Was bedeutet Insight (deutsch “Einsicht”)? Laut Merriam-Webster, ist es die „Kraft oder der Akt, etwas zu erkennen“. Über LinkedIn Insights kannst Du erfahren, wer Dir folgt, Deine Inhalte konsumiert oder als Lead oder neuer Mitarbeiter in Frage kommen könnte.
Egal, ob Du einen neuen Mitarbeiter suchst oder gerade eine Marketingstrategie zusammenstellst, mit LinkedIn Insights kannst Du das Beste aus Deinen geschäftlichen Verbindungen herausholen.
Was ist LinkedIn Insights?
Wir Vermarkter und Unternehmer sind auf Daten angewiesen. Wir treffen alle unsere Entscheidungen auf Grundlage verschiedener Datensätze und Metriken. Um die Daten optimal nutzen zu können, muss man sie jedoch erst mal finden und analysieren. Dabei kann LinkedIn Insights helfen.
Die Analysefunktion kann Deine Datenmenge begrenzen, damit Du die gewünschten Messwerte schneller finden kannst. Du kannst die gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um Deine Kampagne zu optimieren und Deine Zielgruppe einzugrenzen.
Einer der besten Aspekte von LinkedIn Insights ist, dass man seine Daten auf eine spezifische Branche ausrichten kann, um branchenspezifische Informationen zu Personen, Nische, Werbung und potenziellen Mitarbeiter zu sammeln.
LinkedIn People Insights
Eine Buyer Persona ist wichtig, da sie Dir hilft, Deine Kunden besser zu verstehen.
Was fühlen Deine Kunden? Sind sie glücklich, zufrieden, sauer oder kaufbereit?
Nur wenn wir unsere Kunden verstehen, können wir das Beste aus unserer Strategie und unseren Marketingbemühungen herausholen, sei es auf LinkedIn oder anderen Plattformen.
Im Bereich People Insights findest Du wichtige Informationen zu Deinem Publikum. Du findest Daten zu ihrem Standort, ihren Fähigkeiten, ihrem Beruf, was sie mögen und wem sie in den sozialen Medien folgen.
Du kannst diese Daten filtern, um Deine Ergebnisse einzugrenzen. Wenn Du beispielsweise im Bereich Immobilien tätig bist, könntest Du eine regionale Liste mit Kontakten innerhalb eines bestimmten Einzugsgebietes erstellen. Du kannst auch eine Liste mit Personen erstellen, die bestimmte Interessen teilen.
Nutze die Filterfunktion, um Kundensegmente zu erstellen und Inhalte zu produzieren, die Deine Zielgruppe interessieren. Wenn Du zum Beispiel Produkte aus dem Bereich Sport und Fitness für Senioren bewerben willst, könnten wir zunächst gemeinsame Interessen finden, um unsere Zielgruppe zu erweitern. In diesem Fall wissen wir, dass sich unsere Zielgruppe höchstwahrscheinlich auch für andere Themen wie Alter und Ruhestand interessiert.
Diese Erkenntnisse helfen uns, unsere Kampagne einzugrenzen und ein kleineres, dafür aber kaufbereites Publikum anzusprechen.
LinkedIn Industry Insights
Wenn Du die Besonderheiten Deiner Branche verstehst, kannst Du Deine Kampagnen besser ausrichten, darum solltest Du Dich über aktuelle Trends und Geschehnisse informieren.
Im Bereich Industry Insights liefert Daten zu bestimmten Branchen, z. B. Gesundheitswesen oder Finanzdienstleistungen. Hier findest Du aktuelle Branchentrends und -Informationen, um Deine Werbekampagne entsprechend auszurichten.
Es handelt sich um ein leistungsstarkes Tool, da es akkurate Daten liefert, damit Du Dich nicht länger auf Dein Bauchgefühl verlassen musst. Das Erstellen von Anzeigen, die Auswahl von Fotos und das Schreiben von Texten nimmt sehr viel Zeit in Anspruch. Man muss diese Elemente testen, um die richtige Kombination zu finden, kann sich aber trotzdem nie 100-prozentig sicher sein. Der Bericht Industry Insights liefert jedoch hilfreiche Daten zu Deiner Branche und Zielgruppe, die Du nutzen kannst, um die Erfolgschancen Deiner Kampagne zu erhöhen.
Zudem liefert der Bericht Beispiele für erfolgreiche Kampagnen, aus denen Du lernen kannst. Vordenker und Vorreiter einer Branche verfügen über viel praktische Erfahrung und erzielen aufgrund ihres guten Rufs in der Regel viel Aufmerksamkeit. Du kannst Dir an ihnen ein Beispiel nehmen und ihrem Vorbild nacheifern.
LinkedIn Advertising Insights
Der Bereich Advertising Insights liefert wichtige Daten zu Deiner Werbekampagne, damit Du Deine Marketingstrategie aus allen Blickwinkeln betrachten kannst und das meiste aus Deinem Budget herauszuholen. Verschaffe Dir ein tieferes Verständnis für Werbung auf LinkedIn, um eine erfolgreichere Kampagne zu entwickeln und Deinen Gewinn zu maximieren.
Messe den Erfolg Deiner Kampagne und verfolge Deine Kennzahlen, um zu bestimmen, welche Strategien funktioniert haben und welche eventuell angepasst werden sollten. Dieser Abschnitt liefert auch wichtige Erkenntnisse zum Branding und Deiner Reichweite, damit Du Deine Leistung in beiden Bereichen steigern kannst.
LinkedIn Talent Insights
LinkedIn Talent Insight liefert extrem hilfreiche Daten, denn mit Talent Insights erhältst Du einen umfassenden Überblick über den aktuellen Arbeitsmarkt.
Die Personalbeschaffung und -Entwicklung ist ein sehr zeitaufwendiger und kostspieliger Prozess. Die Suche nach neuen Mitarbeitern, Mitarbeiterfluktuation und die Talentakquise machen den Prozess zu einem mühseligen Unterfangen. Manchmal müssen wir der Tatsache ins Auge sehen, dass nicht jeder für den Job infrage kommt, selbst wenn er qualifiziert ist.
Talent Insights liefert einen Überblick über den Arbeitsmarkt sowie die Strategien anderer Unternehmen, damit Du Deine Suche unter Verwendung aktueller Erkenntnisse und Daten schneller eingrenzen kannst.
LinkedIn ist eine großartige Jobbörse, die Suche ist aber dennoch ein mühseliger Prozess. Wie grenzen wir unsere Auswahl also ein?
Grenze die vielversprechendsten Kandidaten basierend auf ihrer Fachkenntnisse, Ausbildung und Berufserfahrung ein. Erhalte Echtzeitdaten zu Angebot und Nachfrage und einen Gesamtüberblick über den aktuellen Arbeitsmarkt.
Schnell wachsende Unternehmen, die skalieren möchten, müssen sich nicht erst mit der ganzen Bürokratie herumschlagen, die oft mit der Einstellung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter verbunden ist. Mit LinkedIn Talent Insights kannst Du Kandidaten filtern, um schneller den idealen Mitarbeiter für Deine offenen Stellen zu finden.
Die Vorteile von LinkedIn Insights
LinkedIn Insights bietet viele Vorteile. Falls Du mit dem Gedanken spielst, diese Funktion in Deine Marketingstrategie zu implementieren, solltest Du jetzt gut aufpassen.
Zielgerichtete Inhalte
Inhalte sind der Schlüssel zum Erfolg auf fast allen Ebenen. Leider gibt es kein Handbuch, das uns verrät, wie zielgerichtete Inhalte aussehen, oder etwa doch? Wir können uns nur Mühe geben und auf das Beste hoffen, das denkt man zumindest.
LinkedIn Insights zeigt Dir ganz genau, was Deine Zielgruppe interessiert und welche Themen Du nach Möglichkeit vermeiden solltest. Die gewonnenen Erkenntnisse können genutzt werden, um Deine Contentstrategie zu informieren und bessere Inhalte zu erstellen. Spioniere die Konkurrenz aus und nutze ihre Strategien, um Deine eigene zu verfeinern.
Bessere Zielgruppenansprache
Retargeting ist Gold wert. Das weiß jeder. Beim Retargeting werden Besucher einer Webseite markiert und anschließend auf anderen Webseiten mit gezielter Werbung wieder angesprochen.
Vielleicht hast Du ein kostenloses E-Book im Austausch für eine E-Mail-Adresse angeboten, um den Kontakt Deiner Marketingliste hinzuzufügen. Wenn der Nutzer seine E-Mail-Adresse hinterlassen hat, kannst Du ihn anschließend mit gezielten Werbeanzeigen erneut ansprechen.
Mit dieser Strategie erzielt man oft sehr gute Ergebnisse, weil man Kontakte anspricht, die bereits Kontakt mit der Make oder dem Unternehmen hatten. Sie vertrauen Dir bereits, weil sie auf Deinen Link geklickt und Dir ihre E-Mail-Adresse anvertraut haben. Retargeting-Anzeigen erzielen in der Regel höhere Klickraten als normale Werbeanzeigen.
Erhöhte Mitarbeiterbindung
Viele Unternehmen nutzen LinkedIn, um geeignete Kandidaten für offene Stellen zu finden. Die Anforderungen an Kandidaten ändern sich ständig, darum muss man ausführliche Recherchen betreiben, um geeignete Mitarbeiter zu finden und das ist mit LinkedIn problemlos möglich.
Nur wenn Du den Bewerber verstehst, kannst Du den besten Bewerber auswählen und wenn Du Dein Geschäft ausbauen willst, musst Du die geeigneten Mitarbeiter für diese Aufgabe finden. Auf LinkedIn Insights findest Du die besten Kandidaten und sparst dabei noch Zeit.
Informationen zu aktuellen Trends
LinkedIn Insights hilft Dir nicht nur zu verstehen, wie ein potenzieller Mitarbeiter tickt, sondern auch, was Deine Kunden wollen. Follower Insights zeigen Dir die gemeinsame Merkmale aller Personen, die Deinem Unternehmen folgen. Auf diese Weise kannst Du Trends schneller erkennen und entsprechend handeln.
Nehmen wir zum Beispiel an, Du führst einen E-Commerce-Shop, der Produkte, Accessoires und Kleidung politischer Vereine und Parteien verkauft. Zu Zeiten der Wahlen wäre Dein Absatz höher als in anderen Jahren. Wenn die Wahl näher rückt, könntest Du anhand der Insights erkennen, an welchen Themen die Leute am meisten interessiert sind, welchen Seiten sie folgen und mit welchen Inhalten sie sich beschäftigen.
So findest Du die LinkedIn Insights
Melde Dich in Deinem LinkedIn-Konto an und klicke im Menü auf „Mehr“, um in die Insights zu gelangen.
Klicke nun auf “Einblicke”.
Jetzt musst Du eine Anfrage stellen und ein Formular ausfüllen, damit sich jemand mit Dir in Verbindung setzt.
Du bekommst dann eine E-Mail von LinkedIn, in der Du Angaben zu Deinen Zielen machen musst. Das Team schlägt Dir dann einen individuellen Plan vor, Du musst Dich also nicht auf ein Pauschalangebot einlassen.
Du bekommst ein LinkedIn Insights-Tag, das Du auf Deiner Webseite platzieren kannst, um Informationen über Deine Besucher zu sammeln. Dieses Tag funktioniert wie ein Pixel. Du musst es nur kopieren und an entsprechender Stelle in den Quelltext einbauen, um alle Conversions verfolgen zu können und wertvolle Einblicke zu gewinnen.
Eine Fallstudie: KBC Bank
KBC Bank liefert eine tolle Fallstudie für LinkedIn Insights. Das Ziel des Unternehmens bestand darin, die Unternehmenskultur durch die Entwicklung eines besseren Personalbeschaffungsprozesses zu verbessern. Das Problem bestand darin, dass sie nur wenige Daten über Kandidaten in ihrem Bereich hatten.
Obwohl das Unternehmen Zugriff auf verschiedene Daten ihrer Mitarbeiter hatte, war es sich nicht sicher, wie der aktuelle Arbeitsmarkt aussah. Dies war die größte Herausforderung in der Personalbeschaffung. Die Personalabteilung der KBC Bank nutzte daraufhin die Echtzeitdaten aus Insights, um einen Aktionsplan für die Personalbeschaffung zu entwickeln.
Das Ergebnis war eine bessere Auswahl an geeigneten Kandidaten durch die Erschließung neuer Märkte. KBC Bank war erstmals in der Lage, die Fähigkeiten und das Fachwissen ihrer Kandidaten mit denen der Konkurrenz zu vergleichen. Die gewonnenen Erkenntnisse konnten genutzt werden, um in kürzerer Zeit bessere Entscheidungen über neue Mitarbeiter zu treffen.
Fazit
Falls Du mit dem Gedanken spielst, LinkedIn Insights auszuprobieren, kann mein Team Dir helfen, Dein LinkedIn-Profil besser zu nutzen, um das Beste aus Deinen Bemühungen herauszuholen. LinkedIn ist eine leistungsstarke B2B-Plattform, trotzdem schöpfen viele Unternehmen ihr volles Potenzial nicht aus.
Daten sind wichtig, aber nicht das Einzige, was zählt. Du musst sie interpretieren und dann gewinnbringend nutzen, indem Du Maßnahmen und Schritte ergreifst, um Dein Unternehmen zum Erfolg zu führen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in LinkedIn Insights.
Verwendest Du LinkedIn Insights? Teile Deine Erfahrungen in einem Kommentar mit mir.
