Du willst auffallen, wahrgenommen werden und erfolgreich sein? Seien wir ehrlich – die Welt ist ungerecht und der Wettbewerb ist in jeder Nische hart.
Diesen Wettbewerb kannst Du jedoch zu Deinen Gunsten nutzen. Ein wenig Recherche genügt.
Ich spreche von einer ausführlichen Konkurrenzanalyse (oft auch Wettbewerbsanalyse genannt), der besten Methode, um Dein Unternehmen voranzubringen. Auf diese Weise hat Starbucks in China Aufsehen erregt und es kann auch für Dein Unternehmen funktionieren.
Ob Du nun Blogger, Experte für digitales Marketing, Redner oder Online-Unternehmer bist, mit einer Wettbewerbsanalyse kannst Du Dir einen entscheidenden Vorteil verschaffen.
Du kannst sie nutzen, um auf die richtigen Märkte abzuzielen und qualifizierte Kunden für Deine Produkte und Dienstleistungen zu begeistern. Genau wie Starbucks kannst auch Du herausfinden, mit welchen Unternehmen Du konkurrierst und wie Du Dein eigenes Business kugelsicher machst.
In diesem Artikel werde ich Dir erklären, was eine Konkurrenzanalyse ist und Dir dann zeigen, wie Du davon profitieren kannst. Außerdem werde ich vier wesentliche Schritte erklären, mit deren Hilfe Du eine nützliche Konkurrenzanalyse durchführen kannst:
- Schritt Nr. 1 : Deine Mitbewerber verstehen lernen
- Schritt Nr. 2 : Tools für die Konkurrenzanalyse benutzen
- Schritt Nr. 3 : Handlungsstrategien aus Deiner Analyse ableiten
- Schritt Nr. 4 : Die brauchbaren Keywords Deiner Mitbewerber entdecken
Los gehts!
Was ist eine Konkurrenzanalyse?
Mit einer Konkurrenzanalyse kannst Du die Leistungen Deiner Konkurrenten verfolgen und herausfinden, warum sie so erfolgreich im Internet sind. Dein Ziel ist es herauszufinden, welche Strategien für andere Unternehmen in Deiner Branche funktioniert, damit Du sie dann auch selbst erfolgreich anwenden kannst.
Du kannst Dir zum Beispiel anschauen, wie viel Einfluss Deine Konkurrenten in großen Social-Media-Netzwerken haben.
SimplyMeasured hat mehrere Webseiten zur Hotelbuchung miteinander verglichen und herausgefunden, dass das Engagement für @HiltonWorldwide andere Hotelketten in den Schatten stellt (zumindest auf Twitter).
Die Datenerfassung und der Vergleich dieser Daten mit Deinen eigenen Kennzahlen wird Dir dabei helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Es gibt aber noch viele weitere Vorteile.
Die Vorteile einer Konkurrenzanalyse
Eine Konkurrenzanalyse kann Dir dabei helfen, neue Marketingstrategien und Methoden zur Kundengewinnung zu lernen, um Deine Marke besser zu positionieren. Ich möchte mich jedoch auf drei Hauptvorteile konzentrieren.
1. Neue Vertriebskanäle entdecken: Vor ein paar Jahren habe ich über das Potenzial von Retargeting überhaupt nicht nachgedacht. Die Durchführung von Konkurrenzanalysen hat mir jedoch gezeigt, was für eine großartige Strategie Retargeting ist, und wie sie genutzt werden kann, um verlorene Besucher auf die eigene Webseite zurückzubringen. Der folgende Screenshot zeigt einige interessante statistische Angaben:
2. Herausfinden, was die Kunden wirklich wollen: Um Dich gegen Deine Mitbewerber durchzusetzen, musst Du in erster Linie die Bedürfnisse Deiner Kunden befriedigen. Mit einer gut geplanten und ausführlichen Wettbewerbsanalyse findest Du heraus, was Deine Kunden wollen.
Marcus Sheridan vom Unternehmen The Sales Lion mühte sich jahrelang vergeblich ab, sein Swimmingpool-Unternehmen voranzubringen, bis er eines Tages verstand, dass die meisten Pool-Unternehmen ihren Kunden nicht das bieten, was sie eigentlich wollen. Er erkannte, dass potenzielle Kunden nicht nur einen Swimmingpool haben möchten, sondern auch erfahren möchten, wie sie Geld sparen können und wie sie den Pool optimal nutzen und pflegen können. Er machte es sich zur Aufgabe, gute und ausführliche Informationen bereitzustellen, woraufhin sein Unternehmen sehr erfolgreich wurde. Das alles hat er dem Contentmarketing zu verdanken.
3. Ein besseres Alleinstellungsmerkmal entwickeln: Dein Unternehmen braucht ein Alleinstellungsmerkmal, oft auch Unique Selling Proposition (USP) genannt. Das USP ist Deine Währung im Onlinemarketing, mit der Du Deine Produkte und Dienstleistungen von denen Deiner Mitbewerber abgrenzen kannst. Da sich jedoch alles virtuell abspielt, kennen Dich Deine Kunden nicht persönlich und glauben vielleicht auch nicht alles, was Du auf Deiner Webseite schreibst. Ein gutes Alleinstellungsmerkmal kann Dir dabei helfen, Dein Branding zu verbessern und das Vertrauen Deiner Besucher zu gewinnen.
Hier sind ein paar Beispiele. Empire Flippers verspricht, den Ankauf und Verkauf von Webseiten einfacher zu machen:
Ein weiteres Beispiel ist das Alleinstellungsmerkmal von Help Scout. Wenn ich eine Helpdesk-Lösung brauchen würde, dann hätte ich natürlich gern eine Lösung, die meinen Kunden eine wunderbare Nutzererfahrung garantiert – Du etwa nicht?
Dein Alleinstellungsmerkmal könnte sogar Aspekte hervorheben, die potenzielle Kunden nirgendwo anders finden können, so wie im folgenden Beispiel von Social Triggers:
Eine Konkurrenzanalyse kann Dir dabei helfen, die Alleinstellungsmerkmale Deiner Mitbewerber zu identifizieren und diese Information zu nutzen, um Dein eigenes Alleinstellungsmerkmal zu verbessern.
Lass uns dafür die vier Schritte für die Durchführung einer Konkurrenzanalyse näher betrachten.
Schritt Nr. 1 : Deine Mitbewerber verstehen lernen
Der erste Schritt einer Konkurrenzanalyse besteht darin herauszufinden, mit welchen Unternehmen Du konkurrierst, also wer Deine Mitbewerber überhaupt sind. Die organische Suche und die sozialen Medien sind die zwei wichtigsten Kanäle zum Sammeln wertvoller Daten.
Wer gehört zu Deiner Zielgruppe? Nur sehr wenige Unternehmen haben eine gut definierte Zielgruppe. Du musst herausfinden, wer Dein idealer Kunde ist, mit welchen Probleme er zu kämpfen hat und wie Du diese Probleme für ihn lösen kannst.
Dafür bringen wir jetzt als erstes die demografischen Merkmale Deines idealen Kunden in Erfahrung. Ich benutze das Programm Alexa und Problogger.net als Beispiel, um den Prozess zu demonstrieren.
Klick auf „Go“ und scroll nach unten zu „Who visits problogger.net?“. In diesem Bereich findest Du die demografischen Merkmale der Besucher von Problogger.
Die Webseitenbesucher von Problogger.net sind überwiegend weiblich, haben eine Hochschulbildung und besuchen die Webseite von zu Hause aus.
Vervollständige diese erste Analyse jetzt mit dem Open Link Profiler. Mit diesem Programm identifizierst Du das Marktsegment der Webseite.
Klick auf den grünen Button, um herauszufinden, in welche Branche die jeweilige Webseite fällt.
Diese Analyse kannst Du sowohl für Deine eigene Webseite als auch für die Webseiten Deiner Mitbewerber durchführen, aber dafür musst Du natürlich erst wissen, wer zu Deinen Mitbewerbern gehört. Das geht folgendermaßen…
Wie man herausfindet, wer zur Konkurrenz gehört: Wenn Du willst, dass Deine Werbekampagnen in den sozialen Medien, Suchmaschinen und auf Blogs erfolgreich sind, musst Du herausfinden, wer Deine Mitbewerber sind und wo Du sie finden kannst.
Vermutlich kennst Du die Webseiten Deiner Hauptkonkurrenten. Es gibt jedoch eine tolle Strategie, um themenverwandte Webseiten zu finden, die Du vielleicht noch gar nicht kanntest. Sehen wir uns einmal an, wie das funktioniert. Ich benutze jetzt das Programm Similar Sites, um Webseiten zu finden, die meiner Seite QuickSprout ähnlich sind.
Schritt Nr. 1 : Öffne Similar Sites, gib die URL einer Webseite ein und klick auf die kleine Lupe.
Schritt Nr 2 : Scroll nach unten. Hier findest Du Blogs und Webseiten, die ähnliche Inhalte zu ähnlichen Themen veröffentlichen.
Weiter unten findest Du weitere Blogs, die die Leser von QuickSprout besuchen, entweder bevor oder nachdem sie die Artikel auf meiner Webseite gelesen haben. Einige dieser Webseiten gehören zu meinen Konkurrenten.
Als Nächstes versuche ich herauszufinden, welche Webseiten ein besseres Ranking für meine gewünschten Hauptkeywords erzielen. Das geht so:
Schritt Nr. 1 : Lade die SEO Toolbar von Moz (MozBar) herunter. Diese gibt Dir schnellen Zugriff auf wichtige On-Page SEO-Faktoren, um die Page Authority und Domain Authority Deiner Konkurrenten in Erfahrung zu bringen. (Mehr dazu auf Powered By Search.)
Schritt Nr. 2 : Suche nach Deinem primären Keyword. Nehmen wir einfach mal an, dass Dein Hauptkeyword „Linkbuilding-Strategie“ lautet.
Die MozBar zeigt jetzt SEO-Daten jeder Webseite in den Suchergebnissen an. Hier findest Du auch die PA (Page Authority) und DA (Domain Authority) Deiner Konkurrenten. Auf diese Weise findest Du die einflussreichsten Webseiten Deiner Branche.
Die Suche nach ähnlichen Produkten und Angeboten: Als Nächstes suchen wir gezielt nach Webseiten, die ähnliche Produkte anbieten. Wenn Du beispielsweise Software für Twitter-Software entwickeln würdest, könntest Du den Suchbegriff „beste Twitter-Tools“ auf Google eingeben.
Wenn Du ein Autor bist, könntest Du nach anderen Autoren suchen, die ähnliche Bücher verkaufen. Rufe für Amazon auf und gib „Dein Thema + Buch“ in die Suchbox ein.
Finde Deine aktuellen Mitbewerber: Mit den oben gezeigten Strategien findest Du zwar Mitbewerber, doch mit dem Programm SEMrush findest Du heraus, wer in direkter Konkurrenz zu Deinem Unternehmen steht.
Gib die URL Deiner Webseite ein und klick auf „Suchen“.
SEMrush zeigt aktuelle Daten zu organischen Suchbegriffen, Such-Traffic, Deine Konkurrenten in den organischen Suchergebnissen und viele weitere Informationen.
Halte Deine Hauptkonkurrenten am besten in einer separaten Liste fest, denn Du brauchst sie für den nächsten Schritt. Als Nächstes analysieren wir die Stärken und Schwächen Deiner Mitbewerber.
Schritt Nr. 2 : Tools für die Konkurrenzanalyse benutzen
Wenn Du Dein ungenutztes Potenzial entdecken willst, um Dein Ranking und Deinen Traffic zu verbessern, musst Du ins Detail gehen und mehr über Deine Konkurrenz herausfinden.
Hier sind die aktuellen Mitbewerber von Copyblogger, die wir im vorherigen Schritt identifiziert haben:
Ich möchte herausfinden, welcher dieser Konkurrenten der stärkste ist, indem ich alle Webseiten untersuche.
Rufe dafür QuickSprout auf und gib die erste URL ein.
Füge dann drei weitere URLs hinzu.
Die Analyse nimmt wenige Minuten in Anspruch und ermittelt den Gewinner. HubSpot erzielt die höchste Punktzahl für SEO, geschätzten Traffic und Social Shares, somit ist HubSpot der Gewinner.
Aber ist Dir aufgefallen, dass die Webseite von HubSpot langsamer lädt als die der anderen Blogs? Wenn Deine Webseite schneller ist als die Deiner Konkurrenten, kannst Du sie ausstechen und erfolgreicher sein, darum zeige ich Dir jetzt, wie Du die Ladezeit Deiner Webseite in Erfahrung bringst.
Rufe Which Loads Faster auf und klick auf die Schaltfläche im Pop-up.
Gib dann Deine eigene URL in die erste Box ein, die eines Mitbewerbers in die zweite Box und klick dann auf “Go”.
Hier ist das Ergebnis:
Die Webseite von HubSpot lädt 6 % schneller als die von Copyblogger. Du kannst jeweils zwei Webseiten miteinander vergleichen. Wenn Du eine Webseite findest, die schneller lädt als Deine eigene, ist das ein Hinweis darauf, dass Du Deine Webseite schneller machen musst.
Die optimale Ladezeit einer Webseite sollte unter einer Sekunde betragen, doch die meisten Webseiten sind viel langsamer. Laut Moz „ist eine Webseite, die innerhalb von 0,8 Sekunden lädt, schneller als 94 % aller Webseiten im Internet.”
Die Optimierung Deiner Inhalte und Bilder, die Überarbeitung Deiner Seitenleiste und die Investition in ein Content Delivery Network (CDN), kann Deine Ladezeiten reduzieren.
Tools und Programme für die Konkurrenzanalyse: Ich habe ein paar der besten Tools und Programme für die Konkurrenzanalyse für Dich in einer Liste zusammengetragen. Diese Liste enthält meine persönlichen Lieblingstools, es gibt aber noch viele weitere.
- SEMrush: Dieses Tool bietet aktuelle und verlässliche Daten zu organischen Suchbegriffen, URLs und Traffic in Echtzeit.
- Ubersuggest: Das ideale Programm für eine ausführliche Wettbewerbsanalyse und Keywordrecherche.
- QuickSprout: Mit diesem SEO-Tool kannst Du bis zu drei Webseiten gleichzeitig miteinander vergleichen, um herauszufinden, wie Du mehr organischen Traffic auf Deine eigene Webseite schickst und bessere Rankings erzielst.
- Ahrefs: Ein sehr einfaches und detailliertes Tool für die Backlinkanalyse. Das Programm durchsucht das Internet und findet alle Backlinks und Ankertexte, die auf Deine Webseite verweisen. Du kannst das Programm auch benutzen, um das Linkprofil Deiner Konkurrenten zu analysieren.
- Alexa: Mit diesem Programm erfährst Du mehr über Deinen idealen Kunden, findest hilfreiche Informationen sowie die demografischen Merkmale Deiner Zielgruppe und das Ranking von Webseite in bestimmten Ländern.
- Open Site Explorer: Dieses Tool zeigt die Domain Authority und Page Authority einer bestimmten Domain an und kann für die Backlink-Recherche und -Analyse genutzt werden.
- Open Link Profiler: Willst Du die Branche und den Einfluss eines bestimmten Mitbewerbers auf diese Branche, sowie die genaue Anzahl seiner aktiven Backlinks in Erfahrung bringen? Dann benutze dieses Tool.
- Majestic: Benutze dieses Tool, um herauszufinden, wer auf eine bestimmte Webseite verweist und die verweisenden Domains zu prüfen.
- BuzzSumo: Finde heraus, wie beliebt ein Thema oder eine URL in den sozialen Medien ist. Wie viele Leute teilen Deine Artikel und Inhalte? Mit diesem Tool findest Du es heraus.
Die Stärken und Schwächen Deiner Mitbewerber: Die oberen Tools helfen Dir dabei, die Stärken und Schwächen Deiner Konkurrenten in Erfahrung zu bringen und herauszufinden, wie Du Dein eigenes Unternehmen stärken und verbessern kannst.
Die Daten zu Social Sharing und Engagement liefern beispielsweise wichtige Hinweise.
Ich bleibe jetzt mal beim Beispiel HubSpot. Ich möchte herausfinden, wie oft ihre Inhalte in den sozialen Medien geteilt werden.
Öffne Buzzsumo und gib eine URL ein.
Die folgende Übersicht enthält eine Liste mit den beliebtesten Inhalten der jeweiligen Webseite und zeigt, wie oft jeder Inhalt in den sozialen Medien geteilt wurde.
Die Ergebnisse zeigen, dass 93 % der Artikel von HubSpot auf Facebook geteilt werden, jedoch weniger häufig auf Pinterest und LinkedIn.
Die Leser von HubSpot teilen die Artikel also weniger häufig auf anderen sozialen Plattformen, was wir demnach als Schwäche interpretieren können.
Als Nächstes zeige ich Dir, wie Du mit einer Konkurrenzanalyse geeignete Strategien finden kannst, um diese selbst umzusetzen.
Schritt Nr. 3 : Handlungsstrategien aus Deiner Analyse ableiten
Du führst die Wettbewerbsanalyse nicht aus Spaß durch, sondern um die Strategien Deiner Mitbewerber in Erfahrung zu bringen, Dich von ihren Methoden inspirieren zu lassen und ihre Strategien dann selbst für Dein Unternehmen zu nutzen. Andernfalls würde die Nutzung der vorgestellten Tools ja überhaupt keinen Sinn machen.
Mit Cicada Online erfährst Du mehr über die On-Page SEO-Faktoren Deiner Mitbewerber, die ihnen zum Erfolg verhelfen.
Du kannst die Authority Deiner Webseite steigern, mehr Traffic generieren und mehr Kunden gewinnen, indem Du Links aufbaust und Deine Inhalte häufiger in den sozialen Medien geteilt werden. Die Software von HubSpot verfügt über zahlreiche tolle Funktionen für eine ausführliche Analyse. Das Unternehmen TUI Travel konnte auf diese Weise 20 – 50 % mehr Traffic gewinnen.
Backlinks: Sehen wir uns das Linkprofil Deiner Konkurrenten an.
Rufe Ahrefs auf und gib die URL eines Konkurrenten ein. Ich nehme jetzt einfach mal Duct Tape Marketing.
Hier ist ein Diagramm, dass die verweisenden Domains zeigt. Das solltest Du Dir genauer anschauen.
Wirf dann einen Blick auf die Ankertexte. Benutzen Deine Mitbewerber eher Ankertexte, die einen Markennamen enthalten oder Ankertexte mit genau passenden Keywords?
Die Ankertexte, die auf die Webseite von Duct Tape Marketing verweisen, sind eine Mischung aus dem Markennamen, spezifischen Keywords und anderen Wörtern.
Daraus kannst Du ableiten, dass Deine eigene Webseite ebenfalls eine gesunde Balance anstreben sollte. Google würde das sicherlich auch toll finden und daraufhin Deine Rankings steigern.
Powered by Search verfügt über eine Liste mit sieben unterschiedlichen Arten von Ankertexten, die Du benutzen könntest, um Deine SEO zu optimieren. Der unteren Grafik ist zu entnehmen, dass 26 % der Keywords der Webseiten, die die besten Platzierungen in den Suchergebnissen erzielen, aus einer URL bestehen und weniger als 13 % aus einem genau passenden Keyword.
Überschriften: Überschriften, die für ein Unternehmen oder einen bestimmten Blog funktionieren, sind eventuell nicht die beste Wahl für Deine eigene Marke. Upworthy macht seine Leser neugierig, damit sie auf den Artikel klicken.
Warum? Weil das zur Mission von Upworthy passt, denn die Webseite teilt überwiegend interessante Geschichten, die der Unterhaltung der Nutzer dienen.
Die überwiegende Mehrheit der Blogleser ist jedoch nicht an unterhaltsamen Geschichten interessiert und gehört somit nicht zur Zielgruppe von Upworthy.
Meine Leser wollen zum Beispiel lernen, wie sie ihren Webseitentraffic steigern können. Sie sind auch daran interessiert, wie man ein besseres Ranking erzielt oder neue Kunden gewinnt.
Die Strategie von Upworthy eignet sich demnach eher nicht für meine Zielgruppe, darum betone ich, und viele andere Blogger, die Vorteile, die sich der Nutzer vom Lesen meiner Blogbeiträge erhoffen kann und teile gerne Fallstudien, um meine Behauptungen zu stärken.
Strategien müssen immer zum Kotext passen: Die Strategien Deiner Mitbewerber für gute Suchrankings und tolle Leitungen in den sozialen Medien, dürfen nicht einfach kopiert werden. Du musst sie verstehen.
Ich veröffentliche jeden Freitag eine neue Infografik auf QuickSprout. Damit gewinne ich normalerweise um die 41.000 Besucher und baue neue 400 Backlinks auf. Eine meine Infografiken wird beispielsweise von 38 unterschiedlichen Domains verlinkt.
Die Veröffentlichung von Infografiken funktioniert im meine Fall sehr gut, eignet sich aber vielleicht nicht für Dein Unternehmen, darum solltest Du meine Strategie nicht eins zu eins umsetzen.
Schritt Nr. 4: Die brauchbaren Keywords Deiner Mitbewerber entdecken
Um Dir einen kompletten Überblick über die Onlinestrategie Deiner Mitbewerber zu verschaffen, muss eine Keywordrecherche durchgeführt werden. Die gewonnenen Daten können genutzt werden, um Deine Rankings und Content-Strategie zu optimieren oder, um Deine Webseite mit Hilfe von Long-Tail-Keywords besser auf die Nutzer auszurichten.
Wo findet man die Long-Tail-Keywords seiner Mitbewerber, um diese selbst zu nutzen, um mehr Traffic zu gewinnen, seinen Marktanteil auszubauen und seine Marke zu stärken?
Schritt Nr. 1 : Öffne Ubersuggest, gib die URL eines Deiner Mitbewerber ein und klick auf “Suchen”.
Schritt Nr. 2 : Klick in der linken Seitenleiste auf “Keywords”, um die Keyword-Übersicht des Mitbewerbers aufzurufen.
Schritt Nr. 3 : Suche jetzt gezielt nach Long-Tail-Keywords, die sich für Deine Webseite eignen könnten.
Die Long-Tail-Keywords stehen in der Regel weiter unten.
Wenn Du ein geeignetes Keyword gefunden hast, kannst Du auf den Begriff klicken, zum Beispiel “Vorlage für E-Mail-Follow-Up” um mehr über das Keyword zu erfahren.
Das Keyword verfügt über ein monatliches Suchvolumen von 1.900 Suchanfragen und einen sehr niedrigen Schwierigkeitsgrad. Das ist super.
Klick auf das Keyword, um in die folgende Übersicht zu gelangen:
Hier findest Du eine Liste mit 100 URLs, die für dieses Suchbegriff in den obersten Suchergebnissen auf Google erscheinen. Zudem erhältst Du folgenden Infos zu jeder URL:
- Die geschätzte Anzahl der Besucher, die jeden Monat auf die Seite zugreifen
- Die Anzahl der Backlinks, die auf die URL verweisen
- Der Domain Score der URL
- Wie oft die Seite in den sozialen Medien geteilt wurde
Mit einer Keywordrecherche findest Du heraus, wie Deine Mitbewerber Traffic gewinnen und ihre Keywords klauen, um selbst Traffic für Deine Webseite zu generieren.
Fazit
Die Wettbewerbsanalyse funktioniert wirklich. Ich selbst führe regelmäßig Konkurrenzanalysen durch. Auf diese Weise haben ich den Web-Traffic meines Kunden Gawker Media in nur drei Monaten auf 5 Millionen Besucher gesteigert.
Zuerst habe ich eine ausführliche Recherche durchgeführt und dann eine Strategie entwickelt, um die Page Authority zu steigern, mehr Inbound Links aufzubauen und die Social-Media-Marketingstrategie zu optimieren. Es ist ganz einfach mehr Traffic für eine Webseite zu generieren, wenn Du Deine Contentmarketingstrategie mit diesen Strategien anreicherst.
Ich hätte diese tollen Ergebnisse nicht erzielen können, wenn ich nicht vorher die Mitbewerber von Gawker Media analysiert hätte und dann auf bewährte SEO-Strategien gesetzt hätte, um ihre Rankings und ihren Traffic zu steigern.
Deine Mitbewerber sind nicht Dein Feind, das darfst Du niemals vergessen. Egal wie gesättigt Deine Branche auch sein mag, sei kein Pessimist. Blogs und andere Webseiten können in diesem Fall sogar eine ENORME Bereicherung sein, weil Du ihre Strategien nutzen kannst, um Deine eigenen Inhalte zu verbessern, neue Links zu gewinnen, Deine Conversion-Rate zu optimieren und Kontakte zu knüpfen.
Führst Du regelmäßig eine Konkurrenzanalyse durch?
