Dropshipping ist eine sehr beliebte Form des E-Commerce. Die Herausforderung besteht darin, sich von der Masse abzuheben, weil jedes Unternehmen dieselben Strategien verfolgt. Doch wie fällt man auf? Indem man Dropshipping-Tools verwendet, mit denen man sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann.
Ich möchte in diesen Artikel auf die Grundlagen des Dropshippings eingehen und Dir dann 11 Dropshipping-Programme vorstellen, mit denen Du Deine Lieferung optimieren und Nachteile gleichzeitig minimieren kannst.
Was ist Dropshipping?
Dropshipping, manchmal auf Direkthandel oder Streckengeschäft genannt, ist eine besondere Geschäftsform des Handels, bei dem ein Händler (oder Onlineshop) Ware von Lieferanten erwirbt und sie an Kunden weiterverkauft, ohne physischen Kontakt mit der Ware zu haben.
Beim Dropshipping werden Produkte eines Drittanbieters (eines Großhändlers oder Herstellers) verkauft. Wenn jemand über Deine Webseite eine Bestellung aufgibt, kaufst Du das Produkt von einem Drittanbieter, der das Produkt dann direkt an Deinen Kunden sendet. Du musst Dich nicht um die Logistik kümmern und die Handelsspanne ist Dein Gewinn.
Das Modell ist sehr beliebt (23 % aller Onlineverkäufe werden über Direkthandel abgewickelt), da es E-Commerce-Unternehmen viel Arbeit und Probleme abnimmt, damit diese mehr Zeit für Marketing und Verkauf haben.
Welche Vorteile bietet der Direkthandel?
Einer der größten Vorteile ist der geringe Einstiegspreis ins E-Commerce-Geschäft. Du musst nur einen Onlineshop aufsetzen und kannst mit relativ geringer Vorinvestition sofort Waren verkaufen.
Bei anderen Modellen ist man auf ein Warenhaus und Logistik angewiesen. Beim Dropshipping entfällt diese Investition. Dies ermöglicht das Angebot einer großen Auswahl an Artikeln zu geringeren Preisen, da weniger Kosten anfallen.
So ein Onlineshop ist schnell eingerichtet. Es gibt zahlreiche Drittanbieter, die eine große Auswahl an hochwertigen Produkten aus der ganzen Welt bieten.
Die Vorteile dieses Modells sind folgende:
- Niedrige Gesamtkosten: Keine Notwendigkeit für Lagerbestände, Lagerhaltung oder Mitarbeiter, um Bestellungen abzuwickeln
- Größere Produktauswahl: Produkte können aus einer Liste von Lieferanten ausgewählt werden
- Bessere Versandoptionen: Du arbeitest mit Unternehmen zusammen, die über jahrelange Erfahrung im Versand von Artikeln verfügen
- Skalierbarkeit: Du musst Dich nicht um den Lagerbestand kümmern. Bestellungen können immer erfüllt werden.
- Stärken ausnutzen: Du kannst Dich voll und ganz auf Deine Stärken konzentrieren – den Verkauf.
- Standortunabhängigkeit: Du bist nicht an einen Standort gebunden, weil Du kein Warenlager führst.
Diese Vorteile sind ziemlich überzeugend, oder?
Doch wie zu erwarten, hat Dropshipping natürlich auch Nachteile. Der offensichtlichste Nachteil sind die relativ niedrigen Gewinnmargen. Unternehmen, die große Mengen kaufen, können Geld sparen, der Wareneinkauf ist aber oft teuer.
Obwohl Du Deine Preise frei bestimmen kannst, müssen sie stets im Einklang mit der Konkurrenz sein. Und da so ein Direkthandeln schnell aufgesetzt ist, und es nur wenige Hindernisse gibt, ist die Konkurrenz groß.
Folgende Herausforderungen sollten beachtet werden:
- Personalisierung und Branding: Da Du die Produkte eines anderen Herstellers verkaufst, könnte es schwieriger sein, eine starke Marke zu entwickeln.
- Du bist auf einen Drittanbieter angewiesen: Wenn der Hersteller oder Lieferant einen Fehler macht, bist Du in den Augen Deiner Kunden für diesen Fehler verantwortlich.
- Kostenverständnis: Wenn man mit vielen Lieferanten zusammenarbeitet, kann man bei der Berechnung der Kosten und Gewinne schnell mal den Überblick verlieren.
Ob Dropshipping in Deinem Fall eine effektive Strategie ist, hängt von Deinem Geschäftsmodell ab. Wenn Du kein Problem mit harter Konkurrenz hast und beim Verkauf Deiner Produkte nicht auf Branding angewiesen bist, könnte Direkthandel eine durchaus praktikable Option sein.
Welche Tools und Programme sollte man nutzen?
Dropshipping hat zahlreiche Vorteile, jedoch auch Nachteile, darum muss man sich auf die richtigen Tools und Programme verlassen, um einen erfolgreichen Direkthandel führen zu können.
Shopify
Shopify, die größte E-Commerce-Plattform, ermöglicht die schnelle und problemlose Einrichtung eines Onlineshops.
Shopify ist zwar kein Dropshipping-Tool, aber eine Onlineverkaufsplattform und darum unerlässlich für Deinen Onlineshop. Du kannst es 14 Tage lang kostenlos testen.
Falls Du Dich nach Ablauf der Testphase für Shopify entscheidest, musst Du zwischen den folgenden Preismodellen wählen:
- Basic Shopify – $29/Monat
- Shopify – $79/Monat
- Advanced Shopify – $299/Monat
Web-Hosting kostet extra (hier sind ein paar zu empfehlende Anbieter) und muss daher im Preis berücksichtigt werden.
Shopify ist flexibel und kann frei nach Wunsch gestaltet werden, sodass der Shop voll und ganz Deinen Vorstellungen entspricht. Dank Kundensupport und zahlreicher Plug-ins, kannst Du Deinen Onlineshop jederzeit flexibel anpassen.
Oberlo
Die Shopify-App Oberlo verbindet Dich mit Herstellern und Anbietern. Du kannst aus einer großen Produktpalette wählen und direkt in Deinen Onlineshop integrieren.
Die kostenlose Version ermöglicht den Verkauf von bis zu 500 Produkten pro Monat, eignet sich also perfekt für einen Test.
Wenn Du zufrieden bist und ins Dropshipping einsteigen möchtest, kannst Du für $29,90/Monat weitere Produkte hinzufügen und erhältst Zugriff auf erweiterte Tracking-Funktionen.
Die Pro-Version beinhaltet bis zu 30.000 Verkäufe pro Monat und kostet $79,90 im Monatsabo.
WooCommerce
Wenn Deine Webseite mit WordPress erstellt wurde oder wenn Du nach einer günstigeren Alternative zu Shopify suchst, solltest Du WooCommerce nutzen. Das kostenlose Plug-in verwandelt Deine WordPress-Webseite in einen Onlineshop.
Rund 35 % aller Webseiten werden mit WordPress betrieben, Du bist also in guter Gesellschaft, zudem verfügt das WooCommerce-Plug-in über ein paar tolle E-Commerce-Funktionen.
Spocket
Hast Du bereits einen Onlineshop? Dann solltest Du Spocket benutzen, denn Spocket verbindet Dich mit Lieferanten und Anbietern aus der ganzen Welt.
Spocket lässt sich problemlos in Shopify, WooCommerce, Wix, BigCommerce und AliScraper integrieren und bietet sogar eine kostenlose Testversion an. Für vollen Funktionsumfang und alle Vorteile musst Du jedoch ein Abo kaufen.
- Starter: Verkaufe bis zu 25 einzigartige Produkte – $24/Monat
- Pro: Verkaufe bis zu 25 einzigartige Produkte – $49/Monat
- Empire: Verkaufe bis zu 10.000 einzigartige Produkte – $99/Monat.
Spocket verfügt über zahlreiche Lieferanten aus den USA und Europa und ist somit, dank schneller Abwicklung, das ideale Dropshipping-Tool für Dein Onlineunternehmen.
AutoDS
AutoDS ist ein All-in-One-Dropshipping-Tool für E-Commerce-Shops, das sowohl mit Shopify als auch mit eBay verknüpft werden kann. Mit AutoDS kannst Du Prozesse wie Bestandsüberwachung, Preisoptimierung, Aktualisierung von Tracking-Nummern, Sammeln von Social Proof und vieles mehr automatisieren.
Das Programm nimmt Dir viel Arbeit ab, damit Du mehr Zeit in die Steigerung Deines Umsatzes investieren kannst.
AutoDS bietet unterschiedliche Pakete für unterschiedliche Bedürfnisse an, was mit persönlich besonders gut gefällt. Das Abo für Onlineshops beginnt bei $6,33 pro Monat und kann Shops mit bis zu 100.000 Produkten bedienen.
Dropified
Dropified verbindet Dich mit Lieferanten und automatisiert Deine Prozesse dank Integrationen für E-Commerce-Plattformen wie Shopify, BigCommerce, WooCommerce, GrooveKart und CommerceHQ. Dieses Dropshipping-Tool bietet alles, was Du für ein erfolgreiches Geschäft benötigst.
Dank der zahlreichen hilfreichen Automatisierungen eignet sich Dropified ideal für Verkäufer, die eine persönliche Marke mit Wiedererkennungswert entwickeln möchten. Das Tool bietet zwei unterschiedliche Preisstrukturen:
- Import: $14/Monat
- Private Label On-Demand: $168/Monat
Dieses Programm ist zwar teurer als andere Dropshipping-Programme, gibt Dir jedoch die Möglichkeit, eines der größten Hindernisse im Direkthandel zu überwinden – die Schwierigkeit, eine eigene Marke aufzubauen.
SaleHoo
SaleHoo ist ein Verzeichnis von Großhandelsunternehmen und ein großartiges Dropshipping-Tool für die Marktforschung. Der Jahresplan bietet für nur $67 vollen Zugriff auf das Verzeichnis, Du kannst alternativ aber auch den lebenslangen Plan für $127 nutzen. Die fairen Preise machen dieses Tool zu einem erschwinglichen Werkzeug für die Marktrecherche und die Suche nach Lieferanten.
Zudem besteht die Möglichkeit, für $47 auf Vollautomatisierung umzusteigen, um lebenslangen Zugang auf das SaleHoo-Bildungsprogramm zu erhalten.
Zapier
Bei so vielen Apps, die bei der Führung eines Unternehmens helfen sollen, kann man schnell mal den Überblick verlieren. Mit Zapier wird die Koordination jedoch zu einem Kinderspiel.
Zapier automatisiert Workflows und kombiniert verschiedene Apps miteinander, um manuelle Arbeit zu reduzieren. Wenn Du beispielsweise eine Bestellung bei Shopify erhältst, kann Zapier MailChimp anweisen, diesen Kunden zum monatlichen Newsletter hinzuzufügen und dann automatisch eine Rechnung über Invoice Ninja erstellen.
Der kostenlose Lifetime-Plan beinhaltet 5 “Zaps”, Du hast also keinen Grund Zapier nicht auszuprobieren. Falls es Dir gefällt, kannst Du aus unterschiedlichen Preisstufen wählen.
AliDropship
AliDropship verbindet Dich mit Lieferanten, allerdings fallen bei AliDropship keine monatlichen Gebühren an. Stattdessen musst Du eine einmalige Zahlung von $89 leisten.
Für den einmaligen Preis von $299 erstellt AliDropship sogar eine Webseite, was es zu einer interessanten Alternative zu Shopify macht. Das Hosting wird extra gezahlt, einfacher geht es aber nicht.
Verkäufer, die sich einen schnellen und bequemen Einstieg ins Dropshipping wünschen, sollten sich für AliDropship entscheiden.
Google Analytics
Zwar verfügen viele Dropshipping-Tools über Kunden- und Trafficdaten, allerdings brauchst Du für die wirklich wichtigen Daten Google Analytics. Hier findest Du alle wichtigen Daten zu Deinem Onlineshop, und zwar kostenlos.
Wenn Du Google Analytics optimal zu nutzen weißt, besteht keine Notwendigkeit für andere Analyseprogramme, darum sollte kein Direkthändler darauf verzichten.
Verfolge Deine Besucher, finde heraus, woher Dein Traffic kommt, welche Inhalte gut funktionieren und wie Du die Gesamtleistung Deines Onlineshops steigern kannst, indem Du die gewonnenen Informationen nutzt.
Chili-Hunter
Wenn Du Direkthandel über eBay betreibst, ist Chili-Hunter das ideale Marktrechercheprogramm. Verwende es, um neue Trends zu erkennen, die profitabelsten Artikel zum Verkauf zu finden und die Leistung Deines Shops sowie die Deiner Mitbewerber im Auge zu behalten.
Dieses Dropshipping-Tool bietet wichtige Informationen zur Maximierung Deiner Gewinne und verfügt obendrein noch über eine übersichtliche Preisstruktur.
Das Monatsabo kostet $39,99 und das Jahresabo $16,66 pro Monat.
Auf Chilli-Hunter findest Du garantiert die besten Produkte für hohe Absätze.
Fazit
Die größte Herausforderungen im Dropshipping besteht in der Aufrechterhaltung einer praktikablen Gewinnspanne. Außerdem brauchst Du einen schlanken und übersichtlichen Onlineshop mit Wiedererkennungswert, der sich den Marktgegebenheiten flexibel anpasst, um maximalen Absatz zu erzielen.
Für Wachstum bist Du außerdem auf die Automatisierung Deiner Prozesse angewiesen, zum Beispiel im Marketing, in der Auftragsabwicklung sowie der Produktauswahl. Hier kommen Dropshipping-Tools oft und gerne zum Einsatz.
Zwar verlangen die meisten Dropshipping-Tools eine monatliche Gebühr, die Investition kann sich jedoch auszahlen.
Benutzt Du ein Dropshipping-Programm für Deinen Onlineshop?
