Sei es für einen Freund, ein Familienmitglied oder einen Arbeitskollegen, die Auswahl eines Geschenks ist nie einfach. Ein Grund dafür ist sicherlich die große Auswahl. Ein weiterer könnte darin bestehen, dass die meisten Menschen einfach nicht die Zeit haben mehrere Kataloge zu durchsuchen, um das perfekte Geschenk zu finden.
Dies bietet jedoch die ideale Gelegenheit für Deinen E-Commerce-Store, dann Du kannst Deinen Kunden bei der Wahl des perfekten Geschenks behilflich sein. Dazu musst Du nur einen Geschenkführer mit Deinen Produkten schreiben und ihnen diesen dann zur Verfügung stellen.
Warum sollte man Geschenkführer für einen Onlineshop erstellen?
Ratgeber erleichtern nicht nur Deinen Kunden die Entscheidung für eins Deiner Produkte, sie dienen auch anderen Zwecken. Hier sind ein paar weitere Gründe dafür, warum Du einen Geschenkführer für Deine E-Commerce-Webseite erstellen solltest:
Geschenkratgeber steigern die Markenbekanntheit
Der größte Vorteil ist sicherlich ist die Steigerung der Markenbekanntheit. Besonders während der Weihnachtszeit sind Geschenkführer sehr beliebt und heiß begehrt. Da sie so hilfreich sind, werden sie auch oft geteilt. Das Ergebnis sind die Steigerung der Markenbekanntheit und mehr Kunden.
Geschenkratgeber können den Umsatz steigern
Jede unternehmensbezogene Entscheidung muss sich letztlich auf das Geschäft auswirken. Genau aus diesem Grund solltest Du in einen Geschenkratgeber für Deinen Onlineshop investieren. Ein gut gestalteter Ratgeber ist ein effektives Werkzeug, um den Umsatz zu steigern.
Geschenkratgeber bieten tolle Blog- und Social-Media-Inhalte
Ein weiterer Grund, um in die Erstellung eines Geschenkleitfadens zu investieren, sind die daraus resultierenden ansprechende Inhalte für Deinen Blog. Der Inhalt eignet sich auch hervorragend für die sozialen Netzwerke. Dies fördert die Kundenbindung und sorgt für mehr Reichweite im Internet.
Geschenkratgeber können Dir helfen, Deine Marketing- und Verkaufsziele schneller zu erreichen.
So stellt man einen einzigartigen Geschenkratgeber zusammen
Nachdem wir nun wissen, was ein Geschenkführer ist und warum er wichtig ist, können wir uns auf die Zusammenstellung eines Ratgebers für Dein Onlinegeschäft konzentrieren.
1. Finde Deine Zielgruppe
Die Zielgruppenrecherche ist einer der wichtigsten Schritte bei der Erstellung eines Geschenkratgebers. Das liegt daran, dass die Zielgruppe der Schlüssel zur Entwicklung einer Buyer Persona (Deines idealen Kunden) ist.
Um Deinen Geschenkführer möglichst ansprechend zu machen, musst Du Deine Zielgruppe verstehen und personalisierte Empfehlungen geben. Hier sind ein paar Tipps:
Sammle demografische Daten und Merkmale
Demografische Daten beziehen sich auf die physischen Merkmale Deiner typischen Kunden, zum Beispiel:
- Alter
- Geschlecht
- Beziehungsstatus
- Beruf
- Standort/Wohnort
Verstehe die psychografischen Merkmale Deiner Zielgruppe
Psychografische Daten beziehen sich auf die Überzeugungen und inneren Werte Deiner typischen Kunden, zum Beispiel:
- Werte
- Innere Einstellung
- Interessen
- Persönlichkeitsmerkmale
- Glauben und Überzeugungen
Sowohl demografische als auch psychografische Daten sind notwendig, um die Bedürfnisse, Probleme und Wünsche Deiner Kunden zu verstehen. Auf diese Weise wird Dein Geschenkführer relevanter und persönlicher, weil er personalisierte Produktempfehlungen enthält.
2. Wähle die Produkte aus, die in Deinen Geschenkratgeber aufgenommen werden sollen
Wenn Du Deine Zielgruppe gefunden hast, kannst Du den nächsten Schritt machen, nämlich die Auswahl der Produkte und Geschenkvorschläge.
Obwohl Du mit umfangreichen Kundendaten ausgestattet bist, kann die Auswahl der richtigen Produkte schwer sein, darum gebe ich Dir jetzt auch dazu ein paar hilfreiche Tipps.
Wird einen Blick auf Deine Verkaufsdaten
Die effektivste Strategie besteht darin, sich die Verkaufsdaten anzusehen, denn diese geben Dir einen Einblick in:
- Trends und Kaufgewohnheiten
- Beliebte Produkte
- Einzigartige Produktsegmente
Du kannst auch Programme wie Google Trends zurate ziehen, um neue Trends Deiner Nische aufzudecken.
Befrage Deine Kunden
Frage einfach Deine Kunden, welche Produkte die am besten finden und welche sich davon besonders als Geschenk eignen würden. Führe dazu am besten eine Umfrage oder ein Quiz durch, um Daten zu sammeln und weitere Einblicke in die Vorlieben Deiner Kunden zu erhalten. Investiere in interaktive Inhalte und eventuell eine Software, oder erstelle Umfragen in den sozialen Medien.
Ziehe Produktbundles oder Geschenkpakete in Betracht
Bist Du Dir nicht sicher, was Du in Deinen Geschenkführer aufnehmen und was Du ausschießen sollst? Dann biete doch einfach ein Produktbundle an.
Diese Geschenkpakete bieten eine hervorragende Möglichkeit, Dein Produktsortiment zu präsentieren. Damit sie effektiv sind, musst Du jedoch die richtige Mischung finden. Hier sind ein paar Tipps:
- Verwende Produkte, die einander ergänzen
- Biete Produkte an, die bereits häufig zusammen verkauft wurden
- Bündle umsatzstarke Produkte mit absatzschwächeren Produkten
Du könntest auch eine Zusammenarbeit mit anderen Marken in Betracht ziehen, die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen, aber andere Produkte verkaufen.
Ziehe Deine Lieferanten zurate
Deine Lieferanten könnten wichtige Hinweise dazu liefern, welche Produkte in den Geschenkführer aufgenommen werden sollten. Frage sie, welches die absatzstärksten Produkte sind und ob sie aktuelle Trends erkennen. Wenn Du weißt, welche Produkte gerade angesagt sind, wird Dein Ratgeber erfolgreich sein. Investiere genügend Zeit, um sicherzustellen, dass die von Dir aufgenommenen Produkte wirklich Anklang finden.
3. Schreibe überzeugende Überschriften, die Emotionen hervorrufen und zum Handeln anregen
Wie bei anderen Inhalten auch, hängt der Erfolg Deines Geschenkratgebers von einer aussagekräftigen Überschrift ab. Nimm Dir darum die Zeit, eine passende Überschrift zu finden.
Wecke die Emotionen des Lesers
Der Kauf von Geschenken wird normalerweise durch Emotionen getrieben, denn die meisten Leute suchen nach Geschenken für Personen, zu denen eine emotionale Verbindung haben. Sie wollen sie ein Geschenk finden, das eine emotionale Wirkung auf die beschenkte Person hat, aus diesem Grund muss bereits die Überschrift Deines Geschenkführers eine emotionale Reaktion hervorrufen.
Die Überschrift muss persönlich sei. Sprich Deine Kunden direkt an, indem Du das persönliche „Du“ verwendest und verwende Wörter, die eine emotionale Reaktion beim Leser auslösen.
Inspiriere Leser zu einer Handlung
Die Überschrift muss den Leser auch zu einer Handlung inspirieren, vorzugsweise zum Kauf eines Deiner Produkte.
- Verwende die aktive Stimme und vermeide die passive Stimme
- Verwende Power-Wörter
- Gehe auf die Vorteile Deiner Produkte ein
Eine gut geschriebene Überschrift wird Deine Zielgruppe fesseln und sie dazu bringen, in Deinem Onlineshop nach dem perfekten Geschenk zu suchen.
4. Verwende hochwertige Produktbilder
Wenn ein potenzieller Kunde auf Deinen Geschenkführer geklickt hat und sich die Produkte ansieht, musst Du sofort seine Aufmerksamkeit erregen. Das geht am besten mit hochwertigen Produktbildern. Hier ist ein hervorragendes Beispiel von Brightland:
Das Bild dient folgenden Zwecken:
- Es versorgt den Leser mit zusätzlichen Informationen. Wir Menschen sind visuelle Wesen und verarbeitet Bilder schneller als Texte.
- Sorge dafür, dass der Ratgeber überflogen werden kann. Bilder sorgen dafür, dass der Inhalt einfacher und schneller überflogen werden kann.
- Es regt den Leser zum Teilen an. Menschen teilen gerne hilfreiche Dinge im Internet. Wenn dem Leser Dein Geschenkratgeber gefällt und wenn er hochwertige Bilder enthält, teilt er ihn mit höherer Wahrscheinlichkeit mit seinen Freunden.
Die Auswahl der Bilder sollte nicht schwer sein. Besorge Dir am besten Produktbilder des Herstellers oder stelle einen professionellen Fotografen ein, damit er schöne Bilder für Dich macht. Auf diese Weise kannst Du die Produkte in der Umgebung Deiner Wahl platzieren und sie wirken auch viel persönlicher.
5. Lege Dich auf ein Format fest
Geschenkratgeber kommen in allen Formen, Größen und Stilen. Du musst das beste Format für Deinen Leitfaden ist. Hier sind ein paar Möglichkeiten:
- Blogbeitrag
- Slideshow
- Infografik
- Video
- Beitrag in den sozialen Medien (z. B. auf Instagram oder Pinterest)
Aber wie findet man das richtige Format?
Hier sind ein paar Strategien und Anhaltspunkte, um das richtige Format für Deinen Geschenkratgeber zu finden:
Dein aktuelles Publikum
Die erste Anlaufstelle sollte immer Dein aktuelles Publikum sein. Überprüfe Deine Statistiken und Analyseberichte, um herauszufinden, welche Inhalte und Formate am besten bei Deinen Lesern ankommen.
Die Plattformen, auf denen der Geschenkführer vermarktet werden soll
Die Plattformen, auf denen Dein Geschenkführer später vermarktet wird, spielt auch eine wichtige Rolle.
Deine Branche/Nische
Ein weiterer wesentlicher Faktor, der sich auf das Format Deines Geschenkratgebers auswirkt, ist Deine Nische. Wenn Du eine visuelle Branche bedienst, sollte Dein Ratgeber möglichst wenig Text und mehr Fotos enthalten. In einer Nische, in der Informationen besonders wichtig sind, wäre mehr Text angesagt.
6. Vermarkte Deinen Geschenkratgeber
Wenn der Ratgeber fertig ist, musst Du ihn vermarkten. Aber wie bringt man ihn am besten in den Umlauf?
Hier sind ein paar Tipps, die Dir helfen werden, Deinen Geschenkführer an die richtige Zielgruppe zu vermarkten.
Teile ihn in den sozialen Medien
Einer der besten Marketingkanäle für einen Geschenkführer sind die sozialen Medien.
Mit über 3,6 Milliarden monatliche aktiven Nutzern hast Du über die sozialen Medien Zugang zur Hälfte der Weltbevölkerung. Und das ist nicht einmal das Beste.
Du kannst Werbung schalten, um Deine Kampagne zielgerichtet an Deinen idealen Kunden auszuliefern und so mehr Kunden gewinnen.
Sende in an Deine E-Mail-Kontakte
E-Mail ist ein weiterer ausgezeichneter Marketingkanal. Obwohl es einer der ältesten digitalen Marketingkanäle ist, ist E-Mail immer noch eine der besten Strategien zur Vermarktung von Inhalten, einschließlich Deines Geschenkführers.
Einer der größten Vorteile des E-Mail-Marketings ist, dass die meisten Personen auf Deiner Kontaktliste bereits an Deinem Angebot interessiert sein werden. Die Chancen, dass sie andere Personen kennen, die ebenfalls an Deinen Produkten interessiert sein werden, sind ebenfalls hoch.
Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Du Deine E-Mail-Liste segmentieren kannst, um den Empfängern persönliche Nachrichten zukommen zu lassen. Du solltest auch erwägen, eventuell einen personalisierten Geschenkratgeber für jedes Kundensegment zu erstellen, um Deine Conversion-Raten zu erhöhen.
Führe Suchmaschinenoptimierung durch
Suchmaschinenoptimierung (SEO) bezieht sich auch auf Deinen Geschenkführer, nicht nur auf Deine Webseite oder Deinen Onlineshop. Kümmere Dich um die Grundlagen, wie:
- Keywordrecherche
- Bildunterschriften und -Tags
- Strategische Verlinkungen
- Die Benutzererfahrung (User Experience – UX)
Mit einer effektiven SEO-Strategie kann Dein Ratgeber schneller gefunden werden, wenn Nutzer im Internet nach einer Geschenkidee und neuen Anregungen suchen.
Das Erstellen eines Geschenkführers ist nur die halbe Arbeit. Die spätere Vermarktung ist die andere Hälfte. Mit einem gut gestalteten Geschenkratgeber und meinen drei Vermarktungstipps stehen die Chancen gut, dass Dein neuer Ratgeber den Umsatz ankurbelt.
Häufig gestellte Fragen zu Geschenkführern
Geschenke zu kaufen, ist nie einfach. Noch schwieriger wird es, wenn man oft Geschenke laufen muss. Unterstütze Deine Kunden, indem Du ihnen einen praktischen Geschenkratgeber zur Seite stellst, den sie in Deinem Onlineshop finden können.
Du hast wahrscheinlich ein paar Fragen zum Umgang mit Geschenkleitfäden. Hier sind die häufigsten Fragen und ihre Antworten:
Wirken sich Geschenkratgeber wirklich auf den Umsatz aus?
Es gibt zwei Gründe dafür, warum Geschenkratgeber so gut funktionieren. Zum einen haben die Leute keine Zeit selbst nach Ideen zu suchen, können sich aber auch nicht davor drücken. Zum anderen gibt es einfach zu viel Auswahl. Ein Geschenkführer löst beide Probleme, indem Deine Kunden eine Praktische Übersicht über Produkte erhalten, die sie ihren Freunden und Liebsten schenken können.
Wie verbessere ich die Erfolgschancen meines Geschenkratgebers?
Mit Daten.
Bevor Du mit der Erstellung eines Geschenkführers beginnst, musst Du Daten über Deine Zielgruppe, Deine Kunden und Deine Branche sammeln. Verwende Deine Verkaufsberichte, Umfragen und Programme zur Analyse von Mitbewerbern oder zur Datenerfassung. Trage Daten zusammen und nutze diese, um den idealen Ratgeber zusammenzustellen. Auf diese Weise kannst Du Dir sicher sein, dass er bei der richtigen Zielgruppe Anklang findet.
Fazit
Geschenkratgeber sind ein Muss für jedes Onlinegeschäft. Sie steigern nicht nur Deinen Umsatz während der Weihnachtszeit, sie tragen auch dazu bei, Deine Markenbekanntheit zu steigern.
Geschenkratgeber sind das perfekte Marketinginstrument, da sie zielstrebige und entscheidungsfreudige Käufer anziehen, darum musst Du sie in Deine Marketingstrategie einbeziehen.
Damit sie funktionieren, musst Du jedoch sicherstellen, dass sie einzigartig und gut verarbeitet sind. Nimm Dir meine Tipps zu Herzen, um den idealen Geschenkführer für die Weihnachtszeit zu erstellen.
Hast Du schon mal einen Geschenkratgeber zusammengestellt, um Deinen Umsatz zu steigern?
