Como anunciar no LinkedIn Ads: passo a passo para dominar a ferramenta

O que acha de aprender como anunciar no LinkedIn Ads e fazer isso do jeito certo?

Já adianto que essa é uma ótima ideia se você está procurando por mais meios para promover o seu negócio.

Mas o que muitas empresas não sabem ou ainda não estão colocando em prática é como fazer um bom uso de uma plataforma que é, basicamente, voltada ao mundo profissional.

Entendo que muitas marcas escolhem pagar por campanhas em plataformas mais populares, como Facebook Ads ou Google Ads. 

Porém, não dá mais para dispensar o LinkedIn Ads.

E o principal motivo para isso é que ele conecta você com um público profissional, no momento em que estão abertos a novas oportunidades de negócios.

Se você concorda, fica o convite para avançar na leitura.

Preparei este texto para explicar em detalhes como divulgar sua empresa com o LinkedIn Ads, as vantagens da plataforma e dicas certeiras para você dominar a ferramenta.

Resumo do que você vai encontrar por aqui:

• O LinkedIn Ads é a plataforma de gerenciamento de anúncios pagos dentro da rede social LinkedIn.
• Anunciar no LinkedIn é eficaz para gerar leads qualificados, com uma audiência altamente segmentada e focada em negócios e oportunidades profissionais.
• A criação de anúncios na plataforma permite segmentação detalhada por cargos, indústrias, localização e interesses, com flexibilidade para ajustar o orçamento.
• O custo mínimo de clique no LinkedIn é R$ 4,00, com um orçamento diário mínimo de R$ 20,00.
• Os principais tipos de anúncios no LinkedIn incluem Sponsored Content, Text Ads, Sponsored InMail, Conversation Ads e Dynamic Ads.

O que é LinkedIn Ads?

O LinkedIn Ads é a plataforma de gerenciamento de anúncios pagos dentro da rede social LinkedIn. 

A plataforma é voltada ao universo corporativo, onde se busca conexões profissionais.

Por isso, esse meio de anunciar tem uma grande força quando falamos em anúncios dentro de uma estratégia de marketing B2B (business to business).

Porém, mesmo campanhas B2C (business to consumer), universidades e organizações também podem ter sucesso em objetivos específicos dentro do LinkedIn Ads.

Além de você já estar anunciando em um ambiente bem específico, a ferramenta disponibiliza diversos meios de segmentação, formatos de anúncios e modelos que tornam o investimento ainda mais eficaz.

Mas será que vale a pena mesmo investir em anúncios no LinkedIn? 

Por que anunciar no LinkedIn?

Feita da maneira correta, a publicidade no LinkedIn pode dar um ótimo retorno ao seu negócio.

Selecionei alguns dados que mostram o quão importante a plataforma se tornou para profissionais de marketing:

• O LinkedIn é 277% mais eficaz na geração de leads, superando plataformas de mídia social como Facebook e outras. (HubSpot)
• 4 em cada 5 usuários do LinkedIn são responsáveis por decisões de negócios. Os usuários também têm poder de compra 2x maior do que a média do público na internet e 6x mais chances de conversão. (LinkedIn)
• No Brasil, o LinkedIn tem mais de 75 milhões de usuários, mas apenas 10 mil organizações brasileiras utilizam o LinkedIn Ads, o que revela um cenário de oportunidade. (Mundo Marketing)

Um ponto que gosto de destacar é o fato de que os usuários do LinkedIn estão lá por motivos profissionais, característica que é difícil de identificar em outras plataformas de redes sociais.

Portanto, essa é uma excelente oportunidade de se conectar e apresentar seus produtos e serviços para um público-alvo bem definido.

Agora, sejamos honestos: embora o LinkedIn tenha um público valioso, ele ainda é pouco explorado por muitas empresas. 

Inclusive, o próprio LinkedIn Ads sabia que estava atrás de gigantes como Meta e Google quando o assunto era awareness. 

Como o The Drum analisou, a plataforma tinha apenas 10% de reconhecimento não assistido, enquanto Meta e Google tinham 26% e 43%, respectivamente. 

É aí que a coisa fica interessante: a própria plataforma aplicou uma campanha de LinkedIn Ads para divulgar seus anúncios e, adivinhe? Foi um sucesso! 

A campanha “Don’t Let Good Ads Go to Waste” (algo como: “Não Deixe Bons Anúncios Irem Por Água Abaixo”) foi premiada com o Gold in B2B Creative Innovation no The Drum Awards. 

Ou seja, o LinkedIn deixou claro que em casa do ferreiro, o espeto não é de pau.

Linkedin Ads: como funciona?

O LinkedIn Ads é uma plataforma de anúncios pagos em que é possível segmentar um público altamente qualificado com base em informações profissionais detalhadas.

Por isso, essa é uma plataforma de alta relevância, sobretudo no marketing B2B.

Se você busca tomadores de decisão e influenciadores dentro de empresas, por exemplo, talvez valha a pena considerar na sua estratégia. 

O controle sobre o orçamento também é uma vantagem: você pode definir seu orçamento diário ou por campanha, o que dá flexibilidade para ajustar os investimentos de acordo com a performance de cada anúncio.

Na sequência, vou falar sobre os tipos de anúncios disponíveis, o que ajuda a entender o funcionamento da plataforma.

Tipos de anúncios do LinkedIn Ads

Os quatro principais tipos de anúncios no LinkedIn são:

• Sponsored Content;
• Text Ads;
• Sponsored InMail (ou Messaging);
• Dynamis Ads.

Em termos de formato, talvez eles sejam um pouco diferentes do que você esteja acostumado, caso utilize outra rede social para fazer publicidade online.

Mas veja a seguir como cada modalidade funciona:

Sponsored Content

O Sponsored Content ou “Conteúdo Patrocinado” são as postagens promovidas no feed de notícias.

Esse é o local de maior visibilidade no LinkedIn, onde a toda hora novos posts e atualizações aparecem.

Esse tipo de formato é indicado para aumentar o alcance do conteúdo, promover a marca, gerar tráfego para seu site e atrair leads qualificados.

Você pode incluir texto, foto, vídeo e links na postagem.

Text Ads

Os “Anúncios de Textos” aparecem nas barras laterais da página do LinkedIn e costumam ter um formato mais simples, mas com um texto atraente, que chame atenção do seu público.

Eles servem para dar um link para sua página e são mais eficazes para aumentar conversões, especialmente se você configurar uma campanha bem segmentada.

Sponsored InMail

Esse formato permite que você envie mensagens privadas para o seu público-alvo.

Os anúncios “Patrocinados no InMail” são muito úteis para oferecer um conteúdo especializado, que apresenta melhor o seu produto ou serviço e gera mais conversões.

Usuários do LinkedIn em geral leem esse conteúdo, já que recebem notificações de mensagem e seu interesse é captado automaticamente.

Dessa forma, o anúncio pode ter maior efetividade, podendo incluir CTAs, as chamadas à ação.

Outra vantagem é que esses anúncios são entregues apenas para usuários ativos da rede.

Dynamic Ads

A principal característica desse formato é que ele utiliza a imagem e os dados do perfil de cada usuário para criar anúncios personalizados. 

Assim como os Text Ads, os Dynamic Ads ficam expostos na coluna direita do LinkedIn e podem ser usados em três subformatos diferentes.

• Follower Ads: Incentivam os usuários a seguir sua página no LinkedIn;
• Spotlight Ads: Destacam sua marca e direcionam o público para um site ou página específica;
• Jobs Ads: Direcionam usuários para ofertas de trabalho da sua empresa.

Leia também: Os principais investimentos dos líderes de marketing em 2025

Como anunciar no Linkedin Ads: passo a passo

O primeiro passo é criar uma página do seu negócio no LinkedIn.

Caso você ainda não tenha, basta acessar sua página pessoal na plataforma e clicar em “Soluções”. Depois, em “Crie a página da sua empresa”.

Na nova janela, vá em “Crie em LinkedIn Page” e determine um nome e URL para sua página.

Insira todas as informações detalhadas sobre o seu negócio, link para página e logo.

Agora, sim, você pode começar a configurar sua campanha.

Confira o passo a passo:

1. Acesse o Gerenciador de Campanhas

Para iniciar, você precisa acessar o Gerenciador de Campanhas do LinkedIn.

É onde tudo começa.

Portanto, defina o nome da sua conta levando em conta que esse título deve facilitar a identificação da sua campanha.

Nessa etapa, você também escolhe em qual moeda serão exibidos os valores.

A conta, porém, será sempre cobrada em dólares (USD).

2. Definir o seu objetivo

O segundo passo é definir qual é o objetivo da campanha.

São sete possibilidades divididas em três categorias:

• Conhecimento;
  • Conhecimento da marca;
• Consideração;
  • Visitas ao site;
  • Engajamento;
  • Visualizações de vídeo;
• Conversões;
  • Geração de leads;
  • Conversão no site;
  • Candidatos a vagas.

A própria ferramenta explica o que significa e o que você deve obter com cada objetivo e, ainda, como a campanha será veiculada.

3. Escolher o público

Nesta etapa, você deve segmentar o seu público.

A plataforma oferece auxílio com diversos filtros e atributos de público.

Algumas segmentações importantes são: cargo, empresa, localização e habilidade.

4. Definir o formato do anúncio

Como já mostrei acima, você pode escolher entre diversos formatos de anúncios que melhor se adaptem ao seu objetivo de campanha.

Os três mais comuns, do tipo Sponsored Content, são vinculados no feed com imagens, textos e/ou vídeo. 

No Sponsored InMail, em mensagem ou conversa

E no Text Ads, são inserções de anúncios nas laterais das páginas.

Cada um tem suas especificidades e são voltados a propósitos diferentes.

Escolha bem sua estratégia e garanta um bom conteúdo.

5. Escrever o seu anúncio

Chegou a hora de você realmente criar o conteúdo que as pessoas vão ler no seu anúncio.

Selecione com cuidado as imagens, que devem sempre ter boa qualidade (o Linkedin recomenda 1200×627 de dimensões para sponsored content), bonitas e que façam sentido.

Os textos também devem ser interessantes, diretos, bem escritos e relevantes para o seu público.

Fique atento aos tamanhos recomendados pela ferramenta.

6. Definir um orçamento e os horários

Por fim, é o momento de definir quanto você quer investir na campanha e quando ela será vinculada.

Lembre que o LinkedIn ajuda você nessa etapa ao sugerir valores e exibir quanto alcance que você deve esperar com aquela quantia em dinheiro.

7. Escolher a forma de pagamento

O pagamento do LinkedIn Ads pode ser feito através de cartão de crédito ou por meio de fatura.

Você define um limite de gasto por 30 dias e, após esse período, uma fatura é enviada para o seu endereço.

A modalidade de faturamento possui regras para a pessoa poder se qualificar e utilizar a vantagem.

Saiba mais sobre as formas de pagamento disponíveis no LinkedIn.

Qual o melhor formato de anúncio no LinkedIn?

Para quem está começando, os Anúncios de Mensagem (Sponsored Messaging) e os Anúncios de Conversa (Conversation Ads) costumam ser um ótimo custo-benefício. 

Esses formatos geram leads a preços mais baixos e com taxas de clique (CTR) mais altas.

Para campanhas mais visuais, o Anúncio de Imagem Única é um formato muito popular e ótimo para mensagens diretas. 

Já os Anúncios em Vídeo são fantásticos para humanizar a marca e deixar um impacto duradouro no público.

Segundo uma pesquisa do próprio LinkedIn, os anúncios em vídeo e display ads têm um impacto significativo em KPIs de marca, como favorabilidade, intenção e consideração de compra. 

Os anúncios em vídeo, em particular, têm um grande potencial para causar impacto. Mas é importante que sejam bem executados.

Agora, eu acredito que o conteúdo é o fator principal. 

Como explica Rafael Kiso, fundador e CMO da mLabs, 90% das interações em posts são em função do conteúdo em si, não do formato. 

Em seu papo com Rafael Mayrink, CEO da NP Digital Brasil e host do NP Cast, Kiso aconselha: “Priorize o conteúdo e, depois, defina o melhor formato para transmitir sua mensagem.”

Quer entender mais sobre a estratégia de conteúdo no LinkedIn? Confira o episódio completo do NP Cast sobre o algoritmo dessa rede.

Lista de segmentações no LinkedIn

A segmentação do público será uma etapa muito importante para o sucesso dos seus anúncios no LinkedIn.

Para que o alcance seja mais preciso, personalize a audiência conforme as características da sua área profissional ou para quem você quer vender seu produto ou serviço.

Vale lembrar que o LinkedIn Ads tem a capacidade de segmentar o público conforme: 

• Localização;
• Empresas;
• Setores;
• Habilidades;
• Idade;
• Gênero;
• Educação;
• Experiência profissional;
• Campos de estudo, e mais.

Na plataforma de criação de anúncios, também dá para personalizar sua audiência com a ferramenta Matched Audiences.

Com ela você segmenta seus anúncios por empresas (as que mais importam para seu negócio) ou contatos (usando sua lista de conexões). 

Retarget no LinkedIn

Fazendo um retarget no LinkedIn, você constrói a sua audiência com base em ações anteriores que os usuários tomaram em relação à sua marca.

Estamos falando de contatos que:

• Já visitaram uma página no seu site;
• Assistiram algum dos seus anúncios de vídeo;
• Abriram/preencheram algum do seus formulário de geração de leads;
• Leram algum e-book seu;
• Tiveram algum engajamento com o site da sua empresa;
• Apareceram em alguma lista de convidados em um evento seu no LinkedIn.

Dessa forma, a ferramenta define seu público, que cresce cada vez que um usuário interage com seus anúncios.

Depois de formado, você pode adicionar esse grupo em uma campanha de anúncios.

Como anunciar no Linkedin de graça?

Muita gente chega até aqui buscando formas de anunciar no LinkedIn sem gastar dinheiro. A resposta direta é: não é possível anunciar no LinkedIn de graça. 

O LinkedIn Ads, como outras plataformas de anúncios pagos, exige investimento para que você alcance seu público-alvo de maneira eficaz.

Porém, a boa notícia é que você pode controlar completamente o quanto quer investir. 

Como o LinkedIn oferece flexibilidade no orçamento, você pode começar com um valor pequeno e ajustar conforme os resultados.

Além disso, o LinkedIn oferece diferentes opções de pagamento, como CPM (Custo por Mil Impressões) ou CPL (Custo por Lead), o que dá ainda mais controle sobre os custos de suas campanhas. 

Agora, caso você esteja buscando formas gratuitas de crescer no LinkedIn, existem diversas estratégias de marketing orgânico. Veja as que mais funcionam nesse vídeo rápido que preparei!

Quanto custa para anunciar no LinkedIn?

O custo mínimo de um clique no LinkedIn começa em R$ 4,00, e o orçamento diário mínimo para suas campanhas é de R$ 20,00. 

Logo, para manter um anúncio ativo por um mês, o investimento mínimo é de R$ 1.500,00.

A plataforma cobra os anúncios de duas formas: custo por clique (CPC) ou custo por impressão (CPM).

Você pode escolher o tipo de cobrança conforme os seus objetivos.

Pelo custo por clique, você estabelece um valor máximo que está disposto a pagar por cada clique obtido e especifica um orçamento diário.

No clique por impressão, você escolhe um valor para cada 1 mil vezes que seu anúncio é exibido.

Agora, um ponto óbvio: quanto maior for o seu orçamento, maior será seu alcance e chances de obter cliques e impressões.

Em cada opção, a ferramenta mostra uma sugestão de valor a ser investido e qual alcance deve conquistar.

Essa média é calculada conforme as estimativas baseadas em investimentos de outros anunciantes.

Minha dica é: comece seguindo as indicações da ferramenta e, a partir dos primeiros resultados, vá fazendo testes até encontrar qual seu melhor custo-benefício.

Por fim, talvez já tenha percebido que o LinkedIn Ads costuma ser um pouco mais caro do que outras plataformas, como o Facebook Ads.

Mas isso não significa que você deva abandonar a ideia de anunciar nessa rede social.

Tudo depende dos seus objetivos e das características do negócio: se o seu público está no LinkedIn, é lá que deve anunciar.

Confira mais informações sobre quanto custa anunciar no LinkedIn. 

Dicas para LinkedIn Ads de sucesso

Ainda que você já seja capaz de criar sua campanha de anúncios, tenho mais algumas dicas que vão ajudar no sucesso do seu investimento.

É para você dominar por completo o LinkedIn Ads. 

Vamos? 

Instale o código de rastreamento no seu site

Uma rápida maneira de saber se suas campanhas estão alcançando seu público-alvo é instalar um código de rastreamento.

Isso se faz através de uma Insight Tag: 

• Acesse seu Gerenciador de Campanhas.
• Vá em “Ferramentas”, depois em “Acompanhamento de Conversões”.
• Lá, você insere a URL do seu site e, depois, copia o código a ser instalado na sua página.

Você também pode seguir sempre monitorando os resultados das campanhas através do mapeamento que o LinkedIn Ads disponibiliza, o que é uma boa prática.

Crie lista de retarget a partir de visualizações de vídeo

Você pode criar uma lista de retarget de pessoas que já assistiram um ou mais de seus vídeos.

E o LinkedIn também mostra quanto tempo de vídeo o usuário assistiu, permitindo que você envie diferentes anúncios, conforme o interesse demonstrado.

Adicione texto nas imagens dos anúncios

Sabemos o quanto uma imagem chama atenção em um anúncio, certo? Então por que não adicionar texto a ela e passar uma mensagem direta?

Essa é uma forma de você comunicar seu produto ou serviço. Para tanto, use frases pequenas, informações diretas e, claro, legíveis.

Crie Lookalike da sua lista de clientes

O recurso do Lookalike ajuda você a alcançar pessoas com características semelhantes à sua audiência segmentada.

O próprio LinkedIn Ads combina os atributos do seu público-alvo com os dados avançados que a plataforma detém sobre usuários e empresas para criar a lista.

Você pode acionar o Lookalike através do Matched Audiences no Gerenciador de Campanhas.

Faça Account Based Marketing

A segmentação é realmente muito importante para o sucesso nos resultados dos seus anúncios.

Porém, o Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia voltada diretamente para seus potenciais clientes e deve ser utilizada em paralelo ao público que você vai criar.

Com esse recurso, você cria uma lista de empresas que deseja alcançar e, com ela, estabelece uma segmentação especial.

Isso contribui para que você ganhe em taxa de conversões e alcance leads de maior qualidade.

Para fechar, lembre-se: as melhores campanhas surgem da integração inteligente de canais, equipes e dados. 

Quer impulsionar sua estratégia de mídia e alcançar resultados concretos? Converse com a consultoria da NP Digital Brasil e veja como elevar seus anúncios (e seu ROI) a novos patamares.

Conclusão

Anunciar no LinkedIn Ads não é apenas uma alternativa às plataformas tradicionais. É uma oportunidade de alcançar um público diferenciado e potencialmente gerar resultados mais consistentes e qualificados.

Não tenha medo de testar essa ferramenta e explorar suas vantagens para o seu negócio.

Com as dicas deste artigo, espero que você se sinta mais preparado para navegar na plataforma e que suas campanhas tragam o retorno que você espera.

Se surgir alguma dúvida, deixe um comentário. Aproveite também para compartilhar seus objetivos e os desafios que você enfrenta no marketing digital.

E agora, depois de aprender como anunciar no LinkedIn, qual formato de publicidade mais chamou sua atenção nesta rede social?

Perguntas frequentes

Como anunciar vaga de emprego no Linkedin?

Anunciar uma vaga de emprego no LinkedIn é simples. Você pode usar o LinkedIn Job Posting para criar uma vaga diretamente no site. 

Basta acessar a seção de empregos, preencher as informações da vaga e escolher o público-alvo com base em critérios como habilidades, localização e experiência. 

Quanto custa para anunciar no Linkedin?

Os custos para anunciar no LinkedIn variam de acordo com o tipo de campanha. O custo mínimo por clique é de R$ 4,00 e o orçamento diário mínimo é de R$ 20,00. 

Os valores finais também dependem do leilão de anúncios e do público-alvo desejado, com mais concorrência aumentando o custo.

Linkedin Ads, como funciona?

O LinkedIn Ads funciona como um sistema de anúncios pagos onde você pode segmentar um público altamente qualificado com base em dados profissionais. 

Ao criar sua campanha, você define o orçamento, escolhe o tipo de anúncio e usa ferramentas de segmentação para atingir a audiência certa. 

Os anúncios podem ser veiculados com base em cargos, indústrias, localização, interesses e muito mais.