Como Divulgar Minha Empresa No LinkedIn? 10 Dicas Práticas

Como divulgar minha empresa no LinkedIn, afinal?

Se essa é uma dúvida sua também, não se sinta sozinho.

A internet é um prato cheio para dar visibilidade à sua marca, mas muita gente ainda não sabe como explorar essa rede social que tanto se diferencia das outras.

Mas, ao contrário do que muita gente pode pensar, ela não é voltada apenas para pessoas em busca de novas oportunidades profissionais.

O LinkedIn também pode ser uma ferramenta interessante para tornar seu empreendimento mais conhecido, chamar atenção para parcerias e abrir novas oportunidades de negócio.

Não se pode menosprezar um instrumento que gera engajamento de quase 700 milhões de usuários e é apontado por 79% dos profissionais de marketing como a mídia social com maior capacidade para gerar leads.

Se você acha que gerenciar mais uma rede social é perda de tempo, neste artigo eu mostro o contrário: o LinkedIn pode sim ser um canal de divulgação importante para a sua empresa.

Avance na leitura e descubra como!

LinkedIn para empresas: o que é?

O LinkedIn para empresas é um perfil empresarial que tem como objetivo difundir a imagem da companhia como uma marca empregadora e torná-la conhecida, bem como atrair parcerias e ampliar o alcance junto ao seu público-alvo, gerando oportunidades de negócios.

Além disso, por meio de uma página do LinkedIn empresas, é possível ampliar o networking, aprimorar os processos de recrutamento e seleção, fortalecer o relacionamento com os stakeholders, entre outros benefícios.

Muita gente ainda se confunde na hora de decidir sobre manter uma página pessoal e empresarial.

Mas, para usar todas as funcionalidades da plataforma, que ainda incluem anúncios pagos, o ideal é criar uma Company Page, como veremos a seguir.

O que é Company Page?

Para entender o que é Company Page ou LinkedIn Page, podemos fazer um paralelo com as fanpages do Facebook.

Elas são perfis que vão além da conta individual e têm o objetivo de agregar novas parcerias, seguidores ou clientes, com a exposição de produtos, serviços ou rotinas que possam gerar interesse e valor ao público-alvo.

As Company Pages funcionam de maneira semelhante, mas com uma diferença importante.

Elas servem para agregar valor às relações de trabalho, além de auxiliar a expandir uma imagem positiva da marca.

Ou, seja, é uma página institucional, mas também pode ser usada como ferramenta comercial, mostrando os diferenciais da empresa de forma direta.

Isso faz dela uma boa sacada para apresentar seus produtos e serviços de forma dinâmica, aproximando o público-alvo da marca.

Para ter uma Company Page, é necessário ter um perfil pessoal no LinkedIn (indicando nele ser funcionário da empresa que deseja divulgar), um e-mail corporativo e um domínio próprio.

Vale dizer que essa ferramenta é muito interessante para as estratégias de marketing de conteúdo, pois ajuda a promover um maior alcance das informações.

Além disso, o formato da plataforma é responsivo, assim como acontece nas fanpages.

Significa dizer que a sua visualização se adapta bem a qualquer tipo de tela, aumentando a dinâmica e a audiência dos conteúdos programados.

Agora, quero compartilhar com você algumas dicas rápidas para elevar os resultados da sua Company Page e da estratégia do LinkedIn para empresas, de forma geral:

• Unir todos os seus colaboradores na rede
• Criar anúncios que, de fato, geram valor ao público-alvo
• Usar as palavras-chave corretamente
• Monitorar o desempenho das publicações
• Impulsionar anúncios relevantes.

O que é Showcase Page?

Como acabei de mostrar, as Company Pages têm o objetivo de divulgar os produtos e serviços de uma empresa, bem como conteúdos e oportunidades relacionadas ao seu segmento.

Dessa forma, aquele que tem interesse no que a empresa oferece passa a seguir a sua LinkedIn Page para ter um acesso mais direto às suas atualizações.

No entanto, existem organizações que atuam em mais de um segmento e, muitas vezes, a marca e o produto que agradam a um público, não agradam a outro.

Isso significa que divulgar tudo em uma única página pode ser um grande desafio à efetividade do alcance do conteúdo para o público-alvo.

Por isso, a Showcase Page foi criada.

Essa ferramenta é uma extensão da Company Page, também chamada de “página de vitrine”.

Ela permite que a empresa destaque aspectos distintos de seu negócio para segmentar melhor o que ela oferece.

Assim, se o público estiver interessado somente em uma marca e produto da empresa, tem a opção de seguir a Showcase Page específica e receber os conteúdos que deseja, sem ter de ignorar os anúncios dos demais segmentos da companhia.

Você já deve ter percebido que essa ferramenta tem vantagens bem claras, pois amplia a visualização e o alcance da empresa.

Também agrada ao público, que passa a ter acesso somente aos conteúdos que geram valor para ele.

Comece certo: Páginas de Empresas X Perfil Individual

Uma dúvida muito comum entre usuários que estão começando no LinkedIn é qual tipo de perfil criar, se uma página de empresa ou uma individual.

A lógica é bem parecida com a do Facebook.

Ou seja, sempre é melhor criar um perfil individual e, depois, partir para a construção de uma página de empresas.

Isso porque, se você partir direto para o segundo, estará perdendo as oportunidades que a rede social oferece.

Então, a minha dica é, primeiro, criar um perfil individual para estabelecer relações com outros profissionais, parcerias, seguidores e clientes para, depois, migrar para uma Company Page, que é onde você vai agregar valor a esses relacionamentos e expandir a sua marca.

E quando chegar a hora, você não sabe como fazer?

Então, acompanhe na sequência como criar um perfil de empresa no LinkedIn.

Como criar perfil de empresa no LinkedIn

Agora que já está clara a importância de colocar a imagem da sua empresa no LinkedIn, vamos aos passos para criar um perfil profissional na rede.

1.Tenha um perfil pessoal

Como já mencionei, você vai precisar de uma conta pessoal e um e-mail corporativo para fazer uma Company Page.

Então, se ainda não está no LinkedIn, crie sua conta.

2. Criação da página

Com a conta pessoal criada, vamos à página da empresa.

Primeiro, pesquise se já existe no LinkedIn alguma companhia com o mesmo nome que a sua.

Essa etapa é importante para não gerar um conflito desnecessário na rede e, até mesmo, confundir o público-alvo.

Seja autêntico e observe a demanda da sua rede de contatos.

Feita a busca, clique em “Soluções” no alto da tela e, depois, role o mouse até achar a opção “Crie uma Company Page.”

Você também pode ir direto para essa área ao clicar neste link.

Observe na imagem que você terá que escolher o tipo de página que deseja criar.

Se não tem uma instituição de ensino, é provável que escolha entre pequena empresa e média ou grande empresa.

3. Completar dados da empresa

Nesta etapa, você vai preencher os campos pré-definidos pela rede, com o nome da empresa, endereço do site, além de detalhes sobre o seu setor de atuação e tamanho.

Você também terá que escolher uma URL pública do LinkedIn para a empresa.

Atenção a esse ponto.

Crie uma URL estratégica, fácil de ser localizada, sem acentos e siglas, e que não seja muito grande ou confusa.

Isso é primordial para facilitar a localização da página pelos usuários.

Na mesma página, insira a logomarca da empresa, crie um slogan e marque a caixinha onde declara ser o representante oficial da organização.

4. Fazer descrição

Essa etapa é o cartão de visitas da companhia na rede.

Logo, tente não deixar nenhum campo vazio, seja claro e objetivo ao passar as informações para que os usuários saibam o que buscar ao se conectar à página.

Exponha a missão, visão e os valores da organização. Informe também o que a empresa busca no perfil do LinkedIn.

O limite é de 2 mil caracteres e há a possibilidade de fazer a utilização de mais de um idioma para a descrição e, depois, definir o idioma principal.

Com isso, sua página terá maior alcance.

Nessa etapa, você vai preencher os campos como:

• Ano de fundação da empresa
• Tamanho da organização
• Segmento
• Site
• Endereço
• Status, entre outros.

5. Definir administradores

Feita a descrição, é a hora de definir os administradores. Você pode definir 10 perfis para administrar a página.

Essa escolha pode ser feita livremente, desde que os administradores sejam colaboradores da empresa e tenham conhecimento e disposição para alimentar os conteúdos do perfil.

6. Definir imagem

Ao chegar aqui, será mais ou menos esta a sua versão da Company Page:

O que falta, então, é definir uma imagem de capa.

Foque em algo que acompanhe a identidade visual da sua empresa.

A partir daí, é só começar a publicar seus conteúdos e interagir com a audiência.

7. Usar palavras-chave

Por fim, e não menos importante, use palavras-chave. Saber ser encontrado é um grande diferencial no LinkedIn empresas.

Para isso, você deve escolher termos que estejam relacionados ao seu negócio e que possuam mais chances de serem pesquisadas pelo seu público-alvo.

Quer uma dica?

Use a minha ferramenta gratuita Ubersuggest para encontrar as melhores palavras-chave para sua empresa.

6 Dicas de LinkedIn para empresas

Para aumentar o alcance e o engajamento da sua página comercial no LinkedIn, fique atento a estas dicas que eu separei para você.

1. Capriche na identidade visual

Apesar de ser uma rede social, é importante lembrar que, diferente do Facebook, Instagram e Twitter, o LinkedIn é mais voltado para contatos profissionais.

Logo, busque colocar imagens mais sóbrias, que transmitam seriedade e comprometimento.

2. Use corretamente as palavras-chave

Ao fazer a descrição, use corretamente as palavras-chave, utilize-as alinhadas aos seus produtos e serviços e de acordo com o perfil de busca do seu público-alvo.

3. Crie conteúdo voltado para o LinkedIn

Conheça a rede social em que você está e o que os usuários gostam de ler.

Essa é uma dica valiosa na hora de criar um conteúdo relevante para o LinkedIn.

Aficcionados por notícias, os LinkedIners não vão gostar de artigos antigos requentados nem posts isolados.

Então aposte em ineditismo e alta periodicidade.

Utilizar ferramentas que mapeiam quais são os tópicos mais comentados e compartilhados no momento, como a BuzzSumo, por exemplo, pode ajudar na escolha de temas atuais.

Outro conselho que indico aqui é aproveitar ao máximo os recursos que a rede social oferece.

Na hora de publicar uma postagem, você vai ver que há vantagens ao utilizar texto, imagem e vídeo.

Então, abuse da criatividade e utilize os três.

4. Vá além dos textos

Dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo, nem sempre os usuários estarão dispostos a consumir blog posts e e-books.

O mesmo vale para as publicações no LinkedIn.

Por isso, aposte também em podcasts e vlogs.

Desse modo, seu conteúdo fica mais dinâmico.

5. Utilize os anúncios do LinkedIn empresas

Os anúncios do LinkedIn, em linhas gerais, exigem um investimento maior do que os anúncios do Facebook, por exemplo.

No entanto, eles atraem leads de qualidade, ou seja, que de fato possuem potencial e interesse de compra.

Logo, esse investimento é importante, pois aumenta o alcance de suas publicações para as pessoas certas.

6. Mantenha a página atualizada e evite exageros

Certamente, você já se viu atraído por alguma página e se frustrou ao entrar e ver que a última publicação já tinha alguns meses.

As redes sociais são dinâmicas. Portanto, se manter atualizado é requisito básico para o sucesso no LinkedIn e em qualquer outra rede.

Mas não exagere! Até dois posts por dia são suficientes.

7. Crie seu próprio grupo no LinkedIn

Participar de grupos no LinkedIn é uma ótima maneira de aumentar o seu networking em nichos que sejam do interesse da empresa.

Mas você já pensou em criar o seu próprio grupo?

É muito fácil!

Basta ir na aba “Meus Grupos” e clicar em “Criar Grupo”.

Feito isso, é só configurá-lo, inserindo informações relevantes, regras e políticas.

Um dos grandes benefícios de ser o criador de uma comunidade própria no LinkedIn é reivindicar uma posição de autoridade no seu segmento.

Outro ponto positivo é criar um canal direto com o seu público e parceiros e, assim, saber o que eles pensam das suas ideias, receber feedbacks e fazer curadorias.

8. Envolva seus funcionários

Você sabia que até 10 administradores podem gerenciar a página da sua empresa?

Então, que tal incluir os seus colaboradores também nessa importante missão?

É interessante que todos vistam a camisa e ajudem na divulgação orgânica e na conquista dos objetivos corporativos.

Para tal, você vai precisar capacitar seus funcionários para alimentar o perfil com conteúdos relevantes e que estejam alinhados com a missão e os valores da marca.

Além disso, o perfil individual de cada colaborador também vai exercer um papel fundamental na hora de promover engajamento e dar credibilidade às ações desenvolvidas.

9. Personalize a sua URL

Você que conhece um pouco sobre marketing digital sabe o quanto é importante ter URLs amigáveis.

No LinkedIn, não é diferente.

Além de deixar o seu perfil com uma estética mais limpa, essa medida ajuda com que ele seja encontrado de maneira mais fácil pelos usuários.

Para personalizar a sua URL, é só seguir os seguintes passos:

1. Acesse o seu perfil, clique na sua foto e, na sequência, selecione “Visualizar Perfil”.
2. Clique no menu da direita em “Informações Pessoais e de Contato”.
3. Selecione a URL que aparece e clique em “Editar URL do seu Perfil Público”.
4. Pressione o ícone do lápis e edite.

10. Poste fotos! Muitas fotos!

Os recursos visuais são muito importantes no LinkedIn.

Além dos perfis com fotos profissionais serem 14% mais vistos que os demais, publicações com imagens também são muito bem-vindas.

Posts com esse tipo de conteúdo visual aumentam em até 98% as taxas de comentários.

Mas nada de postar qualquer tipo de imagem.

Cuidado em especial com as selfies e, sobretudo, com o conteúdo das fotos.

Lembre-se de ser o mais profissional possível.

O que postar no LinkedIn de empresas?

Além de apostar em recursos visuais (vídeos e fotos), separei três dicas sobre o que postar no LinkedIn de empresas.

Confira!

Conteúdos relevantes para o seu público

Essa parece uma dica básica e genérica, mas não é.

A principal maneira de uma empresa manter e conquistar leads é atender às dores do seu público.

Existe uma maneira muito eficaz de atender a esse objetivo: acompanhar as métricas que o LinkedIn oferece.

Semanalmente, a rede social envia relatórios de quais usuários visitaram o seu perfil e de forma chegaram até ele (palavras-chave utilizadas).

Esse pode ser um bom indicador se as suas postagens estão atendendo à audiência que se propõem ou se é necessário fazer algum tipo de adequação.

Posts complementares e relacionados

Outra estratégia interessante é criar séries de conteúdos em diferentes formatos e de assuntos complementares.

Por exemplo, você tem uma loja que vende produtos para uma alimentação mais saudável.

Então, uma dica de postagens relacionadas pode incluir receitas para comer melhor ou os benefícios de determinados alimentos.

A ideia é criar um fio condutor entre cada artigo, a partir do qual eles se redirecionam entre si.

Publicações persuasivas e hashtags

Invista em títulos que instiguem o leitor a clicar no seu artigo.

Afinal, além das imagens, eles contam como fator decisivo no convencimento do usuário.

Outras estratégias do marketing de conteúdo, como escaneabilidade, por exemplo, também facilitam a leitura.

Por fim, as hashtags são formas de os clientes encontrarem os seus conteúdos mais rapidamente, gerar engajamento qualificado e atrair novos leads.

A dica aqui é pesquisar por palavras-chave e termos mais buscados, produzindo conteúdo a partir dessas buscas.

LinkedIn Ads: como ajuda a divulgar a empresa?

Assim como outras redes sociais, o LinkedIn também possui um gerenciador de anúncios.

É o LinkedIn Ads.

A ferramenta funciona de forma similar às mais conhecidas, como as do Facebook e do Instagram, sendo uma alternativa de mídia paga para divulgar a sua empresa.

Nela, é possível fazer campanhas em diferentes formatos, segmentações, modelos e opções de pagamento.

O LinkedIn é um terreno fértil, sobretudo, quando o assunto é geração de leads.

A rede social tem um potencial 277% maior quando comparado com o Facebook e o Twitter, por exemplo.

Para explorar esse gerenciador de anúncios, tudo o que você precisa fazer é seguir este passo a passo:

1. Acessar o gerenciador de campanhas
2. Criar e escolher o nome da sua nova campanha
3. Definir seu objetivo (conhecimento, consideração e conversões)
4. Escolher e customizar o seu público-alvo
5. Selecionar o formato do anúncio (imagem única, carrossel, vídeo, etc.)
6. Produzir o anúncio
7. Estabelecer a sua forma de pagamento: CPC ou CPM
8. Montar o seu orçamento e seus horários.

4 dicas para divulgar sua empresa no LinkedIn Ads

Agora que você já sabe como funciona, fiz um compilado de quatro boas práticas e erros a evitar na divulgação da sua empresa no LinkedIn Ads.

Acompanhe as dicas!

Siga as recomendações do LinkedIn

Siga à risca os parâmetros estabelecidos pela plataforma.

Isso vale tanto para os formatos de mídia permitidos, como para as resoluções e a duração dos vídeos, por exemplo.

Aproveite o suporte que a plataforma oferece

No LinkedIn Ads, existe um serviço chamado de formulário de geração de leads.

Ele funciona como um facilitador, trazendo os principais dados já preenchidos e agilizando o seu trabalho.

Escolha o objetivo correto

Uma campanha só atinge o seu propósito se ele tiver sido definido corretamente.

Se o seu objetivo é gerar mais leads, escolha a opção “Conversões”.

Agora, se a ideia é fazer com que as pessoas conheçam mais a sua marca ou aumentar o engajamento, selecione “Conhecimento” e “Consideração” respectivamente.

Não erre no formato do anúncio

Cada formato de anúncio é voltado para uma meta específica.

Por isso, listei os principais deles e a que se propõem:

• Sponsored Content: dão maior visibilidade ao conteúdo no feed de notícias, pois contém recursos visuais, oferecem maior alcance e geração de tráfego
• Dynamic Ads: são mais personalizados, permitindo que várias pessoas visualizem anúncios diferentes conforme os seus perfis
• Sponsored InMail: aparecem na caixa de mensagens do usuário e possuem um ar mais pessoal. Os envios só são feitos quando a pessoa estiver online, dando mais destaque para o conteúdo
• Text Ads: são publicações mais simples que aparecem na coluna direita ou na parte superior do LinkedIn. Lembram muito os anúncios do Google Ads.

Conclusão

Como vimos, mais do que somente uma rede de contatos profissionais, o LinkedIn para empresas tem se mostrado uma ferramenta com infinitas possibilidades, que inclui a atração de clientes, talentos e parceiros de qualidade.

Logo, essa é uma ferramenta que vem para agregar às suas estratégias de comunicação com a marca, sendo extremamente útil para fortalecer a imagem da companhia.

Caso a sua empresa ainda não tenha uma Company Page, coloque essas dicas em prática, e se prepare para vê-la cada vez mais conhecida e valorizada no mercado.

E, antes de ir embora, deixe um comentário e divida com a gente a sua experiência nessa plataforma.

Como você tem utilizado o LinkedIn para empresas hoje?