So erstellt man hyperlokale Werbekampagnen

Neil Patel
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Author: Neil Patel | Co Founder of NP Digital & Owner of Ubersuggest

Im heutigen digitalen Zeitalter der Transformation scheinen nahezu alle Marketingstrategien auf Onlineunternehmen ausgerichtet zu sein.

Gibt es überhaupt digitale Marketingstrategien, die sich auch für Ladengeschäfte eignen?

Die gibt es durchaus und eine der effektivsten ist die hyperlokale Werbung.

Was ist hyperlokale Werbung?

Wie der Name bereits erahnen lässt, ist hyperlokales Marketing eine Marketingstrategie, die sich auf Kunden im unmittelbaren Umfeld konzentrieren — motivierte Kunden, die bereit sind, Deine Produkte zu kaufen.

Das Hauptziel der hyperlokalen Werbung besteht darin, die Besucherfrequenz Deines Geschäftes zu erhöhen. Dies wird durch die strategische Platzierung gezielter Anzeigen zur richtigen Zeit erreicht. Zudem dient es der Steigerung der Markenbekanntheit in Deinem Einzugsgebiet.

Hierbei werden mehrere Faktoren berücksichtigt, wobei der wichtigste Faktor der Standort Deines potenziellen Kunden ist, daher auch der Name „hyperlokales Marketing“.

Die Vorteile hyperlokaler Werbung

Viele Unternehmen setzen verstärkt auf hyperlokale Werbung, weil es extrem gute Ergebnisse erzielt. Hinzu kommen Vorteile gegenüber anderen Marketingmethoden für Onlineunternehmen sowie Unternehmen mit lokalen Niederlassungen. Hier die wichtigsten:

Die Gewinnung kaufbereiter lokaler Kunden

Da es sich um eine Nischenmarketing-Technik handelt, hat hyperlokales Marketing den Vorteil, das es kaufbereite Kunden anspricht, denn die meisten Personen, die von hyperlokaler Werbung angesprochen werden, suchen bereits nach Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung.

Denk nur mal nach einer Person, die nach einem Café sucht. Diese Person sucht in der Regel nach „Café in meiner Nähe“ und wenn sich Dein Café in unmittelbarer Nähe befinden, wirst Du Café in den Suchergebnissen empfohlen oder eine Deiner Werbeanzeigen taucht im Social-Media-Feed des potenziellen Kunden auf.

Selbst wenn der potenzielle Kunde nicht aktiv nach einem Café sucht, kannst Du ihm Push-Benachrichtigungen mit Sonderangeboten, falls er sich in Deiner Nähe befindet.

Relativ niedrige Werbeausgaben

Da Du keine regionalübergreifende oder landesweite Kampagnen schalten musst, kannst Du Deine Werbeausgaben auf ein Minimum beschränken und da Du Deine Anzeigen zudem auch eine hyperspezifische Zielgruppe ausrichtest, reduzierst Du Deine Werbeausgaben und steigerst Deinen Return on Ad Spend (ROAS).

Einfache Einrichtung und Durchführung

Der Nischencharakter hyperlokaler Werbekampagnen macht die Einrichtung und Ausführung einer lokalen Kampagne zu einem Kinderspiel. Die Erstellung personalisierte Anzeigen wird vereinfacht, was zu höheren Conversion-Rates führt.

Ergebnisse können einfach verfolgt und gemessen werden

Die Leistung hyperlokaler Anzeigen ist relativ leicht zu verfolgen, da man erkennen kann, wo die Kunden herkommen.

Bessere Kundenbeziehungen und Kundenbindung

Einer der größten Vorteile ist sicherlich die engere Beziehung zu Deinen Kunden.

Eine gut umgesetzte, hyperlokale Marketingkampagne spricht Menschen in Deinem unmittelbaren Umfeld an, die aktiv nach Deinem Produkt suchen, darum kannst Du Dir sicher sein, das ein aktueller Bedarf besteht. Infolgedessen werden viele dieser neuen Kunden zu Stammkunden. Besser noch, sie könnten zu Markenbotschaftern werden.

Hyperlokale Anzeigen liefern Werbung in Echtzeit aus

Ein weitere großer Vorteil hyperlokaler Werbung besteht in der Auslieferung von Botschaften in Echtzeit. Das erhöht die Conversion-Rate, da der Kunde aktiv nach Deinem Unternehmen oder Produkt sucht.

Bei all diesen Vorteilen kannst Du es Dir nicht leisten, auf hyperlokales Marketing zu verzichten!

Wie funktioniert hyperlokale Werbung?

Dank der technologischen Fortschritte können Vermarkter den genauen Standort potenzieller Kunden bestimmen. Zum Beispiel durch:

  • IP-Adresse
  • GPS
  • Wi-Fi
  • Bluetooth-Signale

Damit diese Strategie funktioniert, musst Du den genauen Standort Deines Kunden kennen, denn nur so kannst Du Deine Werbeanzeigen auf eine bestimmte Region beschränken.

Die meisten Werbeplattformen wie Google und Facebook bieten Werbetreibenden die Möglichkeit, Kunden an einem bestimmten Standort anzusprechen, was die Erstellung einer hyperlokalen Werbekampagne einfach macht.

Um eine lokale Werbeanzeige zu schalten, musst Du zuerst einen Standort und dann einen Auslöser festlegen. Lokale Anzeigen können durch folgende Dinge ausgelöst werden:

  • Suchanfragen
  • Suchverlauf
  • Handlungen und Nutzerverhalten (Orte, die ein potenzieller Kunde kürzlich besucht hat)

Je nach Kampagne können hyperlokale Anzeigen in Form von Textnachrichten, App-Benachrichtigungen, E-Mail oder Anzeigen in den Suchergebnissen ausgespielt werden. Eventuell sogar eine Kombination. Die Botschaft wird per Smartphone an den potenziellen Kunden gesendet, wenn er eine bestimmte, vorher festgelegte, geografische Grenze überschreitet und eine Handlung ausführt.

Grundlagen für die Durchführung einer hyperlokalen Werbekampagne

Jetzt weißt Du, was hyperlokales Marketing ist, und hast verstanden, warum es so wichtig ist.

Als Nächstes möchte ich auf einige Grundlagen eingehen, die Du beherrschen musst, um mit hyperlokalen Werbekampagnen Ergebnisse zu erzielen.

Optimiere Dein Google My Business-Profil

Der Grundstein einer erfolgreichen hyperlokalen Werbekampagne ist Dein Google My Business (GMB)-Eintrag.

Optimize your Google My Business listing to boost your hyperlocal marketing

Google My Business ist eine von Google bereitgestellte Plattform, die Unternehmen die Möglichkeit bietet, ihre Onlinepräsenz in den Google-Suchergebnissen zu verwalten. Gerade lokale Unternehmen profitieren von dieser Plattform, weil sie Google-Nutzern hilft, Unternehmen in ihrer Nähe zu finden.

Du musst Dein Unternehmensprofil anhand der folgenden drei Hauptkriterien optimieren:

  1. Relevanz. Damit Dein Unternehmen als relevant eingestuft wird, muss es mit der Suchanfrage eines Nutzers übereinstimmen.
  2. Bekanntheit. Dies bezieht sich auf die Vertrauenswürdigkeit Deines Unternehmens und ob es zuverlässig genug ist, um es Benutzern zu empfehlen.
  3. Räumliche Nähe. Ist Dein Unternehmen im unmittelbaren Umfeld des Nutzers, um es zu empfehlen?

Wenn Du Dein Google My Business Unternehmensprofil anhand dieser drei Kriterien optimierst, hat Deine lokale Werbekampagne höhere Erfolgschancen.

Wie optimiert man einen Eintrag bei Google My Business?

Die Optimierung eines GMB-Unternehmensprofils für Relevanz

  • Erstelle eine detaillierte, Keyword-orientierte Unternehmensbeschreibung
  • Wähle die Kategorie, die Dein Unternehmen am besten beschreibt
  • Teile Deine Öffnungszeiten ein

Die Optimierung eines GMB-Unternehmensprofils für Bekanntheit

  • Erhalte ehrliche Rezensionen
  • Benutze hochwertige Fotos
  • Kümmere Dich um Deine Online-Reputation

Die Optimierung eines GMB-Unternehmensprofils für räumliche Nähe

Die Nähe eines Suchenden zu Deinem Unternehmen lässt sich natürlich nicht beeinflussen, es gibt jedoch ein paar Dinge, die Du tun kannst, um zu garantieren, dass der Eintrag Deines Unternehmens in den Suchergebnissen erscheint.

Falls Du Niederlassungen an mehreren Standorten hast, solltest Du für jeden Deiner Standorte eine separate Zielseite erstellen.

Du kannst berühmte Sehenswürdigkeiten in Deiner Nähe zu Deinem Vorteil nutzen, indem Du sie in Deiner Beschreibung erwähnst. Auf diese Weise taucht Dein Unternehmen in den Suchergebnissen auf, wenn ein Nutzer nach der Sehenswürdigkeit sucht. Hier ist ein Beispiel:

Leverage local landmarks to make your hyperlocal ad campaigns more discoverable

Da Dein GMB-Eintrag nun optimiert ist, können wir zu anderen wichtigen Elementen übergehen, die ebenfalls benötigt werden, um einen guten ROAS mit einer hyperlokalen Werbekampagne zu erzielen.

Stelle sicher, dass Deine lokale Suche und mobile Optimierung perfekt ist

Lokale SEO spielt eine wichtige Rolle in Bezug auf die Effektivität Deiner hyperlokalen Werbekampagnen.

Studien von Google ergaben, dass Suchanfragen mit dem Zusatz “in meiner Nähe” auf Mobilgeräten um über 500 % gestiegen sind.

Hier sind ein paar Tipps:

  • Erstelle hyperlokale Inhalte (mit standortspezifischen Keywords)
  • Füge einigen Deiner URLs einen Standort hinzu
  • Erstelle standortspezifische Meta-Daten
  • Nutze Long-Tail-Keywords
  • Optimiere Deine Webseite für die Sprachsuche
  • Füge Deiner Webseite Kontaktinformationen hinzu

Du musst aber nicht nur dafür sorgen, dass Deine Webseiten alle Voraussetzungen guter lokaler SEO erfüllt, sie muss auch mobilfreundlich sein. Da die meisten lokalen Suchanfragen auf einem Smartphone oder einem anderen mobilen Gerät durchgeführt werden, muss Deine Webseite auf allen mobilen Bildschirmen korrekt dargestellt werden, sonst verlierst Du Kundschaft.

Mithilfe hyperlokaler Marketingkampagnen und einer positiven User Experience (UX), kannst Du Deine Conversions steigern. Wenn Deine Marke bei lokalen Suchanfragen ein hohes Ranking erzielt, erzielst Du bessere Ergebnisse mit hyperlokalem Marketing. Investiere also in das Ranking lokaler Suchbegriffe und stelle sicher, dass Deine potenziellen Kunden immer eine positive Nutzererfahrung auf Deiner Webseite haben.

Tipps für die Erstellung einer hyperlokalen Werbekampagne

Freust Du Dich schon auf die Erstellung Deiner ersten hyperlokalen Werbekampagne?

Im nächsten Abschnitt gebe ich Dir ein paar tolle Tipps, die Dir bei der Zusammenstellung Deiner ersten hyperlokalen Marketingkampagne helfen werden.

Die Verwendung der richtigen Keywords für hyperlokale Kampagnen

Keywords spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg Deiner Werbekampagnen. Damit Deine hyperlokalen Werbekampagnen effektiv sind, musst Du Dich auf standortbasierte Keywords konzentrieren. Hier kommen Tools wie Ubersuggest zum Einsatz.

how to create hyperlocal ad campaign use the right keywords with Ubersuggest

Das Finden der richtigen Keywords ist aber nur die halbe Miete bei einer Keywordrecherche, denn negative Keywords sind fast genauso wichtig.

Negative Keywords sind Suchbegriffe, bei denen Deine Anzeige nicht angezeigt werden soll, darum müssen diese Begriffe ausgeschlossen werden. Dazu gehören zum Beispiel Begriffe, die nicht auf kaufbereite Kunden abzielen oder „gefährliche“ Keywords, die Deine Werbeausgaben ungewollt nach oben treiben könnten, ohne einen entsprechenden Gegenwert zu liefern.

Die lokale Kultur

Beim Schreiben der Werbetexte für Deine hyperlokalen Anzeigen, muss auch die lokale Kultur oder besondere Gegebenheiten der Region berücksichtigt werden. Damit sind unter anderem lokale Ausdrücke,

Beim Schreiben der Werbetexte für Deine hyperlokalen Anzeigen muss auch die lokale Kultur oder besondere Gegebenheiten der Region berücksichtigt werden. Damit sind unter anderem lokale Ausdrücke, Stereotypen und die regionale Ausdrucksweise gemeint. Dies verleiht Deinen Werbekampagnen einen Hauch von Persönlichkeit, was wiederum lokale Kunden anzieht, weil sie sich sofort aufgehoben und verstanden fühlen.

Viele Marken machen von dieser Strategie gebraucht und werden sogar als Teil der lokalen Kultur anerkannt. Dies kann auch die Markentreue erhöhen.

Nutze Deine Mitbewerber aus

Oftmals kommen die besten Ideen aus den unwahrscheinlichsten Quellen. So auch bei hyperlokalen Werbekampagnen.

Ich meine natürlich Deine Mitbewerber. Doch wie kann man sich seine Mitbewerber zu Nutzer machen?

Ganz einfach. Indem Du Deine Lokale Kampagne in der Nähe ihres Geschäftes durchführst.

Diese Strategie funktioniert natürlich nur, wenn Du die Kunden davon überzeugen kannst, dass Dein Produkt die bessere Wahl ist. Du brauchst ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal, auch Unique Value Proposition (UVP) genannt, oder musst ihnen einen besonderen Anreiz bieten. 

Ein besonders überzeugendes Beispiel ist die WhopperDetour-Kampagne von Burger King. Burger King lockte hungrige Kunden in seine Restaurants, indem sie App-Nutzern Whopper für nur einen Cent anbot, solange sie sich in der Nähe (maximal 200 m) eines McDonald’s befanden.

Das Beste ist, dass Du auf diese Weise nur kaufbereite Kunden ansprichst. So wird die Kundengewinnung zum Kinderspiel.

Ziele auf Events in Deiner Nähe ab

Wer liebt sie nicht? Events. Die Aufregung und Vorfreude, die mit einer Veranstaltung verbunden ist.

Du kannst Dir diese Vorfreude gezielt nutzen, indem Du hyperlokale Anzeigen erstellst, die auf bestimmte Events abzielen. Auf diese Weise erreichst Du nicht nur die richtigen Kunden, Du machst Dir auch ihre Aufregung zunutze und überträgst ihre Vorfreude auf Dein Produkt. Jeder Vermarkter weiß, dass glückliche Kunden schnellere Kaufentscheidungen treffen.

Zudem kannst Du lokale Veranstaltungen nutzen, um Kunden außerhalb Deines normalen Einzugsgebietes anzusprechen, wenn diese an der Veranstaltung teilnehmen.

Kombiniere hyperlokales Marketing mit Außenwerbung

Die älteste Form des hyperlokalen Marketings ist sicherlich Außenwerbung. Hierbei handelt es sich um die typischen Plakate und andere Werbeformate im öffentlichen Raum, um gezielt Laufkundschaft anzusprechen.

Aufgrund der steigenden Mobilität in unserer Gesellschaft eignet sich Außenwerbung auch hervorragend zur Kombination mit modernen Kommunikationsformen, wie hyperlokalen Werbekampagnen. Aus intelligenten Verknüpfungen ergeben sich neue Ansprachemöglichkeiten und steigern die Chancen auf höhere Conversions.

Fazit

Hyperlokales Marketing ist eine großartige Möglichkeit, um mehr Kunden in Dein Geschäft zu locken. Gerade in der heutigen Zeit und aufgrund des harten Wettbewerbs musst Du Deine Strategie verbessern, um Deine Marketingziele zu erreichen.

Hyperlokales Marketing könnte genau das Richtige für Dein Unternehmen sein.

Obwohl es zunächst kontraintuitiv erscheinen mag, an eine kleinere Zielgruppe zu vermarkten, hat die Hyperlokalisierung den Vorteil, dass Du Deine Lead-Qualität steigerst, da Du nur kaufbereite Kunden ansprichst, die sich in unmittelbarer Nähe Deines Geschäftes befinden.

Dadurch reduzierst Du Deine Kosten pro Lead (CPL) und erhöhst gleichzeitig Deinen ROAS.

Das ist definitiv ein Gewinn in jedem Marketing-Playbook.

Hast Du schon mal eine hyperlokale Marketingkampagne geschaltet? Welche Erfahrungen hast Du gemacht?

Neil Patel

About the author:

Co Founder of NP Digital & Owner of Ubersuggest

Er ist der Mitbegründer von NP Digital. Das Wall Street Journal zählt ihn zu den Top-Influencern im Web. Laut Forbes ist er einer der 10 besten Vermarkter und laut Entrepreneur Magazine hat er eins der 100 erfolgreichsten Unternehmen gegründet. Neil ist ein New York Times Bestseller Autor. Er wurde bereits vor seinem 30. Lebensjahr von Präsident Obama und vor seinem 35. Lebensjahr von den United Nations als Top 100 Unternehmer ausgezeichnet.

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