¿Cómo puedes llevar tu campaña de influencers al siguiente nivel? Quizá debas considerar adoptar otro enfoque, como los anuncios de pago. Algunas de las mejores campañas de marketing integran varios elementos, de modo que los clientes potenciales empiezan a ver tu marca en distintos lugares y desde distintos ángulos.
Hay muchas formas de estratificar las campañas de marketing. Hoy hablaremos de una de esas combinaciones: anuncios de pago con campañas de influencers.
¿Qué significa tener anuncios de pago integrados con campañas de influencers?
Antes de entrar en detalles sobre cómo y por qué deberías combinar una campaña de influencers con anuncios de pago, vamos a desglosar estos dos elementos y aprender más sobre cómo funciona cada uno por sí solo.
Una campaña de influencers consiste en aprovechar el poder de influencia de una celebridad de Internet o similar con muchos seguidores y, como su nombre indica, “influenciar”. Es una especie de marketing boca a boca que utiliza el hecho de que la gente confía en las recomendaciones de los demás.
Durante tu campaña de influencers, el influencer publica sobre tu producto o servicio, compartiendo su reseña o recomendaciones en un blog, redes sociales u otras plataformas. Esto puede hacerse a cambio de productos, servicios gratuitos o de una remuneración.
Las campañas de marketing de pago consisten en anuncios en línea, como campañas de pago por clic (PPC) o anuncios en redes sociales. Los anuncios de pago se muestran a personas que buscan las palabras clave que incluyes en tu campaña o a cuyos datos demográficos has decidido dirigirte. Esto también incluye a los usuarios interesados en marcas u organizaciones similares a la tuya o que forman parte de tu público objetivo.
Para integrar anuncios de pago con campañas de influencers, configura una serie de anuncios que muestren los mismos productos o servicios que el influencer comparte en sus campañas. De esta forma, estarás mostrando tu producto desde dos fuentes, conectándote con más personas.
Piénsalo desde la perspectiva del comprador.
En primer lugar, ven tu marca a través del influencer. Puede que sea la primera vez que oyen hablar de tu marca, pero podrían decidir obtener más información, ya que confían en el influencer.
Entonces, puede que busquen tu empresa en Google y lean una publicación de tu blog. O puede que vean otras menciones sobre tu marca de ese mismo influencer o de otros influencers en los que confían, lo que te brinda más credibilidad en sus mentes.
Ejemplos de anuncios de pago integrados con campañas de influencers
Radha Beauty adoptó un enfoque con múltiples personalidades en tiempo real para su campaña integrada. Al trabajar con Carusele, se asociaron con varios influencers que crearon publicaciones sobre la marca de belleza en las redes sociales.
La marca observó qué publicaciones obtenían más tráfico y, a continuación, las promocionó utilizando las opciones de anuncios patrocinados de la plataforma para audiencias que reflejaban los datos demográficos de los “seguidores” de esas publicaciones. El tráfico web que recibieron superó los objetivos establecidos.
Schick Intuition recurrió a influencers para dar a conocer sus nuevas maquinillas de afeitar. Además de los influencers que compartían sus experiencias con las maquinillas de afeitar y un código de cupón para impulsar las ventas, la empresa también integró anuncios bumper y otros anuncios en vídeo. Se registró un aumento del 229% en el recuerdo del anuncio y una intención de compra del 113%.
Kettle & Fire trabajó con influencers para crear fotografías de sus productos. Aprovechando el talento de esos influencers, consiguieron aumentar el reconocimiento de la marca y producir imágenes atractivas. También pudieron comprobar el rendimiento de esas imágenes y reutilizarlas en anuncios de Facebook.
Por qué deberías integrar tus estrategias de influencers y anuncios de pago
La razón más básica para integrar una campaña de anuncios de pago con tu campaña de influencers es abarcar más terreno. Hacerlo permite que las personas vean tu marca con más frecuencia en un periodo más corto de tiempo. Cuantas más personas la vean, más probabilidades habrá de que compren.
Las estadísticas varían en cuanto al número de veces que es necesario ver un anuncio u otra información sobre un producto antes de actuar en consecuencia. Algunos estudios dicen que se necesitan siete veces, lo que también se conoce como la “Regla de los 7”. Otros dicen que se necesitan 11 veces.
Independientemente de a cuál de las dos le creas, la realidad es que siempre es más de una vez.
No es probable que los compradores pasen a la acción mientras se desplazan por sus redes sociales favoritas o se ponen al día con un blog o un vídeo si ven una marca por primera o segunda vez. Incluso si la campaña del influencer es atractiva y persuasiva, estadísticamente hablando, el espectador probablemente necesitará ver tu marca unas cuantas veces más.
Esto es cierto incluso si el influencer habla de tu producto más de una vez. La mayoría de las campañas de influencers no son prolíficas.
Los anuncios de pago, combinados con las publicaciones de influencers, te dan la oportunidad de estar delante de los compradores una y otra vez. Esto te permite alcanzar ese número mágico y, potencialmente, realizar ventas.
También es una cuestión de tiempo. Piensa en cómo te pones al día con tus influencers favoritos en TikTok, Instagram, YouTube o publicaciones de blog. Te desplazas y consumes, probablemente solo para entretenerte, no para comprar. No es muy probable que dejes de ver un vídeo para ir a una tienda en línea y comprar.
¿Cuándo estás preparado para realizar una compra? Cuando vas a comprar en línea. Para muchos de nosotros, eso comienza con una búsqueda en Google. Antes de comprar un regalo para un ser querido, o para nosotros mismos, nos dirigimos a un motor de búsqueda y escribimos lo que estamos buscando.
Rara vez escribimos una URL durante nuestras búsquedas iniciales de los artículos que estamos comprando. En lugar de eso, escribimos el nombre del artículo. Este es el mejor lugar para que aparezca tu anuncio.
El influencer ya le ha dicho a tu cliente potencial lo bueno que es lo que ofreces. Quizá un par de veces. Ahora el seguidor del influencer va a Google a buscar un producto de tu sector, y apareces tú con un producto que recuerdan haber visto.
Aunque no hayan hecho clic en el anuncio, quizá vean tu nombre la próxima vez que se desplacen por las redes sociales y les despierte la curiosidad lo suficiente como para hacer clic.
También es bueno considerar la fatiga publicitaria. Para superarla, los usuarios necesitan ver algo nuevo. Ahí es donde entran en juego los anuncios de pago. Puedes mostrar mucha de la misma información, pero de una forma ligeramente diferente. Incluso el mero hecho de ser un anuncio en una plataforma diferente puede marcar la diferencia.
Si no, también puedes probar un enfoque diferente de tu mensaje. Tal vez compartir más información sobre tu producto o mostrar diferentes estilos, sabores u otras variaciones de lo que haya mostrado el influencer. El objetivo es conseguir que el espectador se interese por la marca de la que ha oído hablar.
Guía paso a paso sobre cómo integrar anuncios de pago con campañas de influencers
¿Quién representaría mejor tu marca? Influencers que compartan los valores de tu marca y estén interesados en utilizar y compartir productos como los tuyos.
Puedes utilizar una herramienta como Upfluence o, tras indagar en las redes sociales, ponerte en contacto directamente con ellos. Una vez que sepas dónde y cuándo compartirán tus productos, puedes elaborar tus planes en función de los de ellos.
Elige dónde deben ir los anuncios de pago
Colocar tus anuncios en las mismas plataformas que utiliza el influencer mejora las posibilidades de que las personas vean tu marca más de una vez. También puedes considerar usar anuncios basados en palabras clave, como los anuncios de Google, para aumentar tu visibilidad entre tu mercado objetivo. También puedes dirigirte a las personas que buscan a tu influencer.
Establece el intervalo de tiempo
Para aprovechar al máximo este enfoque multicanal, puede ser una buena idea establecer parámetros de tiempo para tu campaña con influencers. Se trata de llegar a los mismos espectadores con tu anuncio, por lo que trabajar en un intervalo de tiempo similar ayuda a garantizarlo.
Diseña y lleva a cabo
En el texto y las imágenes de tu campaña publicitaria de pago, debes reflejar mucho de lo que los espectadores ya han visto antes para recordarles tu marca. Puedes introducir una nueva faceta de tu marca pero seguir siendo reconocible para aquellos que ya la han visto con el influencer a través de mensajes similares, tipos de productos e incluso colores de marca.
¿Cuándo deberías utilizar la combinación de anuncios de pago con el marketing de influencers?
La respuesta corta a cuándo debes combinar una campaña de influencers con el marketing de pago es cuando necesitas hacer correr la voz en un corto período de tiempo.
A continuación, puedes encontrar sugerencias sobre cuándo podría ser oportuno hacer este tipo de campañas.
Productos de temporada
Si un día festivo, una temporada u otra fecha límite impulsan tus ventas, las campañas de marketing integradas pueden ayudarte a llegar rápidamente a un público más amplio. Esto es ideal para artículos de temporada destinados a usarse durante un período específico.
Al aparecer en publicaciones de influencers y anuncios, puedes dar crear la impresión de estar en todas partes y ser el artículo de moda del que todos están hablando. Los influencers pueden incluso mostrar cómo se ve el producto en sus hogares; por ejemplo, si vendes adornos navideños, los pueden mostrar en sus árboles.
Nuevos lanzamientos
Otro buen momento para pensar en utilizar varias campañas simultáneamente es el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Hacer correr la voz a través de varios canales puede ayudar a crear conciencia de marca y proporcionar una exposición constante para que la gente se anime a probarlo.
Aprovechar las tendencias
Al igual que los productos de temporada, los productos de moda tienen plazos, aunque sean abstractos. Con el tiempo, la tendencia se disipará o evolucionará. Si estás intentando aprovechar la ola de un fenómeno cultural o de algo que está sucediendo en la sociedad en general, realizar campañas de marketing mientras estas cosas están sucediendo puede ayudar a atraer más miradas hacia tu producto y permitirte aprovechar la popularidad mientras dure.
Aprovechar la oportunidad de tener un portavoz
Incluso si no tienes un límite de tiempo, a veces tiene sentido poner algo de publicidad de pago detrás de una campaña de influencers. Si tienes una oportunidad interesante con un influencer, es posible que valga la pena invertir dinero y esfuerzo para hacer correr la voz y aprovechar esa atención.
Conclusión
Integrar anuncios de pago con campañas de influencers puede ayudarte a sacar el máximo partido de la inversión que estás haciendo al trabajar con el influencer.
Al aprovechar un enfoque de marketing multicanal, puedes llegar a más personas, con más frecuencia, con el mensaje de tu marca, aumentando las posibilidades y el número de conversiones. No es la única forma de conseguir esas conversiones, pero puede ser fructífera, aprovechando el excelente contenido que ya se está creando sobre tu marca.
¿Quién es el influencer de tus sueños para tu próxima campaña de marketing?
