Neil Patel

Espero que você goste desse artigo. Se você quer que meu time faça o seu marketing, clique aqui.

Como Aumentar Suas Vendas em 49% Usando o Youtube

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Vídeo está no radar de quase todos os profissionais de marketing.

Aliás, 69% dos profissionais de marketing dizem que o orçamento de vídeo marketing deles está aumentando.

Além disso, é previsto que a publicidade de vídeos em dispositivos móveis totalize 72% do gasto com anúncios digitais em 2019.

Mas você quer ouvir a melhor estatística de todas?

Profissionais de marketing que utilizam vídeos aumentam a renda deles 49% mais rápido do que aqueles que não utilizam.

Eu mesmo venho melhorando meus esforços com vídeos por causa disso!

Por que? Porque quando se trata de canais para gerar mais vendas, nós devemos fazer todo o possível.

Pode ser fácil se acomodar com nossos métodos e táticas atuais. Mas aí nós perdemos grandes vitórias e possibilidades de outras plataformas.

Se você quer que suas conversões aumentem (e você quer!), precisa diversificar a sua abordagem.

Você não pode mais apenas rodar anúncios e levar o seu SEO para a primeira página.

Mais e mais pessoas querem assistir vídeos ao invés de ler textos.

Uma foto ou um vídeo valem literalmente 60,000 palavras.

O que isso significa? As pessoas processam uma imagem ou um vídeo 60,000 vezes mais rápido do que elas processam texto.

E os números de sucesso com vídeos são impressionantes:

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A contagem de visualizações de vídeo no Facebook está disparando todos os dias.

Então se você quer conseguir mais vendas, você precisa focar menos em produzir 60,000 palavras e mais em vídeos úteis e movidos a valor.

E não há nenhum lugar melhor para fazer isso do que no YouTube.

Eu aumentei as minhas vendas utilizando o YouTube. Aqui está como você pode fazer o mesmo. 

Porque você deveria estar utilizando o YouTube

Não, o YouTube não é a única plataforma a utilizar para vídeo marketing.

O vídeo no Facebook é outra ótima forma de conseguir vendas. Você não deveria necessariamente colocar todos os seus ovos em uma cesta.

Mas o público do YouTube é rei quando se trata de conseguir vendas e clientes.

Existem mais de 1.3 bilhões de pessoas que utilizam o YouTube. E quase 5 bilhões de vídeos são assistidos diariamente.

As visualizações do YouTube tem um poder contínuo. A sessão média de visualização em dispositivos móveis dura mais de 40 minutos!

Isso significa que você pode capturar atenção e mantê-la por grandes períodos de tempo.

E o YouTube tem um engajamento de cliques em post melhor do que qualquer plataforma de mídias sociais:

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O YouTube também tem a taxa de bounce mais baixa após clique para o seu site e tem o maior tempo médio no site e nas páginas por visita.

Aliás, o YouTube é responsável pela maioria do tráfego da web em dispositivos móveis!

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Quando se trata de visualizações em dispositivos móveis, os vídeos do YouTube são os líderes, superando o Facebook e a Netflix.

Um em quatro usuários nos Estados Unidos assistem vídeos online diariamente. Esse número já impressionante é ainda maior em outros países.

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O YouTube está até mesmo ficando mais popular do que serviços de conteúdo de vídeos tradicionais como a própria televisão convencional!

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As pessoas estão utilizando o YouTube para as necessidades de conteúdos em vídeo delas mais do que elas estão utilizando a televisão convencional.

Elas estão trocando os receptores e as inscrições em 1,000 canais por conteúdos grátis e quase ilimitados.

Isso significa que se você quiser construir a sua marca e alcançar uma audiência enorme, o lugar onde você deve estar é no YouTube.

E é a perfeita plataforma para aproveitar os seus seguidores e gerar muitas vendas.

Aqui está como eu fiz isso.

Dica #1. Faça miniaturas personalizadas

Uma das primeiras coisas que eu descobri que ajuda a aumentar cliques, visitas e vendas foi a criação de miniaturas personalizadas.

Quando eu comecei no YouTube, eu cometi o erro de apenas utilizar um segmento do meu vídeo como minha miniatura.

Eu segui o caminho mais fácil, pensando que de forma nenhuma uma miniatura personalizada iria gerar mais engajamento.

Eu estava completamente errado.

Na verdade, ela pode aumentar o seu engajamento em 154%.

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Apenas uma olhada em sites com estilo clickbait como o Buzzfeed pode te mostrar como essas táticas podem funcionar.

Eles utilizam títulos que chamam atenção e mais importante, miniaturas intrigantes para conseguir cliques:

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Miniaturas são basicamente como seus títulos de meta description em uma SERP comum no Google.

E o YouTube é um mecanismo de pesquisa. Quando um usuário busca palavras-chaves, eles recebem os resultados baseados nessas consultas.

Então se aplicam as mesmas regras de SEO. Você não deveria se importar apenas com o ranking, mas também com a taxa de cliques.

Seu título, miniatura e sua curta descrição é o que fará com que as pessoas cliquem.

Aqui está um exemplo de quando você procura por “dicas de SEO”:

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Nota todas essas palavras-chave nos títulos e na descrição?

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É igual a sua meta description em um post de blog comum.

Você deve segmentar palavras-chave específicas para aparecerem.

Me distraí. De volta para as miniaturas personalizadas!

Você notou que quase todos os vídeos naquela página de resultados tinham uma imagem personalizada?

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Nós somos naturalmente atraídos por imagens ao invés de textos.

Então utilizar uma miniatura atraente deve ser o seu primeiro passo quando está tentando gerar engajamento e vendas por meio dos vídeos no YouTube.

Na verdade, a Escola de Criadores do YouTube disse que 90% dos vídeos que performam melhor na plataforma deles tem uma miniatura personalizada.

Para criar uma miniatura personalizada, simplesmente comece a fazer upload do seu vídeo e escolha a opção “Miniatura personalizada” durante o estágio de upload:

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Aqui está como deixar as suas miniaturas atraentes o suficiente para conseguir muitos cliques e aumentar o seu CTR.

Gere entusiasmo e crie expectativas. 

As melhores miniaturas do YouTube atraem atenção para o vídeo e mostram aos usuários o que eles podem esperar. Algumas vezes, as melhores miniaturas são clickbaits. Mas lembre-se: se sua miniatura é clickbait com nenhuma continuação no próprio vídeo, você pode esperar grandes declínios.

Aqui está um ótimo exemplo da iJustine sobre gerar entusiasmo e criar as expectativas corretas para os seus vídeos:

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Ou esse aqui da Guess That Celebrity Tattoo que utiliza uma imagem no estilo de clickbait para aumentar o CTR deles:

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O título é “Adivinhe a Tatuagem Daquela Celebridade” e a miniatura deles prepara a armadilha perfeitamente, quase forçando você a clicar.

Ela deixa você imaginando de quem é essa tatuagem, até mesmo se você não se importa.

Garanta que o seu branding é consistente. 

Um branding consistente é uma das melhores formas para criar uma miniatura personalizada.

Ele permite que você se destaque da multidão facilmente. E ajuda a sua audiência a reconhecer sua marca.

Agora, quando as pessoas estão procurando por vídeos, eles rapidamente irão reconhecer suas coisas entre o mar de outros conteúdos!

É uma ótima ferramenta que eu utilizei para conseguir mais cliques e gerar mais vendas.

Deixe-me dar um exemplo. Aqui está o meu site:

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Eu mantenho cores consistentes laranjas, pretas e cinza pelo meu site.

Quando você navega para o meu canal do YouTube, é isso o que você vê:

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As mesmas cores e branding consistentes. Até mesmo a mesma mensagem geral!

E então aqui está a consistência do branding e das cores que eu forneço nos meus vídeos.

Nota as cores laranja, preta e cinza?

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Eu até mesmo mantenho as minhas roupas dentro desse esquema de cores para garantir que o branding é consistente. O resultado é que as pessoas que estão pesquisando irão reconhecer instantaneamente o meu conteúdo.

O famoso canal do YouTube Brave Wilderness faz a mesma coisa:

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Ele mantém o branding dele consistente em todos os vídeos tornando mais fácil para as pessoas encontrarem o conteúdo dele rapidamente.

Também, ajuda com a recordação, o que significa que as pessoas irão instantaneamente ver aquela logo do branding e associá-la com os ótimos vídeos dele.

Utilize imagens em alta resolução nas suas miniaturas. 

Apenas qualquer imagem velha personalizada não irá funcionar. Elas precisam estar em alta resolução.

Você não postaria um tweet ou um post do Facebook com uma imagem borrada ou de má qualidade, certo?

Então você não deve fazer isso no YouTube, onde as miniaturas são o principal para gerar cliques.

De acordo com o Google, o tamanho de miniatura principal do YouTube é de 1280×720:

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Isso é grande se você não está familiarizado com tamanhos de pixel.

Muitas vezes você terá que diminuir manualmente a maioria das imagens padrões de má qualidade. A qualidade de imagens deles na verdade fica pior.

Ao invés disso, você precisa começar com uma imagem que já é maior do que esses tamanhos. Dessa forma, se você tiver que cortar ou redimensionar qualquer coisa, você não perderá a qualidade da imagem no processo.

Muitas vezes as pessoas tem problemas em criar designs que são tão bons quanto os conteúdos mais populares do YouTube:

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Você não tem 30 minutos para gastar criando uma miniatura para cada vídeo e provavelmente você não tem cinco anos de experiência nas Plataformas do Adobe Photoshop.

Mas, felizmente, o Canva existe.

E eles tem um criador dedicado de miniaturas do YouTube!

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O editor de miniaturas irá acompanhar você pelo processo com um tutorial curto de 20 segundos se você não for hábil com design.

E eles tem vários temas predefinidos para a escolha:

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É uma ferramenta fácil de utilizar que irá ajudá-lo a criar miniaturas muito melhores em minutos.

Dica #2. Mantenha o estilo do seu vídeo consistente

Manter as suas miniaturas personalizadas e o seu branding consistente é um bom começo.

Mas você deve ser consistente no horário de upload, no tamanho do vídeo e no seu nicho.

Consistência no geral irá ajudá-lo ainda mais a conseguir seus seguidores.

Ela deixa os usuários sabendo o que eles podem esperar de você. E esse trabalho é tão preciso e valioso quanto possível.

Se você fez upload de um vídeo nessa semana, cinco na outra e depois esperou outros dois meses para postar novamente, você irá lentamente começar a perder tração.

Você precisa continuar postando conteúdo para manter as pessoas interessadas e voltando para mais.

Se você é inconsistente, você pode esperar tráfego inconsistente.

Comece com os melhores horários e dias para fazer upload. 

Uma das melhores formas para manter consistência é fazer upload no mesmo horário, todas as vezes.

De acordo com a maioria dos principais estudos, os melhores horários para postar cada dia são:

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Os melhores horários para postar são baseados em horários nobres de visualizações diárias.

Quando você pensa sobre a agenda típica das pessoas, esses horários fazem sentido.

Muitos saem do trabalho em torno de 17h ou saem da escola às 15h em dias de semana, então fazer upload logo antes disso irá ajudar a levar o seu vídeo diretamente para as pessoas que tem algum tempo livre para assistir.

Além dos melhores horários, os melhores dias para postar tendem a ser no final da semana:

 

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Tente alinhar a sua agenda de conteúdo do YouTube com essas datas e horários se você quiser atrair tráfego e conseguir mais vendas.

Depois, preste atenção na “melhor” duração de vídeo. 

Duração de vídeo é outro fator significante em conseguir mais vendas com o YouTube.

Dependendo do seu nicho, você deverá manter os seus vídeos em torno da mesma duração.

Por exemplo, se você está focando em dicas e truques como o meu canal faz, você não deve postar vídeos com horas de duração.

Eles precisam ser curtos e simples para que as pessoas não percam o foco.

Note a consistência na duração dos meus vídeos:

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Todos eles giram em torno da marca de 2-3 minutos.

Manter a mesma consistência, ajuda as pessoas a saberem que não irei adicionar nenhuma besteira aos meus vídeos e que eu respeito o tempo delas.

Ao invés de assistirem um vídeo de 10 minutos, eles recebem todo o conteúdo em apenas 2-3 minutos.

E isso não é algo que eu inventei: é apoiado por dados.

Os vídeos no YouTube que recebem a maioria das visualizações estão em torno desse intervalo de tempo:

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Wistia também encontrou resultados similares.

Quanto maior o vídeo deles, mais o engajamento diminuiu:

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O principal aqui, novamente, é manter as coisas consistentes. Se você está desenvolvendo vídeos que duram 2-3 minutos e está encontrando sucesso, continue fazendo isso!

Se os seus vídeos típicos são longos e as pessoas não estão ficando por perto, tente reduzir o tempo e remover qualquer preenchimento desnecessário.

Dica #3. Utilize CTAs em todos os vídeos

Uma das minhas táticas favoritas para aumentar vendas no YouTube é utilizar calls to action em todos os vídeos.

Você pode utilizar CTAs na tela final para levar as pessoas de volta para o seu site e para convertê-las em novos usuários.

É incrivelmente fácil e eles funcionam bem.

E se você esteve imerso na indústria de marketing por um tempo, você sabe o valor de ser explícito quando pede aos usuários para fazerem uma ação.

Se você quer que alguém curta o seu vídeo, você deve dizer isso.

Você não pode presumir que as pessoas irão fazer isso por conta própria ou até mesmo que elas irão lembrar que podem.

Eu esqueço de curtir vídeos o tempo todo no YouTube. A não ser que alguém diga.

Por que? Você está muito ocupado assistindo o vídeo para pensar sobre clicar no botão de curtir. Se alguém fala, isso ativa uma ação na sua mente.

Aqui está um exemplo do Brian Dean:

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Ao invés de presumir que alguém irá curtir o seu vídeo, fale para eles fazerem isso!

Em um estudo de um canal do YouTube, a Internet Marketing Ninjas descobriu que utilizar um CTA de inscrição aumentou inscrições de um canal em 3.100%.

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Sim, você leu corretamente. 3100%.

Você consegue gerar muito tráfego e vendas utilizando CTAs que levam para o seu site.

Aqui está como você mesmo pode configurá-los.

O YouTube recentemente mudou as capacidades dele para inserir anotações na Tela Final, ao invés de durante o próprio vídeo. Eles levam o usuário a olhar para outros vídeos da sua página ou para tomarem outras ações que você configurou.

Felizmente, esses são bem eficazes.

Aqui está um exemplo de como eles se parecem:

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Para começar com os seus, vá para a sua conta do YouTube abaixo da seção “Gerenciador de Vídeos”:

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Depois, clique no vídeo no qual você quer adicionar CTAs e anotações:

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Clique na opção de “Tela Final e Anotações” no menu suspenso.

Depois, nesse vídeo, selecione Tela final:

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Depois, escolha a opção de utilizar templates que o YouTube já está lhe dando:

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Esses templates são todos grátis e podem rapidamente ajudá-lo a linkar de volta para o seu site, para um novo e-book ou para qualquer coisa que você queira levar tráfego e vendas.

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O seu vídeo fala sobre algum produto em particular? Você pode facilmente linkar de volta para o seu site quando o vídeo acabar, levando muito tráfego relevante:

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Outra forma de replicar as anotações antigas do YouTube é utilizando Cartões.

Esses cartões ajudam você a levar tráfego para o seu site, a incluir perguntas, enquetes interativas ou a simplesmente utilizar CTAs básicos que levam as pessoas a curtirem e a se inscreverem.

Eles também são bem fáceis de configurar. E podem ser perfeitos para levar muito tráfego e novos clientes.

Aqui está como começar.

Primeiro, navegue de volta para o “Gerenciador de Vídeos”:

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Edite o vídeo da sua escolha e selecione “Cartões” do menu:

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Depois, clique em “Adicionar cartões” e escolha o cartão que você quer utilizar:

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Você pode linkar para os seus produtos, site ou blog, promover diferentes vídeos ou até mesmo encorajar os usuários a participarem em uma enquete.

Basta colocar o seu link e começar.

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Se você precisa de uma ajuda extra com os seus Cartões, dê uma olhada nesse vídeo:

Conclusão

A popularidade do vídeo marketing está crescendo imensamente.

Ele funcionou para mim. Eu comecei a fazer vídeos no YouTube e consegui gerar muito tráfego.

Vídeos me ajudaram a construir seguidores leais que se envolvem e interagem com os CTAs.

E eles funcionam.

As pessoas gostam de ver imagens e vídeos mais do que de ler textos. 4 vezes mais, na verdade.

Se você quer conseguir mais vendas, considere priorizar vídeos.

Existem muitas formas de fazer isso, mas quando se trata de visualizações diárias e de tempo gasto no site, o YouTube é incomparável.

Faça miniaturas personalizadas de alta qualidade, mantenha os seus vídeos consistentes e tenha certeza de sempre utilizar um CTA para levar tráfego de volta para o seu site e para converter esses leads.

Como você utilizou o YouTube ou outros vídeos para crescer o seu negócio? 

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