Hinweis: Um als nicht-amerikanisches Unternehmen Zugang zu Walmarts Marketplace zu erhalten, benötigt man eine US-Steueridentifikationsnummer (TIN) oder muss als Firma in den USA, Kanada oder Großbritannien eingetragen sein.
Wenn Dein Unternehmen in den USA tätig ist und etwa die hälfte der aktuellen US-Bevölkerung erreichen könnte, dann würdest Du unbedingt auf dieser Plattform für Dein Unternehmen werben wollen, oder?
Genau das ist auf dem Walmart Marketplace möglich. Hier findest Du eine große Gruppe zielgerichteter, engagierter Verbraucher. Warum erhält diese Plattform nicht so viel Aufmerksamkeit wie andere Werbe- oder E-Commerce-Plattformen?
Falls Du den Walmart Marketplace noch nicht nutzt, um für Dein Unternehmen zu werben, solltest Du dies schnellstmöglich ändern.
Was ist der Walmart Marketplace?
Der Walmart Marketplace ist eine Plattform, auf der Drittanbieter ihre Produkte hochladen können, um sie auf der Webseite von Walmart zu verkaufen.
Walmart ist der größte Einzelhändler der Welt, darum war es nur eine Frage der Zeit, bis das Unternehmen in das E-Commerce einsteigt, da diese Branche in den letzten Jahren ein enormes Wachstum erfahren hat. Aufgrund des großen Publikums und Millionen engagierter Käufer kann der Walmart Marketplace genauso gut Ergebnisse liefern wie Amazon.
Das Hochladen Deiner Produkte ist aber nur der erste Schritt, denn Du musst einen Weg finden, um Deinen Umsatz zu steigern und dafür brauchst Du eine Werbestrategie. Der Marktplatz von Walmart bietet verschiedene Funktionen zur Zielgruppenansprache, mit denen Du einen guten Return on Ad Spend (ROAS) erzielen kannst.
Warum Du Deine Produkte auf dem Walmart Marketplace bewerben solltest
Du musst die Bedürfnisse und Wünsche Deiner Kunden verstehen. Dafür musst Du Deine Kunden dort erreichen, wo sie sich aufhalten. Im Falle der US-amerikanischen Kunden ist das Walmart; mit 150 Millionen Amerikanern um genau zu sein.
Die Zahlen von Walmart sind sehr beeindruckend. Bei näherer Betrachtung verstehen wir schnell, warum es wichtig ist, seine Produkte auf dem Walmart Marketplace zu platzieren.
- Walmart ist der größte Einzelhändler in den Vereinigten Staaten
- 90 % der Amerikaner haben im vergangenen Jahr bei Walmart eingekauft
- 150 Millionen Kunden kaufen jede Woche bei Walmart ein (persönlich oder online)
- 90 % der Amerikaner wohnen in der Nähe eines Walmarts (weniger als 16 km Entfernung)
Walmart hat aber nicht nur Ladengeschäfte. Das Unternehmen verfügt über eine starke Online-Präsenz und viele Onlinekunden. Moderne Kunden nutzen verschiedene Kanäle, um Produkte zu finden und 35 % der Walmart-Kunden recherchieren ihre Produkte auf Walmart.com, bevor sie einen Laden aufsuchen.
Amazon bedient zwar mehr Kunden weltweit; für Unternehmen, die Produkt in Amerika verkaufen, könnte der Walmart Marketplace jedoch ein verstecktes Juwel unter den Verkaufsplattformen sein. Doch auch hier herrscht eine enorme Konkurrenz, und obwohl es wichtig ist, sein Profil organisch auszubauen, sollten Nutzern dennoch von den zur Verfügung stehenden Werbemöglichkeiten Gebrauch machen.
Der Walmart Marketplace bietet einzigartige Funktionen, die Du zu Deinem Vorteil nutzen kannst.
Walmart Marketplace – Funktionen
Der Walmart Marketplace ist in den letzten Jahren stark gewachsen und bietet ein immer besseres Einkaufserlebnis. Wenn Du mit Amazon Seller Central vertraut bist, wirst Du viele Ähnlichkeiten feststellen, obwohl sich einige Funktionen geringfügig unterscheiden. Du kannst:
- Produkte hochladen
- Angebote optimieren
- Preise festlegen
- Verschiedene Versandmethoden anbieten
- Werbung schalten
Um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten, solltest Du Dein Konto regelmäßig besuchen. Kleine Details machen einen großen Unterschied, gerade beim Online-Verkauf, daher sind großartige Produktbeschreibungen und die richtige Preisstrategie (Walmart ist diesbezüglich sehr streng, ließ darum unbedingt die Geschäftsbedingungen) extrem wichtig.
Du kannst Deine Produkte genau wie bei Amazon an ein Walmart-Verteilzentrum senden. Der Ablauf funktioniert in diesem Fall jedoch anders, da er Verkäufern viel mehr Kontrolle über den Versandprozess bietet.
Um das Beste aus den Funktionen herauszuholen, musst Du Dein eigenes Geschäft verstehen und Dir eine Strategie zurechtlegen, um Deine Verkäufe zu maximieren.
Werbung auf dem Walmart-Marktplatz: Gesponserte Produkte
Jedes Unternehmen hat andere Werbeansprüche. Kunden Menschen durchlaufen einen komplizierten Entscheidungs- und Kaufprozess, daher musst Du sie auf verschiedenen Wegen erreichen können. Aus diesem Grund bietet Walmart verschiedene Werbeformate und verschiedene Tools, mit denen Nutzer ihre Zielgruppe erreichen können.
Die Plattform unterstützt sechs Anzeigenformate, die den Kunden jeweils in verschiedenen Phasen ihrer Kundenreise abholen. Der Prozess läuft folgendermaßen ab:
- Melde Dich im Walmart Ad Center an
- Wähle im Bereich „Kampagnen“ die Option „Neue Kampagne erstellen“
- Wähle zwischen manueller und automatischer Zielgruppenausrichtung
- Lege ein Budget fest
- Wähle Deine Platzierungen aus (falls Du manuelles Targeting gewählt hast)
- Lege Gebotsmultiplikatoren fest (dies gibt Dir mehr Kontrolle über Deine Anzeigenformate)
- Erstelle eine Anzeigengruppe und füge die Produkte hinzu, die Du bewerben möchtest
- Gib Deine Keywords ein (nur für manuelle Kampagnen). Wenn Du Dich für das automatische Targeting entschieden hast, wählt Walmart Deine Keywords automatisch aus.
Anzeigenformat Nr. 1: Suchanzeige
Wenn wir an Suchanzeigen denken, denken wir sofort an Google, Bing oder Duck Duck Go. Wir denken nicht an die sozialen Medien oder E-Commerce-Plattformen wie den Walmart Marketplace oder Amazon, doch auch hier können Suchanzeigen geschaltet werden.
E-Commerce-Plattformen sind nichts weiter als große Suchmaschinen, die es Menschen ermöglichen, Produkte schneller zu finden und zu kaufen, aus diesem Grund unterschiedet sich die Werbung auf dem Walmart-Marktplatz wahrscheinlich nicht mal so sehr von Deinen PPC-Anzeigen auf Google.
Du kannst Suchanzeigen nutzen, um Deine Produkte vorzustellen, wenn ein Kunde eine bestimmte Suchanfrage eingibt. Wenn der Kunde beispielsweise „Nüsse“ eingibt, wird Dein Produkt in den Suchergebnissen zu dieser Anfrage angezeigt.
Wie bei den herkömmlichen Suchmaschinen auch, braucht es seine Zeit, um organische Kunden zu gewinnen. Werbung bietet Dir die Möglichkeit, schneller die gewünschten Kunden anzusprechen und ganz oben in den Suchergebnissen zu landen.
Um dieses Anzeigenformat nutzen zu können, müssen mehrere Anforderungen erfüllt sein:
- Das Produkt muss auf Lager sein
- Du musst die Buy Box gewinnen
- Dein Produkt muss in den obersten 128 organischen Suchergebnissen auftauchen (auf den ersten 3 Seiten)
- Dein Produkt muss der richtigen Produktkategorie zugeordnet sein
- Dein Produkt muss unter den ersten 20 organischen Produkten platziert werden
Wenn Du diese Anforderungen erfüllst, kannst Du Suchanzeigen schalten und auf diese Weise neue Kunden gewinnen.
Anzeigenformat Nr. 2: Markenwerbung
Während bei einer Suchanzeige ein bestimmtes Produkt beworben wird, können die sogenannten Brand Amplifier eine Marke präsentieren.
Vielleicht bietest Du eine ganze Reihe spannender Produkte an, die die Leute gerne ausprobieren würden. In diesem Fall würde sich wahrscheinlich Markenwerbung anbieten, da bei diesem Format ein Banner Deiner Marke und eine Auswahl Deiner Produkte in den Suchergebnissen noch über den regulären Ergebnissen erscheint.
Eine großartige Möglichkeit, Deine Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunde auf Deine Produkte aufmerksam zu machen.
Bei diesem Format bekommst Du eine Platzierung für Dein Markenlogo, eine anpassbare Überschrift und bis zu drei Produktplatzierungen, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf Dein Angebot zu lenken.
Anzeigenformat Nr. 3: Produkt-Karussell
Manchmal wissen die Menschen genau, was sie wollen, in vielen Fällen möchten Kunden ihre Produkte jedoch zuerst vergleichen, um das Beste zu finden. Aus diesem Grund bietet Walmart Produkt-Karussells an. Werbetreibende können ihren Kunden verschiedene Produktoptionen zeigen. Diese werden auf Such-, Kategorie- und Produktseiten anzeigt.
Einige Produkt-Karussells erscheinen in organischen Ergebnissen, bei anderen handelt es sich um bezahlte Anzeigen.
Ein weiteres Format, um gezielt bestimmte Kundensegmente zu erreichen, denn wenn sich ein Nutzer bereits eine Produktseite ansieht und Optionen vergleicht, ist er kaufbereit. Der ideale Zeitpunkt, um ihn auf Deine Produktseite zu schicken.
Anzeigenformat Nr. 4: Buy Box
Die Anzeigenformate gleichen denen anderer Plattformen, haben jedoch ihre Vorteile und eines der vorteilhaftesten Formate ist die Buy Box.
Die Buy Box erscheint auf Produktseiten und stellt den Kunden eine Alternative zu dem an, was er sich gerade ansieht. Falls der Kunden Einwände am aktuellen Produkt hat, kann man ihn so vom Kauf eines anderen überzeugen.
Die Buy Box ermöglicht es dem Kunden, zwei Produkte direkt miteinander zu vergleichen, es handelt sich also um den perfekten Ort für eine Produktwerbung. Die Box rückt Dein Produkt in den Mittelpunkt und präsentiert es als praktikable Alternative.
Dieses Anzeigenformat ist großartiges Werkzeug, um den Kunden im späten Stadium seiner Kaufentscheidung doch noch von Deinem Produkt überzeugen.
Werbung auf dem Walmart-Marktplatz: Bannerwerbung
Du musst Dich aber nicht auf Produktanzeigen beschränken. Du kannst auch Bannerwerbung schalten. Ähnlich wie bei Google erscheinen Deine Banner auf verschiedenen Platzierungen im gesamten Marktplatz sowie im Werbenetzwerk von Drittanbietern.
Bannerwerbung Nr. 1: Display-Werbung auf dem Marktplatz
Bei dieser Option handelt es sich um inhaltsbasierte Anzeigen, die auf allen Walmart-Plattformen, einschließlich Walmart.com und in Walmart-Apps geschaltet werden. Bei richtiger Nutzung können Display-Anzeigen Aufmerksamkeit erregen und Klicks erzeugen, man muss aber kreativ sein.
Ein Vorteil von Walmart besteht in der riesigen Menge an Daten und die Informationen zu den Kaufgewohnheiten der Menschen, die Werbetreibenden zur Verfügung stehen. Du kannst Deine Werbebanner zielgerichtet auf bestimmte Kundensegmente ausrichten, um die richtigen Personen anzusprechen.
Bannerwerbung ist kanalübergreifend, d. h. Du kannst Menschen erreichen, die mit den Produkten von Walmart interagieren, all dies auf einer einzigen Plattform.
Bannerwerbung Nr. 2: Retargeting
Nur weil jemand Deine Produktseite verlassen hat, heißt das nicht, dass er Dein Produkt nicht kaufen wird. Vielleicht wollte der Kunde nur mal gucken und denkt noch darüber nach, ob er das Produkt später kauft. Sorge dafür, dass diesen Kunden Deine Marke in Erinnerung bleibt.
Offsite-Display-Anzeigen sind der perfekte Weg, um sicherzustellen, dass Deine Produkte nicht vergessen werden. Durch die gezielte Wiederansprache der Walmart-Kunden im Internet, in sozialen Netzwerken oder anderen Webseiten sorgst Du dafür, dass die Deinem Produkt immer wieder begegnen, bis sie den Kauf abschließen.
Retargeting ist äußert effizient und kostensparend, vorausgesetzt man hat eine Strategie. Walmart hat alles, was Du benötigst.
Fazit
Um Produkte erfolgreich zu vermarkten, musst Du sie auf den Plattformen bewerben, die von Deinen Kunden frequentiert verwenden. Über 150 Millionen Amerikaner nutzen Walmart, darum bietet diese Plattform amerikanischen und internationalen Unternehmen hervorragende Werbemöglichkeiten.
Die Steigerung Deiner organischen Präsenz ist ein entscheidender Teil Deiner gesamten Marketingstrategie. Werbung auf dem Walmart-Marktplatz bietet Dur zudem die Möglichkeit, Deine Produkte zu verkaufen. Bei kreativem und zielgerichteten Einsatz kann Werbung auf dem Marktplatz die Reichweite steigern und den Umsatz erhöhen.
Wie immer geht es auch hier darum, die richtige Strategien zu finden. Zum Glück bietet Walmart zahlreiche Hilfestellungen und Werkzeuge, um genau das zu erreichen. Jede Woche geben Tausende Kunden ihr Geld bei Walmart aus. Wann wirst Du Dir endlich ein Stück dieses Kuchens sichern?
Hast Du schon mal Werbung auf dem Walmart Marketplace geschaltet? Welche Erfahrungen hast Du dabei gemacht?
