A todos nos gustan las grandes promociones de ventas.
Ya sea un 20% de descuento, una oferta de “compra uno y llévate otro gratis” o una oferta por tiempo limitado, a todos nos encantan las ofertas, así que ¿por qué no utilizas promociones de ventas en tus campañas de pago?
Las promociones de ventas pueden hacer que tus anuncios salten de la página, aumenten el engagement y las ventas. En esta publicación vamos a ver diez de las mejores promociones de ventas para tus campañas de pago.
¿Qué son las promociones de ventas atractivas para los anuncios de pago?
Las promociones de ventas son un dispositivo de marketing diseñado para impulsar las ventas y convertir a los clientes potenciales en compradores reales. Las vemos en todas partes, ya sea en la televisión, en Internet o incluso cuando pasamos por delante de una valla publicitaria:
- “compra uno y llévate otro gratis”
- “entrada gratis para veteranos”
- “25% de descuento si compras en las próximas 24 horas”
Todos estos son promociones de ventas, ¡y están diseñadas para que desprendamos nuestro dinero y compremos productos!
¿Cómo encaja esto con la publicidad de pago?
Está en el nombre. Las promociones de ventas no son útiles a menos que las promociones, y una de las formas más eficaces de hacerlo es a través de la publicidad de pago. Tanto si haces publicidad en Google, Facebook, Amazon, LinkedIn o cualquier otra plataforma, necesitas atraer la atención de la gente. Las promociones de ventas pueden ser la forma perfecta de hacerlo.
Las promociones de ventas y las campañas de pago van de la mano, por lo que es probable que las vea todo el tiempo en los anuncios de pago.
10 ideas de promoción de ventas para campañas de marketing de pago
No hay límites a lo que puedes hacer con las promociones de ventas; una de las pocas cosas que podrían frenarte es tu creatividad.
Sin embargo, cuando realices una promoción de ventas, debes recordar que las ventas no son la única medida del éxito.
Piensa en tus márgenes y entiende exactamente cómo encaja la promoción en tu plan de negocio. Una oferta del “90 % de descuento en todos los productos” puede ser la promoción de ventas más comentada que hayas realizado nunca, pero si tu objetivo es obtener ganancias, no te servirá de mucho.
Teniendo esto en cuenta, aquí tienes 10 de las mejores ideas de promoción de ventas para campañas de marketing de pago, pero como siempre, lo más importante va a ser cómo hagas que funcionen para tu negocio.
1. Ofrecer promociones de ventas estacionales de tus productos
En promedio, el 19% de todas las ventas minoristas se realizan durante las fiestas de noviembre y diciembre.
Incluso antes de considerar el Día de San Valentín, Pascua, Día de la Independencia y cualquier otro día festivo, las ventas de temporada representan casi una quinta parte de todos los ingresos. Esa es una cantidad increíble, y demuestra el poder de las promociones de ventas de temporada.
Puede que pienses, si es un período tan ocupado, ¿por qué voy a rebajar mis productos con promociones? Sin embargo, también es una de las épocas más competitivas del año, por lo que es vital que tu publicidad se destaque.
Grandes promociones de temporada te permiten hacer esto.
Por ejemplo, ¿qué texto publicitario es más atractivo en febrero? “Hermosos collares de diamantes a excelentes precios” o “¿El collar de diamantes perfecto para el Día de San Valentín, ahora con un brazalete de Cupido gratis?”
Como en este ejemplo, las promociones de ventas estacionales hacen que tu texto publicitario sea relevante, permitiéndote sacar provecho de la expectación que rodea al cambio estacional.
La otra gran ventaja para los vendedores es que es una forma estupenda de controlar las existencias. Si tus productos son muy estacionales, querrás maximizar su exposición en los momentos adecuados del año, y el uso de promociones de ventas estacionales con campañas de pago puede ayudarte a conseguirlo.
2. Realizar ventas flash
Poner un límite de tiempo a las ofertas genera urgencia, lo que puede ser una poderosa herramienta de marketing.
Como consumidores, estamos muy acostumbrados a ver esto. Innumerables sitios web tienen ofertas que expiran después de un tiempo específico, y lo hacen por una razón: funciona.
Las ventas flash son una forma estupenda de vender mucho stock rápidamente, por lo que son muy eficaces si tienes un producto que no se está vendiendo muy bien o quieres deshacerte de él para dejar espacio a una nueva línea. Sin embargo, las ventas flash solo son aplicables si haces llegar el mensaje a un número suficiente de personas.
Aquí es donde entra en juego la publicidad de pago, porque es una de las formas más sencillas de asegurarte de que tu público objetivo vea tu mensaje.
El tipo de promoción que planees realizar depende de ti, pero la capacidad de crear urgencia con el texto de tu anuncio generará la expectación que necesitas para que tu promoción de ventas sea un éxito.
3. Realiza promociones de venta temporales con un temporizador de cuenta atrás
Claro, puedes generar urgencia con tus anuncios de PPC a través de un buen texto, pero también hay una forma de personalizar tus anuncios para que muestren un temporizador de cuenta atrás.
Un estudio de Experian descubrió que los correos electrónicos que inducen una sensación de urgencia tienen una tasa de transacción por clic un 59% más alta, y un temporizador de cuenta atrás es una excelente manera de hacerlo de una forma muy visual.
La inclusión de un temporizador en tu PPC no solo puede aumentar tu CTR, sino que también mejora las conversiones, lo que puede marcar una gran diferencia en tu ROI.
Configurar un temporizador de cuenta atrás en sus anuncios PPC de Google no podría ser más sencillo. Configura tu campaña publicitaria como lo harías habitualmente y, cuando llegues al punto en el que introduces el texto, escribes el titular y, a continuación, introduce una llave: {.
Aparecerá un menú desplegable con diferentes opciones, donde puedes seleccionar “temporizador de cuenta atrás”. Pon la fecha en la que quieres que termine tu venta promocional, y listo.
No son muchos los anunciantes que hacen uso de esta opción, por lo que añadir un temporizador a tus anuncios de PPC puede ser una excelente forma de aumentar tu rendimiento.
4. Proporciona muestras gratuitas
Olvida el hecho de que a la gente le gustan las cosas gratis, y la palabra gratis tiende a saltar de una página.
Las muestras gratuitas juegan con algo que nuestra cultura nos programa para hacer: corresponder. Cuando alguien hace algo bueno por ti, quieres devolverle el favor, y en este caso, se traduce en ventas.
Probablemente no sea un pensamiento consciente, pero en el fondo existe la sensación de que la gente quiere devolverte la gentileza de una muestra gratuita realizando una compra.
Sin embargo, las muestras gratuitas van más allá de utilizar las normas sociales para animar a la gente a comprar tu producto.
También son una forma estupenda de abrirse paso entre el ruido. Cuando alguien mira un producto, realiza un complejo cálculo para decidir si quiere comprarlo; eso es el proceso de decisión del comprador.
Cuando le das a alguien una muestra gratuita o un periodo de prueba, le permites tomar una decisión lógica e informada que puede hacer que más personas compren tu producto.
Puedes incorporar fácilmente muestras gratuitas a tus campañas de PPC. Experimenta con tu oferta y encuentra la que mejor funcione para tu negocio.
5. Promociones de ventas “Compra uno y llévate otro” (BOGO)
Ya he mencionado el poder de la palabra “gratis”, y este tip de ventas es una forma estupenda de sacar provecho de ello.
Como consumidores, valoramos mucho la idea de conseguir algo gratis, incluso a expensas de conseguir la mejor oferta.
Por ejemplo, si solo necesitas un artículo, conseguirlo con un 25% de descuento es probablemente más beneficioso que conseguir dos por el precio de uno. Acabarás pagando un 25% más y tendrás un artículo extra que quizá ni siquiera utilices.
Para los minoristas, las promociones de ventas “Compra uno y llévate otro” son una forma excelente de beneficiarse del amor natural de la gente por cualquier cosa gratis. Vender más productos es una forma de aumentar los ingresos, sobre todo en el caso de los productos de los que se tiene un exceso de existencias.
Las promociones de ventas BOGO pueden incluirse fácilmente en tu publicidad de pago, tanto para productos como para servicios, así que asegúrate de transmitir tu mensaje a través de tu texto.
Esto puede ser especialmente beneficioso para las empresas que venden servicios basados en el tiempo durante la temporada baja. Si las personas te pagan por tu tiempo, y tienes mucho tiempo libre, entonces las BOGO pueden aumentar los ingresos, ya que tu costo es tu tiempo.
6. Ofrece incentivos en tus promociones de ventas
La publicidad de PPC tiene dos objetivos principales: en primer lugar, tienes que conseguir clics y, en segundo lugar, tienes que asegurarte de que un número suficiente de esos clics te permitan alcanzar tus objetivos.
Añadir incentivos a tus promociones de ventas es una forma estupenda de conseguir ambos objetivos.
Ofrecer pequeños incentivos como “videoconsulta gratuita”, “envío gratuito” y “cupones de Amazon” no le costará mucho a tu empresa, pero creará expectación por tu promoción y dará a las personas el estímulo que necesitan para dar el primer paso y convertirse finalmente en clientes.
7. Descuentos para grupos de clientes
A menudo oirás hablar de promociones como “Gratis para los veteranos”, “50% de descuento para los profesores en el regreso a la escuela” y “aperitivo gratis para los trabajadores de los servicios de emergencia”.
Recompensar a estas personas trabajadoras puede formar parte de la cultura de tu empresa, pero también es una forma de promoción. Demuestra que tu empresa valora a la comunidad y que quiere retribuir, lo cual es una excelente forma de relaciones públicas.
Cuando los veteranos van a tu parque temático, llevan a sus familias con ellos, y lo mismo ocurre con los trabajadores de los servicios de emergencia que comen en tu restaurante. Esto significa que sigues obteniendo unos ingresos muy importantes, pero también llegas a nuevos públicos y refuerzas tu imagen pública.
No olvides que ciertos grupos tienen sus días en el calendario (Día del Veterano, Día de la Madre, etc.), así que piensa en cómo puedes celebrarlos con una gran promoción.
8. Concursos de redes sociales como promociones de ventas
Una parte importante del marketing consiste en llegar a las personas donde sea que estén, y para más de la mitad de la población mundial, eso es en las redes sociales. Si no tienes esto en cuenta al realizar tus promociones de ventas, no tendrán el máximo efecto.
El uso de las redes sociales se trata de generar engagement y conseguir que la gente comparta e interactúe con tus contenidos. Una forma inteligente de hacerlo es organizar un concurso en las redes sociales como promoción de ventas.
Por ejemplo, un sitio web sobre atletismo podría asociarse con Usain Bolt y organizar un concurso en el que cualquiera que comparta una publicación determinada entrará en un sorteo para ganar una carrera con Usain.
Todas las empresas, grandes o pequeñas, pueden pensar en premios que la gente quiera ganar, y es otra forma de crear expectación en torno a sus promociones.
Otra ventaja es que aumenta significativamente el alcance de tus redes sociales, dando a conocer tu marca a nuevas personas y ayudando a atraer tus clientes del futuro.
9. Promociones de fidelización
Solo en Estados Unidos hay más de 3.300 millones de suscripciones en programas de fidelización.
Ganarse la fidelidad de los clientes es muy importante para las empresas. Aunque gran parte de la fidelización se basa en la autenticidad, los programas de fidelización también son una excelente forma de hacer que los clientes vuelvan.
Aunque puedes incorporar esta idea en tu texto de PPC, se trata de un área en la que puedes utilizar todos los aspectos de tu marketing digital. Un método especialmente útil para promocionar tu programa de fidelización y recompensar a tus clientes es el email marketing.
Si consigues un buen engagement en tus campañas de correo electrónico, es una buena forma de llegar a las personas con tus promociones de fidelización y asegurarte de que se traducen en resultados reales.
10. Ofrece cupones para las promociones de ventas
Los cupones son otra forma de hacer que tus campañas de pago funcionen y aumenten las conversiones. Por ejemplo, si estás buscando generar leads, una campaña de pago que ofrezca un cupón de descuento cuando las personas te den sus datos de contacto puede ser muy efectiva.
Los cupones o códigos de descuento son fáciles de crear a través de tu sitio de comercio electrónico o plugin, y pueden permitirte llegar a un público muy específico. Puedes simplemente generar cupones de descuento en Shopify, Woo Commerce o cualquier plataforma que utilices, y enviarlos a tus clientes.
Cuando se registran en tu sitio, pueden ingresar su código de descuento y se deducirá del precio final.
Nuevamente, el único límite con los cupones es tu imaginación, así que piensa en cómo puedes usar los cupones en una promoción de ventas para destacarte entre la multitud e interactuar con tu audiencia.
Conclusión
Las promociones de ventas son populares porque funcionan.
Tus campañas de pago son una oportunidad perfecta para incluir promociones en tu estrategia de marketing, y pueden mejorar en gran medida tu tasa de clics, el nivel de engagement de tu público con tu página de destino y tu tasa de conversión.
Recuerda que no debes dejarte llevar demasiado y asegúrate de tener en cuenta cómo encaja tu oferta en tus objetivos empresariales. Los ingresos sin ganancias suelen no ser útiles, así que hay que encontrar el equilibrio adecuado.
Estos 10 mejores tipos de promociones de ventas para campañas de pago pueden ayudarte a destacarte entre la multitud y crear una gran expectación en torno a tu marca.
¿Cuál de estas promociones de ventas intentarás incorporar a tu estrategia?
