Wir schauen sagenhafte 160-mal pro Tag auf unser Handy. Das ist wirklich erschreckend.
Und wenn wir uns grad nicht mit unserem Handy beschäftigen, surfen wir wahrscheinlich im Internet, spielen Onlinespiele oder schauen Netflix. Die digitale Entwicklung hat unser Leben komplett im Griff und darum braucht jedes Unternehmen eine starke Onlinepräsenz.
Doch wie hält man als viel beschäftigter Unternehmer mit den sich ständig verändernden digitalen Marketingtrends mit?
Und selbst wenn man sein Bestes gibt, wie soll man als unerfahrener Vermarkter mit der Konkurrenz mithalten? Experten lassen sich ja ständig neue und effektivere Strategien einfallen.
Keine Sorge. Ein professioneller Berater für digitales Marketing kann Dir und Deinem Unternehmen auf die Sprünge helfen.
5 Gründe, warum Du mit einem professionellen Berater für digitales Marketing zusammenarbeiten solltest
Die digitale Marketingberatung hilft bei der Förderung des Wachstums Deines Unternehmens, weil der Berater eine personalisierte Strategie für Dich entwickelt. Mit sorgfältiger Planung kann Dir ein professioneller Berater auf diese Weise zu 356 % erfolgreicheren Kampagnen und Projekten verhelfen.
Ein Marketingberater unterstützt Dich in den folgenden Bereichen.
1. Entwicklung einer wirksamen digitalen Marketingstrategie
Dein Berater entwickelt eine detaillierte und umsetzbare Marketingstrategie, die genaustens auf die Bedürfnisse Deines Unternehmens zugeschnitten ist. Er führt eine ausführliche Unternehmensanalyse durch, um Deine aktuelle Situation besser beurteilen zu können und Deine Zielgruppe kennenzulernen.
Dafür beginnt er wahrscheinlich mit einer SWOT-Analyse, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren Deines Unternehmens zu ermitteln. Die gewonnenen Erkenntnisse werden anschließend genutzt, um eine affektive Marketingstrategie zu entwickeln und Deine Marktposition zu stärken.
Die Zielgruppenrecherche dient der Entwicklung einer Buyer Persona, damit eine zielgerichtete digitale Marketingstrategie zur Kundenakquise für die idealen Kommunikationskanäle zusammengestellt werden kann.
Die gesammelten Informationen werden anschließend genutzt, um eine übergreifende Werbestrategie zu entwickeln, die idealen Marketingkanäle zu finden und zielgerichtete Aufgaben für das Wachstum Deines Unternehmens zu bestimmen.
2. Planung einer gewinnbringenden Verkaufsstrategie
Möchtest Du mehr Kunden gewinnen und Deinen Umsatz steigern? Dann solltest Du Deinen Marketingberater mit der Entwicklung einer personalisierten Werbestrategie beauftrage, denn Onlinewerbung mittels bezahlter Anzeigen bringt mehr Traffic und Umsätze.
Mit jedem investierten Euro kannst Du pro Google-Anzeige bis zu zwei Euro Umsatz erzielen.
Google ist aber nicht die einzige Werbeplattform. Ein Marketingberater wird Dir bei der Ermittlung der Marketingkanäle zur Erzielung Deines idealen ROIs behilflich sein und Dich in Sachen native Werbung, bezahlte Werbung in den sozialen Medien und weitere Werbeplatzierungen beraten.
Ein professioneller Berater weiß, was eine erfolgreiche Kampagne ausmacht und kennt sich mit wichtigen Details wie Kundensegmentierung, Keywordrecherche, Werbefrequenz und Werbebudget aus.
Dein Berater entwickelt eine wirksame Werbekampagne, die genaustens auf Dein Unternehmen zugeschnitten ist.
3. Festlegung sinnvoller Leistungskennzahlen
Vielleicht weißt Du bereits, was Du mit Deiner Werbekampagne erreichen willst. Aber weißt Du auch, wie Du Deine Leistungen misst und bestimmst, ob Dein Ziel erreicht wurde?
Ein Berater für digitales Marketing kennt Dich wichtigsten Leistungskennzahlen, unterstützt Dich bei der Zielsetzung und entwickelt eine Strategie zur Messung Deiner Werbeleistung.
Er entwickelt ein System, das es Dir erlaubt, Deine Kampagne zu verfolgen und jederzeit zu prüfen, ob die gewünschte Leistung erzielt wird, zudem wird er Dir nützliche Tools und Programme empfehlen, mit denen Du Deine Ergebnisse leichter verfolgen und messen kannst.
Auf diese Weise bist Du in der Lage, noch schneller auf Situationen und Veränderungen zu reagieren und gegebenenfalls Veränderungen vorzunehmen.
4. Findung neuer, innovativer Ideen
Ein professioneller Berater hat eine neue, frische Perspektive und innovative Ideen zur Stärkung Deiner Marketingstrategie.
Als Experte für digitales Marketing kennt er die neusten Trends und kann sich darum neue Ansätze zur Förderung des Wachstums Deines Unternehmens ausdenken.
Hier sind einige der neusten Trends im digitalen Marketing:
- Der Einsatz programmatischer Werbung zur gezielten Neukundengewinnung
- Die Entwicklung der visuellen Suche
- Die verstärkte Nutzung interaktiver Inhalte
Falls Du neue Strategien ausprobieren willst, kann Dir ein Marketingberater mit Erfahrung im Bereich Werbung und digitales Marketing behilflich sein.
5. Kanalübergreifendes Wachstum
Kein Unternehmen kommt heutzutage ohne Omnichannel-Strategie aus. Da potenzielle Kunden auf unterschiedlichen Plattformen nach Informationen suchen und darum an unterschiedlicher Stelle mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, musst Du Dich mit diesem Konzept vertraut machen.
Ein erfahrener Marketingberater kennt die wichtigsten Plattformen und Strategien, u. a. Suchmaschinenoptimierung, E-Mail-Marketing und Social Media Marketing.
Er wird Dir bei der Entwicklung einer gezielten, kanalübergreifenden Werbestrategie helfen und die idealen Kanäle für die Zielgruppenansprache bestimmen.
Wie man sich auf die Zusammenarbeit mit einem Berater für digitales Marketing vorbereitet
Um das meiste aus der Zusammenarbeit mit einem professionellen Marketingberater herauszuholen, müssen gewisse Dinge vorbereitet werden.
1. Klare Ziele setzen und Erwartungen zügeln
Der Berater möchte Dir natürlich beim Erreichen Deiner Ziele helfen und Dich glücklich machen, dafür brauchst Du aber erst mal klare Ziele, außerdem solltest Du Deine Erwartungen zügeln.
Nach der Erstberatung finden in der Regel ein bis zwei Beratungsgespräche pro Monat statt, die der Berater auf Stundenbasis abrechnet. In diesen Gesprächen werden Ideen und Erwartungen besprochen, Du musst Deine Ziele also klar kommunizieren, damit der Berater eine Strategie für Dich entwickeln kann.
Vielleicht möchtest Du nach 6 Beratungsgesprächen bereits mindestens 10 % mehr Traffic erzielt haben. Das ist Deine Erwartung, aber ist es auch ein realistisches Ziel? Dein Berater wird Dir beim Setzen realistischer Ziele behilflich sein.
Hier sind weitere Dinge, die Du Deinem Berater möglichst frühzeitig mitteilen solltest:
- Welche Aufgaben und Bereiche er priorisieren soll
- Deine bevorzugte Kommunikationsmethode
- Wie oft Du Updates erhalten willst
2. Zugang zu allen wichtigen Programmen teilen
Dein Berater brauchst selbstverständlich Zugang zu all Deinen Programmen, darum musst Du einen Berater finden, dem Du blind vertrauen kannst.
Zuerst musst Du ihm Zugriff auf Deine Daten und Leistungsberichte gewähren, zum Beispiel Google Analytics, Social-Media-Profile (für die Analyse Deiner Social-Media-Leistung) und weitere relevante Plattformen.
Du solltest auch relevante Unterlagen teilen, z. B. Zielgruppenanalysen, Marktanalysen, Markenrichtlinien, Dein Leitbild und so weiter.
Natürlich solltest Du Dich dabei immer wohlfühlen und musst Deinem Berater vertrauen, denn schließlich ist es Dein Ziel, Deinen Berater mit allen wichtigen Informationen auszustatten, die er für die Entwicklung einer zielgerichteten und personalisierten Strategie benötigt.
Wie man den ROI einer digitalen Marketingberatung bestimmt
ROI steht für Return on Investment und ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl zur Messung der Rendite einer unternehmerischen Tätigkeit, gemessen am Erfolg im Verhältnis zum eingesetzten Kapital. Du kannst Deinen ROI anhand einer Formel berechnen. Hier ist eine Formel zur Berechnung des ROIs von HubSpot:
Hier ist eine kleine Übersicht aller genannten Elemente:
- Anzahl der gewonnenen Leads – Wie viele neue Leads hast Du mit der Kampagne gewinnen können?
- Lead-to-Customer-Rate (Conversion-Rate) – Wie viele der gewonnenen Leads sind zu Kunden geworden?
- Durchschnittlicher Verkaufspreis – Wie viel kostet Dein Produkt im Durchschnitt?
- Kosten oder Werbeausgaben – Wie viel kostet die Werbekampagne? Dies beinhaltet alle Kosten für die Erstellung Deiner Inhalte, Werbeplatzierungen und die Kosten für Deinen Berater.
Die Berechnung des ROIs ist von mehreren Faktoren abhängig. Eine Kampagne, die viele Leads generiert, diese Leads anschießend aber nicht in zahlende Kunden verwandeln kann, wird früher oder später scheitern. Dies hat dann natürlich Auswirkungen auf den Return on Investment. Weitere Faktoren wie der aktuelle Stand der Wirtschaft können natürlich auch eine Rolle spielen.
Deine digitale Marketingstrategie wird selbstverständlich auch von Deinen Zielen beeinflusst, denn manchmal ist der Fokus auf bereits erreichte Zwischenziele sinnvoller als die Ausrichtung auf rein monetäre Werte.
Der ROI einer digitalen Marketingkampagne sollte immer mittels vorher festgelegter Leistungskennzahlen bestimmt werden, z. B. anhand der Steigerung Deines Markenwertes, Deiner Rankings oder Durchklickraten, denn er ROI muss nicht unbedingt an monetäre Werte geknüpft sein.
Die Ergebnisse der Werbekampagne können später zu mehr Umsatz führen, Deine Kundenbindung steigern und Deiner Marke zu mehr Ansehen verhelfen.
So findet man den geeigneten Berater für digitale Marketingstrategien
Die Wahl des richtigen Beraters ist besonders wichtig, denn die Zukunft Deines Unternehmens steht auf dem Spiel, denn mit dem perfekten Berater an Deiner Seite kannst Du Deine Marketingleistung signifikant steigern.
Dein digitaler Marketingberater sollte unbedingt die folgenden Charakteristiken aufweisen.
1. Fachkentnisse und Spezialisierungen
Du solltest nach einem Berater suchen, der sich auf den von Dir gewünschten Fachbereich spezialisiert hat, z. B. Contentmarketing oder Suchmaschinenoptimierung. Achte darauf, dass der Berater über die nötigen Fachkenntnisse im jeweiligen Bereich verfügt.
Zudem sollte er über gewisse Erfahrungen in Deiner Branche verfügen oder schon mal mit Unternehmen aus Deiner Branche zusammengearbeitet haben. Falls Du einen Onlineshop führst, musst Du nach einem Berater suchen, der sich mit E-Commerce und Onlineshopping auskennt.
Achte auch darauf, wie groß die Unternehmen sind, mit denen der Berater normalerweise zusammenarbeitet, denn dies ist ebenfalls ein guter Indikator.
2. Erfolgsbilanz
Erzielen die Strategien des Beraters messbare Ergebnisse? Kann er seine Versprechen halten und die gewünschten Leistungen erzielen?
Suche im Internet oder Verzeichnissen gezielt nach Fallstudien und Kundenbeispielen des jeweiligen Beraters. Falls Du selbst nicht fündig wirst, solltest Du ihn im ersten Gespräch um konkrete Beispiele bitten.
Und achte auf die Werbestrategie des Beraters. Kann er sich selbst vermarkten? Hat er eine starke Onlinepräsenz und ein überzeugendes Kundenportfolio? Wenn er sich selbst gut vermarktet, kannst Du davon ausgehen, dass er auch Dein Unternehmen vermarkten kann.
3. Glaubwürdigkeit
Wusstest Du, dass ich ein gefeierter Eislaufkünstler bin?
War nur ein Witz. Das ist natürlich nicht ernst gemeint.
Ich will Dir lediglich vermitteln, dass Du nicht alles glauben darfst. Du solltest die Aussagen und Behauptungen des Beraters stets prüfen.
Kann jemand für ihn bürgen? Findest Du überzeugende Testimonials oder Kundenbewertungen auf vertrauenswürdigen Plattformen?
Auszeichnungen sind ebenfalls ein guter Hinweis auf Glaubwürdigkeit. Prüfe, ob der jeweilige Berater von Google oder HubSpot zertifiziert wurde.
4. Erfahrung
Eine der Hauptaufgaben eines Beraters besteht darin, Dich langfristig auf Deinen Erfolg vorzubereiten. Zudem sollte Dir der Berater für alle Fragen zur Verfügung stehen und Dir immer mit gutem Rat zur Seite stehen.
Der Berater sollte demnach selbstverständlich über ausreichend praktische Erfahrung im digitalen Marketing verfügen, suche daher gezielt nach einem Berater mit Berufserfahrung und nachgewiesener Erfolgsbilanz.
Er muss sich natürlich auch mit den neusten Trends auskennen und sein Fachwissen gezielt anwenden, darum besteht das Team meiner Agentur Neil Patel Digital aus sachkundigen Vordenkern der Marketingbranche.
5. Die gleiche Wellenlänge
Du solltest mit Deinem Berater auf einer Wellenlänge liegen. Habt ihr dieselbe Vision, was das Wachstum Deines Unternehmens anbetrifft?
Versuche herauszufinden, welche Werte der Berater vertritt, indem Du die richtigen Fragen stellst, zum Beispiel:
- Wie vielen vergleichbaren Unternehmen haben Sie bereits geholfen?
- Wie vertraut sind Sie mit meiner Branche?
- Haben Sie erste Ideen in Bezug auf eine geeignete Strategie?
- Wie würden Sie mich und mein Unternehmen in den Prozess miteinbeziehen?
- Was passiert, wenn die Strategie nicht die gewünschte Wirkung zeigt?
Die Antworten auf diese Fragen werden Dir zeigen, ob der Berater die richtige Wahl für Dein Unternehmen ist.
Fazit
Es gibt zahlreiche Gründe für die Zusammenarbeit mit einem professionellen Berater für digitales Marketing. Viele Unternehmen stellen einen Berater ein, um mit den neusten Marketingtrends mithalten zu können, andere möchten die Konkurrenz ausstechen.
Ein Experte für digitales Marketing entwickelt eine personalisierte Werbe- und Verkaufsstrategie für schnelleres Wachstum. Außerdem hat er sicherlich viele neue und innovative Ideen in Bezug auf Deine Marketingkanäle.
Zuerst musst Du allerdings einen geeigneten Berater finden.
Suche gezielt nach einem professionellen Berater, der sich auf Deine Branche und Deinen Fachbereich spezialisiert hat und über die nötigen Fachkenntnisse sowie praktische Erfahrung verfügt, um Deine Ziele zu verwirklichen.
