Jeder weiß es, PPC-Werbung ist nichts für schwache Nerven. Wenn man sich nicht auskennt, verliert man sein Geld und wirft die komplette Investition zum Fenster hinaus.
Wie bekommt man Nutzer dazu, auf Werbeanzeigen zu klicken? Ganz einfach, mit überzeugenden Werbetexten, doch auch das will gelernt sein.
Dank der technologischen Fortschritte wie künstlicher Intelligenz (KI) stehen und mittlerweile KI-Programme zur Verfügung, mit denen wir schneller überzeugendere Werbetexte schreiben können.
Wie nutzt man künstliche Intelligenz (KI) in PPC-Kampagnen?
Ich möchte Dir zuerst eine Definition von KI geben.
Künstliche Intelligenz (KI), auch artifizielle Intelligenz (AI) genannt, ist ein Teilgebiet der Informatik, das sich mit der Automatisierung intelligenten Verhaltens und dem maschinellen Lernen befasst.
Die Vorteile künstlicher Intelligenz für das Schreiben von Werbetexten sind vielfältig, unter anderem:
- Unübertroffene Leistung in der Datenverarbeitung
- Klickraten und Qualitätswerte lassen sich besser “vorhersagen”
- Gebote mit den meisten Zugriffen können leichter identifiziert werden
- Große Zeitersparnis
Unabhängig davon, wie viele Daten Dir zur Verfügung stehen und wie gut Du gewinnbringende Gebote identifizieren kannst, nutzt das alles nichts, wenn Deine Werbetexte schlecht formuliert und nicht überzeugend sind.
KI kann Dir auch in diesem Bereich helfen. Wie, das zeige ich Dir jetzt.
6 Strategien zur Optimierung von Werbetexten mit KI
Es gibt viele Programme, die Dir beim Verfassen von Texten für Werbeanzeigen helfen. KI-gestützte Tools haben jedoch einen klaren Vorteil: Im Gegensatz zu ihren Vorgängern, die sich auf historische Daten stützten, liefern KI-gestützte Programme Echtzeitdaten. Dies gibt Dir die Möglichkeit, Deinen Text zu verfeinern und schneller auf die jeweilige Situation sowie Deine Zielgruppe zuzuschneiden.
Die folgenden Strategien dienen der Optimierung Deiner Anzeigen auf Google, Bing, Facebook und anderen Werbeplattformen.
Die Verwendung von KI für die Zielgruppenforschung
Du musst Deine Zielgruppe erforschen und kennenlernen, bevor Du mit dem Schreiben Deiner Anzeigentexte beginnen kannst. Der Schlüssel zum Erfolg liegt aber nicht nur darin, zu verstehen, wer Deine Zielgruppe ist, sondern auch:
- Wonach sie suchen
- Warum sie danach suchen
Du musst Deine Zielgruppe kennenlernen, um herauszufinden, warum sie eine bestimmte Suchanfrage durchführen, denn nur dann kannst Du einen personalisierten Werbetext schreiben, der sie davon überzeugt, auf Deine Anzeige zu klicken. Außerdem kannst Du sie auf die richtige Zielgruppe ausrichten, damit nur potenzielle Kunden auf Deine Anzeigen reagieren und nebenbei noch auf mögliche Einwände eingehen.
Wenn Du Deine Kunden direkt ansprichst, verlierst Du weniger Klicks an uninteressierte Nutzer und steigerst somit die Rentabilität Deiner Anzeigen.
Doch wie lernt man seine Zielgruppe kennen? Dabei kann künstliche Intelligenz behilflich sein.
KI-gestützte Zielgruppenforschungsprogramme wie Watson von IBM eignen sich hervorragend für die Vorhersage von Zielgruppen. Die Nutzer ähneln sich möglicherweise nicht auf den ersten Blick, haben jedoch Gemeinsamkeiten, die sie trotzdem zu einer relevanten Zielgruppe für Deine PPC-Anzeigen machen. Durch die Verarbeitung der Daten aus mehreren Quellen kann KI Dir dabei helfen zu verstehen, welche Art von Personen auf Deine Anzeigen ansprechen würden.
Diese Erkenntnisse helfen Dir, das Risiko der Werbeverschwendung erheblich zu reduzieren, da Dein Anzeigentext personalisiert werden kann, was ihn für die richtigen Personen attraktiver macht, und da die Werbeausgaben in allen Branchen stetig steigen, trägt KI dazu bei, dass Du mit Deinen Kampagnen einen besseren ROI erzielst.
Die Verwendung von KI für die Wettbewerberanalyse
Du musst eine Konkurrenzanalyse durchführen, bevor Du mit den Schreiben beginnst. Die gesammelten Daten helfen Dir (unter anderem) in folgenden Bereichen:
- Du findest heraus, welche Texte zu mehr Klicks führen
- Du erfährst, welche Anzeigenformate am besten funktionieren
- Du entdeckst ungenutzte Möglichkeiten, die Deine Mitbewerber übersehen haben
Die gesammelten Daten der Werbekampagnen Deiner Mitbewerber sind von unschätzbarem Wert, denn sie helfen Dir dabei Werbetexte zu schreiben, die außergewöhnlich gute Ergebnisse erzielen.
Bei diesem Prozess können KI-gestützte Konkurrenzforschungsprogramme wie Adthena helfen.
Indem Du Einblicke in die PPC-Aktivitäten und Marktveränderungen Deiner Mitbewerber gewinnst, kannst Du Deine Anzeigentexte besser auf die Marktgegebenheiten anpassen.
Der Zugriff auf Echtzeitdaten kann Dir einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da Du aktuelle Trends schneller erkennst und zudem verstehst, wie sie sich auf Deine Zielgruppe auswirken. Echtzeitdaten sind gerade im Hinblick auf die Durchführung von Wettbewerbsanalysen unerlässlich, da jede zeitliche Verzögerung von Nachteil sein kann.
Du solltest keine Zeit verlieren und künstliche Intelligenz nutzen, um aktuelle Daten zu sammeln.
Die Verwendung von KI für die Entdeckung ungenutzter Keyword-Möglichkeiten
Jeder weiß, dass Keywords die Grundlage einer guten PPC-Kampagne sind. Da immer mehr Unternehmen um dieselbe Zielgruppe kämpfen, sind relevante Keywords leider immer schwieriger zu finden.
Auch hier kann KI helfen.
Da der Wettbewerb um profitable Keywords extrem hart ist, reicht eine normale Keywordrecherche einfach nicht mehr aus. Du musst künstliche Intelligenz nutzen, um bisher ungenutzte profitable Keywords zu finden, vor allem vor dem Hintergrund, dass sich die Keywordrecherche für SEO und PPC voneinander unterscheidet.
Der Erfolg einer PPC-Kampagne ist von den gewählten Keywords abhängig, darum musst Du profitable Keywords finden, um Deine Investition an Ende wieder reinzuholen.
KI-gestützte Tools wie BrightEdge helfen Dir nicht nur dabei, profitable Keywords zu entdecken, sondern geben auch Einblicke in die Nutzerabsicht, die hinter der jeweiligen Suchanfrage steckt.
Mit aktuellen Daten bist Du in der Lage, Deine Texte auf neuen und bisher ungenutzten Keywords zu basieren. Auf diese Weise verschaffst Du Dir einen Wettbewerbsvorteil und Deine Anzeigen haben eine bessere Chance, für weniger Geld an mehr Nutzer ausgeliefert zu werden.
Die Verwendung von KI für bessere Überschriften
Die Überschrift, der Titel, ist ohne Zweifel der wichtigste Teil der gesamten PPC-Anzeige, weil sie das Erste ist, was die Nutzer sehen.
Wenn die Überschrift schlecht ist, scrollt der Nutzer weiter, ohne Deiner Werbeanzeige besondere Achtung zu schenken. Eine interessante Überschrift lässt ihn jedoch innehalten und dann liest er sich mit hoher Wahrscheinlichkeit auch den Werbetext durch. Du kannst künstliche Intelligenz nutzen, um bessere Überschriften zu erstellen, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erregen und geklickt werden.
Das Programm Persado hat der Chase Bank eine sagenhafte Steigerung der Klickrate um 450 % beschert. Wie? Weil das Unternehmen in der Lage war, seine Anzeigentitel perfekt auf die Zielgruppe zuzuschneiden.
Es gibt zahlreiche KI-gestützte Tools, die bei der Formulierung besserer Überschriften helfen, damit Werbeanzeigen häufiger angeklickt werden.
Der Erfolg Deiner Werbekampagne ist vom Titel Deiner Anzeige abhängig, vergiss das nicht.
Als Nächstes werfen wir einen genaueren Blick auf die Beschreibung.
Die Verwendung von KI für die Beschreibung Deiner Anzeige
Neben dem Anzeigentitel ist die Anzeigenbeschreibung der wahrscheinlich wichtigste Teil Deines Textes. Die Überschrift lässt den Nutzer innehalten, während die Anzeigenbeschreibung das Verkaufsargument ist, das den Nutzer davon überzeugt, auf die Anzeige zu klicken.
Es gibt jedoch einen Haken: Dir steht nur eine begrenzte Anzahl von Zeichen zur Verfügung, mit denen Du potenzielle Kunden überzeugen musst, auf die Anzeige zu klicken. Jedes Zeichen zählt und muss eine positive Reaktion beim Nutzer hervorrufen. Aus diesem Grund musst Du lernen, wie man überzeugende Werbetexte schreibt.
Auch dabei kann artifizielle Intelligenz (AI) unterstützen.
AI-Tools wie Phrasee nehmen Dir fast die gesamte Arbeit ab.
Dank maschineller Lernprozesse und das Sammeln von Daten von verschiedenen Plattformen haben AI-Programme die Kunst des Schreibens großartiger Werbetexte fast „gemeistert“.
Diese Programme nutzen Techniken wie Textgenerierung und Deep Learning, um natürlich klingende Werbetexte zu erzeugen, die auffallen. Diese Programme berücksichtigen viele unterschiedliche Elemente wie Sprache, Semantik und Satzstruktur, um Dir bei der Erstellung optimierter Anzeigentexte zu helfen.
CopyAI ist ebenfalls zu empfehlen.
Copy AI wurde entwickelt, um das Brainstorming einzigartiger Ideen zu erleichtern. Du kannst es nutzen, um Deinen ROAS (Return on Advertising Spend) zu steigern, indem Du relevantere und zielgruppenbasierte Texte erstellst, denen Deine Kunden einfach nicht widerstehen können. Die Deep-Learning-Plattform kann Deine Texte sogar an Feiertage und besondere Anlässe anpassen.
Mit KI-gestützten Copywriting-Tools lässt sich Zeit und Geld zu sparen, da man schneller und effizienter arbeiten kann. Und ganz nebenbei erzielt man auch noch bessere Ergebnisse.
Der Call-to-Action: Dabei kann KI natürlich auch helfen
Calls-to-Action (CTAs), auch Handlungsaufforderung genannt, sind schwierig, da man den Nutzer mit maximal 5 Wörtern davon überzeugen muss, eine ganz spezifische gewünschte Handlung durchzuführen.
Plattformen wie Google und Facebook verfügen zwar über vorformulierte CTAs, aus denen Du wählen kannst, selbst formulierte Handlungsaufforderungen funktionieren aber fast immer besser. Ich meine, wenn jeder dieselben Ausdrücke benutzt, kann man ja nicht auffallen und geht mit Sicherheit in der Masse unter.
Dein CTA spielt die entscheidende Rolle bei der Überzeugung potenzieller Kunden. Du kannst alles andere perfekt machen, wenn Du jedoch die Handlungsaufforderung versaust, war die harte Arbeit umsonst.
Doch was macht einen guten CTA aus? Das lässt sich in einem Wort zusammenfassen: Personalisierung.
Unterschiedliche Zielgruppen reagieren unterschiedlich auf CTAs. Du musst die Sprache Deines Publikums sprechen und ihnen besondere Aufmerksamkeit schenken, um ihre Vorlieben in Deiner Handlungsaufforderung berücksichtigen zu können. Jetzt zahlt sich die Zielgruppenforschung besonders aus, weil Du die gewonnenen Erkenntnisse nutzen kannst, um den perfekten Call-to-Action zu erstellen. Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass personalisierte CTAs bis zu 202 % besser abschneiden als generische CTAs.
Hinweis: Achte darauf, eine personalisierte Handlungsaufforderung für jede Kampagne zu erstellen. Du solltest die bereits genutzten CTAs vergangener Werbekampagnen nicht wiederverwerten. Das macht zwar mehr Arbeit, aber dafür gibt es ja KI.
Auch hierbei kann das Tool Persado unterstützen.
Durch die Nutzung von Daten wie der Sentiment-Analyse (oder Emotion-KI) helfen KI-gestützte Tools bei der Erstellung überzeugender CTAs und dann sitzt das Geld potenzieller Kunden auch gleich viel lockerer.
Durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz bei der Erstellung Deiner Calls-to-Action erhöhst Du die Chancen Deiner Anzeigen und erreichst Dein Ziel viel schneller.
Fazit
Wir Vermarkter können künstliche Intelligenz nicht länger ignorieren. Sie ist überall. Sei es KI-SEO oder KI-Webdesign, jeder Bereich des digitalen Marketings verlässt sich mittlerweile auf KI-gestützte Prozesse und wird dadurch effektiver.
Als Unternehmen, Marke oder Werbetexter brauchst Du überzeugende Argumente, die Kunden überzeugen und dabei können KI-Programme helfen. Du kannst sie in der Planungsphase, Recherche, Erstellung oder Umsetzung Deine PPC-Kampagne einsetzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Denk aber daran, dass die ganze harte Arbeit ohne überzeugende Anzeigentexte umsonst wäre. Doch wie schreibt man überzeugende Texte? Mithilfe von KI natürlich!
Zugegeben, KI nützt relativ wenig in Bezug auf Kreativität, dafür jedoch umso mehr beim Schreiben überzeugender und profitabler Anzeigentexte.
Bist Du bereit für die Zukunft? Möchtest Du künstliche Intelligenz und maschinelle Lernprozesse nutzen, um bessere Werbetexte zu schreiben?
