Videos sind mittlerweile sehr beliebt.
69 % aller Vermarkter sagen sogar, dass sie mehr Geld für Videos ausgeben.
Bis zum Jahr 2019 sollen die Ausgaben für das mobile Videomarketing sogar 72 % der digitalen Marketingausgaben ausmachen.
Hier kommen aber noch bessere Aussichten.
Vermarkter, die auf Videomarketing setzten, können ihre Umsätze 49 % schneller steigern als Vermarkter, die keine Videos benutzen.
Auch ich setzte mittlerweile auf Videos!
Warum? Wenn man mehr Produkte verkaufen will, sollte man nichts unversucht lassen.
Zu schnell gewöhnt man sich an altbewährte Strategien und Methoden, aber, wenn wir uns auf unseren Lorbeeren ausruhen, können uns tolle Möglichkeiten durch die Lappen gehen
Wenn Du mehr Kunden gewinnen willst (und das willst Du!), musst Du Deinen Ansatz erweitern.
Das Schalten von Werbeanzeigen und ein bisschen SEO reicht heutzutage nicht mehr aus.
Immer mehr Nutzer schauen sich viel lieber ein Video an und möchten keinen Text mehr lesen.
Ein Bild oder ein Video ist wortwörtlich 60.000 Wörter wert.
Was heißt das genau? Wir Menschen können Bilder und Videos 60.000 Mal schneller verarbeiten als Texte.
Videos werden demnach immer beliebter:
Auch auf Facebook.
Wenn Du mehr Produkte verkaufen willst, solltest Du Dich weniger auf das Schreiben von langen Texten konzentrieren und Deine Zeit lieber in die Produktion von Videos stecken.
Und dafür kann ich mir keinen besseren Ort vorstellen als YouTube.
Ich benutze YouTube, um meine Verkäufe zu steigern. In diesem Artikel zeige ich Dir, wie Du es mir nachmachen kannst.
Warum Du YouTube benutzen solltest
Nein, YouTube ist nicht ausschließlich für das Videomarketing gemacht.
Mit Facebook-Videos kann man auch super Produkte verkaufen. Du solltest nicht nur an einer Lösung hängen.
YouTube eignet sich besonders gut für die Neukundengewinnung.
YouTube hat 1,3 Milliarden Nutzer. Jeden Tag werden über 5 Milliarden Videos auf der Plattform geschaut.
YouTube ist sehr beliebt. Mobile Nutzer verbringen im Schnitt über 40 Minuten auf der Plattform!
Wenn Du die Aufmerksamkeit dieser Nutzer erst einmal gewonnen hast, kannst Du sie über einen langen Zeitraum hinweg halten.
YouTube verfügt darüber hinaus über die beste Interaktionsrate aller sozialer Netzwerke.
Nutzer, die über YouTube auf Deine Webseite kommen, springen mit einer niedrigeren Wahrscheinlichkeit wieder ab, verbringen mehr Zeit auf Deiner Seite und rufen im Schnitt auch mehr Seiten auf.
YouTube ist für die Mehrheit des mobilen Internet-Traffics verantwortlich!
Die mobilen Videos von YouTube stechen sogar die Videos von Facebook und Netflix aus.
Einer von vier Nutzern in den USA schaut sich jeden Tag mindestens ein Video an. Das sind beeindruckende Zahlen und andere Länder schneiden dabei sogar noch besser ab.
YouTube wird zusehend beliebter und kann es mittlerweile sogar mit dem Fernsehen aufnehmen!
Mittlerweile greifen mehr Zuschauer auf YouTube zurück, um sich Videos anzuschauen und lassen den Fernseher immer öfter links liegen.
Viele Leute verzichten auf teure Abonnements und schauen sich lieber die kostenlosen Inhalte im Internet an.
Wenn Du eine große Zielgruppe erreichen und Deine Marke stärken willst, kannst Du nicht mehr auf YouTube verzichten.
Mit dieser Plattform kannst Du neue Kunden gewinnen und mehr Produkte verkaufen.
Ich zeige Dir jetzt, wie ich das geschafft habe.
Tipp Nr. 1: Personalisierte Thumbnails
Du kannst mehr Zuschauer gewinnen, indem Du personalisierte Thumbnails für Deine Videos erstellst.
Ich habe zu Anfang den Fehler gemacht und nur einen Ausschnitt aus meinem Videos als Miniaturbild zur Verfügung gestellt.
Ich habe mich damals für die einfachere Variante entschieden, weil ich der Meinung war, dass ein personalisierter Thumbnail keinen großen Unterschied machen würde.
Ich habe mich geirrt!
Ein personalisiertes Vorschaubild kann Deine Interaktionsrate um ganze 154 % steigern.
Du kannst Dir dafür ein Beispiel an Buzzfeed nehmen.
Diese Webseite setzt auf besonders auffällige Überschriften und überzeugende Thumbnails, um den Nutzer zum klicken zu bringen:
Thumbnails sind im Grunde genommen wie die Meta-Beschreibung der Suchergebnisse von Google.
YouTube ist eine Suchmaschine. Wenn der Nutzer einen Suchbegriff eingibt, bekommt er Videos vorgeschlagen, die zum eingegebenen Keyword passen.
Auch hier solltest Du den Regeln der SEO folgen. Es geht hier nicht einzig und allein um eine gute Platzierung, eine gute Durchklickrate ist genauso wichtig.
Der Titel, Thumbnail und die Beschreibung Deines Videos überzeugen die Nutzer letztendlich vom Klicken.
Hier ist ein gutes Beispiel für den Suchbegriff “SEO-Tipps”:
Sind dir die Keywords in der Überschrift und in der Beschreibung aufgefallen?
Die Beschreibung Deines Videos ist mit der Beschreibung Deines Blogartikels zu vergleichen.
Du hast es meistens auf ein ganz bestimmtes Keyword abgesehen.
Aber ich weiche vom Thema ab. Zurück zu unseren Thumbnails!
Ist Dir schon mal aufgefallen, dass fast jedes Video in den Suchergebnissen über ein personalisiertes Vorschaubild verfügt?
Bilder sind einfach auffälliger und verlockender als Texte.
Wenn Du Deine Interaktionsrate verbessern und mehr Kunden gewinnen willst, musst Du einen Thumbnail für Deine YouTube-Videos erstellen.
Die YouTube Creator Academy sagt, dass 90 % aller Videos mit der besten Leistung auf der Plattform über ein personalisiertes Vorschaubild verfügen.
Um Dein eigenes Vorschaubild hochzuladen, musst Du im Upload-Menü auf die Schaltfläche “Benutzerdefinierter Thumbnail” klicken:
Jetzt zeige ich Dir, wie man einen überzeugenden Thumbnail erstellt, um eine gute CTR zu erzielen:
Spannung schaffen und Erwartungen erfüllen.
Die besten Thumbnails fallen auf und zeigen dem Nutzer, was er vom Video erwarten kann.
Manchmal sind diese Thumbnails auch Clickbait. Denk aber immer daran, dass man die Erwartungen des Nutzers immer erfüllen muss, denn sonst hagelt es Absprünge.
Hier ist ein tolles Beispiel von iJustine. Das Vorschaubild ist interessant und zeigt dem Nutzer, um welches Thema es im Video geht.
Hier ist ein Beispiel von Guess That Celebrity Tattoo. Mit diesem Clickbait-Stil kann man eine gute Klickrate erzielen.
Die Überschrift “Guess That Celebrity Tattoo” und das dazugehörige Bild machen neugierig und verleiten zum Klick.
Man will sofort herausfinden, welcher Star das im Bild gezeigte Tattoo hat.
Dein Branding muss konsistent sein.
Ein konsistentes Branding ist hilfreich, wenn man einen Thumbnail erstellen will.
Mit einer Marke sticht man schnell aus der Masse heraus und wird von den Fans wiedererkannt.
Wenn jemand nach Deinen Videos sucht kann er Deine Marke sofort erkennen und von den anderen Inhalten unterscheiden!
Mit dieser Funktion habe ich viele neue Kunden gewinnen können.
Ich möchte Dir noch ein Beispiel zeigen. Hier ist meine Webseite:
Mein Farbschema besteht aus Orange, Schwarz und Grau.
Hier ist mein YouTube-Kanal:
Ich benutze das gleiche Farbschema. Sogar die Botschaft stimmt überein!
Meine Videos sind natürlich auch konsistent.
Auch hier benutze ich die Farben Orange, Schwarz und Grau.
Ich wähle sogar meine Kleidung dementsprechend aus. Dank dieser Strategie können Nutzer meine Videos sofort erkennen.
Der beliebte Kanal Brave Wilderness verfolgt dieselbe Strategie:
Dank des konsistenten Brandings können Besucher die Videos sofort der richtigen Marke zuordnen.
Darüber hinaus hilft diese Strategie bei der Markenbildung. Nutzer erkennen die Marke sofort und assoziieren die Marke mit tollen Videos und interessanten Inhalten.
Qualitativ hochwertige Bilder in guter Auflösung benutzen.
Deine Bilder müssen eine hohe Auflösung haben.
Du würdest ja auch keinen Facebook-Beitrag mit verwackeltem Foto teilen, oder?
Dann solltest Du das auf YouTube auch nicht machen, denn Du brauchst ein gutes Miniaturbild, wenn Du viele Klicks bekommen willst.
Laut Google beträgt die passende Größe für Thumbnails auf YouTube 1280 x 720:
Das ist ganz schon groß.
Die meisten normalem Bilder müssen manuell angepasst werden, um diese Voraussetzung zu erfüllen. Wenn das Bild bereits eine schlechte Qualität hat, wird es in diesem Fall noch gröber.
Du solltest Dir ein Bild aussuchen, das größer ist, denn wenn Du dieses Bild jetzt zuschneidest, verliert es nicht an Qualität.
Viele Leute haben Probleme damit Vorschaubilder zu erstellen, die mit den beliebtesten Inhalten auf YouTube mithalten können:
Du musst aber nicht stundenlang mit der Erstellung Deiner Thumbnails verbringen und Du musst auch kein Photoshop-Experte sein.
Dafür gibt es Canva.
Das Programm verfügt sogar über eine Funktion zur Erstellung von YouTube Thumbnails!
Wenn Du Dich mit dem Programm und den Funktionen noch nicht so gut auskennst, kannst Du Dir das 20-sekündige Einführungsvideo ansehen.
Du kannst aus vielen fertigen Vorlagen auswählen:
Mit diesem Programm kannst Du blitzschnell tolle Thumbnails kreieren.
Tipp Nr. 2: Deine Videos müssen einem bestimmten Arbeitsmuster folgen
Ein konsistentes Markendesign und Thumbnails sind schon mal ein guter Anfang.
Deine Videos sollten darüber hinaus aber auch immer zu einer bestimmten Tageszeit hochgeladen werden, eine bestimmte Länge haben und zu einer bestimmten Nische passen.
Mit Konsistenz kannst Du Dir eine treue Fangemeinde aufbauen.
Auf diese Weise wissen Deine Fans immer, was sie erwarten können und Deine Videos bieten einen echten Mehrwert.
Wenn Du heute und nächste Woche ein Video hochlädst, dann aber wieder zwei Monate wartest, verlierst Du Fans.
Du musst regelmäßig neue Videos veröffentlichen, damit Deine Fans immer wieder zurückkommen, um mehr zu sehen.
Wenn Du nicht konsistent bist, kannst Du auch keinen konsistenten Traffic erwarten.
Die besten Tage und Uhrzeiten zum Teilen von Videos.
Du solltest Dir einen ganz bestimmten Tag und eine bestimmte Uhrzeit zum Teilen Deiner Videos aussuchen.
Hier sind die besten Tage und Uhrzeiten:
Innerhalb dieser Zeiten befinden sich wahrscheinlich die meisten Nutzer auf der Plattform.
Wenn man mal über den typischen Tagesablauf der meisten Leute nachdenkt, macht das auch Sinn.
Die meisten Leute kommen gegen 17 Uhr von der Arbeit nach Hause oder um 15 Uhr aus der Schule. Wenn man sein Video kurz vorher veröffentlicht, steht es ganz oben auf der Liste, wenn diese Nutzer YouTube aufrufen.
Die besten Tage für die Veröffentlichung von Videos liegen eher näher am Wochenende.
Du solltest die besten Tage und Uhrzeiten für die Veröffentlichung Deine Inhalte auf YouTube in Deiner Content-Strategie berücksichtigen, wenn Du mehr Traffic generieren und Kunden gewinnen willst.
Die “perfekte” Länge für Deine Videos.
Die Länge Deine Videos ist ein weiterer ausschlaggebender Faktor für die Gewinnung von Neukunden auf YouTube.
Deine Videos sollten immer gleich lang sein und die Länge hängt von der jeweiligen Branche ab.
Wenn Du in Deinen Videos Ratschläge gibst, so wie ich, darf Dein Video nicht zu lang sein.
In diesem Fall solltest Du auf kürzere Videos setzten, um die Zuschauer bei Laune zu halten.
All meine Videos sind in etwa gleich lang:
Im Schnitt immer so um die zwei bis drei Minuten.
Auf diese Weise signalisiere ich den Nutzern, dass ich nicht lang um den heißen Brei herumrede sondern schnell zur Sache komme.
Der Zuschauer muss kein zehn Minuten langes Video über sich ergehen lassen und kann stattdessen sofort ins Thema einsteigen.
Ich habe mir das auch nicht selbst ausgedacht. Diese Erkenntnis habe ich aus Daten gewonnen.
Die meisten Videos auf YouTube bewegen sich in diesem Zeitrahmen:
Wistia ist zu ähnlichen Ergebnissen gelangt.
Je länger das Video, desto schlechter die Interaktionsrate:
Wichtig ist, dass Du Dich für eine Länge entscheidest und dann möglichst dabei bleibst. Wenn zwei- bis drei-minütige Videos am besten funktionieren, solltest Du es bei dieser Länge belassen!
Wenn Deine Video länger sind und die Zuschauer mitten im Video abspringen, solltest Du das Video kürzen und unnötige Informationen entfernen.
Tipp Nr. 3: Eine Handlungsaufforderung in jedem Video platzieren
Ich platziere eine Handlungsaufforderung in jedem meiner Videos, um meine Verkäufe anzukurbeln.
Du kannst den CTA am Ende des Videos platzieren, um Besucher auf Deine Webseite zu locken.
Das ist ganz einfach und funktioniert erstaunlich gut.
Deine Handlungsaufforderung muss deutlich sein, wenn Du Erfolge erzielen willst.
Wenn der Nutzer das Video liken soll, musst Du ihm das sagen.
Du kannst nicht darauf bauen, dass Deine Nutzer von selbst darauf kommen oder überhaupt daran denken irgendeine Handlung nach dem Zuschauen durchzuführen.
Sogar ich vergesse das immer wieder, es sei denn, man erinnert mich daran.
Der Zuschauer ist so sehr gebannt, dass er den Klick auf das “Daumen hoch”-Symbol einfach vergisst. Wenn man ihn noch mal dran erinnert, macht er es aber gerne.
Hier ist ein Beispiel von Brian Dean:
Sag dem Nutzer einfach, was er machen soll!
Internet Marketing Ninjas fand heraus, dass ein CTA die Anzahl der Abonnements eines Kanals um ganze 3.100 % steigern kann.
Nein, das ist kein Schreibfehler. 3100 Prozent.
Mit einem guten CTA kannst Du haufenweise neuer Kunden gewinnen.
Als nächstes zeige ich Dir, wie Du einen Call-to-Action erstellst.
YouTube hat erst vor kurzem den Abspann für Videos eingeführt. Du kannst die Zuschauer auf andere Videos aufmerksam machen oder Du kannst ihnen eine andere Handlung vorschlagen.
Der Abspann funktioniert zum Glück ganz gut.
Wenn Du Deinen eigenen Abspann erstellen willst, musst Du im Menü auf der linken Seite Video-Manager > Videos auswählen:
Klicke auf die Schaltfläche Bearbeiten des Videos, dem Du den Abspann hinzufügen möchtest:
Klicke in der oberen Leiste auf “Abspann”.
Jetzt kannst Du eine Mustervorlage von YouTube auswählen:
Die Vorlagen sind kostenlos und Du kannst problemlos Links auf Deine Webseite oder für den Download Deines neuen E-Books platzieren, um neue Kunden zu gewinnen.
Stellst Du ein bestimmtes Produkt vor? In diesem Fall kannst Du auf die Produktseite verweisen, damit interessierte Kunden das Produkt sofort kaufen können.
Du kannst auch Infokarten benutzen.
Mit Infokarten kann man Traffic auf Webseiten weiterleiten, Umfragen durchführen oder einen simplen CTA platzieren, damit der Zuschauer den Kanal abonniert.
Eine Infokarte ist auch ganz einfach einzurichten und wunderbar für die Neukundengewinnung geeignet.
Wie das geht, zeige ich Dir jetzt.
Rufe zunächst wieder den “Video Manager” auf:
Jetzt musst Du das Video auswählen und auf “Infokarten” klicken:
Jetzt kannst Du eine Infokarte hinzufügen und bearbeiten:
Du kannst auf bestimmte Produkte, Webseiten, einen Blog oder andere Videos verweisen. Du kannst den Zuschauer sogar um die Teilnahme an einer Umfrage bitten.
Dafür musst Du nur den entsprechenden Link eingeben.
Wenn Du bei der Einrichtung Deiner Infokarte Hilfe brauchst, solltest Du Dir dieses Video anschauen:
Fazit
Videomarketing wir immer beliebter.
Ich habe damit tolle Erfolge erzielt. Mit meinen YouTube-Videos habe ich viel Traffic generieren können.
Ich habe treue Fans gewonnen, die gerne auf meine CTAs klicken.
Es funktioniert.
Bilder und Videos sind beliebter als reine Textinhalte. Vier mal so beliebt.
Wenn Du mehr Kunden gewinnen willst, solltest Du Videos erstellen.
Dafür stehen Dir natürlich viele unterschiedliche Plattformen zur Verfügung, wenn Du jedoch viele neue Zuschauer gewinnen willst, ist YouTube unschlagbar.
Du musst qualitativ hochwertige Thumbnails erstellen, konsistent sein und am Ende Deiner Videos immer eine Handlungsaufforderung platzieren, um Nutzer auf Deine Webseite weiterzuleiten und in Kunden zu verwandeln.
Benutzt Du YouTube oder eine andere Plattform, um Dein Unternehmen wachsen zu lassen?