Werbung wird häufig auf Grundlage der neuesten Trends und einmaliger Angebote erstellt, das ist aber nicht immer eine gute Idee, da sie schnell aus der Mode geraten.
Du brauchst Werbung, die immer aktuell bleibt. Im Gegensatz zu Anzeigen, die ein vorübergehendes Angebot bewerben, kann gut diese Art von Werbung das ganze Jahr über geschaltet werden, da sie nicht aktualisiert oder angepasst werden muss. Außerdem garantiert sie Dir trotz minimalen Aufwands täglich neue Leads.
Nachfolgend gebe ich Dir ein paar Tipps zum Erstellen solch zeitloser Werbekampagnen, pass also gut auf, denn sie können zu einem wichtigen Bestandteil Deiner Marketingstrategie werden.
Aktuelle Trendthemen oder Werbung, die nicht aus der Mode gerät
Lass uns zunächst den Unterschied zwischen einer Anzeige, die immer aktuell bleibt, und einer Anzeige, die einem aktuellen Trend folgt, definieren.
Die meisten PPC-Anzeigen werden aufgrund aktueller Trend zusammengestellt oder bewerben zeitgebundene Angebote, zum Beispiel eine Sonderaktion, neue Funktionen oder aktuelle Geschehnisse. Dies bringt den Verbraucher dazu anzuhalten und die Anzeige wahrzunehmen. Eine Anzeige, die Winterkleidung bewirbt oder ein Unternehmen das Make-up verkauft, das einem aktuellen Schönheitstrend entspricht, wären gute Beispiele solcher Produkte.
Zeitlich begrenzte Angebote wie kostenloser Versand oder Sonderangebote sind auch gute Beispiele flüchtiger PPC-Anzeigen, da sie an einen bestimmten Zeitraum gebunden sind. Diese Werbeanzeigen zielen oft auf bestimmte Schlüsselwörter ab, die Dringlichkeit hervorrufen sollen, um eine Handlung auszulösen, z. B. „kostenloser Versand, wenn Sie innerhalb von 24 Stunden bestellen“ oder „Neuer Niedrigpreis“.
Im Gegensatz dazu sind sog. Evergreen-Inhalte zeitlich ungebundene und somit unbegrenzte. Diese könnten von allgemeinen Informationen zu Deinem Unternehmen bis hin zu außergewöhnlichen Produkteigenschaften reichen. Solche Anzeigen sind im Vergleich zu Anzeigen, die Trendthemen bewerben möglicherweise weniger auffällig, leisten aber trotzdem gute Arbeit, vor allem bei Kunden, die Dein Unternehmen noch nicht kennen.
Es ist kaum überraschend, dass viele Verbraucher zunähst mehr über ein Unternehmen erfahren wollen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Wir sollten immer bedenken, dass 82 % der Verbraucher beim ersten Klick auf ein Suchergebnis zunächst eine bekannte Marke wählen.
Wie wählt man die richtigen Keywords für solche Anzeigen aus?
Verwende markenbezogene Keywords wie den Namen Deines Unternehmens oder die Bezeichnung Deiner Zielgruppe. Verwende auf jeden Fall Deinen Markennamen, andernfalls könnten Konkurrenten auf Deinen Namen bieten und über Dir in den Suchergebnissen erscheinen, um Dir Deine Kunden zu kauen.
Ziele außerdem auf Suchbegriffe ab, die Deine Produkte beschreiben, z. B. Funktionen und Vorteile. Auf diese Weise erscheinen Deine PPC-Anzeigen immer dann, wenn ein Verbraucher nach Produkten oder Dienstleistungen mit genau diesen Fähigkeiten sucht.
Warum sollte man Werbung erstellen, die nicht aus der Mode gerät?
Auf den ersten Blick scheinen saisonale Werbeanzeigen mehr Sinn zu machen, weil sie aktueller sind und oft relevanter erscheinen. Werbung, die nicht veraltet, hat aber auch ihre Vorteile.
1. Du sammelst das ganze Jahr über Kundenkontakte
Werbung, die nicht aus der Mode gerät, kann jederzeit aktiviert oder deaktiviert werden. Sie muss nicht aktualisiert werden. Sie ist stets einsatzbereit, was bedeutet, dass Du jeden Tag Leads und Kunden gewinnst.
Du brauchst kein spezielles Event oder eine Sonderaktion, um für Dein Unternehmen werben zu können, stattdessen hast Du eine Kampagne mit einem konstanten, verlässlichen Angebot.
2. Du bist der Konkurrenz immer einen Schritt voraus
Evergreen-Anzeigen enthalten markenbezogene Keywords. Dies hindert Konkurrenten daran, auf Deinen Markennamen zu bieten und über Dir in den Suchergebnissen zu erscheinen. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass Nutzer Deine Webseite besuchen und Deine Inhalte konsumieren.
Wenn jedoch ein Mitbewerber auf Deine Marke oder andere branchenbezogene Keywords bietet, klaut er Dir womöglich Leads, da er Nutzer davon überzeugt, stattdessen seine Webseite zu besuchen.
3. Du erzeugst mehr Engagement
Da Evergreen Content das ganze Jahr über aktuell bleibt, erzeugen solche Inhalte mehr Engagement. Analysiere die Leistung veorheriger Werbeanzeigen, um herauszufinden, welche Themen besonders gut angekommen sind und kopiere diese Strategie, um erneut gute Interaktionsraten zu erzielen.
Im Gegensatz zu einer saisonalen Kampagne findet diese Art von Werbung vor allem bei Erstkunden sehr guten Anklang.
Wie findet man Themen, die nicht veralten?
Jetzt habe ich Dich davon überzeugt, Werbung zu erstellen, die nicht veraltet. Doch wie findet man Themen für eine solche Kampagne?
Hier sind einige Tipps:
1. Deine Marke im Mittelpunkt
Ein Thema, das eigentlich immer funktioniert, ist eine Markenkampagne, die potenziellen Kunden mehr über Dich und Dein Unternehmen verrät. Dies kann die Kernaufgabe Deines Unternehmens oder Deine Zielgruppe umfassen.
Die folgende PPC-Anzeige von Nextech AR Solutions, ein Unternehmen, das Videokonferenzsoftware anbietet, zeigt, dass die Software für virtuelle Konferenzen eingesetzt werden kann. Die Anzeige verweist auf eine kostenlose Beratung und weitere relevante Zielseiten.
2. Vorteile
Warum sollte der Nutzer auf Deine Anzeige klicken? Stelle die Vorteile Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung heraus, um Klicks zu gewinnen und Besucher auf Deine Webseite weiterzuleiten. Verwende relevante Keywords, damit Deine Anzeige mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Suchergebnissen erscheint, wenn potenzielle Kunden diesen Suchbegriff eingeben.
Die folgende PPC-Anzeige von Salesforce ist kurz und einfach gehalten. Sie hebt den Hauptvorteil der Software hervor, nämlich die Verbindung zum Verbraucher. Anstelle von Site-Links hat sich das Unternehmen für ein CRM-Handbuch zum Herunterladen entschieden, um sein Produkt vorzustellen.
3. Funktionen
Du kannst Dich als Unternehmen von anderen abheben, indem Du die Funktionen Deiner Produkte hervorhebst. SaaS-Unternehmen tun dies oft.
Die PPC-Anzeige von Asana hebt die Hauptmerkmale der Arbeitsverwaltungsplattform hervor, darunter die schnelle Einrichtung, das Verfolgen von Zwischenzielen, die einfache Verwaltung von Fristen, das Erstellen von Gantt-Diagrammen und mehr.
4. Glaubwürdigkeit
Verbraucher sind bei Werbung sehr vorsichtig, vor allem bei Anzeigen von Unternehmen, die sie nicht kennen. Du musst Deine Glaubwürdigkeit steigern und ihr Vertrauen gewinnen, indem Du Deine Auszeichnungen nennst und realistische Versprechungen machst.
In der folgenden Werbung betont Consumers Advocate seine Glaubwürdigkeit, indem es zeigt, dass über 45 Millionen Verbraucher seinen Bewertungen vertrauen. Das Unternehmen erklärt zudem, wie Verbraucher verschiedene Krankenversicherungen miteinander vergleichen können.
5. Preise
Wenn Deine Dienstleistungen einen Grundpreis haben, kannst Du diesen in Deiner Werbung hervorheben. Dies funktioniert besonders gut, wenn Deine Produkte erschwinglich sind. Da der Preis fast immer ein bedeutender Faktor ist, könnte die Betonung des Preises helfen, sich von den Mitbewerbern abzuheben.
In der folgenden PPC-Anzeige von Orbitz werden die günstigen Preise der Mietwagen hervorgehoben. Indem auf den günstigsten Preis hingewiesen wird, fühlen sich Verbraucher eher ermutigt, auf die Anzeige zu klicken.
Was nicht in eine Evergreen-Werbung gehört
Gibt es häufig auftretende Fehler, die man vermeiden sollte? Vermeide folgende Themen, um Deine Anzeigen aktuell zu halten und Deine Erfolgschancen zu erhöhen:
1. Vermeide Trendwörter und neue Fachausdrücke
Obwohl trendige Begriffe angesagt sind und Deinen Beiträgen in den sozialen Medien einen gewissen Reiz verleihen können, lassen sie Deine Inhalte schneller veralten und können Dich sogar unprofessionell erscheinen lassen.
Slang oder Jugendsprache könnten missverstanden werden. Typische Beispiel dafür wären „Cringe“ oder „Cancel Culture“. Ältere Menschen würden diese Begriffe nicht verstehen und könnten verwirrt sein. Da die überwiegende Mehrheit der Bevölkerung nicht mit diesen Ausdrücken vertraut ist, könnten sie bei Deiner Zielgruppe zu Missverständnissen führen. Darüber hinaus könnte Google Deine Anzeigen ablehnen, falls die zu viel Slang enthalten.
2. Vermeide Verweise auf junge Unternehmen oder Start-ups
Wenn Du von einem neuen Unternehmen oder Start-up erkannt wurdest, könntest Du die Versuchung verspüren, dies in Deiner nächsten PPC-Kampagne zu erwähnen, da ein Testimonial dieser Unternehmen Deine Glaubwürdigkeit steigern könnte.
Leider scheitern Start-up-Unternehmen sehr schnell und können pleite gehen. Über 90 % aller Start-ups scheitern im ersten Jahr. Dies könnte nicht nur dazu führen, dass Deine Anzeige schneller veraltet, es würde die Referenz zudem irrelevant machen. Verwende für Werbung darum immer Testimonials etablierter und bekannter Unternehmen.
3. Vermeide Verweise auf Online-Programme
Softwareunternehmen könnten Integrationen von Drittanbietern erwähnen, die die Funktionalität ihrer eigenen Lösung verbessern. Ein Beispiel dafür wäre ein Social-Media-Marketing-Programm, das sich mit Deinem CRM-System oder Onlineshop verknüpfen lässt.
Es ist nichts falsch daran, andere Online-Programme zu erwähnen, aber nicht immer ideal, da sich die Funktionen oder das Angebot dieser Anbieter jederzeit ändern könnte. Du müsstest Deine Anzeigen in diesem Fall regelmäßig überprüfen und gegebenenfalls anpassen.
4. Vermeide aktuelle Branchentrends
Das Erwähnen von Branchentrends könnte Deine Anzeigen von der Masse abheben, sie sollten jedoch vermieden werden, wenn Du willst, dass Deine Kampagne möglichst lange aktuell bleibt.
Branchentrends können sich schnell ändern. Schlagwörter und Fachbegriffe, die heute noch aktuell erscheinen, könnten in wenigen Monaten schon wieder veraltet sein.
5. Vermeide Ausrufezeichen
Viele Unternehmen versuchen, durch zeitlich begrenzte Angebote ein Gefühl der Dringlichkeit zu wecken. Um dieses Gefühl hervorzurufen und zu verstärken, verwenden sie möglicherweise zu viele Ausrufezeichen, oft in jeder Zeile (!!!) oder in jedem Satz (Kostenloser Versand! 100-prozentige Zufriedenheitsgarantie! Jetzt kaufen!). Das könnte Verbrauchern und Google misstrauisch machen.
Verlasse Dich nicht auf Satzzeichen, um Deine Kunden zu überzeugen. Verwende stattdessen überzeugende Argumente und hebe die Stärken Deines Unternehmens hervor, um Besucher zu gewinnen.
Verfolge die Leistung Deiner PPC-Anzeigen
Wie bei jeder Marketingkampagne müssen auch die Messwerte einer Evergreen-Kampagne überwacht werden. Hier sind die wichtigsten Kennzahlen, um den Erfolg oder Misserfolg Deiner PPC-Kampagne zu bestimmen:
- Klicks: Die Anzahl der Nutzer, die auf Deine PPC-Anzeige geklickt haben.
- Klickrate (CTR): Die Anzahl der Klicks auf Deine Werbeanzeige im Verhältnis zu den gesamten Impressionen innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Wenn die Anzeige 2.000 Mal ausgespielt wurde und 200 Klicks erhalten hat, beträgt die Klickrate 10 %.
- Kosten pro Klick (CPC): Der Preis, den Du pro Klick auf Deine Anzeige zahlen musst.
- Kosten pro Conversion: Der Betrag, den Du zahlen musst, um einen echten Kunden zu gewinnen (sei es der Kauf eines Produktes oder eine andere Konversion).
- Anteil an möglichen Impressionen: Die Anzahl der mit Deiner Anzeige erzielten Impressionen, geteilt durch die Gesamtzahl der mit Deiner Anzeige erzielbaren Impressionen.
- Durchschnittliche Position: Der durchschnittliche Rang Deiner Werbeanzeige im Vergleich zu anderen Anzeigen in den Suchergebnissen von Google.
- Lifetime Value: Der erwartete Umsatz, den ein Kunde im Laufe seines “Kundenlebens” für Dein Unternehmen generieren wird.
- Qualitätsfaktor: Die Qualität Deiner Anzeigen im Vergleich zu anderen Werbetreibenden.
Du musst Programme verwenden, die akkurate Daten liefern, um die Leistung Deiner PPC-Kampagne beurteilen zu können. Ich würde die folgenden Analyseprogramme empfehlen:
- Adthena: Dieses Programm dient in erster Linie der Konkurrenzanalyse. Du kannst es nutzen, um die PPC-Strategie, Werbetexte und Keywords Deiner Mitbewerber in Erfahrung zu bringen.
- Google Analytics: Google Abalytics ist das ein kostenloses Trackingtool des Unternehmens Google, das der Datenverkehrsanalyse von Webseiten und PPC-Kampagnen dient.
- SEMrush: Dieses Programm wird häufig für die Keywordrecherche und Konkurrenzanalyse verwendet. Du kannst auf einen Deiner Konkurrenten klicken und die Keywords identifizieren, auf die er in seinen PPC-Kampagnen abzielt.
3 Beispiele für gelungene PPC-Anzeigen
Selbst wenn man mit den Grundlagen vertraut ist, haben es Anfänger oft schwierig sein, eine erfolgreiche PPC-Kampagne auf die Beine zu stellen, darum möchte ich jetzt drei erfolgreiche Kampagnen vorstellen, die als Inspiration dienen können.
Uogashi
Das Sushi-Restaurant Uogashi entwickelte eine Werbekampagne, um einen authentischen Einblick in seine authentischen Produkte und seltene Fische aus Japan zu bieten. Die Anzeige verlinkt auf das Menü, die Webseite und enthält eine Telefonnummer, damit interessierte Kunden sofort eine Bestellung aufgeben können.
Zendesk Sell
Diese PPC-Anzeige von Zendesk hebt wichtige Produktfunktionen wie „einfach zu bedienen“ und „schnell einsatzbereit“ hervor. Interessierte Kunden können auf einen der Links klicken, um die kostenlose Testversion auszuprobieren oder weitere Informationen anzufordern.
Walmart
Wie ermutigt man Kunden, ohne Kaufabsicht einen Blick auf die Produktliste zu werfen?
Die folgende Werbeanzeige für Nintendo Switch Animal Crossing weißt auf ein Zusatzangebot mit zweitägigem Gratis-Shopping und einem Preisnachlass für Selbstabholer hin. Zusätzliche Preisnachlässe erhält man im wöchentlichen Newsletter oder im Deal-Drop.
Obwohl der Nintendo Switch nicht zu einen Sonderpreis angeboten wird, wird dies durch das interessante Produkt-Bundle und das Angebot von Zusatzleistungen wieder ausgeglichen.
Diese Anzeige wird jedoch an Relevanz verlieren, sobald eine neue Version von Animal Crossing herauskommt, aber bis dahin liefert sie Leads, die nach dem aktuellen Spiel suchen.
Fazit
Es ist gar nicht so schwer, eine Werbeanzeige zu erstellen, die lange aktuell bleibt und konstant Ergebnisse liefert. Finde Themen, die das ganze Jahr über relevant bleiben, z. B. die Entstehungsgeschichte Deines Unternehmens oder die Vorteile und Funktionen Deines Produktes.
Vergiss nicht die Leistung Deiner PPC-Kampagne zu verfolgen und Daten zu sammeln. Vermeide Umgangssprache und Verweise auf andere Unternehmen oder Programme, die möglicherweise veralten könnten.
Befolge diese Tipps, um eine Werbekampagne ins Leben zu rufen, die das ganze Jahr über Ergebnisse liefert. Wenn Du Hilfe bei der Umsetzung Deiner PPC-Strategie benötigst, kannst Du Dich jederzeit an mein Team wenden!
Welche Strategien verfolgst Du, damit Deine PPC-Anzeigen nicht aus der Mode geraten?
