Wer liebt sie nicht, Verkaufsaktionen?! Sei es 20 % Rabatt, ein Gratisprodukt oder ein zeitlich begrenztes Angebot, Schnäppchenjäger gibt es überall. Warum förderst Du keine Verkaufsförderung in Deinen bezahlten Werbekampagnen?
Sonderaktionen zur Förderung des Verkaufs können dafür sorgen, dass Deine Anzeigen auffallen, das Engagement steigt und Dein Umsatz wächst, aus diesem Grund schauen wir uns jetzt zehn tolle Verkaufsaktionen für Deine nächste Werbekampagne an.
Attraktive Verkaufsförderungsmaßnahmen für bezahlte Anzeigen
Die Verkaufsförderung ist ein Marketinginstrument, das entwickelt wurde, um den Verkauf anzukurbeln und potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln. Wir sehen sie überall, ob im Fernsehen, im Internet oder sogar auf Werbetafeln.
- “Zwei Produkte zum Preis von einem”
- “Kostenloser Eintritt für Rentner”
- “25 Prozent Preisnachlass, wenn Sie in den nächsten 24 Stunden zuschlagen”
All dies sind Verkaufsaktionen, die den Käufer dazu bringen sollen, sich schneller von seinem Geld zu trennen und das Produkt zu kaufen! Doch wie kann man diese Aktionen mit bezahlter Werbung kombinieren?
Der Name sagt es eigentlich schon. Verkaufsaktionen sind nur dann sinnvoll, wenn man eine Aktion daraus macht (Aktion = Werbung), und dies geschieht am besten mithilfe einer Werbeaktion, sei es Werbung auf Google, Facebook, Amazon, LinkedIn oder einer anderen Plattform. Du musst die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf Dein Angebot lenken. Verkaufsaktionen eignen sich dafür ideal.
Verkaufsförderung und bezahlte Kampagnen gehen Hand in Hand, darum sieht man sie wahrscheinlich immer wieder in bezahlten Anzeigen.
10 verkaufsfördernde Ideen für bezahlte Marketingkampagnen
Deiner Fantasie sind keine Grenzen gesetzt. Du kannst Dich eigentlich nur von Deiner Kreativität zurückhalten lassen. Wenn Du eine Verkaufsaktion durchführen willst, solltest Du jedoch nicht vergessen, dass der erzielte Umsatz nicht der einzige Maßstab für den Erfolg ist.
Achte auf Deine Gewinnspanne und überlege Dir genau, wie viel Werbung Du Dir leisten kannst. Die Aktion “90 % Rabatt auf alle Produkte” mag zwar super klingen, ist aber nicht unbedingt ratsam, weil Du auf diese Weise ins Minus geraten könntest, darum würde ich von solch extremen Aktionen abraten.
Im Folgenden stelle ich Dir 10 gelungene Verkaufsaktionen vor, die Du nach Wunsch anpassen und auf Dein Unternehmen zuschneiden kannst, damit sie Deine Kunden ansprechen.
1. Saisonale Verkaufsaktionen
19 Prozent der gesamten aller Einzelhandelsumsätze werden während der Vorweihnachtszeit von November bis Dezember erzielt. Bevor Du eine besondere Aktion zum Valentinstag, Ostern oder einem anderen Feiertag überhaupt in Betracht ziehst, musst Du Dir bewusst sein, dass das Weihnachtsgeschäft wahrscheinlich ein Fünftel Deiner gesamten Einnahmen ausmacht.
Dies sind die idealen Voraussetzungen für eine saisonale Verkaufsaktion.
Jetzt denkst Du vielleicht: “Aber wenn die Leute doch eh wie verrückt kaufen, warum sollte ich dann Preisnachlässe anbieten?” Ganz einfach, weil die Konkurrenz besonders hoch ist und es vielleicht der einzige Weg ist, mit Deinen Werbeanzeigen aus der Masse herauszustechen.
Welcher der folgenden Werbetexte würde Dich im Februar eher ansprechen? “Schöne Diamantarmbänder zu tollen Preisen” oder “Das perfekte Diamantarmband zum Valentinstag, jetzt mit kostenlosem Herzanhänger”?
Wie in diesem Beispiel klar zu erkennen ist, heben saisonale Verkaufsaktionen das Produkt hervor und machen Deinen Werbetext relevanter, wodurch Du von der Aufregung um saisonale Ereignisse profitieren kannst.
Ein weiterer großer Vorteil ist die bessere Kontrolle des Lagerbestandes. Wenn Deine Produkte ohnehin an saisonale Ereignisse gebunden sind, musst Du Deine Präsenz zu den richtigen Jahreszeiten maximieren. Saisonale Verkaufsaktionen in Kombination mit bezahlten Kampagnen können Dir dabei helfen.
2. Zeitlich begrenzte Angebote
Zeitlich begrenzte Angebote schaffen Dringlichkeit, ein starkes Marketinginstrument.
Verbraucher haben sich jedoch bereits an diese Aktionen gewöhnt, da unzählige Webseiten auf Angebote setzen, die nach einer bestimmten Zeit ablaufen, weil es super funktioniert. Man kann diese Sonderaktionen zum Beispiel nutzen, um überflüssige Lagerbestände innerhalb kürzester Zeit abzuverkaufen, um Platz für neue Produkte zu schaffen.
Verkaufsaktionen funktionieren aber nur, wenn sie genügend Personen erreichen, aus diesem Grund sollte man sie immer bewerben, um die Botschaft einer möglichst großen Zielgruppe zu präsentieren.
Für welche Aktion Du Dich entscheidest, liegt ganz bei Dir. Achte nur darauf, dass Du Dringlichkeit erzeugst, damit möglichst viele Kunden auf das Angebot ein gehen.
3. Zeitlich begrenzte Angebote Verkaufsaktionen mit Countdown
Natürlich kann man mit gut formulierten Texten Dringlichkeit erzeugen, besser wäre jedoch ein Countdown.
Eine Studie von Experian zeigte, dass E-Mails eine 59 Prozent höhere Transaktions-zu-Klick-Rate aufweisen, wenn sie einen Countdown-Timer enthalten, der die Botschaft zusätzlich visuell unterstützt. Der Timer erhöht nicht nur Deine Klickrate, sondern sorgt auch für höhere Absätze, was wiederum einen großen Unterschied für Deinen ROI ausmachen kann.
Das Einblenden eines Countdowns in PPC-Anzeigen ist ganz einfach. Gib dort, wo der Countdown erscheinen soll, eine geschweifte Klammer ( { ) ein und wähle aus dem Drop-down-Menü “Countdown” aus. Gib neben „Countdown endet“ das Datum und die Uhrzeit für das Ende des Countdowns ein.
Nicht viele Werbetreibende nutzen diese Option, daher kann sie Deine Leistung erheblich steigern.
4. Kostenlose Produktproben
Kunden lieben Produktproben, außerdem sticht das Wort “kostenlos” sofort ins Auge. Doch nicht nur das. Kostenlose Proben geben dem Kunden das Gefühl, sich revanchieren zu wollen. Wenn jemand etwas Nettes für uns tut, möchte man sich dafür revanchieren, und in diesem Fall führt dies zu mehr Verkäufen.
Dies geschieht unbewusst. Viele Kunden möchten sich für kostenlose Proben bedanken, indem sie dem Unternehmen durch den Kauf eines Produktes etwas zurückgeben möchten, um den Gefallen zu erwidern.
Kostenlose Proben sind jedoch weitaus mehr, denn sie erregen auch viel Aufmerksamkeit, wodurch Deine Werbekampagne aus der Masse heraussticht. Wenn sich ein Kunde für Dein Produkt interessiert, läuft im Hintergrund eine komplexe Berechnung an, da er überlegt, ob er es kaufen möchte. Das ist der Kaufentscheidungsprozess.
Wenn Du diesem Kunden eine kostenlose Probe oder einen Testzeitraum zur Verfügung stellst, gibst Du ihm die Möglichkeit, eine logische, fundierte Entscheidung zu treffen, die dazu führen kann, dass mehr Menschen Dein Produkt kaufen.
Du kannst potenzielle Kunden in Deinen Werbeanzeigen darauf hinweisen, dass Du Produktproben oder einen Testzeitraum anbietest. Experimentiere mit verschiedenen Angeboten, um herauszufinden, was am besten ankommt.
5. Buy One Get One Free (BOGO)
Ich habe je bereits erwähnt, dass das Wort “kostenlos” für Aufregung sorgt und sogenannte BOGO-Aktionen können diesen Effekt sogar noch verstärken. BOGO steht für “Buy one, get one free” (sinngemäß: Zwei zum Preis von einem).
Verbraucher schätzen kostenlose Produkte, selbst wenn sie dafür auf einen besseren Deal verzichten müssten. Wenn der Kunde Dein Produkt wirklich braucht, wäre es wahrscheinlich vorteilhafter, wenn er es 25 % günstiger bekommen könnte. Zwei zum Preis von einem macht weniger Sinn, weil er am Ende 25 Prozent mehr zahlt und ein zusätzliches Produkt hat, das er möglicherweise nicht einmal verwendet.
Für Händler bietet diese Verkaufsaktionen jedoch eine hervorragende Möglichkeit, von der natürlichen Vorliebe der Menschen für “kostenlose Produkte” zu profitieren. Du kannst mehr Produkte verkaufen und den Umsatz steigern, insbesondere für Produkte, die aus dem Lager verschwinden sollen.
Die Aktion kann problemlos in eine bezahlte Werbekampagne integriert werden, stelle nur sicher, dass Du Deine Botschaft klar rüberbringst.
Diese Strategie lässt sich zudem hervorragend mit zeitlich begrenzten Angeboten kombinieren und sind besonders für Unternehmen von Vorteil, die in der Nebensaison zeit-basierte Dienstleistungen anbieten wollen. Wenn Du für Deine Zeit bezahlst wirst und viel Zeit hast, kannst Du mit einer solchen Aktion Deinen Umsatz steigern, da Deine Kosten Deine Zeit sind.
6. Besondere Anreize
PPC-Kampagnen verfolgen in der Regel zwei Ziele. Erstens müssen sie genügend Klicks erhalten, und zweitens müssen diese Klicks dazu führen, dass genügend Kunden das Angebot wahrnehmen. Du kannst Dein Ziel schneller erreichen, indem Du Deinen Kunden besondere Anreize bietest.
Du könntest in Deiner PPC-Anzeige beispielsweise darauf hinweisen, dass Du „eine kostenlose Beratung“, „kostenlosen Versand“ oder „Amazon-Gutscheine“ anbietest. Dies kostet Dein Unternehmen nicht viel, weckt aber Begeisterung für Deine Werbung und ermutigt Kunden zur schnelleren Handlung.
7. Gruppenrabatte
Viele Werbeaktionen werben mit Dingen wie “Kostenloser Eintritt für Rentner”, “50 Prozent Preisnachlass für Lehrer zum Schulanfang” oder “Kostenlose Vorspeise für Rettungsdienstmitarbeiter”. Mit solchen Aktionen zeigst Du Deiner Gemeinde und hart arbeitenden Menschen, dass Du ihnen etwas zurückgeben willst und das ist exzellente PR.
Wenn Rentner einen Zoo besuchen, dann bringen sie wahrscheinlich ihre Enkel oder ihre gesamte Familie mit. Dasselbe gilt für Rettungsdienstmitarbeiter, die ein Restaurant besuchen. Du erzielst also trotzdem hohe Einnahmen und stärkst nebenbei Deinen guten Ruf.
Und vergiss nicht, dass bestimmte Gruppen bestimmte Tage haben (z. B. Muttertag usw.), überlege Dir also, wie Du sie mit einer besonderen Aktion zu ihrem Ehrentag feiern kannst.
8. Gewinnspiele und Wettbewerbe in den sozialen Medien
Beim Marketing geht es darum, möglichst viele Menschen zu erreichen und da über die Hälfte der Weltbevölkerung in den sozialen Medien vertreten ist, bieten sich diese geradezu an. Ohne die sozialen Medien können Deine Verkaufsaktionen nicht den gewünschten Effekt erzielen.
In den sozialen Medien geht es vor allem darum, das Engagement zu fördern und Nutzer davon zu überzeugen, Deine Inhalte mit ihren Freunden zu teilen. Dies erreicht man am besten mit einem Wettbewerb in Kombination mit bezahlter Werbung, um die Reichweite zu erhöhen.
Ein Unternehmen, dass Laufschuhe verkauft, könnte sich zum Beispiel mit Usain Bolt zusammentun und einen Online-Marathon veranstalten, bei dem der Gewinner eine Trainingsstunde mit Usain gewinnt.
Diese Aktionen eignen sich für wirklich jedes Unternehmen, ob groß oder klein, günstig oder teuer, man muss sich nur eine Aktion und Gewinne einfallen lassen, die gut bei der Zielgruppe ankommen.
Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass es Deine Reichweite erheblich steigern kann, neue Leute auf Deine Marke aufmerksam werden und in Zukunft ebenfalls zu zahlenden Kunden werden können.
9. Kundenbindungsaktionen
Allein in den USA gibt es über 3,3 Milliarden Kundenbindungsprogramme!
Jedes Unternehmen braucht loyale Kunden. Loyalität verdient man sich in erster Linie durch Ehrlichkeit und Transparenz, ein Kundenbindungsprogramm kann jedoch dafür sorgen, dass Kunden häufiger zurückkehren und öfter einen Kauf tätigen.
Du kannst versuchen, dies in Deinem Werbetext rüberzubringen und dafür auf verschiedene andere Aspekte des digitalen Marketings zurückgreifen. Eine Methode, die sich in diesem Fall besonders anbietet, ist E-Mail-Marketing. Du kannst bestehende Kunden mithilfe einer E-Mail-Aktion belohnen und so zu treuen Kunden machen. Wenn Du über E-Mail eine zufriedenstellende Interaktionsrate erzielst, ist dies die ideale Möglichkeit, Deine Kundenbindung zu stärken und langfristig bessere Ergebnisse zu erzielen.
10. Gutscheine
Gutscheine sind eine weitere Möglichkeit, Deine Kampagnen hervorzuheben und die Konversionen zu steigern. Wenn Du Leads generieren möchtest, könntest Du Deinen Kunden über die bezahlte Kampagne einen Gutschein anbieten, wenn die Nutzer Dir ihre Kontaktdaten geben. Solche Aktionen erzielen oft sehr gute Ergebnisse.
Gutscheine oder Preisnachlässe lassen sich über den E-Commerce-Baukasten oder ein Plug-in erstellen und biete Dir die ideale Gelegenheit, Dein Publikum gezielt anzusprechen. Programme wie Shopify, Woo Commerce und andere Plattform verfügen über Funktionen, mit denen Du Gutscheine erstellen kannst, um diese dann an Deine Kunden zu verschicken. Der Kunde kann den Gutschein beim nächsten Kauf einlösen und sparen.
Auch hier sind der Fantasie keine Grenzen gesetzt, überlege Dir also, wie Du Gutscheine geschickt für die Verkaufsförderung einsetzen kannst, um Dich von der Masse abzuheben und Deine Zielgruppe zu erreichen.
Fazit
Aktionen zur Verkaufsförderung sind extrem beliebt, weil sie funktionieren.
Bezahlte Werbekampagnen sind die perfekte Gelegenheit, um Werbeaktionen in Deine Marketingstrategie aufzunehmen, und Deine Klickrate, das Engagement Deines Publikums und Deine Konversionen erheblich zu verbessern.
Lasse Dich nicht von Versuchungen hinreißen und stelle sicher, dass Deine Aktion Deine Möglichkeiten nicht übersteigt und zu Deinen allgemeinen Geschäftszielen passt. Du musst Gewinne erzielen, achte darum darauf, die richtige Balance zu finden.
Mit den vorgestellten Verkaufsaktionen für bezahlte Kampagnen kannst Du Dich von der Masse abheben und Aufmerksamkeit für Deine Marke zu erregen.
Welche dieser Verkaufsaktionen möchtest Du als Erstes ausprobieren?
