Mit User Personas die SEO-Strategie verbessern

User Personas, oft auch Buyer Personas genannt, sind fiktive Personen, die Deinem idealen Kunden oder Nutzer entsprechen. Sie sind extrem nützlich für Werbekampagnen und zahlreich Aspekte der SEO, darum möchte ich Dir im heutigen Artikel zeigen, wie man eine User Persona für die Suchmaschinenoptimierung nutzt. Sie können benutzt werden, um geeignete Keywords für die richtige Zielgruppe zu finden oder, um Webseite für den Linkaufbau zu identifizieren.

Die Entwicklung einer Persona

Hier sind ein paar Beispiele unterschiedlicher Personas:

Der Anfang

Bevor Du eine neue Persona entwickelst, solltest Du zuerst prüfen, ob diese Aufgabe bereits erledigt wurde, denn vielleicht verfügt Dein Unternehmen über ältere Buyer Personas. Vielleicht wurde die Webseite überarbeitet und umgestaltet, dann findest Du sie evtl. irgendwo im Archiv. Frag auch die Design- oder Entwicklungsabteilung. Wenn Du eine ältere Version einer User Persona findest, könntest Du viel Zeit sparen.

Um eine neue Persona zu entwickeln, musst Du zuerst Nutzerinformationen sammeln. Du könntest zum Beispiel eine Umfrage durchführen oder ein paar Nutzer interviewen.

Zudem verfügst Du sehr wahrscheinlich bereits über Informationen, die Dir dabei helfen, Deine Nutzer in bestimmte Kundensegmenten einzuteilen, u. a. Login-Details, Bestellverlauf oder Abonnenten Deines Newsletters.

Die Bestandteile einer Persona

Nun werden diese Informationen genutzt, um neue Personas zu erstellen, oft sind es zwei bis vier unterschiedliche Personas. Wähle dann eine Hauptpersona aus, die Deinem idealen Kunden entspricht, und nutze diese Persona als Grundlage für zukünftige Marketingentscheidungen.

Die User Persona setzt sich folgendermaßen zusammen:

• Demografische Merkmale – Alter, Wohnort (Standort), Geschlecht, Bildungsgrad, Berufsbezeichnung
• Umfeld – Wann und wo greifen sie auf Deine Webseite zu? Mit welchen Geräten?
• Aufgaben – Was macht der Nutzer auf Deiner Webseite? Wonach sucht er?
• Motivation – Welches Ziel verfolgt der Nutzer? Welche Bedürfnisse hat er?
• Name oder Spitzname
• Foto

Diese Informationen können dann wie im oberen Beispiel in einer separaten Datei zusammengetragen und geteilt werden.

Die Keywordrecherche

Falls Du noch nie eine Keywordrecherche durchgeführt hast, solltest Du jetzt aufpassen. Für die Suche nach geeigneten Keywords stehen Dir zahlreiche Programme und Tools zur Verfügung, die über Daten verfügen, anhand derer man das Potenzial und den Schwierigkeitsgrad eines Keywords einschätzen kann. Mithilfe dieser Informationen wählen wir dann die besten Keywords für unsere Webseite aus.

Der Prozess einer normalen Keywordrecerhce sieht in etwa so aus:

• Brainstorming: Zuerst wird ein Brainstorming zur Ideenfindung durchgeführt, um häufig genutzte Suchbegriffe zusammenzutragen. Suche gezielt nach Begriffen, die benutzt werden, um unterschiedliche Bereiche Deiner Webseite aufzurufen. Diese Begriffe werden anschließend als Hauptkeyword in ein Keyword-Tool eingegeben (z. B. den Google Keyword-Planer), um die Suche zu verfeinern.
• Daten sammeln: Du brauchst die Daten aus dem ersten Schritt, weil sie die Grundlage Deiner Keywordrecherche darstellen. Vergleiche die Daten aus dem Google Keyword-Planer dann mit Daten aus Google Analytics und der Search Console, um herauszufinden, ob die Begriffe bereits Traffic auf Deine Webseite schicken. Wie viel Traffic hast Du bereits? Handelt es sich um guten Traffic?
• Daten filtern und sortieren: Ich benutze jetzt eine Tabelle, um meine Daten zu sortieren und zu filtern. Keywords mit niedrigem Suchvolumen, zu hohem Schwierigkeitsgrad und irrelevante Begriffe können aus der Tabelle entfernt werden. Du kannst die Keywords an dieser Stelle für den späteren Gebrauch in Gruppen einteilen.
• Entscheidung treffen: Die gesammelten Daten und Fakten helfen Dir jetzt dabei, eine endgültige Entscheidung zu treffen und die besten Keywords für Deine Webseite auszuwählen.
• Umsetzung: Diese Keywords müssen jetzt auf der Webseite platziert und in Deine SEO-Tags eingebaut werden (Seitentitel, Meta-Beschreibung, H1-Überschrift, Image-Tags, usw.). Eventuell musst Du dafür Deinen Inhalt überarbeiten und die Seite umschreiben, um die Begriffe sinnvoll im Inhalt platzieren zu können.

Mit dem Programm Ubersuggest kannst Du viel Zeit sparen und in sekundenschnelle geeignete Keywords finden.

Gib ein Hauptkeyword in die Suchbox ein und klick auf „Suchen“. Ich benutze den Begriff „Funktionen iPhone“.

Jetzt muss ich Daten und alternative Long-Tail-Keywords sammeln. Klick dafür auf „Keyword-Ideen“.

Das Programm erstellt nun eine Liste mit Keyword-Vorschlägen und dazugehörigen Daten.

Suche gezielt nach geeigneten Begriffen mit hohem Suchvolumen und niedrigem SD (SEO-Schwierigkeitsgrad).

Dafür kannst Du die praktische Filterfunktion benutzen.

Jetzt erhalte ich eine Liste für Keywords mit hohem Suchvolumen und niedrigem SD.

Am Ende bleiben zwar nur noch sechs Keywords übrig, dafür haben diese Suchbegriffe aber ein Suchvolumen von über 1.000 Suchanfragen pro Monat und einen relativ geringen Schwierigkeitsgrad. Diese Keywords würden sich also für Deine Webseite eignen.

Wie man eine User Persona für die Keywordrecherche benutzt

User Personas können in drei Schritten des oben beschriebenen Prozesses zum Einsatz kommen. Zuerst beim Brainstorming. Die Persona unterstützt Dich bei der Ideenfindung. Wonach sucht der ideale Kunde auf Deiner Webseite und welche Bedürfnisse hat er?

Nehmen wir einfach mal Vodafone als Beispiel. Welche Suchbegriffe fallen Dir ein? Welche Ziele verfolgen die Besucher der Vodafone-Webseite?

Der Nutzer Mike der Technikfreak sucht nach einem neuen Handy. Er ist vor allem an den Funktionen und technischen Daten der Handys interessiert und sucht mithilfe sehr spezifischer Begriffe nach geeigneten Geräten, z. B.“HTC Desire technische Daten” oder “HTC Desire iPhone Kamera Vergleich”.

Ursula die Partymaus möchte SMS schreiben, Apps herunterladen und das Internet benutzen, darum sucht sie nach “Vodafone unbegrenzte SMS” oder “Facebook Android App”.

Schnäppchenjäger Thomas möchte Preise vergleichen und sucht nach “günstigster iPhone Vertrag” oder “günstigstes HTC Desire ohne Vertrag”.

So benutzt Du Deine Buyer Persona, um Suchbegriffe und Hauptkeywords zu finden. Nach der Ideenfindung benutzen wir sie erst wieder, wenn wir unsere Entscheidung treffen müssen. Passen die ausgewählten Keywords zu Deinen User Personas? Vergleiche die gefunden Begriffe mit dem Hauptkeyword. Ziele sie auf dieselbe Nutzerabsicht ab?

Die Buyer Persona hilft Dir auch bei der Umsetzung. Weniger bei der Überarbeitung Deiner SEO-Tags, dafür aber umso mehr bei der Platzierung der neuen Begriffe im Inhalt Deiner Webseite. Wenn Du eine Landingpage für Schnäppchenjäger Thomas baust und ihn mit einem „günstigen iPhone Vertrag“ auf Deine Webseite lockst, braucht die Seite eine klare Handlungsaufforderung.

Nutze Deine User Personas in diesen drei Phasen der Keywordrecherche, um Keywords zu finden, die perfekt auf Deine Zielgruppe und Deinen idealen Kunden ausgerichtet sind.

Linkbuilding

User Personas können auch für das Linkbuilding oder den Aufbau einer Link-Strategie eingesetzt werden, denn beim Linkbuilding geht es in erster Linie darum, Nutzer und Webseiten zu identifizieren, die Deinen Inhalt gerne mit ihrer Zielgruppe teilen würden.

Personas als Linkbait

Benutze Deine Buyer Persona als Unterstützung für das Brainstorming zum Finden geeigneter Linkpartner. Suche gezielt nach Blogs, die von der Persona frequentiert werden. Mike der Technikfreak ließt wahrscheinlich Gadget-Blogs oder ähnliche Webseiten, auf denen es um Technologie und Technik geht. Zu welchen dieser Blogs könntest Du Kontakt aufnehmen? Achte dabei sowohl auf den Inhalt als auch das bevorzugte Format (z. B. Videos, Anleitungen, Infografiken, usw.)

Stell Dir dann die folgende Frage: “Wäre Mike an diesem Thema interessiert? Würde er den Inhalt teilen?”

Nimm anschließend Kontakt zum Blog oder Webseitenbetreiber auf, und bitte ihn darum auf Deine Webseite zu verweisen. Nutze Deine Personas, um die richtigen Webseite für den Linkaufbau zu finden und eine Beziehung zum Webseitenbetreiber aufzubauen. Welche Ziele verfolgen die Nutzer dieser Webseiten und wie kannst Du ihnen dabei helfen ihre Ziele zu erreichen? Du musst die Sprache des Nutzers sprechen!

Personas fürs Guest-Blogging

Du kannst Deine Personas auch benutzen, um Ideen und Themen für Deine Gastbeiträge zu finden. Welche Artikel würden die Besucher der Webseite gerne lesen? Welche Webseiten frequentiert Deine Zielgruppe und nach welchen Themen suchen sie? Schnäppchenjäger Thomas sucht nach „Preisvergleich“ oder „Geld sparen“. Kombiniere diesen Suchbegriff mit dem Keyword „Gastbeitrag“|“Guest-Blogging“|“Schreib für uns“.

Schlag der Webseite dann folgende Artikel vor: “Wie man beim Handyvertrag Geld spart” oder “Wie man den günstigsten Handyvertrag findet”. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass man bessere Ergebnisse erzielt, wenn man den Blogs einen gut recherchierten und spezifischen Vorschlag macht.

Bis zum nächsten Mal…

Ich hoffe ich konnte Dir dabei helfen, die Buyer Persona erfolgreich für die Keywordrecherche zu nutzen, um Deine SEO-Strategie zu verfeinern. Es gibt natürlich noch zahlreiche weitere Einsatzmöglichkeiten. Das nächste Mal zeige ich Dir, wie man eine User Persona benutzt, um Nutzer zu konvertieren, indem man sich auf die Conversion-Rate-Optimierung konzentriert.

Bildquellen:

• Yell Marketing Blog
• Vodafone Blog für Entwickler

Über den Autor: Rob Millard ist SEO-Berater bei Distilled, einer führenden SEO-Agentur mit Sitz in London, New York und Seattle.