Landingpages bringen Traffic auf Deine Webseite, steigern die Conversions und verbessern die SEO, doch nicht jede Landingpage erzielt die gewünschten Erfolge. Wenn Deine Zielseiten keine Ergebnisse liefern, liegt das Problem möglicherweise nicht am Text oder am Produkt, sondern daran, dass Du keine Testimonials benutzt.
Im heutigen Artikel möchte ich zehn Beispiele für Landingpages mit Testimonials zeigen und erklären, warum sie funktionieren und wie sie das Vertrauen der Besucher gewinnen. Lass uns aber zuerst herausfinden, warum Testimonials so wichtig sind.
Warum man Testimonials auf Landingpages nutzen sollte?
Der Zweck einer Zielseite besteht darin, Besucher zu konvertieren und sie vom Kauf zu überzeugen. Die Landingpage besteht im Idealfall aus überzeugenden Texten, die potenziellen Kunden zeigen, dass Dein Produkt ihre Probleme lösen kann.
Verbraucher vertrauen Unternehmen jedoch nicht, sie vertrauen anderen Menschen. Im Edelman Trust Barometer Special Report steht, dass nur ein Drittel der Verbraucher glaubt, dass Marken das Beste für ihre Kunden im Sinn haben.
Wem vertrauen Verbraucher? Anderen Verbraucher. Tatsächlich sagen 92 % der Verbraucher, dass sie Mundpropaganda mehr Glauben schenken als jeder anderen Art von Marketing.
Testimonials auf Landingpages können demnach zu Folgendem beitragen:
- Sie erhöhen die Relevanz Deines Angebotes, indem sie spezifische Probleme erwähnen, mit denen andere Kunde zu kämpfen haben.
- Sie treiben Conversions vor, da Verbraucher, die Erfahrungsberichte anderer Kunden lesen, mit 58 % höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf durchführen.
- Sie präsentieren wichtige Funktionen in einem leicht verständlichen Format.
- Sie zeigen Anwendungsfälle, die in Marketing möglicherweise nicht hervorgehoben wurden.
10 großartige Testimonial echter Landingpages
Die Nutzung von Testimonials auf Zielseiten ist eine wirksame Methode, um das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen, Klicks zu generieren und Einwänden entgegenzuwirken. Das Format der Testimonials kann sich jedoch drastisch auf den Erfolg und das Erreichen Deiner Ziele auswirken.
Die folgenden Testimonials zeigen erfolgreiche Anwendungsfälle in unterschiedlichen Formaten, die jeweils nach Zielgruppe unterschiedlich einzusetzen sind.
1. Blue Apron verwendet einen Testimonial-Slider
Blue Apron, ein US-amerikanischer Anbieter von Lebensmittelpaketen, die Zutaten und Rezepte enthalten, verwendet einen Testimonial-Slider auf der Preisseite. Die Testimonials enthalten keine Bilder, Fallen aber trotzdem auf.
Hier ist ein Beispiel:
Dieses Testimonial hebt die Neuheit der Lebensmittelbox hervor, was andere Benutzer ermutigen könnte, den Service ebenfalls auszuprobieren. Ein paar Sekunden später erscheint dann ein neues Testimonial.
Im zweiten Testimonial geht es darum, wie gesund die Mahlzeiten sind, was gesundheitsbewusste Kunden überzeugt. Da sich die Testimonials alle paar Sekunden automatisch ändern, kann Blue Apron eine Vielzahl von Bewertungen anzeigen, um die Schmerzpunkte verschiedener Verbraucher anzusprechen. Das Design ist optisch ansprechend, was die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zieht.
2. Business-Software.com zeigt Testimonials von Experten
Business-Software.com bietet Käufern und Verkäufern detaillierte Übersichten zu beliebten Softwares und Technologien. Auf der Zielseite für Salesforce, ein Softwareunternehmen, das Cloud-Computing-Lösungen für Unternehmen anbietet, finden wir einen Erfahrungsbericht.
Das Testimonial ist nicht nur aufgrund seiner leuchtenden Farben und schönen Symbole optisch ansprechend gestaltet, sondern auch aussagekräftig, da es von einem Experten stammt, James White von Active Spectrum.
Das Teilen von Testimonials einer Autoritätsperson hilft, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, da die Leute davon ausgehen, dass ein Experte das Produkt besser bewerten kann und aus diesem Grund eine gute Chance besteht, dass ihnen das Produkt auch gefallen wird.
Die Bewertung neben dem Download zu platzieren ist ebenfalls eine interessante Strategie. Die meisten Unternehmen verwenden Testimonials, um den Umsatz zu steigern, nicht um Leads zugewinnen. Diese Strategie kann jedoch erfolgreich eingesetzt werden, um Leads zu gewinnen, indem man die Testimonials neben einem Formular platziert.
3. MarketerHire schafft Vertrauen
MarketerHire ist eine Jobbörse für Vermarkter und Marketingexperten. Die Testimonials auf der Webseite zeigen, wie ihr Service Unternehmen helfen kann.
Die Erfahrungsberichte zeigen, wie einfach die Nutzung des Dienstes ist und wirken damit häufigen Einwänden entgegen. Zu wissen, dass andere Nutzer ähnliche Probleme haben und MarketerHire eine effektive Lösung bieten konnte, schafft Vertrauen in den Service.
Die Testimonials enthalten ein Foto, den Namen des Kunden sowie eine Berufsbezeichnung, was für noch mehr Vertrauen sorgt und potenziellen Kunden hilft, besser einzuschätzen, ob sie einen Nutzen auf dem Service ziehen können. Zudem sind Fotos und Logos ein echter Hingucker und lassen Besucher beim Scrollen innehalten.
4. InseevInteractive bietet mehr Testimonials auf kleiner Fläche
Wenn ein paar Erfahrungsberichte gut sind, sollten ganz viele Erfahrungsberichte noch besser sein, oder? Das stimmt nicht ganz. Achte immer darauf, nicht zu viele Testimonials auf einmal zu nutzen, denn wenn Du es übertreibst, kannst Du Deine Kunden schnell überwältigen und verscheuchen.
InseevInteractive, eine Marketingagentur, hat einen Weg gefunden, um dieses Hindernis zu umgehen, indem es Schaltflächen nutzt, über die Besucher ganz einfach mehr Erfahrungsberichte laden können und Zugriff auf ausführliche Fallstudien erhalten.
Testimonials fungieren als Social Proof und überzeugen kaufbereite Kunden schneller vom Kauf. Wenn der Kunde zusätzliche Informationen braucht, kann er diese ganz einfach durch einen Klick bekommen. Es ist absolut entscheidend, potenzielle Kunden nicht mit zu vielen Elementen vom Kauf abzulenken. Dieses Beispiel zeigt uns, wie man diesen schmalen Grat perfekt meistert.
5. Teamwork verwendet Gütesiegel
Teamwork ist eine Software-Suite, die Bereiche wie Projektmanagement, Echtzeitkommunikation und Kundensupport abdeckt. Es gibt jedoch Dutzende ähnlicher Programme auf dem Markt. Wie kann man sich also von der Konkurrenz abgrenzen?
Mit auffallenden und überzeugenden Testimonials.
Teamwork verwendet zwei Arten von Testimonials auf seiner Landingpage. Das erste enthält ein Foto der Person und einen kurzen Erfahrungsbericht.
Dieses Testimonial zeichnet sich durch Gütesiegel aus. Diese präsentieren das Programm als zuverlässige, preisgekrönte Software. Zudem fallen sie Benutzern, die nach unten scrollen, sofort auf.
Weiter unten finden wir dann weitere Testimonials von Twitter.
Das Teilen von Tweets, die vom Leser selbst überprüft werden können, schafft Vertrauen. Teamwork verwendet Schaltflächen, die es den Benutzern ermöglicht, auf Wunsch weitere Testimonials zu lesen. Auf diese Weise können mehr Testimonials bereitgestellt werden, ohne die Seite zu überladen. Das ist sehr wirkungsvoll, da es ein breites Spektrum von Menschen zeigt, denen das Produkt gefällt. Dies gibt Interessenten die Möglichkeit, eine Bewertung zu finden, die ihre speziellen Bedenken anspricht.
6. Topic Uses setzt auf auffälliges Design
Topic ist eine KI-gestützte Content-Software, das Marken bei der Erstellung besserer Inhalte hilft. Dieses Unternehmen nutzt die Kraft von Testimonials, indem es Erfahrungsberichte auf seiner Zielseite teilt.
Diese Testimonials zeichnen sich durch ihre sorgfältige Gestaltung aus. Jede Bewertung enthält das Bild, den vollständigen Namen und die aktuelle Position des Kunden, was Vertrauen schaffen und der Seite sauberes, professionelles Aussehen verleiht.
Jede Bewertung wird auf einer Karte dargestellt, um die Seite organisiert und leicht lesbar zu halten. Die Logos und Profilbilder sind optisch ansprechend gestaltet und lenken die Aufmerksamkeit des Betrachters auf die Bewertung.
Dieses Beispiel ist aus mehreren Gründen überzeugend: Das Design ist auf den Punkt gebracht, die Rezensionen sind auffällig gestaltet und das Unternehmen macht von gleich mehreren Strategien Gebrauch, wie Expertenbewertungen und das Einfügen von Fotos.
7. Booker zeigt Sternebewertungen
Die überwiegende Mehrheit der Nutzer liest nicht gerne. Die meisten überfliegen Inhalte lediglich. Booker, eine Business-Management-Plattform, hat einen Weg gefunden, dieses Problem zu umgehen.
Das Unternehmen verwendet Testimonials in der Funktionsübersicht, um potenziellen Kunden zu zeigen, was aktuelle Kunden an ihrer Software schätzen. Neben dem Namen und einer kurzen Bewertung enthalten diese Testimonials auch eine Sternebewertung.
Dies ermöglicht es Benutzern, die normalerweise schnell vorbeiscrollen, die Bewertung doch noch zu erfassen und sich einen Eindruck zu verschaffen, ohne die gesamte Rezension lesen zu müssen.
Dieses Format schafft die perfekte Balance zwischen Vertrauen, indem es ausführliche schriftliche Testimonials bietet und den Nutzern die Informationen, die sie benötigen, um eine Entscheidung zu treffen, trotzdem auf einen Blick in einer übersichtlichen Fünf-Sterne-Bewertung zur Verfügung stellt.
8. Keap verwendet Testimonials auf unterschiedlichen Landingpages
Keap, eine E-Mail-Marketing- und Vertriebsplattform für kleine Unternehmen verwendet Testimonials auf gleich mehreren Seiten, die jeweils unterschiedliche Aspekte des Produktes hervorheben, z. B. das CRM-System, die Marketing-Automation, Berichte oder Statistiken.
Jede Seite enthält mehrere Erfahrungsberichte, in denen aktuelle Kunden erklären, was ihnen am meisten an Keap gefällt. Keap verwendet jedoch nicht dieselben Testimonials auf jeder Seite. Das Testimonial auf der Seite, auf der es um Automatisierung geht, erwähnt die hilfreichen Automatisierungsfunktionen und erklärt, wie man diese einsetzten kann, um Zeit zu sparen.
Wie Booker enthalten auch die Bewertungen von Keap Fünf-Sterne-Symbole, was Leuten die Seiten überfliegen, ermöglicht, die Software ebenfalls einzuschätzen.
Indem Keap unterschiedliche Bewertungen auf jeder Seite anzeigt, bietet es seinen Kunden immer relevante Testimonials für jeden Bereich.
9. Salesflare verwendet Fotos, um Vertrauen zu schaffen
Salesflare ist ein leistungsstarkes CRM-System, das speziell für B2B-Unternehmen entwickelt wurde. Die Zielseite ist einfach gehalten, um Conversions zu fördern. Sie enthält lediglich ein Bild der Plattform, eine Liste mit Funktionen und mehrere Testimonials.
Im Gegensatz zu anderen Testimonials, die oft sehr lang sind, sind die Erfahrungsberichte von Salesflare relativ kurz gehalten und bestehen aus lediglich ein oder zwei Zeilen, einem Profilbild, dem Namen der Person und dem Namen des Unternehmens.
In einigen Fällen wären längere Testimonials eventuell effektiver, Salesflare verlässt sich jedoch auf Bilder und seinen Markennamen, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken und die Aufmerksamkeit der Leser auf sein Angebot zu lenken.
10. Lattice kombiniert verschiedene Testimonial für maximalen Impact
Lattice ist eine Personalmanagement-Plattform, die von einigen der größten Unternehmen der Welt verwendet wird. Ihr Testimonial-Bereich bietet drei verschiedene Testimonials an, um für maximalen Impact zu sorgen.
Zuerst werden die Namen ihrer größten Kunden aufgelistet, darunter bekannte Marken wie Reddit, Slack und Asana. Dies schafft vertrauen, da Kunden nun wissen, dass etablierte Unternehmen die Plattform verwenden, sie kennen sich also offensichtlich im Bereich Personalmanagement aus.
Der nächste Abschnitt bietet eine individuelle Bewertung aus einer seriösen Quelle, der Vizepräsidentin der Personalabteilung von Reddit. Zu wissen, dass diese Person Lattice vertraut, kann unsichere Kunden davon überzeugen, dass es sich um eine vertrauenswürdige Lösung handelt. Das Fotos zeigt das Gesicht des Kunden und schafft eine persönliche Verbindung zum Besucher.
Auf der rechten Seite finden wir einen Link zu ausführlichen Fallstudien, die zeigen, wie das Produkt in unterschiedlichen Unternehmen zum Einsatz kommt.
Der Testimonial-Bereich von Lattice ist unglaublich gut strukturiert, da er viele Informationen und verschiedene Arten von Testimonials enthält, das Design aber dennoch schlank und leicht lesbar gehalten ist.
Fazit
Viele Unternehmen setzen Testimonials auf Landingpages nicht effektiv ein, wenn sie überhaupt verwendet werden, darum sollen die obigen Testimonial-Beispiele als Inspiration dienen.
Denke daran, dass Testimonials nicht im Alleingang funktionieren, sondern immer mit anderen Aspekten Deiner digitalen Marketingstrategie kombiniert werden sollten. Du könntest sie beispielsweise in den sozialen Medien teilen, in einem Blogbeitrag platzieren oder zu SEO-Zwecken einsetzen, damit Benutzer Dein Unternehmen organisch finden.
Wenn dies zu kompliziert klingt und Du Hilfe bei der Entwicklung oder Verbesserung Deiner Marketingstrategie benötigst, wende Dich an meine Agentur. Wir helfen Dir gerne weiter.
Setzt Du Testimonials auf Deinen Landingpages ein? Welche Auswirkungen hatte diese Strategie auf Deine Conversions?
