Stell Dir vor, Du verspürst plötzlich Schmerzen in der Brust. Du suchst Deinen Arzt auf, der führt eine schnelle Untersuchung durch, gibt Dir eine generelle Einschätzung und überweist Dich vorsichtshalber an einen Kardiologen, um weitere Untersuchungen durchzuführen.
Überweisungen an Spezialisten sind in der Medizin ganz normal.
Zuerst geht man zum Hausarzt und der schreibt dann eine Überweisung, weil das Problem nicht zu seinem Spezialgebiet gehört und von einem Facharzt untersucht werden muss.
Im Businessbereich ist es eigentlich nicht anders, Marketing eingeschlossen.
Du findest zahlreiche Marketingagenturen, doch ohne spezielles Fachwissen ist es nahezu unmöglich, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen; und dieses Wissen, sowie die nötige praktische Erfahrung, können nur “Nischenagenturen” bieten, die sich auf einen bestimmten Fachbereich spezialisiert haben.
Die Agentur ist nicht nur in der Lage, Dein Problem und Deine Situation besser einzuschätzen, sie kann Dir auch besseren Rat bieten und so die Leistung Deines Unternehmens steigern.
Um Dir einen besseren Überblick über Marketingagenturen mit Spezialausrichtung zu verschaffen, haben meine Mitarbeiter von Neil Patel Digital diesen Artikel geschrieben. Wir erklären, wie man eine Agentur findet, die auf ein spezielles Fachgebiet ausgerichtet ist und wie sich diese Agenturen von normalen Werbeagenturen unterscheiden.
Wie können mir spezialisierte Marketingagenturen den Erfolg garantieren?
Marketingagenturen mit Fachausrichtung verfügen über Fachwissen aus bestimmten Nischen und Bereichen, das es ihnen erlaubt, Deine Erfolgschancen und Probleme schneller zu identifizieren und dann präzisere Marketingkampagne zu entwickeln und Deine Ergebnisse zu maximieren.
Diese Agenturen verfügen über einen zielgerichteten Blick und eine Spezialausrichtung, die es ihnen erlaubt, Probleme zu erkennen, die von normalen Agenturen mit hoher Wahrscheinlichkeit übersehen werden und finden dann kreative Lösungsansätze.
Zudem liefern spezialisierte Marketingagenturen oft Ergebnisse, die Deine kühnsten Erwartungen übertreffen. Du optimierst Deine Marketingstrategie, indem Du die von ihnen gebotenen strategischen Erkenntnisse, ihre Erfahrung und geschäftlichen Kontakte strategisch einsetzt und zu Deinem Vorteil nutzt.
Aufgrund ihrer Fachkenntnisse und Erfahrung hast Du bessere Chancen, Deine Unternehmensergebnisse zu maximieren und Deinen Marketing-ROI zu steigern. Aus diesem Grund musst Du Dir überlegen, wie Du Deine Agenturpartnerschaft strategisch nutzen kannst, um Deinem Unternehmen den größtmöglichen Vorteil zu bieten.
Wie finde ich die perfekte Fachagentur für meine Marketingbedürfnisse?
Bevor Du Dich auf die Suche nach einer Agentur begibst, solltest Du folgende Fragen beantworten:
- Generiert mein Unternehmen aktuell genügend Leads?
- Wird meine Werbestrategie in allen Bereichen effizient umgesetzt?
- Könnte ich neue Mitarbeiter einstellen, um bessere Ergebnisse zu erzielen? Verfüge ich dafür über das nötige Budget?
Die Zusammenarbeit mit einer professionellen Marketingagentur ist eigentlich immer zu empfehlen, Du musst jedoch die richtige Agentur für Deine speziellen Bedürfnisse finden und das ist nicht einfach.
Du brauchst vor allem Geduld, Übung und auch in bisschen Glück. Ich kann Dir aber ein paar Tipps geben, damit Du die beste Marketingagentur für Deine Situation findest.
Bestimme Deine Geschäftsziele und gewünschten Ergebnisse
Spezialisierte Agenturen gehen auf spezifische Bedürfnisse ein.
Diese Agenturen haben sich auf ein oder zwei Fachbereiche spezialisiert, darum musst Du Deine Ziele kennen und dann gezielt nach einer Agentur mit den richtigen Kontakten und Kenntnissen suchen, um diese Ziele zu erreichen.
Ich möchte dies mithilfe eines konkreten Beispiels besser erklären: Du willst Werbevideos produzieren.
Dein Ziel besteht darin, Deine Präsenz in den sozialen Medien zu stärken, mehr Traffic auf Deine Webseite zu schicken und Deine Interaktionsrate zu steigern. Du möchtest mehrere kurze Videos produzieren, hast aber keine Ahnung, wie das funktioniert.
Hier noch mal zusammengefasst:
- Ziel: Bessere Präsenz in den sozialen Medien und mehr Interaktion auf der Webseite.
- Vorstellung: Ansprechende Videos und visuelle Elemente, die Dein neues Angebot auf kreative und unterhaltsame Weise kommunizieren, um die Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe auf sich zu ziehen.
- Ergebnis: Mehrere kurze Werbevideos und neue Erkenntnisse in Bezug auf Videomarketing.
In diesem Fall würdest Du nach einer Agentur suchen, die sich auf Videoproduktion oder Grafikdesign spezialisiert hat. Die Wahl der Agentur hängt immer vom gewünschten Produkt oder Ergebnis ab.
Hier sind weitere Beispiele:
Marktforschung
Marktforschungsagenturen können besser informierte Entscheidungen treffen und vermeiden kostspielige Fehler, da sie die gewonnenen Erkenntnisse aus ihren Forschungen, z. B. Umfragen, Interviews und Experimente gezielt einsetzen, um Dein Ziel zu erreichen.
Marketingstrategie
Agenturen, die sich auf Marketingstrategie spezialisiert haben, entwickeln personalisierte Strategien, die auf gezielter Recherche, praktischer Erfahrung und Fachkenntnis beruhen. Diese Agentur kann Dir dabei helfen, eine harmonische Marketingstrategie zu entwickeln, die genaustens auf Deine Geschäftsziele ausgerichtet ist.
Contentmarketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Diese Agenturen produzieren großartige Inhalte und beachten dabei alle SEO-Grundlagen für optimale Interaktion und Conversions. Sie teilen die Inhalte in den sozialen Medien, auf Blogs und produzieren auch Wunsch hochwertige PDF-Dokumente oder Whitepapers.
Einige Agenturen haben sich auf die Optimierung von Contentmarketingstrategien spezialisiert. Diese Agenturen bieten die Überarbeitung und Formatierung Deiner Inhalte für optimale Ergebnisse und mehr Traffic durch organische Suchergebnisse in den SERPs.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketingagenturen setzen Kommunikationsstrategien ein, um Leads in zahlende Kunden zu verwandeln. Sie überzeugen Deine Kontakte mithilfe gut formulierter E-Mails und Newsletter vom Kauf Deiner Produkte, optimieren die Kundenkommunikation und helfen Dir auch dabei, Bestandskunden länger zu halten.
Werbung
Werbeagenturen entwickeln Werbekampagnen, die auf Deine Zielgruppe oder Deine idealen Kunden zu geschnitten sind. Sie überzeugen interessierte Kunden mithilfe gezielter Handlungsaufforderung vom Besuch Deiner Webseite, dem Kauf Deines Produktes oder einer anderen gewünschten Aktion.
Du musst nach einer Agentur suchen, die Deine aktuellen Bedürfnisse befriedigen kann und Deine Zielsetzung versteht.
Fachkenntnisse und praktische Erfahrung
Ein Fachexperte muss natürlich über technische Fähigkeiten und praktische Erfahrung in seinem spezifischen Fachbereich verfügen.
Du solltest zwei Listen anlegen, um mögliche Partner besser bewerten zu können und Deine Auswahl einzuschränken: “Absolutes Muss” und “Nette Extras”.
Folgende Dinge sind ein absolutes Muss:
Fachkenntnisse
Eine Agentur, die nicht über das erforderliche Wissen für Wachstum und Inbound-Marketing in Deiner Nische verfügt, sollte sich nicht als Experte oder Fachagentur bezeichnen.
Die Agentur muss in der Lage sein, ihre Fähigkeit, Marketingtechniken und aktuelle Inbound-Strategien zu Förderung Deines Wachstums unter Beweis zu stellen.
Technisches Verständnis
Die Agentur muss sich natürlich mit modernen Programmen auskennen und sollte spezialisierte Software einsetzen, um Deinem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Spezialausbildung
Eine Agentur, die sich auf einen bestimmten Fachbereich spezialisiert hat, muss natürlich über Mitarbeiter verfügen, die Spezialausbildungen in diesen Bereichen abgeschlossen haben.
Wenn Du nach einer Agentur für digitales Marketing suchst, solltest Du prüfen, ob die Agentur schon mal erfolgreich digitale Kampagnen umgesetzt hat. Bitte die Agentur ruhig um konkrete Beispiele und frage, wie sie ihr Wissen zum Vorteil Deines Unternehmens einsetzen würden.
Gute kommunikative Fähigkeiten
Die Agentur und ihre Mitarbeiter müssen natürlich über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten verfügen, um den reibungslosen Informationsaustausch zu ermöglichen.
Nette Extras
Folgende Dinge sind nicht unbedingt ein absolutes Muss, können aber dennoch von Vorteil sein. Falls die Agentur über die folgenden Extras verfügt, kannst Du Bonuspunkte verleihen.
Folgende Dinge sind nette Extras:
- Zertifizierungen, die ihr Fachwissen und ihre Fähigkeit zur Implementierung effektiver Marketingstrategien unter Beweis stellen.
- Erfahrungen in der Arbeit mit Kunden, die in derselben Branche tätig sind.
- Leidenschaft für Deine Ziele und Mission.
Strategische Partnerschaften
Die von Dir gewählte Agentur sollte über strategisch interessante Partnerschaften verfügen, die Deinen Zielen zugutekommen und gleichzeitig das Leistungsangebot der Agentur erweitern.
Die Zusammenarbeit mit einer Agentur sollte über den Standardservice hinausgehen, darum haben spezialisierte Marketingagenturen übergreifende Partnerschaften aus allen möglichen Bereichen, die Dir als Kunde nützlich sein können. Eine Agentur, die über entsprechende Verbindungen und Synergien verfügt, kann also sehr vorteilhaft sein.
In diesem Fall musst Du dann zwar mit weiteren Partnern koordinieren, doch dafür hast Du alle Bereiche, Content und SEO, abgedeckt und musst Dich nicht mit mittelmäßigen Ergebnissen zufriedengeben.
Preise
Es gibt einen guten Grund dafür, warum Versace mehr kostet als Fashion Nova, und in den meisten Fällen bekommt man das, wofür man bezahlt.
Da ist wirklich was dran.
Falls Deine Marketingagentur Preise weit unter dem Marktdurchschnitt verlangt, stimmt was nicht. In diesem Fall hast Du es wahrscheinlich mit unerfahrenen Anfängern zu tun oder mit einer Agentur, die einfach schlechte Arbeit leistet. Viele Agenturen, die sich selbst als “Experten” bezeichnen, haben in Wirklichkeit keine Ahnung.
Und dann gibt es natürlich noch die Agenturen, die Dein letztes Hemd verlangen. Wenn Du bereits mit dem Gedanken spielst, eine Deiner Nieren zu verkaufen, um die Gebühren zahlen zu können, läuft auch was falsch.
Einige Marketingagenturen können ihre horrenden Preise zwar rechtfertigen, das gilt jedoch nicht für jede Agentur.
Behandle die Agentur wie einen potenziellen Mitarbeiter
Du solltest das Interview mit Deiner potenziellen Agentur genau so führen und vorbereiten wie das Bewerbungsgespräch eines potenziellen neuen Mitarbeiters.
Achte nicht nur auf ihre bisherigen Verdienste, sondern auch darauf, ob sie zu Deinem Unternehmen passt und Deine Unternehmenskultur teilt, denn die Partnerschaft ist nur dann von Erfolg gekrönt, wenn ihr die gleichen Werte habt und dieselben Ziele verfolgt.
Warum ist eine Agentur mit Fachausrichtung besser als eine Werbeagentur, die alle Bereiche abdeckt?
Laut einer Studie von Statista aus dem Jahr 2016, arbeiten 24 % aller US-Amerikanischen Unternehmen mit drei und 23 % mit zwei Agenturen zusammen. Dafür gibt es gute Gründe, die wir uns jetzt genauer anschauen werden.
Mehr Flexibilität
Agenturen, die sich auf eine bestimmte Nische spezialisiert haben, bieten spezialisierte Lösungen an. Sie erstellen personalisierte und einzigartige Marketingstrategien, mit denen Du Dich von der Konkurrenz abheben kannst.
Außerdem verfügt die Agentur über Ressourcen und branchenspezifisches Fachwissen, das ihnen erlaubt, Deine Probleme und Schwachstellen zu finden, um eine zielgerichtete und somit wirksamere Strategie zu entwickeln.
Diese Flexibilität erlaubt es ihnen, sich ständig Deinen Bedürfnissen und Anforderungen anzupassen und dynamische Lösungen zu bieten.
Personalisierter Service
Eine Nischenagentur bietet meistens einen personalisierten Service. Du hast direkten Zugriff auf Spezialisten, die sich voll und ganz Deinem Unternehmen widmen. Du bekommst oft einen Projektmanager zugeteilt, der Deine Marketingkampagne und alle weiteren Aufgaben in enger Zusammenarbeit mit Dir verwaltet.
Da die Agentur viele Kunden aus verschiedenen Bereichen bedient, ist sie in er Lage, eine einzigartige Perspektive auf Deine Situation zu bieten. Auf diese Weise erhältst Du hilfreiche neue Einblicke und kommst auf neue Ideen.
Zudem kannst Du Dich auf genauere Informationen und eine bessere Kommunikation freuen, da Aufgaben delegiert und von Experten bearbeitet werden.
Ideal für kleine und mittelständische Unternehmen
Marketingagenturen, die sich auf einen bestimmten Bereich spezialisiert haben, und Kleinunternehmen passen ideal zusammen, da ihre Geschäftsbeziehung auf vielen Gemeinsamkeiten beruht.
Sowohl kleine Unternehmen als auch spezialisierte Agentur sind auf Wachstum ausgerichtet, wodurch beide die Partnerschaft oft ernster nehmen, da beide einen Vorteil daraus ziehen. Da sie sich in vielen Bereichen gegenseitig ergänzen, erzielen sie gemeinsam bessere Ergebnisse.
Diese Agenturen messen ihren eigenen Erfolg oft an Deinem Wachstum und sind somit nicht nur am Geld interessiert. Sie sind in erster Linie an einer echten, bedeutsamen Partnerschaft interessiert.
Führen alle Aufgaben selbst durch
Große Agenturen lagern bestimmte Aufgabenbereiche manchmal aus.
Das habe ich mir nicht ausgedacht. Die Daten von HubSpout bestätigen es. Hier ist ein kleiner Ausschnitt:
- 48 % aller Full-Service-Agenturen lagern PPC aus
- 28 % aller Full-Service-Agenturen lagern Contentmarketing aus
- 68 % aller Full-Service-Agenturen lagern SEO aus
Diese Agenturen übernehmen also oft nur einen kleinen Bereich selbst und geben den Rest an Dritte ab, Du hast demnach keine Garantie dafür, dass Dein Projekt von der Agentur durchgeführt wird.
Fachkräfte, die Spezialisten auf ihrem Gebiet sind, würden ihre Projekte niemals auslagern.
Warum? Weil sie es nicht müssen.
Da sie Spezialist in ihrem jeweiligen Fachbereich sind, können sie das Projekt selbst am besten durchführen und wenn Du mit einer spezialisierten Marketingagentur zusammenarbeitest, erhältst Du Zugriff auf Dienstleistungen, die Marketing- und Kommunikationsteams ohne Ausrichtung normalerweise nicht bieten können. Du weißt bereits im Vorfeld, auf was Du Dich einlässt, was Du bekommst und wer Dein Projekt durchführen wird.
Dies gibt Dir die innere Ruhe, um Dich um Deine anderen Projekte zu kümmern, weil Du der Marketingagentur guten Gewissens Deine Kampagne überlassen kannst.
Kreativere und innovativere Ideen
Dies ist der Bereich, der mit an der Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Agentur am besten gefällt.
Viele Agenturen, die Komplettlösungen anbieten, nutzen immer wieder dieselben Strategien und Methoden, da sie wenig Zeit haben. Aus diesem Grund nehmen sie sich oft nicht die Zeit, um neue Ideen zu testen, was dazu führt, dass jeder Kunde dasselbe bekommt.
Im Gegensatz dazu nehmen sich spezialisierte Agenturen mehr Zeit. Sie entwickeln eine maßgeschneiderte Strategie, die die Vorschläge und Anforderungen des Kunden berücksichtigt und perfekt auf die jeweilige Marke abgestimmt ist.
Agenturen, die Komplettlösungen anbieten, sind aber auch keine schlechte Wahl
Agenturen, die Komplettlösungen anbieten, bietet eine breite Palette an Dienstleistungen an, unter anderem:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Systematische Planung
- Social Media
- Digitales Marketing
- Werbung (inklusive PPC)
- Interaktives Marketing
Da diese Agenturen größer sind und über ein größeres Team verfügen, können sie Deine Bedürfnisse im Hinblick auf Werbung und Marketing besser abdecken, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Ich gebe Dir jetzt ein paar überzeugende Gründe, warum sich die Zusammenarbeit mit einer End-to-End-Agentur letztendlich doch lohnen kann.
Sie kennen die neusten Trends, Systeme und Softwares
Full-Service-Agenturen kennen sich mit den neusten Trends und Technologien aus.
Sie beherrschen die Zielgruppenausrichtung, sammeln und analysieren Daten und nutzen Tools, mit denen Du Deine Kunden gezielt ansprechen kannst.
Kosteneffizient
Agenturen sind zweifellos günstiger und manchmal die einzige Möglichkeit für Unternehmen mit kleineren Budgets, um professionelle Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
Normalerweise verlangen Spezialisten mehr Geld für ihre Dienste und ihr Fachwissen, was leider das Budget der meisten Unternehmen übersteigt.
Skalierbarkeit auf Abruf
Du kannst Deine Marketingstrategie flexibel skalieren und Dich somit schnell auf saisonale Trends einstellen oder neue Produkte vorbereiten.
Falls Du Dich auf Deine eigene Marketingabteilung verlässt, müsstest Du erst weitere Mitarbeiter einstellen, doch mit einer Agentur hast Du sofort Zugriff auf alle Experten dieser Agentur. Du musst nur zum Hörer greifen.
Fachwissen und Erfahrung
Wenn Du mit einer Agentur zusammenarbeitest, die alle Bereiche abdeckt, stehen Dir automatisch Experten aus allen Bereichen zur Verfügung, die auch über Erfahrung mit unterschiedlichen Kunden, Technologien und Branchen verfügen. Sie verfügen über umfassendere Fähigkeiten, die bei der Planung und Umsetzung einer umfassenden Marketingkampagne hilfreich sein können.
Eine solche Agentur verfügt über zahlreiche Talente aus allen Bereichen.
Und da Marketing heutzutage zahlreiche Bereiche wie Contentmarketing, Branding, Social Media Marketing, bezahlte Werbung und Suchmaschinenoptimierung umfasst, benötigt man Experten aus allen Bereichen, die über umfangreiches Fachwissen verfügen – etwas, das nur End-to-Marketing-Agenturen bieten können.
Zeitersparnis
Du brauchst eine effektive Marketingstrategie und dafür brauchst Du ein zuverlässiges Team.
Wenn Du mit einer Full-Service-Agentur zusammenarbeitest, steht Dir ein Team zur Verfügung, das sein gesamtes Fachwissen und praktische Erfahrung zu 100 % für die Entwicklung Deiner Kampagne einsetzt.
Es stimmt zwar, dass eine solche Agentur unter Umständen nicht über das gleiche fundierte Fachwissen einer Agentur verfügt, die sich auf einen ganz bestimmten Fachbereich spezialisiert hat, dafür hast Du jedoch Zugriff auf Talente aus allen Marketingbereichen.
Meine Agentur Neil Patel Digital verfügt über das nötige Know-how und die Erfahrung, um umfassende Marketing- und Werbestrategien zu entwickeln, die auf Deine Bedürfnisse zugeschnitten sind. Wir bieten:
- SEO
- Bezahltes Suchmaschinenmarketing
- Social Media Marketing
- Contentmarketing
- Datenanalyse
- Programmatische Werbung
Und vergiss nicht, Fragen zu stellen
Egal für welche Agentur Du Dich letzten Endes entscheidest – Generalist oder Spezialist – Du musst die richtigen Fragen stellen.
Wer betreut Dein Projekt? Hat Dein Projektmanager ein bevorzugtes Fachgebiet? Wie kannst Du potenzielle Fragen oder Probleme möglichst schnell klären? Welche Ergebnisse kannst Du erwarten? Welche Leistungskennzahlen werden zur Messung Deiner Ergebnisse verfolgt? Du kannst ruhig Fragen stellen.
Wenn Du das Wachstum Deines Unternehmens wirklich vorantreiben willst, solltest Du hier Kontakt zu mir aufnehmen und eine kostenlose Erstberatung anfordern.
