Bist Du der Meinung, dass Werbung die einzige Möglichkeit ist, ein großes Publikum auf LinkedIn zu erreichen?
Es kann länger dauern sich ein organisches Publikum aufzubauen und Menschen durch natürliches LinkedIn-Marketing anzusprechen, es lohnt sich aber. Hier sind zehn Tipps, mit denen Du Deine organische Marketingstrategie auf LinkedIn optimieren kannst.
10 Tipps für organisches LinkedIn-Marketing
Um beim Aufbau der organischen Reichweite auf LinkedIn erfolgreich zu sein, muss man vor allem authentisch sein und einen Mehrwert bieten. Hier sind zehn Tipps, mit denen Du dies erreichen kannst.
1. Tausche Dich mit anderen Experten aus Deiner Branche aus
Wenn man die sozialen Medien aus geschäftlicher Sicht betrachtet, sieht man es schnell als reines Marketinginstrument. Deine Zielgruppe verbringt Zeit auf LinkedIn, deshalb möchtest Du sie dort erreichen, für Dein Angebot interessieren und auf Deine Webseite bringen.
Die sozialen Medien haben ein hohes Marketingpotenzial, lassen sich aber nicht allein dadurch definieren. Sie dienen auch dem Aufbau von Beziehungen und dem Austausch von Wissen. Marketing ist ohne den sozialen Aspekt gar nicht möglich, insbesondere wenn es um organische Reichweite geht.
Um die organische Reichweite auf LinkedIn zu vergrößern, musst Du mit anderen Menschen in Deiner Nische interagieren und echte Verbindungen aufbauen. Wenn Du mit anderen Experten Deiner Branche in Kontakt trittst und den Wert Deiner Inhalte hervorheben kannst, werden sie diese wahrscheinlich mit ihrem Publikum teilen und so Deine Reichweite ausbauen.
Die Suchfunktion ist eine großartige Möglichkeit, neue Kontakte zu entdecken. Suche einfach nach Deinen Themen oder Hauptbegriffen und verwende das Menü, um Deine Ergebnisse nach Personen, Unternehmen, Gruppen, Beiträgen und anderen nützlichen Optionen zu filtern.
Nutze beim Versenden von Anfragen die Funktion „Notiz hinzufügen“. Dies verleiht Deiner Anfrage eine persönliche Note und bietet gleichzeitig eine Möglichkeit, Deine Marke vorzustellen.
Mit über 800 Millionen Mitgliedern hast Du auf dieser Plattform zahlreiche Möglichkeiten, ein Publikum aufzubauen!
2. Sei ein Vordenker
Vordenker kommen auf Plattformen wie LinkedIn besonders gut an. Da der Fokus auf dem Geschäft liegt, sind die Menschen immer auf der Suche nach neuen Informationen und neuen Ideen, die sie teilen können. Als Branchenexperte kannst Du ihnen genau dies bieten.
Auf allen sozialen Medien findet ein Informationsaustausch statt. Dein Publikum gibt Engagement und bekommt dafür neue Inhalte oder Ideen, darum ist man als Vordenker erfolgreicher.
Nutze Dein Wissen und Deine Branchenverbindungen, um hochwertige Inhalte zu erstellen, die nützliche Einblicke bieten. Wenn Du verstanden hast, nach welcher Art von Informationen Dein Publikum sucht, können Deine Beiträge eine enorme Reichweite erzielen.
Es geht vor allem darum, den Nutzern einen Mehrwert und Dein Fachwissen zu bieten. Branchenkenntnisse sind eine wertvolle Ressource.
Ein weiterer Vorteil der Vordenkerrolle besteht darin, dass Du Dein Publikum ausbauen kannst. Wenn ein anderer Experte ein Zitat für Deinen Beitrag beigesteuert hat, markiere ihn im Artikel, damit er ihn mit seinen Kontakten teilt.
3. Teile Videos
Wie konsumierst Du Inhalte auf LinkedIn? Wahrscheinlich schaust Du Dir nicht jeden einzelnen Beitrag ganz sorgfältig an. Ich nehme an, dass Du die Beiträge lediglich überfliegst und nur innehältst, wenn Du etwas Interessantes gefunden hast, dass Deine Aufmerksamkeit erregt.
Lange Texte erregen nicht so viel Aufmerksamkeit wie ein Video. YouTube ist aus gutem Grund die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Wir lieben Videos!
Ein Video kann Deine Botschaft wesentlich effizienter übermitteln als ein Text, was äußerst nützlich ist, wenn man seinen Standpunkt verdeutlichen will. Dein Video muss aber menschlich und zugänglich sein.
LinkedIn ist eine Business-Plattform für professionelle Kontakte, trotzdem fühlen sich die Nutzer zu Geschichten hingezogen. Nutze diese Gelegenheit, um die Kultur Deines Unternehmens zu zeigen und die Menschen hinter Deiner Marke vorzustellen.
Vielleicht hast Du einen Artikel über „die Auswirkungen von Fernarbeit auf die Arbeitsmoral Deiner Mitarbeiter“ geschrieben. Du könntest nun ein Video machen, um zu zeigen, wie Menschen in Deinem eigenen Unternehmen mit Fernarbeit umgehen. Das Video würde die Aufmerksamkeit der Leute erregen und lässt Dein Unternehmen aufgeschlossen wirken. Dies erreichst Du, indem Du die menschliche Seite Deiner Marke zeigst.
4. Verwende Hashtags
Hashtags dienen der Organisation Deiner Inhalte, damit Benutzer sie leichter finden können. Wenn Deine Beiträge branchen- oder themenspezifische Hashtags haben, werden sie schneller gefunden. Es erhöht nicht nur die Wahrscheinlichkeit, dass Dein Beitrag im Feed eines anderen Nutzers angezeigt wird, sie tauchen auch in den Suchergebnissen auf.
Kommen wir noch mal auf unser vorheriges Beispiel Zur Fernarbeit und Mitarbeitermoral zurück. Folgende Ergebnisse werden bei einer Suche nach #fernarbeit, #zukunftderarbeit, #großeresignation angezeigt.
Diese Hashtags geben Deinen Beiträgen eine höhere Sichtbarkeit und ermöglichen es Deinem Publikum außerdem, schnell zu erkennen, worum es im Beitrag geht. Und wenn sie das Thema interessant finden, lesen sie den gesamten Artikel.
5. Teile und kommentiere relevante Inhalte
Bei einer erfolgreichen organischen LinkedIn-Strategie geht es um Authentizität.
Es ist nicht einfach, ein Netzwerk zu erweitern, ohne authentisch zu sein. Und auch wenn es Dir gelingt, würde das Engagement wahrscheinlich viel geringer ausfallen. Authentizität wird erreicht, indem man sich aktiv an der Community beteiligt, indem man relevante Inhalte teilt und kommentiert.
Es spielt keine Rolle in welcher Nische Du tätig bist, es gibt immer Menschen mit großartigen Ideen, die ihre Inhalte auf LinkedIn teilen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, neue Dinge zu lernen und gleichzeitig Deine Marke auszubauen.
Kommen wir noch mal auf unser Beispiel zurück. Das erste Ergebnis der Suche nach „Fernarbeit und Arbeitsmoral“ hat 53 Kommentare. Das sind 53 engagierte und interessierte Personen, die wahrscheinlich den Artikel gelesen und alle Kommentare durchgelesen haben. Und dann sind da noch die Leute, die alle Kommentare gelesen haben, aber selbst keinen hinterlassen haben (die Leute lieben es, Kommentare zu lesen). Nun hast Du ein großes Publikum aus hochengagierten Leuten.
Wenn Du zum Nachdenken anregende Meinung als Kommentar hinterlässt, kannst Du Deine Marke mit dem Thema in Verbindung bringen. Es zeigt zudem, dass Du Dich aktiv an Branchendiskussionen beteiligst und stellt Dein Fachwissen unter Beweis.
6. Sei authentisch und nutze Deine Markenstimme
Man kann alles richtig machen und trotzdem nicht authentisch wirken. Woran liegt das? Es liegt daran, dass es so aussieht, als ob alles von einem Roboter geschrieben wurde. Die Texte haben keinen Charakter.
Die Stimme Deines Unternehmens unterscheidet sich von Deiner Stimme als Einzelperson, sollte aber dennoch Charakter haben. Marken haben erstaunliche Geschichten zu erzählen und bestehen aus Teams, die wiederum aus großartigen Menschen bestehen. Nutze diese Gelegenheit, um Deine Markenstimme zu finden.
Nimm Dir einen Moment Zeit und definiere Deine Markenstimme. Sorge anschließend dafür, dass alle Beiträge in den sozialen Medien in der gleichen Sprache und im gleichen Ton verfasst sind.
Es geht weniger darum, eine Checkliste abzuhaken als viel mehr darum, Menschen einzubeziehen. Dies erreicht man durch Persönlichkeit.
Wenn Deine Marke unbeschwert und unterhaltsam ist, scheue nicht davor zurück, dies auch zu zeigen. Lasse Deine Persönlichkeit in Videos, Kommentaren und Beiträgen durchscheinen. In diesem Fall kannst Du ruhig humorvoller an Deine Themen herangehen und auch mal einen Witz machen.
Wenn Du Deine Zielgruppe verstehst und eine klar definierte Markenstimme hast, sollte es einfach sein, eine authentische, menschliche Markenpersönlichkeit zu entwickeln.
7. Teile Deine Inhalte auch auf anderen sozialen Netzwerken
Tolle Inhalte sind tolle Inhalte, egal ob sie auf LinkedIn, Facebook, Instagram oder einer anderen Plattform geteilt werden. Allerdings musst Du einige kleine Änderungen vornehmen, bevor Du sie in anderen Netzwerken teilen kannst.
Um Deine organische Reichweite auf LinkedIn zu vergrößern, erstellst Du Inhalte, die speziell auf Dein LinkedIn-Publikum zugeschnitten sind, trotzdem solltest Du sie auf Deinen anderen Profilen teilen (Cross-Promotion). Wenn Du viel Zeit und Mühe in Deine Inhalte investierst, willst Du natürlich, dass sie maximale Reichweite erzielen, darum ergibt es keinen Sinn, sie nur auf LinkedIn zu teilen.
Je öfter Deine Inhalte geteilt werden, desto mehr Daten sammelst Du, um zukünftige Strategien zu unterstützen.
Vielleicht erhältst Du auf Facebook ein paar hilfreiche Kommentare mit Vorschlägen für neue Inhalte, oder Du stellst fest, dass Dein Beitrag auf Instagram besonders gut ankommt, obwohl Du hier ein anderes Publikum bedienst. Diese Informationen helfen Dir, Deine organische Strategie zu optimieren und herauszufinden, was am verlässlichsten funktioniert.
Du arbeitest hart an Deinen Inhalten, also mach sie möglichst vielen Menschen zugänglich.
8. Tritt Branchengruppen bei
Gruppen sind eine großartige Funktion.
Einige Gruppen haben mehrere Millionen Mitglieder und bieten ein handverlesenes Publikum. Gruppen haben ein engagiertes Publikum, das Deiner Zielgruppe ähnelt und dieselben Interessen teilt.
Denk daran, worüber wir gesprochen haben. Du musst authentisch sein und einen Mehrwert bieten. Eine Gruppe ist kein Ort für Verkaufsgespräche.
Du musst aktiv an der Gruppe teilnehmen und Dich mit anderen austauschen. Teile nicht nur Deine eigenen Inhalte. Lenke die Aufmerksamkeit auf andere Menschen, die in Deiner Branche gute Arbeit leisten, und verbinde dies mit Deinen eigenen Ideen, um Deine Rolle als Vordenker zu stärken.
Als aktives Mitglied einer engagierten Gruppe kannst Du großen Einfluss auf Deine organische Reichweite nehmen.
9. Teile regelmäßig neue Beiträge
Eine der größten Herausforderungen im Onlinemarketing ist die Konsistenz. Es ist nicht einfach, ständig tolle Inhalte zu erstellen, Beiträge zu verfassen, sich an Branchendiskussionen zu beteiligen und seine E-Mail-Liste zu nutzen.
Es dauert ein wenig, bis Deine Bemühungen auf LinkedIn Wirkung zeigen. Deine Reichweite wächst zwar schnell, der Umsatz wird aber erst später ansteigen. Das kann demoralisierend sein und ist der Grund, warum viele Menschen mit der Umsetzung organischer Strategien beginnen, sie aber nicht durchziehen. Mit bezahlter Werbung erzielt man schneller Ergebnisse, oft bleibt dann aber die organische Reichweite auf der Strecke.
Menschen neigen zum Aufgeben, wenn sie kurz vor dem Erfolg stehen. Du könntest dauerhaft eine große Zielgruppe erreichen, ohne für jeden Klick zu bezahlen. Das hätte große Auswirkungen auf Dein Unternehmen.
In den sozialen Medien ist Konsistenz der Schlüssel zum Erfolg.
Lege am besten einen Redaktionskalender an und versuche Dich daranzuhalten. Egal, ob Du jeden Tag oder nur einmal in der Woche einen neuen Beitrag teilst, halte Dich an Deinen Zeitplan!
10. Teste verschiedene Formate
Du wirst Dein Publikum viel schneller ausbauen, wenn Du Deine gewonnenen Erkenntnisse sinnvoll nutzt. LinkedIn Analytics kann Dir aussagekräftige Erkenntnisse darüber liefern, was funktioniert und was nicht. Du solltest diese Informationen als Grundlage für Deine Strategie nutzen.
Welche Formate erzielen das höchste Engagement? Welche Handlungsaufforderung führt zu den meisten Klicks? Welche Überschriften erregen die Aufmerksamkeit Deines Publikums?
Das sind Fragen, auf die Du mithilfe Deiner Analyseberichte beantworten kannst. Je größer Dein Publikum ist, desto mehr Informationen stehen Dir zur Verfügung, um Deine Inhalte zu optimieren und noch mehr Menschen auf Deine Webseite weiterzuleiten.
Häufig gestellte Fragen zu organischem Marketing auf LinkedIn
Was versteht man unter organischem Marketing auf LinkedIn?
Beim organischen Marketing stehen Strategien im Vordergrund, für die man nicht bezahlen muss. Du kannst Kontakte knüpfen und Deine Marke präsentieren, ohne für jeden Klick zu bezahlen.
Wie funktioniert organisches Marketing auf LinkedIn?
Die besten organischen Kampagnen nutzen wertvolle Inhalte, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Durch regelmäßige Beiträge und Kommentare kannst Du die Aufmerksamkeit der Menschen auf Dein Unternehmen lenken und Deine Marke in den Mittelpunkt rücken.
Was zählt als organischer Inhalt auf LinkedIn?
Bei organischen Inhalten handelt es sich um Beiträge und Kommentare, die auf natürliche Weise in den Feeds der Nutzer erscheinen und nicht als bezahlte Anzeigen.
Was ist eine organische Impression?
Eine organische Impression entsteht immer dann, wenn einem LinkedIn-Mitglied Inhalte angezeigt werden, bei denen es sich nicht um Werbung handelt. Die Gesamtzahl Deiner organischen Impressionen zeigt, wie oft Du Dein Publikum über organische Inhalte erreichen konntest.
Fazit
Organisches Marketing auf LinkedIn ist eine hervorragende Möglichkeit, Dein Publikum anzusprechen. Da es sich bei LinkedIn um ein professionelles Business-Netzwerk handelt, hast Du Zugriff auf eine demografische Zielgruppe, die sich für Marken und Unternehmen interessiert. Das solltest Du ausnutzen.
Indem Du ein authentisches Profil erstellst, das Deine Markenstimme zur Geltung bringt und Deine Branche mit wertvollen Inhalten anspricht, kannst Du Dein Publikum schnell ausbauen. Deine Botschaft erreicht ein engagiertes Publikum, Deine Marke gewinnt an Autorität und wird potenziellen Neukunden vorgestellt.
Wenn Du Deine Reichweite in den sozialen Medien ausbauen willst, um bessere Ergebnisse zu erzielen, könnte organisches Marketing für LinkedIn eine gute Strategie sein.
Hast Du gute Ergebnisse mit organischem LinkedIn-Marketing erzielt?
