Neil Patel

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LinkedIn: o que é, como funciona e como destacar o perfil da sua empresa

LinkedIn

Que uso você faz do LinkedIn? Essa é a rede social mais completa para interagir no mundo dos negócios e pode transformar sua atuação profissional ou mesmo da sua empresa.

E veja bem: que as redes sociais têm hoje um papel fundamental na vida das pessoas, não é nenhuma novidade.

Mas o que muita gente ainda não sabe é que elas vão muito além de entreter e manter relacionamentos com amigos e parentes.

Elas também são uma excelente alternativa para quem busca novos desafios profissionais.

Quer saber o porquê?

Então, leia o artigo que preparei sobre o funcionamento desta ferramenta e as maravilhas que ela pode fazer por você e pela sua empresa.

Vou explicar para que serve o LinkedIn, como usar a plataforma para procurar emprego, para vender e muito mais. Minha missão é descomplicar seu uso e mostrar formas de inovar com essa rede social!

Ei, mas antes de prosseguir, tenho uma dica: tá afim de se aprofundar no tema e aprender de uma vez por todas como vender mais no LinkedIn? Baixe meu guia definitivo e conheça todas as melhores estratégias!

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O que é e como funciona o LinkedIn?

O LinkedIn é a maior rede social corporativa que existe, criada justamente com o objetivo de conectar profissionais do mundo inteiro.

Diferentemente das redes sociais clássicas de relacionamento, como Facebook e Instagram, por exemplo, essa plataforma é dedicada exclusivamente à interação de contatos profissionais.

Nesse contexto, então, a utilização da plataforma é bastante intuitiva e não difere muito das outras: é gratuita, permite interação entre os membros e a publicação de textos e vídeos.

Hoje, essa é a principal ferramenta voltada para negócios e hoje possui mais de 900 milhões de usuários cadastrados, sendo 56 milhões ativos apenas no Brasil.

Veja mais algumas estatísticas incríveis sobre essa rede social:

Depois dessa imersão pelo fantástico potencial da plataforma e de entender o que é LinkedIn, vou contar para você como tudo começou.

A história do LinkedIn

Criado em 2002, o LinkedIn foi lançado oficialmente em maio de 2003 nos Estados Unidos pelos amigos Reid Hoffman, Allen Blue, Jean-Luc Vaillant, Eric Ly e Konstantin Guericke.

O que começou com 350 contatos — basicamente amigos dos criadores da rede — já atingia no fim do mês 4.500 usuários interessados em trocar experiências profissionais e acompanhar as novidades do mercado de trabalho.

Dez anos após seu lançamento, em 2013, a plataforma comemorava um crescimento incrível, equivalente a dois membros por segundo em todo o planeta.

Neste ano, também foi atingida a marca de 225 milhões de usuários da rede.

A abertura de um no Brasil foi em 2011, sendo também o primeiro de toda a América Latina.

Naquele ano, a plataforma já era sucesso no nosso país, com cerca de 6 milhões de usuários brasileiros.

A venda do LinkedIn para a Microsoft

Já em 2016, foi a vez da Microsoft anunciar a compra da rede social profissional por nada menos que US$26,2 bilhões.

A aquisição é a segunda mais cara da história da empresa de Bill Gates — maior ainda que os quase US$22 bilhões pagos pelo Facebook na compra do WhatsApp, em 2014.

Em 2017, mais novidades: a plataforma anunciava um outro layout na versão desktop, a maior atualização já feita desde seu lançamento.

Na época, o diretor de engenharia da ferramenta, Chris Pruett, explicou que o objetivo era “garantir que você possa acessar as conversas profissionais, conteúdos e oportunidades mais relevantes tanto no aplicativo móvel quanto no desktop.

Para que serve o LinkedIn?

Para que serve o LinkedIn

Você pode usar o LinkedIn para objetivos profissionais, prioritariamente.

Afinal, essa é a característica marcante dessa rede social, o que a diferencia das demais.

E para cuidar da sua carreira, aconselho você fazer três coisas: networking, marketing pessoal e busca de oportunidades.

Networking

Sua vida profissional pode estar indo de vento em popa, mas ninguém sabe o dia de amanhã, concorda?

Por essas e outras que manter uma rede de contatos atualizada é sempre uma boa pedida.

Aproveite a ferramenta para se manter por perto dos seus contatos, mostrando apoio ao trabalho deles, curtindo suas publicações ou parabenizando-os por suas conquistas.

Mas, atenção!

Sair adicionando todo mundo que aparecer pela frente não vai ajudar em nada — aliás, pode até atrapalhar.

Um perfil bombando de pessoas que não têm muito a lhe acrescentar profissionalmente só vai gerar confusão tanto para você quanto para seu recrutador.

Até a própria plataforma pode se confundir nas sugestões de contatos e de publicações, uma vez que seu perfil na rede se torna confuso.

A ideia aqui é restringir os contatos àqueles que tenham a ver com sua área de atuação.

Que tal procurar antigos colegas de trabalho ou ex-chefes que podem dizer coisas boas sobre você?

Você também pode seguir páginas de empresas que trabalham no seu ramo ou de grandes influenciadores de sua preferência.

É bem provável que eles tenham bastante material bacana que possam servir de inspiração para você.

Agora, só para reforçar: esqueça a quantidade e foque na qualidade do seu networking, ok?

Fortalecimento de credibilidade profissional

A plataforma é muito mais do que uma simples ferramenta de procura e oferta de vagas.

Além de compartilhar artigos interessantes, nessa plataforma, você também pode mostrar seus conhecimentos, publicando o seu próprio conteúdo.

Desde 2014, a plataforma disponibiliza uma ferramenta chamada Pulse, que serve justamente para esse fim.

E já tem um monte de gente aproveitando a oportunidade para divulgar conteúdos de autoria própria.

Isso mostra que você entende do que faz e, como consequência, as pessoas tendem a enxergá-lo como uma verdadeira autoridade nos assuntos que publica.

Procura de vagas

Você pode ser desde um estudante a procura de vagas de estágio a um profissional experiente buscando novas oportunidades: o LinkedIn é a ferramenta certa para isso.

Isso porque, além de oferecer ao usuário a opção de divulgar currículos, a rede social está cheia de headhunters de olho em potenciais novos talentos.

Lembre-se do que já destaquei antes: 90% dos recrutadores usam essa rede de forma regular.

Fechar parcerias

Essa não é apenas uma plataforma para procurar empregos e recrutar talentos.

Na verdade, é um local incrível para fechar parcerias de negócios também.

Se você está procurando colaborar com outras empresas, indústrias ou profissionais, a plataforma oferece uma rede inigualável para identificar e se conectar com os parceiros certos.

Pense nessa rede como um centro de negócios global, onde você pode descobrir parceiros potenciais por meio de suas conexões em comum, grupos de discussão e, é claro, aquela boa e velha pesquisa.

E, como todos estão aqui para fazer negócios, você não precisa se preocupar em parecer muito comercial — afinal, é para isso que a rede serve!

Encontrar profissionais especializados

Você já se perguntou onde encontrar aquele especialista em marketing digital com habilidades ninja em SEO ou aquele desenvolvedor de software que pode resolver os problemas mais complexos de programação?

Bem, aqui está a resposta: LinkedIn!

A plataforma permite que você pesquise pessoas com base em suas habilidades, experiências e setores específicos.

Além disso, graças às recomendações e validações de habilidades dos usuários, é muito mais fácil identificar profissionais talentosos e confiáveis.

Então, se você está procurando alguém para elevar seu negócio ou projeto ao próximo nível, essa rede é o lugar para estar!

Mostrar portfólio

Você trabalhou duro para criar projetos incríveis, e agora é hora de mostrá-los ao mundo. O LinkedIn permite que você exiba seu portfólio de maneira profissional e atraente.

Seja você um designer gráfico, fotógrafo, redator ou consultor de negócios, a plataforma  oferece as ferramentas certas para destacar seu trabalho.

Para começar, adicione exemplos de sua atuação às seções relevantes do seu perfil, como experiência de trabalho, projetos e até mesmo publicações.

Não se esqueça de incluir links para seu site ou outras plataformas onde seu portfólio possa ser visto em detalhes.

Além disso, você pode compartilhar atualizações e artigos relacionados aos seus projetos, demonstrando seu conhecimento e paixão pelo que faz.

Ao mostrar seu portfólio, você não apenas aumenta sua visibilidade, mas também cria oportunidades para receber feedback, fazer conexões valiosas e, quem sabe, conquistar novos clientes e projetos.

Afinal, se você tem orgulho do seu trabalho, por que não exibi-lo na vitrine virtual mais movimentada do mundo profissional?

A importância do LinkedIn no marketing digital

LinkedIn e marketing digital

Eu já contei que o Brasil é um dos países com mais usuários ativos no LinkedIn.

Na prática, isso leva cada vez mais empresas a apostar na ferramenta para ganhar visibilidade, para atrair novos clientes e até para se aproximar de profissionais talentosos.

Mas as possibilidades — e a importância dessa rede social — vão muito além disso e atingem a sua estratégia de marketing digital.

Veja por que você deve usar o LinkedIn para negócios:

  • Promover produtos e serviços: além de publicações no próprio perfil da empresa, você pode interagir com outros usuários, especialmente aqueles que deixam uma recomendação da marca;
  • Posicionamento de marca: por falar na força da marca, uma grande sacada é usar a plataforma para fazer branding e oferecer conteúdo por meio de artigos, vídeos e fotos, enaltecendo nele os valores que defende;
  • Ampliar o alcance da marca: não se esqueça de que essa é uma rede social. Logo, é mais uma opção para ser visto e lembrado na internet, fixando a marca na mente de seus potenciais clientes;
  • Estreitar laços com clientes e parceiros: já que essa é uma rede social focada em networking, as empresas também precisam tirar proveito. Vale usar a estratégia para se aproximar de clientes e parceiros;
  • Analisar a concorrência: você costuma fazer benchmarking? Pois deveria. Observar os passos da concorrência é válido para aprender com ela (e com seus erros e acertos), assim como definir os próximos passos da sua estratégia
  • Gerar tráfego orgânico ao site: textos otimizados em SEO, seja na descrição da página ou em artigos, podem ser encontrados pelo público a partir de pesquisas no Google e no próprio LinkedIn, o que justifica caprichar no conteúdo.

Como usar o LinkedIn para destacar sua empresa?

Se, na sua origem, o LinkedIn era voltado quase exclusivamente para a divulgação de currículos profissionais. Hoje, a história é bem diferente.

E as empresas que já entenderam isso estão acertando em cheio ao apostar na ferramenta para alavancar as vendas.

Isso porque, atualmente, a plataforma também oferece diferentes caminhos para aumentar a visibilidade das marcas e fortalecer o networking entre elas.

Assim como o usuário comum, a empresa também pode ter seu próprio perfil na rede.

As Company Pages, como são chamadas as páginas de negócios, têm áreas específicas para a oferta de produtos e serviços.

E elas podem ser seguidas por qualquer pessoa (ou empresa) interessada na sua marca.

Além disso, nessa página, o seguidor também pode acessar possíveis ofertas de vagas.

Para a empresa, esta opção é uma verdadeira mão na roda, já que pode encontrar na rede perfis altamente qualificados para fazer parte de sua equipe.

11 dicas para destacar o perfil do seu negócio

Seja empresa ou profissional, ter um perfil destacado ajuda muito a obter resultados com o LinkedIn.

Confira, então, como valorizar a sua imagem nessa rede social em seis dicas.

Mantenha o perfil completo e atualizado

Evite deixar pendências no seu cadastro.

Aquela informação que esqueceu de preencher pode ser um diferencial para que o recrutador ou cliente desista de você.

Depois de completar todos os campos, é essencial mantê-los sempre atualizados.

Mudou de telefone? Assumiu uma nova função profissional? Ganhou um prêmio com seu novo projeto?

Corra para atualizar sua página com todas essas informações.

Além de enriquecer seu perfil com novas experiências, vai evitar que uma tentativa de contato com você seja mal-sucedida.

Por último, não deixe de checar erros de gramática e de digitação.

Parece uma dica óbvia? Pois saiba que esses pequenos deslizes acontecem muito mais do que você imagina e não são perdoados.

Crie uma company page

Se você é uma empresa, não basta apenas ter um perfil pessoal. É hora de criar uma company page!

Uma company page bem elaborada permite que você apresente sua marca, compartilhe informações sobre a empresa, publique atualizações relevantes e até mesmo anuncie vagas de emprego.

Além disso, é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade da sua empresa e atrair seguidores interessados no seu segmento de mercado.

Lembre-se: uma company page bem construída pode ser um verdadeiro ímã para talentos e oportunidades de negócios!

Aposte em fotos interessantes

Lembre-se de que está em um ambiente virtual e as pessoas precisam saber quem você é.

Um perfil sem foto (ou logo da empresa) é como se fosse inexistente.

Mas ainda pior é o usuário que, por falta de um acervo decente, acaba escolhendo imagens realmente ruins.

Já vi por aí fotos aceitáveis em uma rede social de relacionamento, mas que deveriam ser evitadas se fogem dos seus objetivos na plataforma.

É claro que não precisa ser nada muito formal. É sempre bom avaliar se sua apresentação tem a ver com seu perfil profissional.

Na dúvida, imagens neutras nunca prejudicaram ninguém, concorda?

Mas se está difícil acertar na escolha, por que não recorrer a um fotógrafo profissional?

O seu perfil é seu cartão de visitas, e a primeira impressão é a que fica.

Aproveitando o gancho sobre as imagens, vale lembrar que, desde 2014, o LinkedIn também passou a adotar na plataforma a foto de capa, como se fosse no Facebook.

É uma maneira de dar mais personalidade ao seu perfil.

Interaja com outros perfis

Muita gente se cadastra no LinkedIn e só se lembra que a plataforma existe a cada 30 dias.

Se você é dessas pessoas, lamento dizer: essa rede não faz milagres!

Para que o uso da ferramenta seja realmente vantajoso, sempre que puder, dê uma olhada no que está acontecendo no seu feed.

Apoie projetos dos seus amigos com curtidas e compartilhamentos e, principalmente, faça suas próprias publicações.

Ainda que o tempo esteja curto, procure manter uma frequência de publicações semanais sobre seus temas de interesse, mesmo que não sejam de sua autoria.

De acordo com Milton Beck, executivo da plataforma, “o ideal é que o usuário entre todos os dias na plataforma, compartilhe artigos e notícias, pelo menos, três vezes por semana, e publique, pelo menos, duas vezes ao mês”.

Conecte-se com prospects em potencial a partir da busca avançada

A busca avançada é uma ferramenta poderosa para encontrar e se conectar com prospects em potencial.

Seja você um profissional em busca de oportunidades de trabalho ou uma empresa procurando clientes ou parceiros, a busca avançada permite filtrar resultados com base em localização, setor, cargo e muito mais.

Ao utilizar a busca avançada, você pode identificar pessoas e empresas que são mais relevantes para seus objetivos e estabelecer conexões significativas.

Mas lembre-se: abordar prospects de maneira personalizada e genuína é fundamental para criar relacionamentos duradouros e bem-sucedidos.

Siga as hashtags

Todo mundo conhece as hashtags, mas quase ninguém sabe como usá-las estrategicamente.

No caso do LinkedIn, seguir as hashtags corretas é uma forma de deixá-lo sempre em contato com seus assuntos de interesse.

Isso vai fazer com que você encontre as principais referências em seu segmento, além de bons conteúdos e influenciadores na área.

Faça parte de grupos relevantes

Você sabia que cada perfil pode se cadastrar em até 50 grupos diferentes?

Mas você nem precisa começar com tantos.

Reserve alguns minutos do seu dia para interagir com grupos que tenham a ver com sua área de atuação ou nicho de mercado, aproveite para gerar debates, incluir enquetes interessantes e divulgar conteúdos relevantes.

Para isso, use a ferramenta de busca da rede com palavras-chave para encontrar opções relevantes para você ou sua empresa.

Quem sabe assim, você até se empolgue e crie seu próprio grupo de discussão?

Compartilhe conteúdo interessante

como destacar um perfil no LinkedIn

Nem preciso lembrar a importância de compartilhar conteúdo relevante, certo?

E, como já mencionei aqui no texto, o LinkedIn disponibiliza uma ferramenta especialmente voltada para isso: o Pulse.

A plataforma permite a publicação de grandes conteúdos e permite que eles cheguem a praticamente a todo mundo que segue você, de maneira orgânica.

Além disso, depois de publicados, esses textos passam a fazer parte do seu perfil, sem que “desapareçam” ao longo do feed.

Acontece que o Pulse existe atualmente apenas para usuários, e não para as empresas.

Mas isso não significa que sua marca precisa ficar de fora desse recurso.

Já imaginou como os perfis pessoais dos funcionários podem ajudar naquele sentimento de “vestir a camisa da empresa” ao publicar conteúdos em nome dela?

Essas publicações são preciosíssimas, porque vão dar mais autoridade às empresas ou mostrar aos recrutadores todo o potencial que você tem enquanto profissional.

Crie anúncios

Por que não dar um impulso ao seu perfil ou à sua empresa com anúncios na plataforma?

Saiba que é possível melhorar resultados comerciais com essa rede social. Mas como usar o linkedin para vender?

Bom, a plataforma oferece diversas opções de publicidade, como Sponsored Content, Sponsored InMail e display ads, que podem ajudá-lo a alcançar um público mais amplo e direcionado.

Antes de criar seu anúncio, recomendo que você aprenda mais sobre LinkedIn Ads, defina seu objetivo e público-alvo.

Em seguida, escolha o tipo de anúncio mais adequado e crie uma mensagem atraente e persuasiva.

Monitorar e ajustar suas campanhas conforme necessário também é fundamental para garantir o melhor retorno do seu investimento em publicidade.

Personalize a sua mensagem inicial

Quando se trata de fazer conexões, a abordagem “one-size-fits-all” simplesmente não funciona.

Ao enviar convites para se conectar, é importante personalizar sua mensagem inicial.

Isso mostra que você realmente se importa e está interessado em construir um relacionamento genuíno com a pessoa ou empresa.

Nesse processo, recomendo que você mencione pontos em comum, como experiências de trabalho, interesses ou conexões mútuas.

Evite mensagens genéricas e, em vez disso, dedique algum tempo para mostrar que você realmente pesquisou e se interessou pelo destinatário.

Faça monitoramentos sempre

Manter seu perfil ou company page atualizado é fundamental, mas não se esqueça de monitorar regularmente sua presença.

Acompanhe suas conexões, mensagens, recomendações e engajamento em suas publicações para garantir que você esteja aproveitando ao máximo a plataforma.

Além disso, esteja atento às tendências, notícias e atualizações relevantes em seu setor ou mercado.

Essa rede é uma fonte rica de informações e insights sobre sua indústria, concorrentes e público-alvo. Por todo o site, há personalidades indicadas como influenciadores líderes em diversos segmentos e assuntos.

Acompanhar tudo isso pode ajudá-lo a ajustar sua estratégia de marketing, networking e recrutamento de talentos.

Além disso, o monitoramento constante do desempenho de sua página ou perfil pode ajudá-lo a ajustar sua estratégia de marketing e networking.

Por exemplo, por meio de ferramentas de análise como o Analytics, você pode rastrear métricas como visualizações de página, engajamento, alcance e conversões.

Essas informações são valiosas para avaliar o sucesso de suas campanhas e tomar decisões informadas sobre como ajustar sua estratégia para obter melhores resultados.

Agora, por que tanto esforço em uma rede social essencialmente corporativa? Veja bem, eu trago um exemplo:

A HubSpot aumentou em 400% o tráfego para seu blog por meio do LinkedIn.

A empresa monitorou constantemente o desempenho de suas publicações na rede social e descobriu que as postagens de blog eram altamente engajadoras entre sua audiência na plataforma.

Com essa informação em mãos, ajustou sua estratégia de conteúdo e aumentou a frequência de postagens, o que resultou em um aumento significativo no tráfego do blog.

Legal, não acha? Resultados assim podem acontecer com o seu negócio também!

Por isso, eu recomendo que você leia e aprenda tudo sobre como vender mais no LinkedIn com meu guia completo. É um material de fácil leitura, atualizado e o melhor: gratuito! Confira:

Conclusão

Não importa se você é um universitário à procura de estágio, se está ingressando no mercado de trabalho ou já é um profissional reconhecido: quando o assunto envolve o universo profissional, o LinkedIn é uma excelente para o seu crescimento.

Ele oferece uma série de ferramentas importantes para que você possa divulgar seu currículo, manter um networking, compartilhar conteúdo relevante e dar mais visibilidade aos seus negócios.

Neste post, falei sobre as várias possibilidades que esta plataforma oferece para tornar seu perfil profissional para lá de interessante.

Agora, eu pergunto: será que você tem explorado todo o potencial do LinkedIn?

Como espera que essa rede social o ajude em seus objetivos?

Deixe um comentário!

Perguntas frequentes sobre linkedin

O que é o LinkedIn?

É a maior rede social corporativa que existe, criada justamente com o objetivo de conectar profissionais do mundo inteiro. A plataforma é dedicada exclusivamente à interação de contatos profissionais.

Para que serve o LinkedIn?

A plataforma serve para objetivos profissionais. É ideal para marcas cuidarem de seu branding, criarem conexões significativas e atraírem talentos; e para profissionais, é excelente para desenvolver networking, fazer marketing pessoal e buscar oportunidades de trabalho.

Qual é a importância do networking através do LinkedIn?

O networking nesta rede social é importante porque permite que os profissionais e empresas ampliem suas conexões e construam relacionamentos valiosos, que podem levar a oportunidades de negócios, colaborações, empregos e desenvolvimento de carreira.

Como usar o LinkedIn?

Para usar essa plataforma, crie um perfil profissional completo, conecte-se com contatos relevantes, publique conteúdo de qualidade, participe de grupos, busque oportunidades de negócios e networking, e monitore o desempenho de suas atividades na plataforma.

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