So integriert man bezahlte Werbung in eine Influencer-Kampagne

Wie kann man eine Influencer-Kampagne noch besser machen?

Vielleicht möchtest Du eine neue Strategie ausprobieren, z. B. bezahlte Werbung. Einige der besten Marketingkampagnen nutzen mehrere Elemente, damit potenzielle Kunden die Marke an verschiedenen Orten finden und aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten können.

Es gibt viele Möglichkeiten, eine Marketingkampagne effektiver zu machen, indem man ihr neue Schichten hinzufügt, heute möchte ich jedoch über die folgenden Kombinationen sprechen: bezahlte Werbung und Influencer-Kampagnen.

Was genau ist mit bezahlter Werbung in einer Influencer-Kampagne gemeint?

Bevor wir auf die Details eingehen, möchte ich einen kurzen Blick auf beide Elemente werfen und erklären, wie jede dieser Strategien funktioniert.

Bei einer Influencer-Kampagne geht es darum, den Einfluss einer bekannten Persönlichkeit auf dem Internet zu nutzen. Es handelt sich um die moderne Art der Mundpropaganda. Da Menschen den Empfehlungen anderer vertrauen, macht man ich dieses Prinzip gezielt zunutze.

Während der Influencer-Kampagne teilt der Influencer Fotos und Informationen über Dein Produkt oder Deine Dienstleistung und empfiehlt es auf einem Blog, in sozialen Medien oder anderen Plattformen. Dies erfolgt oft gegen eine Gebühr und manchmal auch kostenlos für eine andere Gegenleistung.

Bezahlte Werbung bestehen aus Online-Anzeigen, wie Pay-per-Click (PPC) oder Anzeigen in den sozialen Medien. Bezahlte Anzeigen werden Personen gezeigt, die mithilfe von Keywords nach bestimmten Informationen suchen. Du kannst Deine Kampagnen aber auch auf bestimmte demografische Merkmale ausrichten und so gezielt Nutzer ansprechen, die sich für ähnliche Marken oder Unternehmen interessieren und zu Deiner Zielgruppe gehören.

Um bezahlte Anzeigen in eine Influencer-Kampagne zu integrieren, musst Du eine Reihe von Anzeigen einrichten, die das Produkt präsentieren, das der Influencer bewirbt. Auf diese Weise erscheint Dein Angebot an zwei Stellen gleichzeitig und erreicht mehr Menschen.

Betrachten wir das Ganze aus der Perspektive des Käufers.

Zuerst lernt er Deine Marke auf dem Kanal des Influencers kennen. Vielleicht ist es erste Mal, dass er mit Deiner Marke in Kontakt kommt, dann aber mehr erfahren möchte, weil er dem Influencer vertraut. Daraufhin sucht er auf Google nach Deinem Unternehmen und liest eventuell einen Blogbeitrag oder stößt auf weitere Markenerwähnungen vom selben Influencer oder anderen Influencern. Dies sorgt automatisch für noch mehr Glaubwürdigkeit.

Beispiele für bezahlte Anzeigen in Kombination mit Influencer-Kampagnen

Radha Beauty wählte einen Echtzeit-Multi-Personality-Ansatz. In Zusammenarbeit mit der Agentur Carusele tat sich das Unternehmen mit mehreren Influencern zusammen, die Beiträge für die sozialen Medien erstellten.

Radha Beauty ermittelte, welche Beträge den meisten Traffic erhielten, und bewarb diese Beiträge anschließend mithilfe gesponserter Anzeigen, indem es Zielgruppen ansprach, die dieselben demografischen Merkmale teilten. Ihr Traffic übertraf die gewünschten Werbeziele bei Weitem.

Schick Intuition nutzte Influencer, um einen neuen Rasierer einzuführen. Neben Influencern, die ihre persönlichen Erfahrungen mit dem Rasierer und einem Gutschein teilten, um den Umsatz anzukurbeln, schaltete das Unternehmen Videoanzeigen.

Kettle & Fire arbeitete mit Influencern zusammen, die Fotos ihrer Produkte erstellen sollten. Durch erlangte das Unternehmen Markenbekanntheit und bekam überzeugende Bilder. Zudem konnte das Unternehmen erkennen, welche Produktfotos besonders gut funktionierten, um diese in einer Facebook-Kampagne wiederzuverwenden.

Warum man Influencer-Marketing und bezahlte Werbung kombinieren sollte

Der offensichtlichste Grund, eine bezahlte Werbekampagne mit einer Influencer-Kampagne zu kombinieren, besteht darin, mehr Reichweite zu erzielen. Die Menschen sehen Deine Marke öfter in kürzerer Zeit. Je mehr Leute Deine Marke sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen Kauf tätigen.

Daten variieren, wie oft Menschen eine Anzeige sehen müssen, bevor sie darauf reagieren. Manche sagen, dass Kunden sieben Mal mit dem Produkt in Kontakt kommen müssen, bevor sie einen Kauf tätigen, auch bekannt als die „Siebenerregel“. Andere sagen, dass es 11 Kontaktpunkte erfordert.

Wie oft, ist eigentlich egal. Fakt ist, dass Kunden mehr als einmal mit Deinem Produkt und Deiner Marke in Kontakt kommen müssen.

Nutzer werden nicht handeln, wenn sie beim Scrollen in den sozialen Medien oder beim Lesen eines Blogs zum ersten Mal auf Deine Marke stoßen, selbst wenn der Influencer überzeugend ist. Der Nutzer muss erst Vertrauen zu Deiner Marke und dafür sind mehrere Kontakte erforderlich.

Es hilft übrigens nicht, wenn der Influencer Dein Produkt mehr als einmal erwähnt. Die meisten Influencer-Kampagnen sind nicht sehr produktiv, darum hast Du mit bezahlten Anzeigen in Kombination mit einer Influencer-Kampagne immer bessere Chancen, einen Kunden zu gewinnen, da Du ihn öfter und auf verschiedene Art und Weise ansprechen kannst.

Es ist auch eine Frage des Timings. Wann bist Du auf TikTok, Instagram, YouTube oder Blogs unterwegs? Du scrollst wahrscheinlich nur zur Unterhaltung. Du möchtest nichts kaufen. Es ist doch sehr unwahrscheinlich, dass Du Dein Video abbrichst, um einen Onlineshop zu besuchen und etwas zu kaufen.

Wann wärst Du bereit, einen Kauf zu tätigen? Wenn Du im Internet nach Produkten suchst.

Ein Kauf beginnt meistens mit einer Google-Suche. Bevor wir ein Geschenk kaufen oder uns selbst etwas Gutes tun, suchen wir erst Mal auf Google nach möglichen Produkten. Kunden geben fast die eine URL in den Browser ein, sondern den Namen des Produktes, und genau hier würde Deine Anzeige erscheinen.

Der Influencer hat den potenziellen Kunden bereits von Deinem Produkt überzeugt. Jetzt sucht er auf Google nach genau diesem Produkt. Dies ist die perfekte Gelegenheit, ihn an Deine Marke zu erinnern.

Und selbst wenn er nicht auf Deine Anzeige klickt, sieht er Deinen Namen und erinnert sich an Dich, wenn er das nächste mal in den sozialen Medien auf einen Deiner Beiträge stößt, und dieses Mal klickt er vielleicht.

Zudem sollte man nie die Werbemüdigkeit unterschätzen. Um diese zu überwinden, muss man dem Benutzer etwas Neues zeigen. Hier kommen Deine bezahlten Anzeigen ins Spiel. Du kannst einige der bereits genannten Informationen wiederholen, diese jedoch auf andere Art und Weise präsentieren. Selbst wenn der Nutzer die Anzeige auf einer anderen Plattform sieht, kann dies bereits einen großen Unterschied machen.

Du könntest auch einen anderen Ansatz ausprobieren und neue Informationen über Dein Produkt teilen. Erwähne zum Beispiel einen anderen Stil, neue Geschmacksrichtungen oder Variationen. Das Ziel ist, das Interesse des Kunden zu wecken, damit er sich intensiver mit Deiner Marke beschäftigt.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Integration bezahlter Anzeigen in eine Influencer-Kampagne

Wer kann Deine Marke am besten repräsentieren? Influencer, die Deine Werte teilen und Dein Produkt selbst verwenden würden.

Du kannst ein Tool wie Upfluence verwenden oder in den sozialen Medien nach geeigneten Influencern suchen und dann direkt Kontakt aufnehmen. Anschließend entwickelst Du die Kampagne in Zusammenarbeit mit dem Influencer.

Wähle Deine Werbeplatzierungen aus

Wenn Du Deine Anzeigen auf denselben Plattformen teilst, auf denen der Influencer tätig ist, verbesserst Du die Chancen, dass Deine Marke entdeckt und wiedererkannt wird. Du könntest auch Google-Anzeigen schalten, um bestimmte Kundensegmente gezielt mithilfe von Keywords erneut anzusprechen oder Personen zu erreichen, die nach dem Influencer suchen.

Lege einen Zeitraum fest

Um das meiste aus diesem Ansatz herauszuholen, musst Du einen Zeitraum festlegen. Da Du die Anzeigen nutzen willst, um die Fans des Influencers zu erreichen, sollten beide Kampagnen dieselbe Laufzeit haben.

Entwickle die Designelemente und teile Deine Kampagne

Die Texte und Bilder der Werbekampagne sollten viel von dem widerspiegeln, was die Nutzer bereits von Influencer erfahren haben, um sie an Deine Marke zu erinnern. Du könntest eine neue Facette Deiner Marke zeigen, diejenigen, die Deine Marke bereits gesehen haben, durch ähnliche Botschaften, Produktvariationen und andere Elemente neugierig machen.

Wann sollte man bezahlte Anzeigen mit Influencer-Marketing kombinieren?

Immer dann, wenn man in kürzester Zeit besonders viele Leute ansprechen muss. Nachfolgend findest Du einige Beispiele, die zeigen, wann der richtige Zeitpunkt gekommen ist, um eine Influencer-Kampagnen mit bezahlter Werbung zu kombinieren.

Saisonale Produkte

Wenn die Feiertage, der Sommer oder andere Ereignisse den Umsatz ankurbeln, kann man die Kombination aus Influencer-Marketing und bezahlter Werbung nutzen, um schneller ein breiteres Publikum zu erreichen. Diese Strategie eignet sich insbesondere für saisonale Artikel, die nur für einen bestimmten Zeitraum verwendet werden.

Da Dein Produkt vom Influencer erwähnt wird und in Anzeigen auftaucht, wir es zum heißen Thema, über das dieses Jahr alle sprechen. Influencer können zeigen, wie das Produkt genutzt wird oder aussieht. Wenn Du beispielsweise Weihnachtsdekoration verkaufst, könnte der Influencer seinen Weihnachtsbaum zeigen.

Produkteinführungen

Produkteinführungen oder die Einführung neuer Dienstleistungen sind ebenfalls ein idealer Zeitpunkt. Die Erwähnung des Produktes auf mehreren Plattformen kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern und eine konstante Präsenz zu bieten, um die Leute für Dein Produkt zu begeistern.

Neue Trends

Ähnlich wie saisonale Produkte haben Trends ebenfalls Fristen, auch wenn diese nicht so genau geplant werden können. Irgendwann wird der Trend wieder verschwinden oder sich weiterentwickeln. Du kannst das kulturellen Phänomen jedoch ausnutzen und mit einer gezielten Marketingkampagne kurzfristig Deine Ereignisse steigern, für mehr Aufmerksamkeit sorgen und an Popularität gewinnen.

Meinungsführer ausnutzen

Selbst wenn man nicht unter Zeitdruck steht, dann es durchaus Sinn machen, Zeit und Geld in eine multidimensionale Marketingkampagne zu investieren. Wenn Du die Möglichkeit hast, mit einem bekannten Influencer zusammenzuarbeiten, solltest Du diese Gelegenheit ausnutzen.

Fazit

Die Kombination einer bezahlten Werbeaktion mit einer Influencer-Kampagne kann Dir dabei helfen, das meiste aus Deiner Investition herauszuholen.

Durch die Nutzung eines Multi-Channel-Marketing-Ansatzes kannst Du mehr Menschen erreichen und so die Chancen und die Anzahl Deiner Conversions erhöhen. Es ist natürlich nicht der einzige Weg, die erhofften Conversions zu erzielen, bringt jedoch viele Vorteile, da man großartige Inhalte nutzen kann, die ausdrücklich für die jeweilige Marke erstellt wurden.

Mit welchem Influencer würdest Du gerne zusammenarbeiten?