Schreiben kann schwierig sein.
Wirf nur mal einen Blick auf die folgenden Statistiken: 98 % aller Marketingteams geben an, dass geschriebene Inhalte das am häufigsten verwendete Format ist, doch jeder dritte Vermarkter gibt zu, dass das Verfassen von Inhalten „kaum“ oder „wenig“ effektiv ist.
Mit anderen Worten: Es gibt unzählige Inhalte, die ihr Ziel verfehlen.
Ich möchte Dir und Deinem Team dabei helfen, die Qualität Deiner Inhalte zu verbessern, um erfolgreich zu sein. Glücklicherweise ist das Schreiben etwas, das man mit ein wenig Übung beherrschen kann. Nachfolgend findest Du 10 Tipps, die Dir helfen sollen, bessere Inhalte zu verfassen.
1. Verfasse eine überzeugende Überschrift
Angenommen, 100 Leute besuchen Deinen Blog. Von diesen 100 Leuten lesen 80 Deine Überschrift, aber nur 20 lesen den gesamten Artikel.
Mit anderen Worten: Deine Überschrift muss überzeugend sein.
Überzeugende Überschriften geben ein paar wichtige Informationen und bieten genug Details, um Leute davon zu überzeugen weiterzulesen, verraten aber nicht zu viel.
Wie das in der Praxis aussieht, können wir dank einer BuzzSumo-Analyse von 100 Millionen Überschriften auf Facebook und Twitter sehen. Bei dieser Analyse stellte man fest, dass etwa 65 Zeichen (ungefähr 11 Wörter) die ideale Länge für Überschriften sind.
Natürlich kommt es nicht nur auf die Länge Ihrer Überschrift an. Auch die Formulierung ist wichtig. Überschriften, die neugierig machen, z. B. mit Formulierungen wie „Das musst Du unbedingt wissen“ oder „Warum sollte man …?“ werden am ehesten auf Facebook geteilt.
Menschen möchten etwas lernen, darum bevorzugen sie lehrreiche Inhalte.
2. Fessle Deine Leser mit einer interessanten Einleitung
Deine Überschrift hat einen Leser dazu gebracht, Deinen Artikel aufzurufen. Jetzt musst Du ihn nur noch vom Lesen überzeugen. Einfacher gesagt als getan.
Laut der Nielsen Norman Group verbringen die Leser etwa 57 Prozent ihrer Zeit im sichtbaren Seitenbereich. Sobald sie scrollen müssen, sinkt die Anzahl der Leser auf 17 %, und nur die interessierteren lesen Deinen Artikel bis zum Ende.
Wenn Deine Einleitung den Leser nicht sofort fesselt, wird er höchstwahrscheinlich wieder abspringen.
Der beste Weg, Deine Leser zu halten, besteht darin, die Überschrift direkt in der Einleitung wieder aufzugreifen. Da Du diesen Artikel liest, gehe ich davon aus, dass Du bessere Inhalte schreiben willst, darum bin ich in der Einleitung auf die Herausforderungen eingegangen, die Du wahrscheinlich selbst erlebst und erkläre, dass ich Dir helfen kann.
Meine Einleitung scheint funktioniert zu haben, weil Du bis hier durchgehalten hast.
3. Schreibe für eine bestimmte Zielgruppe
Eine gute Einleitung kann den Leser halten, ist aber keine Garantie dafür, dass er den gesamten Artikel liest. Um dies zu garantieren, muss er für Dein Publikum geschrieben sein. Genauer gesagt, für eine bestimmte Zielgruppe, nicht für Dein gesamtes Publikum.
Um ein einfaches Beispiel zu nennen. Es ist wie der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem Artikel über „großartiges Schreiben von Inhalten“ und einem über „großartiges Schreiben“. Da Du nach Tipps zum Schreiben von Inhalten gesucht hast, kann ich davon ausgehen, dass Du im Marketing tätig bist oder Inhalte für ein Unternehmen oder eine Marke schreiben musst.
Wenn es in diesem Artikel hingegen um „großartiges Schreiben“ gehen würde, könntest Du jeder sein, sei es ein Student oder ein Romanautor, der mit einer Schreibblockade zu kämpfen hat. Wenn ich versuchen würde, einen Artikel zu schreiben, der alle Menschen gleichermaßen ansprechen würde, dann würde ich vermutlich niemandem wirklich weiterhelfen.
4. Grenze Dein Thema ein
Jeder Artikel muss dem sogenannten „roten Faden“ folgen, von der Überschrift bis zur Zusammenfassung. Wenn Du diesem Ansatz folgst, können Du logischer argumentieren und Texte verfassen, die natürlich fließen, und Deinen Lesern klare Erkenntnisse vermitteln.
Sofern es sich nicht um eine Pillar Page handelt, die als zentraler Anlaufpunkt zur Diskussion eines breiteren Themas dient, solltest Du Deinen Artikel möglichst auf ein bestimmtes Thema oder Teilthema einschränken. Hier ist ein Beispiel:
- Schlecht: Wie man sein Marketing verbessert
- Besser: Wie kleine Unternehmen ihr Marketing verbessern können
- Noch besser: Wie SaaS-Start-ups ihr Social Media Marketing verbessern können
Es wäre unmöglich, einen ausführlichen und dennoch hilfreichen Artikel zum ersten Thema zu verfassen, weil das Publikum einfach zu breit ist. Du könntest keine praktischen Tipps geben, die für alle gleichermaßen relevant sind, doch indem Du Dein Thema einschränkst, kannst Du der Zielgruppe, die sich für dieses Thema interessiert, einen echten Mehrwert bieten.
5. Spreche die Sprache Deines Publikums
So verlockend Deine Überschrift auch sein mag, wenn der Inhalt das Publikum nicht sofort anspricht, werden die Leser wieder abspringen.
Lass uns dafür einen Blick auf eine Studie von BuzzSumo werfen. In dieser Studie kam künstliche Intelligenz zum Einsatz, um die Grundelemente überzeugender Inhalte zu verstehen. Von all den Artikeln, die untersucht wurden, schnitt nur ein Bruchteil sowohl auf Facebook als auch auf Twitter gut ab.
Dies zeigt, dass Menschen auf verschiedenen Plattformen jeweils auf unterschiedliche Arten von Inhalten ansprechen.
Dann ist da noch das Schreiben selbst.
Ich wette, als Vermarkter wurde Dir gesagt, dass es beim Verfassen von Inhalte auf die Verwendung einfacher Formulierungen ankommt. Die Studie von BuzzSumo ergab jedoch, dass besser lesbare Inhalte (kürzere Sätze und Wörter) im Allgemeinen nicht wesentlich besser abschneiden als andere Inhalte.
Daraus lernen wir, dass es beim Verfassen von Inhalten immer auf Dein Publikum ankommt. Du musst die Sprache sprechen, die dieses Publikum versteht, daher ist eine übermäßige Vereinfachung oder übermäßige Komplizierung nicht zu empfehlen.
6. Finde Deine Markenstimme
Warum stechen manche Marken stärker hervor als andere?
Dank Sprout Social wissen wir, dass es auf eine Reihe von Faktoren ankommt, von denen die meisten in direktem Zusammenhang mit der Markenstimme stehen, also der Persönlichkeit, die man einer Marke beimisst.
Wenn Du herausgefunden haben, für wen Du schreibst und was Deine Leser interessiert, musst Du konsequent sein. Es geht um Konsistenz.
Du solltest die Grundlagen und Charakteristiken Deiner Markenstimme in einem zentralen, leicht zugänglichen Dokument festhalten und mit Deinem gesamten Team teilen, es sei denn, nur eine Person kümmert sich um Deine gesamte Kommunikation und das Schreiben Deiner Inhalte.
Das Dokument sollte Folgendes enthalten:
- Die Kernwerte und das Leitbild Deiner Marke
- Eine ausführliche Beschreibung Deiner Zielgruppe
- Die ideale Beziehung zu Deinem Publikum
- Beispiele bestimmter Wörter und Ausdrücke, die Du häufig verwendest (oder nicht verwendest)
7. Biete Deinen Lesern die gewünschten Informationen
Stell Dir vor, Du suchst bei Google nach Tipps zum Schreiben von Inhalten und bist dabei auf diesen Artikel gestoßen, bekommst dann aber nur Informationen zum Erstellen besserer Videos. Oder stell Dir vor, ich würde Dir keine hilfreichen Tipps geben und nur erklären, warum großartige Inhalte wichtig sind.
Du würdest die Seite wahrscheinlich verlassen und nie wieder zurückkehren. Deshalb ist es wichtig vorab mithilfe einer Keywordrecherche herauszufinden, was die Leser erwarten, bevor Du mit dem Schreiben beginnst.
Glücklicherweise ist es nicht schwer, an diese Daten zu kommen. Mit einem Tool wie Ubersuggest kannst Du häufig gestellte Fragen zu jedem beliebigen Thema finden und diese dann beantworten.
Angenommen, ich würde über SEO schreiben, habe mich aber noch nicht für ein Unterthema entschieden. Ubersuggest hat mir verraten, dass viele Leute gar nicht wissen, was SEO bedeutet und warum es wichtig ist. Das sagt mir, dass ich diese Frage in meinem Artikel ansprechen und beantworten sollte.
8. Erstelle eine Gliederung
Wenn Du Deine Recherche durchgeführt hast und herausgefunden hast, was Dein Publikum wissen will, musst Du eine Gliederung erstellen.
Warum solltest Du Dir so viel Mühe machen? Weil Du Deinem Artikel mit einer Gliederung eine Struktur geben kannst. Außerdem könntest Du wertvolle Quellen und Statistiken finden, um Deine Argumente zu stützen und nützlichen Kontext zu geben.
Es ist ganz einfach. Suche Dir einfach ein die Fragen heraus, die Du beantworten willst, und ordnen sie in einer logischen Reihenfolge an. „Was ist SEO?“, würde zum Beispiel vor „Warum ist SEO wichtig?“ stehen.
Möchtest Du in einem einzigen Abschnitt auf mehrere Punkte verweisen? Dann teile ihn am besten in Unterabschnitte mit Unterüberschriften auf. Folgende Unterabschnitte würden sich für den Abschnitt „Warum ist SEO wichtig?“ anbieten:
- Organischer Traffic ist sehr wertvoll
- Lokale SEO fördert Conversions
- SEO führt zu langfristigen Ergebnissen
Suche abschließend nach relevanten Quellen und anderen Inhalten auf Deiner Webseite, die mit dem Thema in Zusammenhang stehen, um in jedem Abschnitt (und Unterabschnitt) auf diese zu verweisen.
9. Teile hilfreiche Tipps und Ratschläge
Dein Ziel beim Schreiben von Inhalten sollte es sein, sicherzustellen, dass die Leser etwas lernen. Auf diese Weise besteht eine größere Chance, dass sie dieses Wissen an andere weitergeben und später auf Deine Seite zurückkommen. Möglicherweise tragen sie sich sogar in Deine E-Mail-Liste ein oder laden Deine Inhalte herunter.
Der einfachste Weg, Lesern etwas beizubringen, besteht darin, konkrete Tipps und Ratschläge zu geben, die sofort umgesetzt werden können. Dafür musst Du natürlich Experte auf Deinem Gebiet sein, deshalb schreibe ich Artikel über Marketing und nicht Neurochirurgie!
Schreibe über Themen, in denen Du Dich auskennst. Gehe auf die Probleme Deiner Leser ein und biete ihnen praktische, umsetzbare Lösungen an.
10. Gewinne das Vertrauen Deiner Leser
Es gibt unzählige Inhalte. Auch wenn Du in einer relativ unbekannten Nische tätig bist, gibt es wahrscheinlich bereits Hunderte Artikel zu ähnlichen Themen.
Warum sollten Leser Deine Inhalte bevorzugen?
Eine der besten Möglichkeiten, sich von der Masse abzuheben, besteht darin, das Vertrauen der Leser zu gewinnen. Wenn sie wissen, dass der Inhalte gut recherchiert ist, lesen sie ihn mit höherer Wahrscheinlichkeit.
Es ist hilfreich, ein bekannter Name in seinem Fachgebiet zu sein. Jetzt, wo viele Leute wissen, wer ich bin, habe ich natürlich einen Vorteil gegenüber anderen Blogs. Das war aber nicht immer so. Ich musste auch mal klein anfangen und mich beweisen.
Backlinks haben mir dabei geholfen, zu einer Autorität zu werden und als Experte auf meinem Gebiet anerkannt zu werden. Sie können auch Dir helfen. Du solltest:
- Deine Argumente immer mit glaubwürdigen Quellen stützen und auf diese verweisen. Verlinke auf andere Medienquellen, Seiten der Bundesregierung, Universitäten und Studien oder Inhalte bekannter Marken, um Deinen Inhalten Glaubwürdigkeit zu verleihen.
- Bringe glaubwürdige Webseiten dazu, auf Deine Inhalte zu verweisen. Wenn eine renommierte Webseite wie die New York Times auf Deine Seite verlinkt, ist das ein Zeichen dafür, dass man Dir vertrauen kann. Der Bonus sind organische Besucher und ein besseres Ranking.
Beispiele für exzellentes Schreiben
Wie sieht exzellentes Schreiben in der Praxis aus? Hier sind drei Webseiten, an denen Du Dir ein Beispiel nehmen kannst:
1. HubSpot
HubSpot demonstriert immer wieder die Vorteile ausführlicher Inhalte zu Themen, die für seine Kernzielgruppe, die aus Vertriebs- und Marketingteams besteht, von Bedeutung sind. Es gibt sogar separate Blogs für Vermarkter und Verkäufer. Der Inhalt ist nicht nur informativ, sondern spielt auch eine Schlüsselrolle im Kundenzyklus, indem HubSpot seine Leser auf die erweiterten kostenpflichtigen Tools und Inhalte hinweist.
2. LinkedIn
Als weltweit größtes professionelles soziales Netzwerk zur Pflege bestehender Geschäftskontakte ist LinkedIn eine äußerst glaubwürdige Quelle. Anstatt am laufenden Band qualitativ minderwertige Inhalte zu produzieren, enthalten die Artikel, die auf LinkedIn publiziert werden, oft einzigartige Recherchen und Statistiken, was sie wertvoller machen.
3. WooCommerce
WooCommerce ist ein beliebtes Plug-in für WordPress, das Deine Webseite in einen Onlineshop verwandeln kann. Der Blog spiegelt dies wider. Neben praktischen Ratschlägen findet man hier auch Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die Nischenmärkte bedienen, was eine fantastische Inspirationsquelle für andere Unternehmer sein kann.
Häufig gestellte Fragen
Welche Fähigkeiten braucht ein Content-Autor?
Ein Content-Autor muss recherchieren können und die Ergebnisse seiner Recherchen in ansprechende Texte verwandeln. Weiterhin sind Selbstdisziplin und Zeitmanagement ein Muss. SEO-Kenntnisse sind ebenfalls hilfreich.
Ist das Schreiben von Inhalten schwierig?
Jeder kann ein paar Wörter schreiben. Die Produktion qualitativ hochwertiger Inhalte, die beim Publikum Anklang finden, kann jedoch schwierig sein.
Was ist SEO-Copywriting?
Beim SEO-Copywriting geht es darum, Inhalte zu erstellen, die Suchmaschinen verstehen können. Früher platzierte man dafür Keywords in jedem Satz, aber heute steckt etwas mehr dahinter.
Gibt es verschiedene Arten von Inhalten?
Das Schreiben von Inhalten kann in zwei Kategorien unterteilt werden: Contentmarketing und Werbetexte. Ersteres umfasst Dinge wie Blogs und E-Books, während letzteres Texte für Webseiten und Werbung umfasst.
Fazit
Das Schreiben großartiger Inhalte beginnt mit der Definition einer Zielgruppe.
Wenn Du nicht weißt, für wen Du schreibst und was Deine Leser wissen möchten, kannst Du keinen überzeugenden Artikel schreiben. Du kannst ein paar nette Worte zu Papier bringen, wirst damit aber wahrscheinlich kaum Leads oder Kunden gewinnen, weil Du nicht die richtigen Leute ansprichst.
Richte Deinen Inhalt immer auf Dein Publikum aus, dann kannst Du auch bessere Inhalte produzieren.
Hast Du bewährte Techniken für das Schreiben hervorragender Inhalte?
