Si bien existen muchas plataformas sociales para el marketing digital, LinkedIn es única.
¿En qué otro lugar pueden los profesionales del marketing encontrar personas con mentalidad empresarial y dirigirse a ellas con una precisión increíble?
La respuesta, obviamente, es en ningún otro lugar.
Antes de entrartmos en las ideas de publicidad en LinkedIn, hablemos un poco de por qué LinkedIn es el lugar donde deberías invertir tu tiempo y dinero.
¿Por qué deberías anunciarte en LinkedIn?
Mientras que otras plataformas pueden presumir de un mayor número de usuarios, LinkedIn cuenta con 740 millones de usuarios activos. 65 millones de esos usuarios son responsables de la toma de decisiones, y otros 61 millones se identifican como personas influyentes de alto nivel.
Esto significa que es más probable atraer la atención de una persona con poder de compra en LinkedIn que en cualquier otra plataforma de redes sociales.
Además de la gran audiencia influyente de LinkedIn, la publicidad en esta plataforma ofrece una serie de ventajas adicionales, entre las que se incluyen las siguientes:
- Posibilidad de dirigirse a tu público por profesión
- Aumento de las conversiones
- Segmentación de la audiencia
Otro factor importante a tener en cuenta es lo popular que es LinkedIn para la publicidad en redes sociales. De hecho, más del 50% de los profesionales de marketing de Estados Unidos harán publicidad en LinkedIn este año.
¿Por qué preocuparte por esta estadística a la hora de sopesar tu estrategia de publicidad en LinkedIn?
Porque con tanta saturación del mercado, tus anuncios deben destacarse entre la multitud.
10 ejemplos de buenas ideas para la publicidad en LinkedIn
Para ayudarte a inspirarte a crear esos anuncios que llaman la atención y que realmente pueden convertir en LinkedIn, hemos recopilado 10 ideas de publicidad en LinkedIn que son bastante brillantes.
1. Utiliza colores llamativos y divertidos, como Swag in a Box
La psicología de los colores no recibe la atención que merece en la mayoría de los círculos de marketing. Utilizar tonos vibrantes es una de las formas más eficaces de atraer la atención hacia tu campaña de marketing.
De hecho, los anuncios coloridos en revistas atraen un 26% más de atención que sus homólogos en blanco y negro.
Los toques de color brillantes pueden ayudar a que tus anuncios lleguen lejos, especialmente cuando los colores están en consonancia con tu negocio.
Sin embargo, si trabajas con una organización profesional (como un bufete de abogados), es posible que quieras atenuar los colores vivos para evitar interferir con la marca de la organización.
Para un ejemplo más visual, echa un vistazo a este anuncio de Swag in a Box, una empresa que fabrica productos promocionales para empresas.
Este anuncio es audaz, brillante y estéticamente agradable, y llama la atención del lector de inmediato hacia las vibrantes representaciones de sus productos.
Al evaluar ideas de publicidad en LinkedIn, nunca olvides el poder de los tonalidades simples y vibrantes.
2. Haz una oferta en tu anuncio, como SharpRocket
Cuando busques ideas de publicidad en LinkedIn para destacar tu anuncio de los demás, considera la posibilidad de incluir una oferta.
Esto puede incluir un PDF gratuito de un whitepaper, una hoja de cálculo de presupuesto, o un calendario.
El objetivo es proporcionar a tu público algo de valor que recuerden a medida que avanzan en su recorrido como clientes. Además de captar la atención, las ofertas te permiten demostrar tu valor en el mercado, consolidando tu identidad como experto en tu sector.
¿Buscas inspiración para una idea de publicidad en LinkedIn con un componente de oferta? Mira este anuncio de SharpRocket.
Al ofrecer un plan gratuito para iniciar una campaña de linkbuilding, SharpRocket ofrece valor al tiempo que consolida su experiencia en el campo de estrategias digitales.
3. Apela a las emociones de las personas, como la Northwest Missouri State University
La emoción es una fuerza poderosa en el marketing.
De hecho, en un estudio de 1.400 campañas publicitarias de éxito, aquellas con contenido exclusivamente emocional obtuvieron casi el doble de resultados que los anuncios que utilizaban contenido racional.
Cuando busques ideas para anuncios en LinkedIn, no olvides el valor de las imágenes o el lenguaje emocional para atraer a tu audiencia.
Hay otro estudio que subraya aún más el valor de la emoción en los anuncios de LinkedIn: Les Binet y Peter Field, del Instituto B2B, descubrieron que apelar a las emociones es siete veces más efectivo para generar ganancias, ventas e ingresos que los mensajes racionales convencionales.
Por ejemplo, mira este anuncio de la Northwest Missouri State University en LinkedIn.
Este anuncio se centra en la sonrisa de una joven graduada que abraza a un compañero. Diploma en mano: la emoción de alegría es imposible de ignorar.
¿A quién no le gustaría experimentar esa alegría descarada? Utilizar imágenes que describan emociones afines aumenta las posibilidades de que el público quiera interactuar con el anuncio y, con suerte, con el producto.
4. Destaca el liderazgo de la empresa, como Goldman Sachs
LinkedIn se basa en la premisa del networking. Al presentar a los líderes de la empresa, los miembros de la audiencia pueden interactuar con figuras prominentes detrás de la marca, lo que genera sentimientos de confianza y pone cara a un nombre.
Esta confianza crea una conexión con la marca, lo que aumenta las posibilidades de venta.
¿Buscas inspiración para incorporar este principio a tu próxima campaña? Mira este anuncio de Goldman Sachs.
En este anuncio, Goldman Sachs presenta una conversación sincera con el codirector global de gestión de activos.
Al presentar a la audiencia una cara que encontrarán en diversos medios, Goldman Sachs crea una relación personal con cada miembro de la audiencia, aumentando la confianza y estableciendo conexiones.
5. Anuncia eventos del sector, como Children’s Mercy
Si estás buscando ideas para anuncios en LinkedIn, anunciar eventos del sector es un buen punto de partida. Al invitar a tu audiencia (y potencialmente a la audiencia de tu audiencia) a eventos, aumentas el alcance y creas conexiones.
¿Por qué? Cuando promocionas un evento, no solo presumes de tu marca, sino que les ofreces algo de valor.
Echa un vistazo a este anuncio del Children’s Mercy Hospital de Kansas City para ver un anuncio de evento eficaz.
Este anuncio de LinkedIn invita a la audiencia a participar y fomenta la participación de la comunidad, pero también emplea un bucle de vídeo para ser aún más efectivo.
Los anuncios de vídeo en LinkedIn tienden a conseguir tres veces más participación que sus homólogos de texto.
Si buscas aumentar el engagement a la vez que construyes una comunidad en LinkedIn a través del anuncio de un evento del sector, no olvides el poder de un vídeo visualmente atractivo.
6. Coloca tu anuncio en varias columnas alineadas de la página, como Tunes
En LinkedIn, una mayor exposición nunca es algo malo. Con oportunidades para colocar tu anuncio en varias ubicaciones, puedes aprovechar la posibilidad de duplicar la probabilidad de interacción de la audiencia.
Para ver esta teoría en la práctica, echa un vistazo al anuncio de LinkedIn de Tune.
Tune utiliza columnas alineadas de la página para ofrecer a los espectadores dos oportunidades de actuar. Esto no solo permite a Tune promocionar aún más su guía destacada, sino que también anima a los miembros de la audiencia a seguir a la empresa.
¿Quieres inspirarte al máximo con este anuncio? Tune utiliza llamados a la acción (CTA) claramente delineados para demostrar exactamente qué ganará el visitante al interactuar con el anuncio.
7. Haz que tus anuncios sean actuales, como Asana
Ya hemos hablado del poder de la identificación: cómo ayuda a humanizar tu marca y anima a tu audiencia a interactuar de forma auténtica.
Cuando creas contenido de actualidad, llevas el poder de la identificación un paso más allá, no solo demostrando que eres humano, sino demostrando que estás a la moda.
¿Buscas inspiración para demostrar tus conocimientos sobre temas de actualidad? Echa un vistazo a este anuncio de Asana.
Utilizando una imagen que representa las nuevas líneas difusas entre el trabajo y el hogar, Asana presenta un anuncio eficaz y con el que es fácil identificarse.
El anuncio invita a los espectadores a darse cuenta de que ellos también se han adaptado a esta nueva situación, y las herramientas que ofrece Asana pueden facilitar aún más esa adaptación.
8. Hazlo sencillo, como Express Scripts
Buenos anuncios de LinkedIn no tienen por qué ser extravagantes. En algunos casos, cuanto más sencillo sea el anuncio, más sencilla será la venta.
¿Buscas inspiración para anuncios sencillos pero eficaces?
Echa un vistazo a este anuncio de LinkedIn de Express Scripts.
En esta imagen, una mano sostiene una pastilla sobre un fondo de colores vivos. El ojo del público se dirige inmediatamente a la pastilla.
La imagen tiene un doble efecto: capta la atención a través del color y el contraste, a la vez que subraya el mensaje central de la marca: llevar las recetas directamente a ti.
9. Resalta la solución a los problemas del usuario, como Sensor Tower
Cuando compramos, buscamos solucionar un problema existente. Cuando crees anuncios de LinkedIn, puedes atraer la atención del consumidor creando un anuncio directo que destaque una solución al problema de tu audiencia.
¿Quieres un ejemplo de esta táctica? Mira este anuncio de Sensor Tower.
Sensor Tower sabe lo que quiere su público —métricas. En este anuncio, la empresa resuelve específicamente ese problema para los usuarios que buscan datos sobre el rendimiento de las aplicaciones educativas.
Al resolver esta necesidad de una audiencia específica, la empresa crea con éxito un anuncio claro y directo que persuade a la audiencia para que actúe descargando su informe.
Para replicar esto en tus anuncios de LinkedIn, identifica una necesidad de tu audiencia y luego crea una campaña que resuelva ese problema específico.
10. Demuestra tus esfuerzos por justicia social, como BMO Harris Bank
La responsabilidad corporativa suscita una respuesta positiva en el público: el 73% de los consumidores afirma que las empresas deberían hacer algo más que ofrecer un producto o servicio.
¿Buscas inspiración? Basta con mirar este ejemplo de BMO Harris Bank.
En este anuncio, el banco destaca su compromiso de hacer que el lugar de trabajo sea más inclusivo para la comunidad LGBTQ2+. Este vídeo no solo refuerza el carácter de la marca, sino que también subraya la moral y los valores que la guían.
Este anuncio puede hacer el doble trabajo de construir idenficación y cumplir con la responsabilidad corporativa para las personas que se alinean con la visión de la organización.
Conclusión
Estas 10 ideas de publicidad en LinkedIn pueden ayudarte a conseguir los clics y conversiones con los que siempre has soñado. Sin embargo, para que sean eficaces, debes identificar qué estrategia funciona mejor para tu marca o la de tu cliente.
Tal vez decidas optar por el marketing emocional, utilizando una imagen para contar tu historia. Tal vez decidas que los colores vibrantes encajan a la perfección con la visión de tu marca y reformules todo tu diseño gráfico en torno a un tema brillante.
O tal vez decidas poner a los directivos en primer plano en tu campaña, para que los miembros del público pongan cara a un nombre.
Independientemente del camino que elijas, la incorporación de estas ideas de publicidad en LinkedIn con consejos probados y verdaderos sobre LinkedIn puede ayudarte a llevar tus campañas al siguiente nivel.
Si lo necesitas, también podemos ayudarte con tu publicidad en LinkedIn.
¿Cuál es la idea de publicidad en LinkedIn más eficaz que has visto?
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