Willst Du ein Publikum für Dein Start-up-Unternehmen aufbauen?
Natürlich willst Du das.
Wer hätte nicht gerne Abonnenten, Nutzer und Kunden? Leider sind diese nicht immer einfach zu bekommen und oft auch sehr teuer.
Wenn Du mit Deinen neuen Start-up-Unternehmen durchstarten willst, musst Du nicht immer viel Geld ausgeben, denn mit einer kreativen Marketingstrategie und ein bisschen Einfallsreichtum kann man oft noch bessere Erfolge erzielen.
Kreativität liefert bessere Ergebnisse zum kleinen Preis.
Besonders schnelles und unerwartetes Wachstum wird oft dem Growth Hacking zugeschrieben. Beim Growth Hacking greift man nicht nur auf Marketingstrategien zurück, sondern auf alle Unternehmensbereiche.
Es ist die Garantie für den Erfolg Deines Start-ups. Hier sind 20 Marketingstrategien, mit denen Du das Wachstum Deines Unternehmens fördern kannst.
1. Das Kundenempfehlungsprogramm
Wenn Du besonders schnell viele neue Kunden gewinnen willst, solltest Du ein Kundenempfehlungsprogramm einführen.
Bei einem Kundenempfehlungsprogramm bewerben die Bestandskunden Deine Produkte. Das Konzept ist eigentlich ganz simpel, wird aber grad von Start-up-Unternehmen viel zu selten genutzt.
Diese Strategie ist sehr erfolgreich, weil 92 % aller Kunden den Empfehlungen von Freunden und Bekannten mehr Vertrauen schenken als der Werbung von Unternehmen.
Du musst Deine Kunden also davon überzeugen, Deine Produkte zu bewerben und Dich an Freunde und Bekannte weiterzuempfehlen.
Du musst das Kundenempfehlungsprogramm aber nicht von Grund auf neu aufbauen, denn es gibt bereits erprobte Systeme, die Du nutzen kannst.
Ich kann Dir den Anbieter Ambassador empfehlen, der die technischen Details des Programms übernimmt, damit Du Dich um den kreativen Bereich und die Bewerbung Deiner Produkte kümmern kannst.
Diese Strategie eignet sich bestens, um Dein Produkt bekannter zu machen.
2. Die Herausforderung
Das Problem einer viralen Marketingkampagne besteht darin, dass viele Nutzer oftmals gar nicht wissen, was das Unternehmen überhaupt anbietet oder verkauft.
Wenn Du ein tolles Video produzierst, das von allen geliebt wird, weiß vielleicht niemand, dass das Video von Dir stammt. Wenn Dein Videos ungewöhnlich oder interessant ist, wird Dein Produkt vielleicht nicht gut genug erklärt und niemand kauft das Produkt.
Gibt es eine Lösung für dieses Problem? Du musst Dein Produkt zum Mittelpunkt Deiner viralen Marketingkampagne machen.
Codecademy forderte seine Nutzer als guten Vorsatz für das Jahr 2012 dazu heraus, die Programmiersprache zu lernen. Da die Plattform Kurse zum Erlernen von Programmiersprache anbietet, war die Kampagne ein voller Erfolg.
Die Neujahrskampagne von Codecademy führte zu vielen neuen Anmeldungen.
Um diese Strategie selbst zu nutzen, musst Du herausfinden, welches Problem Dein Produkt löst und Deine Zielgruppe dann spielerisch dazu herausfordern, das Problem zu lösen. So eine Kampagne ist tolle Werbung für Dein Start-up-Unternehmen und machst Spaß.
3. Die exklusive Beta-Version
Wir wollen immer das haben, was wir nicht haben können.
Wenn Du Deine neue Beta-Version nur bestimmten Nutzern zugänglich machst, erschaffst Du ein Gefühl von Exklusivität. Dann will jeder der Erste sein.
Viele Start-ups nutzen diese Strategie, um möglichst viele Erstanmeldungen zu sammeln. 2013 wurde auf der Startseite von Slack darauf hingewiesen, dass man eine persönliche Einladung brauchte, um das Produkt nutzen zu können.
Andere Unternehmen, wie PayPal und Pinterest, machten ebenfalls von dieser Strategie Gebrauch, um das Interesse an ihrem Produkt zu wecken.
4. Fachmessen und Konferenzen
Wenn Du Dich auch außerhalb des Internets wohl fühlst, solltest Du Fachmessen und Konferenzen besuchen, um Kontakte zu knüpfen.
Die Ruby Community weißt immer wieder auf Fachmessen für Programmierer hin, z. B. RubyConf und RailsConf.
Mike Perham nutzte diese Fachkonferenzen, um Kontakte zu anderen Programmierern aufzubauen und zu pflegen, und bewarb so sein neues Softwareprogramm Sidekiq.
Sidekiq wurde im Umfeld der idealen Kundenbasis auf den Markt eingeführt und wuchs somit schnell zu einem großen Unternehmen heran.
Man kann sein Unternehmen wunderbar auf Veranstaltungen und Messen bewerben.
5. Sticker verschenken
Es mag sich zwar lächerlich anhören, funktioniert aber. Man kann sich mit kostenlosen Stickern, die überall aufgeklebt und somit von jedem gesehen werden können, schnell ein Publikum aufbauen.
Als Alexis Ohanian die Plattform Reddit herausbrachte, hat er 500 US-Dollar für Sticker ausgegeben. Das war die einzige Investition in Werbung.
Alexis reiste daraufhin durch das ganze Land, klebte die Sticker überall hin und verteilte sie in der Fußgängerzone. Mit dieser ungewöhnlichen Marketingstrategie ist Reddit zum allseits beliebten Forum herangewachsen, wie man es heute kennt.
Wenn Du Sticker für Dein Unternehmen produzieren willst, solltest Du Dir einen Anbieter aussuchen, der einen guten Mengenrabatt geben kann.
StickerMule bietet Rabatt auf große Bestellungen. Du könntest gleich hunderte oder tausende Sticker bestellen, so wie der Gründer von Reddit.
Mit dieser relativ günstigen Werbestrategie sticht Dein Unternehmen aus der Masse heraus und macht potenzielle Kunden neugierig.
6. Foren
Wenn Du Dein Produkt oder Deine Dienstleistung bei der richtigen Zielgruppe bewerben willst, solltest Du in Foren nach Nutzern suchen, die Fragen stellen, die mit Deinem Produkt beantwortet werden können.
Auf diese Weise hat das Unternehmen Zapier seine Marke bekannt gemacht.
Das Zapier-Team sprach Influencer wie Andrew Warner an, der bereits mehrere Anfragen in Foren wie StackExchange gestellt hatte.
Solche Anfragen bleiben oft unbeantwortet, doch Zapier wusste, dass diese Nutzer händeringend nach Antworten suchen.
Diese Nutzer wurden dann kontaktiert und es wurde darauf hingewiesen, dass Zapier jetzt die Lösung für ihr Problem anbietet. Das Unternehmen wurde daraufhin massiv von zahlreichen Influencern gelobt und beworben.
Wenn Du schnell viele begeisterte Fans gewinnen willst, musst Du Nutzern dabei helfen, Probleme zu lösen, für die sie schon lange im Internet nach einer Lösung suchen.
Suche dafür in Foren nach Problemen, die Dein Produkt lösen könnte, nimm dann Kontakt zu den Nutzern auf und biete ihnen Deine Hilfe an.
Du hilfst dem Nutzer dabei, ein Problem zu lösen und bekommst im Gegenzug kostenlose Werbung.
7. Fachzeitschriften und Branchenwebseiten
Wenn Du viel Traffic generieren willst, musst Du Dein Produkt in einer Fachzeitschrift vorstellen. Die Projektmanagement-Software I Done This wurde mit dieser Strategie bekannt.
Die Software wurde im Weblog Lifehacker vorgestellt, woraufhin der Traffic des Unternehmens nach oben schnellte. Mit dem neuen Traffic kamen auch neue Nutzer und Kunden.
Bau am besten noch heute Beziehungen zu Webseiten und Fachzeitschriften Deiner Branche auf. Teile ihre Inhalte mit Deinem Publikum, nimm Kontakt mit den Redakteuren auf und pflege eure Beziehung. Sei aber nicht zu aufdringlich.
Irgendwann erlauben sie Dir vielleicht Dein neues Produkt auf ihrer Seite anzukündigen und dann kannst Du neuen Traffic gewinnen.
8. Die perfekte Zielgruppe
Wenn Du Kunden gewinnen willst, musst Du natürlich wissen, wie Dein idealer Kunde aussieht.
Wenn Du Deine Zielgruppe kennst, kannst Du Deine Inhalte auf Deine Zielgruppe zuschneiden. Je genauer die Kundenansprache, desto erfolgreicher ist auch die Kampagne.
Mit dieser Strategie konnte Dropbox die Warteliste für ihr neues Produkt quasi über Nacht von 5.000 auf 75.000 Anmeldungen wachsen lassen.
Die Gründer erstellen ein Produktvideo, in dem die wichtigsten Funktionen erklärt wurden, das Video war aber voller Memes und Insider-Witze, die nur die Digg Community verstand.
Dann wurde das Video auf Digg veröffentlicht und wurde zur viralen Sensation.
Wenn Dein Produkt für eine ganz bestimmte Online Community gemacht wurde, kannst Du es in diesem Umfeld bewerben und vielleicht auch zu einer viralen Sensation werden.
9. Werde selbst zum größten Nutzer Deines Produktes
Wenn Dein Produkt von seinen Nutzern lebt, musst man sich natürlich erst eine gewisse Nutzerbasis aufbauen, was oft nicht so einfach ist.
Wenn nur wenige Nutzer da sind, werden nur wenig Inhalte produziert und das schreckt wiederum neue Nutzer ab, das Produkt zu benutzen oder der Plattform beizutreten.
Um diesem Teufelskreis zu entkommen, hatte die Plattform Quora eine zündende Idee. Gründer Adam D’Angelo wurde einfach selbst zum aktivsten Nutzer der Plattform.
Zu Anfang beantwortete er selbst tonnenweise Fragen, was die Beteiligung anderer Nutzer förderte und den Standard für die Qualität der Antworten auf Quora setzte.
Wenn Du selbst mit diesem Problem zu kämpfen hast, solltest Du seinem Beispiel folgen. Du solltest selbst zum größten Fan und Nutzer Deines Produktes werden.
10. Gewinnspiele
Mit einem Gewinnspiel kann man explosionsartiges Wachstum erzielen.
Viele Unternehmer finden Gewinnspiele zu erzwungen, dennoch wird diese Strategie von vielen erfolgreichen Unternehmern zur Kundengewinnung eingesetzt.
YouTube ist mittlerweile die größte Video-Plattform der Welt. Zum Launch der Plattform verloste das Unternehmen pro Tag einen kostenlosen iPod Nano unter den Nutzern, die Videos teilten und Freunde einluden.
Wenn Du besonders schnelles Wachstum erzielen willst, ist das eine gute Idee.
Heutzutage ist die Durchführung eines Gewinnspiels noch einfacher geworden, weil Dir jetzt viele tolle Programme und Anbieter zur Verfügung stehen, die es damals noch nicht gab.
Auf Facebook kann man wunderbar Gewinnspiele durchführen und so das Wachstum seines Start-ups fördern.
11. Die Kunden Deiner Mitbewerber klauen
Wo findest Du Kunden, die Dein Produkt mit Sicherheit lieben werden?
Eigentlich ganz einfach. Dafür muss man nur Nutzer finden, die ein ähnlichen Produkt benutzen, aber nicht zufrieden sind.
Als Airbnb auf den Markt kam, war der Markt eigentlich schon gesättigt.
Um dennoch Kunden zu gewinnen, hat Airbnb einfach Nutzer angesprochen, die von neuen Service profitieren würden.
Zuerst wurden gezielt die Nutzer angesprochen, die Zimmer und Häuser auf Craigslist anboten.
Die E-Mails sahen wir ganz normale E-Mails aus und schienen von einem Kunden zu kommen, der sich für das Zimmer interessiert.
Mit dieser E-Mail-Kampagne wurde Airbnb erfolgreich.
Manchmal sollte man eben einfach die Kunden seiner Mitbewerber klauen.
12. Kunden mit Cash überzeugen
Die Kundengewinnung kostet so oder so Geld. Das Geld geht aber nicht an den Kunden, sondern an eine Werbeplattform.
Was wäre, wenn Du es stattdessen einfach dem Kunden gibst?
Mit dieser Strategie ist PayPal so schnell gewachsen. PayPal zahlte jedem Neukunden zehn US-Dollar und dann noch mal zehn US-Dollar pro empfohlenen Kunden.
Das waren insgesamt 20 US-Dollar pro Neukunde.
Das ist zwar viel Geld, kann sich aber durchaus lohnen.
Wenn Du schnell neue Kunden für Dein Start-up-Unternehmen gewinnen willst, könntest Du ihnen einfach Cash bieten.
13. Partnerschaft mit einer anderen Marke eingehen
Wenn Dein Unternehmen sehr klein ist, solltest Du Partnerschaften mit größeren Unternehmen eingehen, um von deren Zielgruppe zu profitieren.
Bei der Markteinführung des Android 4.4, ging Android eine Partnerschaft mit dem Süßwarenhersteller KitKat ein.
Dank der Partnerschaft mit KitKat konnte Android eine völlig neue Zielgruppe ansprechen und KitKat-Liebhaber erfuhren mehr über Android Handys und Tablets.
Du musst aber nicht gleich eine Partnerschaft mit einer großen Marke wie KitKat eingehen. Eine strategische Partnerschaft mit einem Unternehmen, dass Dir Zugriff auf die richtige Zielgruppe verschafft, ist völlig ausreichend.
14. Kostenlose T-Shirts verteilen
Ist es denn wirklich so einfach? Mit T-Shirts kann man eine Marke durchaus bekannt machen.
Diese Strategie erinnert an die Sticker von Reddit. Wenn Du kostenlose T-Shirts mit Deinem Logo verteilst, machst Du Deine Marke bekannt und wirst wiedererkannt.
UberPrints gibt tolle Mengenrabatte. Du kannst die T-Shirts an Kunden verschenken oder als Werbegeschenk verteilen.
Verschenke T-Shirts mit Deinem Logo drauf, dann machen die Leute, jedes Mal, wenn sie Dein T-Shirt tragen, kostenlose Werbung für Dein Start-up.
15. Unterstütze einen gemeinnützigen Zweck
Wenn Du nach einer kreativen Idee suchst, um Deinem Unternehmen blitzartig zum Erfolg zu verhelfen, solltest Du einen gemeinnützigen Zweck unterstützen.
Was genau meine ich damit? Jedes Mal, wenn ein Kunde eins Deiner Produkte kauft, dient dies einem guten Zweck.
Die Brauerei Ambev aus Brasilien macht das so. Man kann die Bierdose scannen und dann kostenlos mit dem Zug fahren.
Die Aktion führt zu weniger Müll auf den Straßen und regt die Nutzung der öffentlichen Verkehrsmittel an.
Das Ganze führt natürlich zu viel kostenloser Berichterstattung und brachte dem Unternehmen tolle Markenwerbung.
16. Landesweit Schlagzeilen machen
Ich will ganz ehrlich sein.
Wenn Du eine tolle Aktion hast, die Schlagzeilen macht, ist das besser als jede Werbekampagne.
Ein gutes Beispiel für eine solche landesweite Kampagne ist Halfway in Oregon. Die Start stimmte einer Namensänderung zu Half.com im Tausch für eine Beteiligung am Unternehmen zu.
Die Kampagne machte natürlich landesweit Schlagzeilen, weil sie so ungewöhnlich und kreativ war und die daraus resultierende Presse hätte man für kein Geld der Welt kaufen können.
Du kannst viel von solchen Werbekampagnen lernen.
Lass Dich von anderen Unternehmen und Kampagnen inspirieren, und lernen von den Strategien anderer.
17. Ein kostenloses Geschenk mit jedem Produkt verteilen
Wenn Deine Kunden ein kostenloses Geschenk bekommen können, regt das viele von ihnen zum Kauf an.
Warum nutzen wir diese Strategie also nicht öfter?
Du könntest Deinen Kunden einfach bei jedem Kauf ein kostenloses Geschenk anbieten. Keine Sorge, Du musst nicht gleich Insolvenz anmelden, denn diese Strategie kann für einige Unternehmen durchaus effektiv sein.
Diamond Candles hat in jeder Kerze einen Ring versteckt. Das Ganze ist Teil ihrer Marketingstrategie und Markenidentität.
Jetzt könnte man denken, dass Diamond Candles dabei Verluste macht, aber das Gegenteil ist der Fall.
Der Ring in der Kerze ist zehn Euro wert. Jede hundertste Kerze enthält einen Ring, der 100 Euro wert ist, jede tausendste Kerze enthält einen Ring, der 1.000 Euro wert ist und jede fünftausendste Kerze enthält einen Ring, der 5.000 Euro wert ist.
Der Ring in jeder Kerze kostet das Unternehmen im Durchschnitt also nur 13 Euro, die Kerze allein kostet aber schon doppelt so viel.
Der Preis holt die Investition also wieder rein und die Werbeaktion funktioniert super.
Wenn Du kein passendes Wertversprechen für Dein Produkt finden kannst, könntest Du einfach ein Geschenk mit jedem Kauf anbieten.
18. Ein virales Erklärvideo erstellen
Willst Du besonders viel Traffic und nebenbei noch neue Kunden gewinnen?
Dann solltest Du ein lustiges Erklärvideo aufnehmen, das die humorvolle Seite Deines Unternehmens zeigt. Diese Strategie hat bereits für viele Start-ups funktioniert und vielleicht funktioniert sie auch für Dich.
Poo-Pourri hat ein Video gemacht, das zur viralen Sensation. Das Unternehmen wurde quasi über Nacht bekannt.
Das Video ist bereits über 40 Millionen Mal aufgerufen worden.
Das liegt aber mit Sicherheit nicht daran, dass das Unternehmen in Werbung investiert hat, sondern an der ungewöhnlichen und kleveren Art, woraufhin die Zuschauer das Video all ihren Freunden und Bekannten schickten.
Squatty Potty ist ein weiteres tolles Beispiel. Das Video hat dem Unternehmen sieben Millionen US-Dollar Umsatz eingebracht.
Hast Du schon mal ein Einhorn gesehen, das Regenbogen-Eis scheißt?
Bitteschön.
Mach einfach selbst ein lustiges und interessantes Video, um Dein Start-up-Unternehmen zu bewerben.
19. Autoaufkleber verschenken
Glaubst Du, dass Offline-Werbung nichts bringt? Dann liegst Du falsch.
The Penny Hoarder produzierte Autoaufkleber, um einen Artikel zu bewerben und war sehr erfolgreich damit.
Im Artikel geht es darum, wie man fürs Bier kaufen bezahl werden kann. The Penny Hoarder kaufte die Domain iGetFreeBeer.com und hat dann einen Autoaufkleber draus gemacht.
Das hat die Leute neugierig gemacht und die haben dann die Webseite besucht, die auf den Artikel verwies.
The Penny Hoarder hat die Zugriffe natürlich verfolgt und konnte hinterher genau feststellen, ob die Offline-Kampagne ein Erfolg war.
Wenn Du selbst so eine Offline-Kampagne starten willst, bauchst Du eine gute Handlungsaufforderung (CTA) und musst diese dann auf einen Autoaufkleber drucken.
20. Der Flashmob
Wenn Du nach einer verrücken Idee suchst, um Dein Start-up zu bewerben, solltest Du einen Flashmob organisieren.
Wenn Du nicht weißt, was ein Flashmob ist, erkläre ich das Konzept jetzt schnell. Bei einem Flashmob trifft sich scheinbar spontan eine Menschenmenge, die dann eine Choreografie oder einen Tanz durchführt.
Das ganze wirkt spontan, erfordert aber gute Planung und viel Vorbereitung.
Die ganze Planung führt aber zu einem Spektakel, das sich sehen lassen kann.
Der Flashmob findet dann an einem öffentlichen Ort statt und kann auf Video aufgezeichnet werden. Sears veranstaltete einen Flashmob, um eine Jeans zu bewerben.
Wenn Du keine Ahnung hast, wie man so einen Event plant, kannst Du eine Agentur mit der Organisation Deines Flashmobs beauftragen.
Auf Seiten wie BookAFlashMob.com wirst Du bestimmt fündig.
Mit so einer Aktion sorgst Du garantiert für jede Menge Aufsehen. Nimm das Ganze auf Video auf, um eine virale Sensation zu starten und Dein Start-up bekannt zu machen. Davon kannst Du jahrelang profitieren.
Um die besten Erfolge zu erzielen, sollte es beim Flashmob immer um Dein Produkt, Deine Marke oder Dein Unternehmen gehen.
Fazit
Wenn Du das Wachstum Deines Start-up-Unternehmens fördern willst, musst Du kreativ sein.
Investiere nicht all Dein Geld in traditionelle Werbung und Marketing, lass Dir am besten was neues und ungewöhnliches einfallen.
Wenn Du Dein Start-up aus dem Nichts erschaffen hast, solltest Du selbst zum besten Nutzer Deines eigenen Produktes werden und auf diese Weise andere Nutzer motivieren, mehr über Dein Produkt zu erfahren.
Unternehmen, die damit kämpfen, mehr Besucher und Nutzer zu gewinnen, müssen Kunden einen besonderen Anreiz bieten, z. B. ein Gewinnspiel, einen Preisnachlass oder Cash.
Für den großen Sprung nach vorn, musst Du eine virale Sensation erschaffen, z. B. ein Video. Es kann aber auch was anderes sein.
Selbst Online-Unternehmen können von einer Offline-Kampagne profitieren.
Verteile kostenlose Autoaufkleber, T-Shirts oder Sticker, um Deine Marke bekannt zu machen.
Gehe Partnerschaften mit anderen Marken ein, um eine neue Zielgruppe zu erschließen und Deine Reichweite kostengünstig auszubauen.
Plane Aktionen mit Nutzern, Influencern und Kunden, die Dein Produkt lieben, damit diese Dein Produkt für Dich bewerben.
Mit welchen ungewöhnlichen Aktionen hast Du Dein Start-up beworben?
