana an.
Das Bild zeigt die verwischten Grenzen zwischen Arbeit und Zuhause, wodurch Asana eine effektive Anzeige erzielt, mit der sich der Nutzer identifizieren kann. Sie zeigt dem Nutzer, dass auch er im Homeoffice arbeiten kann und die von Asana angebotenen Tools diese Umstellung noch einfacher machen.
8. Weniger ist mehr – Express Scripts
Deine LinkedIn-Anzeige muss nicht immer auffällig sein. In einigen Fällen ist der Verkauf sogar einfacher, wenn die Anzeige simpel ist.
Kannst Du Dir nicht vorstellen, wie dies in der Praxis aussieht? Dann wirf einen Blick auf die folgende Anzeige von Express Scripts.
Das Bild zeigt eine Hand, die eine Pille vor einem bunten Hintergrund hält. Der Blick des Publikums wird sofort auf die Pille gelenkt. Dies erreicht zwei Dinge. Es erregt Aufmerksamkeit durch Farbe und Kontrast und unterstreicht gleichzeitig die Kernbotschaft der Marke: auf Rezepte direkt nach Hause.
9. Biete die Lösung für die Probleme des Nutzers – Sensor Tower
Wenn wir nach einem bestimmten Produkt suchen, versuchen wir oft, ein bestehendes Problem zu lösen. Du könntest in Deiner LinkedIn-Anzeige die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf die Lösung ihres Problems richten.
Wie sieht das aus? Wie die folgende Werbung von Sensor Tower.
Sensor Tower weiß genau, was sein Publikum will – Messwerte. In dieser Anzeige geht das Unternehmen speziell auf Benutzer ein, die nach einer leistungsstarken Bildungsapp suchen. Indem das Unternehmen direkt auf die Lösung einer bestimmten Zielgruppe eingeht, erzeugt es eine klare, direkte Anzeige, die die Zielgruppe zum Handeln durch das Herunterladen des Berichtes animiert.
Identifiziere die treibenden Bedürfnisse Deiner Zielgruppe und erstelle dann eine Kampagne, die dieses spezifische Problem löst.
10. Demonstriere Deine Bemühungen für soziale Gerechtigkeit – BMO Harris Bank
Corporate Responsibility ruft beim Publikum eine positive Reaktion hervor, wobei 73 % der Verbraucher klar sagen, dass Unternehmen mehr tun sollten, als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten.
Das folgende Beispiel der BMO Harris Bank kann als Inspiration dienen.
Die Anzeige unterstreicht ganz klar das soziale Engagement der Bank, die den Arbeitsplatz für die LGBTQ2+-Community integrativer gestalten möchte. Das Video baut nicht nur den Charakter der Marke auf, sondern unterstreicht auch die Moral und Wertvorstellungen der Marke.
Diese Anzeige leistet gleich doppelte Arbeit, indem sie eine emotionale Verbindung aufbaut und die gesellschaftliche Unternehmensverantwortung für benachteiligte Personengruppen erfüllt.
Fazit
Jede dieser 10 LinkedIn-Werbeideen kann dazu beitragen, die Klicks und Konversionen zu erzielen, von denen Du schon immer geträumt hast. Um sie effektiv einsetzen zu können, musst Du jedoch herausfinden, welche Strategie zu Deiner Marke passt und sich für Deine Kunden am besten eignet.
Vielleicht entscheidest Du Dich für den Weg des emotionalen Marketings und nutzt Bilder, um eine Geschichte zu erzählen. Vielleicht entscheidest Du Dich aber auch für lebendige Farben und gestaltest Deine gesamte Anzeige um ein brillantes Thema herum. Oder vielleicht rückst Du die Unternehmensführung in den Vordergrund Deiner Kampagne, um Deiner Marke ein Gesicht zu geben.
Unabhängig davon, für welche Strategie Du Dich entscheidest, die Integration dieser LinkedIn-Werbeideen mit bewährten Tipps kann dazu beitragen, Deine Kampagnen zum Erfolg zu verhelfen.
Falls Du Hilfe mit Werbung auf LinkedIn benötigst, stehe ich Dir gerne zur Verfügung.
Welches ist Deiner Meinung nach die beste Werbeidee für LinkedIn?
