Tráfego pago: o que é, principais ferramentas e como fazer corretamente

Última atualização em 21/04/2023 às 12:27

O tráfego pago é a estratégia de investir em anúncios publicitários na internet por meio de plataformas para atrair visitantes até um site, loja ou landing page. Pode ser cobrado do anunciante por clique (CPC) ou impressões, por exemplo.

Me diga a verdade: esse método ainda não faz parte da sua estratégia de comunicação?

Se for o caso, ainda há tempo de repensar essa ideia.

Criar um site é um dos passos mais empolgantes na hora de colocar a empresa na internet. No entanto, não basta deixar ele ali, à deriva.

Afinal, é desanimador pensar que, depois de todo esse esforço, ele não recebesse nenhuma visita, não é mesmo?

Mas não existe (ou não deveria existir) motivo para preocupação.

Neste artigo, você vai entender as vantagens do tráfego pago e como esse método pode te ajudar a evitar esse problema.

Esse pode ser um importante aliado tanto para negócios em fase de consolidação quanto para quem quer apenas aumentar visitas no site.

Aqui, vou descomplicar o tema para você, falar sobre a importância das estratégias pagas para atrair tráfego e, principalmente, ensinar formas de inovar ao implementá-lo em sua comunicação. Vamos lá?

O que é tráfego pago?

O tráfego pago é uma estratégia de marketing que se concentra em pagar para direcionar visitantes segmentados para seu site, blog, e-commerce ou redes sociais. O objetivo? Gerar mais leads, conversões e receitas para o seu negócio.

Diferente do tráfego orgânico, depende do investimento realizado para gerar resultado.

Entre as fontes de tráfego pago existentes hoje, a mais conhecida delas é o Google Ads, a plataforma de anúncios do Google.

Por meio dela é possível criar anúncios que ajudam a colocar o seu site em primeiro na página de resultados do mecanismo de busca.

Cada anúncio que aparece nos resultados do Google — identificados com a tag “Anúncio” antes da URL — só é ativado, digamos assim, quando o usuário busca pela palavra-chave atrelada a ele.

Assim que ele clica nesse anúncio, é automaticamente direcionado para a página de destino ligada a ele. E é dessa forma que o tráfego pago acontece.

A única desvantagem de criar um anúncio para gerar tráfego pago é que, quando o dinheiro investido termina, ele sai do ar e não pode ser mais encontrado pelo usuário.

Com isso, é preciso usar outras estratégias de marketing digital para aumentar o número de visitantes ao site em questão.

Entretanto, a beleza dessa estratégia é que ela permite segmentar públicos-alvo, palavras-chave e dados demográficos específicos, garantindo que seus esforços de marketing alcancem as pessoas com maior probabilidade de se envolver com sua marca.

Qual é a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico?

Sei que, provavelmente, você já entendeu a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago, mas, para evitar qualquer dúvida, vou explicar melhor.

Em suma, o que difere esses dois tipos de tráfego é o investimento que exige para aumentar os acessos às páginas que deseja.

No tráfego orgânico, os investimentos não são físicos. Você tem que dispor de tempo, dedicação e técnica.

Já no tráfego pago, o investimento é literal: dinheiro mesmo.

Depende de quanto você aplica em suas campanhas online e do quanto é capaz de criar anúncios atraentes e ao mesmo tempo relevantes.

Imagine dois marinheiros embarcando em jornadas separadas pelo oceano.

Um deles depende apenas do vento e das correntes naturais para impulsionar sua embarcação. Embora eventualmente ele chegue ao seu destino, provavelmente será uma jornada lenta e imprevisível.

Por outro lado, o segundo marinheiro usa um motor para alimentar seu barco, dando-lhe mais controle sobre sua velocidade, direção e capacidade de chegar ao destino com mais eficiência.

Deu pra entender, né? O primeiro é o mesmo que o tráfego orgânico. Já o segundo é o pago!

Ao alavancar o paid traffic, você está efetivamente colocando um motor em seu veleiro de marketing, ajudando-o a navegar no oceano digital com precisão e velocidade.

Então, só para revisar os dois conceitos, tenha em mente que:

• Tráfego orgânico não tem custo. É aquele em que o visitante chega até suas páginas de forma natural, ou seja, sem clicar em um anúncio;
• Tráfego pago é aquele que acontece assim que ele clica em um de seus anúncios e é direcionado para o seu site.

No mundo digital, o tráfego orgânico depende da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e do marketing de conteúdo para atrair visitantes gradualmente para o seu site por meio de classificações naturais dos mecanismos de pesquisa.

Embora o orgânico seja extremamente valioso, pode levar tempo e esforço para obter resultados significativos.

Quando você paga por tráfego, você investe dinheiro em campanhas de publicidade online (como Google Ads, Facebook Ads ou links patrocinados) para atrair mais visitantes de forma rápida e eficaz.

Apesar das diferenças, ambos costumam fazer parte das estratégias de marketing digital das empresas.

Por que investir em tráfego pago?

Se a sua dúvida é se vale a pena investir nessa estratégia, a resposta é: depende. Você quer ter resultados imediatos ou duradouros?

Embora o tráfego orgânico seja bastante efetivo, construir uma estratégia de SEO leva tempo e exige muito estudo.

Além de planejamento, requer conhecimento técnico para otimizar cada detalhe de suas páginas. Então, não é algo que se aprende, se aplica e gera retorno do dia para a noite.

Por outro lado, quando dá resultado, ele dura mais tempo do que o período em que você paga para manter anúncios ativos — essa é a mágica!

Mas calma lá: uma estratégia paga de tráfego pode gerar resultados imediatos bem-vindos e o melhor?  Não exige tanto conhecimento técnico.

Basicamente, tudo o que você precisa é estudar o funcionamento das plataformas de anúncios. E, claro, escolher para quais páginas quer levar mais visitantes.

Então, trabalhar com tráfego pago vale a pena caso se encaixe em pelo menos uma das seguintes situações:

• Não tem tempo para estudar SEO e produzir conteúdo relevante;
• Ainda não conta com uma equipe especializada em marketing de conteúdo;
• Criou seu site há pouco tempo e ainda não consegue gerar um grande tráfego de visitantes para ele;
• Vai criar um site e quer ter certeza que ele vai ter visibilidade diante do público-alvo.

Outra vantagem de investir em tráfego pago é que ajuda a aumentar a taxa de conversão, o que melhora não só o tráfego do site, como também sua reputação online.

E ao contrário do que muitos imaginam, você não precisa investir mares de dinheiro para ter resultados no seu tráfego. Basta ser estratégico na hora de realizar o investimento.

Continue a leitura para que fique mais fácil entender como essa estratégia funciona.

Aumenta a visibilidade

Sejamos honestos: ficar perdido no vasto oceano de resultados da SERP não é divertido.

O tráfego pago é um socorro necessário e coloca o seu site em primeiro plano, o que torna-o mais visível para clientes em potencial.

Com mais olhos em seu conteúdo, você terá uma chance melhor de transformar visitas em conversões.

Auxilia na divulgação de ações específicas

Você tem um próximo lançamento de produto, promoção especial ou evento que deseja que o mundo saiba?

O paid traffic é o seu bilhete premiado para espalhar a palavra de forma rápida e ampla.

Ao segmentar o público certo, você pode garantir que sua mensagem chegue às pessoas com maior probabilidade de se interessar e agir.

Quem vê isso como uma espécie de atalho, está certo(a).

Ao pagar por tráfego, você pula algumas etapas e traz um público muito bem segmentado para o seu site.

Gera mais conversões de leads

Essa estratégia não se trata apenas de atrair mais visitantes para o seu site, mas de atrair as pessoas certas.

Com uma segmentação “a laser”, você pode atingir seus clientes ideais, aumentando as chances de converter leads em vendas.

Já que fiz algumas analogias com o oceano, aqui vai mais uma: é como pescar no local certo, com a isca mais adequada, exatamente pelo peixe que você quer pegar.

Além disso, com as ferramentas certas em seu arsenal, você pode otimizar suas campanhas para obter resultados ainda melhores.

Melhora a reputação da sua marca no Google

Todo mundo quer estar do lado bom do Google (ou seja, nas primeiras posições), e pagar por tráfego pode te ajudar a chegar lá.

Ao fazer lances em palavras-chave relevantes e criar um anúncio atraente, com um copy matador, você pode melhorar a reputação de sua marca aos olhos do mecanismo de pesquisa mais popular do mundo.

E à medida que sua marca se torna mais visível e respeitável, você aproveitará os benefícios de maior confiança e credibilidade com seu público-alvo.

Onde é possível gerar tráfego?

Agora que você entende o poder dessa estratégia, deve estar se perguntando por onde começar a implementar suas campanhas. Bom, você sabe: Google, Facebook, Instagram, Bing, entre outros.

Mas calma lá, não vou ser tão direto ao ponto assim.

É importante falar que quando o assunto é paid traffic, me refiro basicamente a um tipo de publicidade.

E existem várias plataformas com opções exclusivas e várias possibilidades para trazer mais tráfego ao seu domínio.

O importante é entender que elas são diferentes em características técnicas e também em relação à plataforma de divulgação.

Apesar de compartilhar alguns passos, pensar e criar uma campanha no Google Ads é diferente de fazê-la no Facebook Ads ou LinkedIn Ads.

Além disso, existe uma etapa comum a todas essas plataformas que você deve, sem dúvidas, dominar (ao menos, tentar dominar).

Estou falando da análise de métricas.

Toda plataforma de paid traffic permite que você acesse uma infinidade de KPIs para analisar os resultados, identificar pontos positivos, quick-wins e oportunidades de melhoria.

7 plataformas de tráfego pago para você usar

Existem diferentes plataformas para criar anúncios para aumentar o tráfego de um site.

Para ajudar você nessa escolha, falo agora sobre as sete principais.

Google Ads

O Google Ads, que antes se chamava Google Adwords, é a plataforma de anúncios do Google.

Assim sendo, é por meio dela que os anúncios podem aparecer nos resultados de busca do Google e sites parceiros.

Uma das principais vantagens de anunciar no Google Ads é segmentar o público que quer atingir.

A segmentação da plataforma permite que possa exibir seus anúncios para pessoas de determinada localidade, faixa etária, interesse, entre várias outras possibilidades.

É uma forma de atingir um tráfego altamente qualificado.

Outro destaque é que a plataforma oferece a oportunidade de fazer testes A/B para ver quais anúncios funcionam melhor para o público definido.

Facebook Ads

Facebook Ads é a plataforma de anúncios do Facebook e análogo ao Instagram Ads.

Por isso mesmo, pode exibir anúncios dentro dessas duas redes sociais.

É outra plataforma interessante para trazer clientes para o site do seu negócio e aumentar sua visibilidade de marca.

Também oferece recursos que permitem uma segmentação detalhada da audiência que deseja alcançar com seus anúncios.

Instagram Ads

E se a pergunta é como fazer tráfego pago no Instagram, a resposta é Instagram Ads.

Uma ferramenta que permite criar anúncios dentro do Instagram, seja em fotos, vídeos, feed ou até mesmo Stories.

Também tenho um artigo sobre o Instagram Ads que merece sua leitura.

YouTube Ads

Como já deve estar imaginando, o YouTube Ads é a plataforma de anúncios do YouTube.

Então, possibilita a criação e veiculação de anúncios dentro dessa rede social — mais precisamente, dentro dos próprios vídeos ou como sugestão.

É ideal se o seu negócio é em vídeo e pode atrair e encantar seu público mais facilmente, já que esse formato está com tudo em termos de geração de tráfego online.

LinkedIn Ads

Tem um negócio B2B? A melhor saída é anunciar no LinkedIn Ads, a plataforma de anúncios da rede social voltada aos negócios.

Com diferentes formatos de anúncios dentro do LinkedIn, o LinkedIn Ads oferece possibilidades para anunciar na timeline (Sponsored Content), na barra lateral (Text Ads) ou como mensagem na caixa de entrada (Sponsored InMail).

E a segmentação pode ser feita por função, título, nível de experiência, indústria, tamanho de empresa e muito mais.

Taboola

Taboola é uma plataforma de anúncios nativos que ajuda a atrair e a qualificar o público.

Só para refrescar a memória, anúncios nativos são aqueles que o público não percebe que se trata de publicidade.

Isso acontece porque assume uma forma diferenciada de conteúdo.

Então, aparece como qualquer outro blog post, com o objetivo de levar o público para tomar uma ação.

Bing Ads

Embora não seja tão usado quanto o Google, o Bing é o segundo site de busca mais popular do mundo.

E, como tal, também tem sua plataforma de links patrocinados.

Uma parceria entre Microsoft e Yahoo para competir com o Google e que lembra muito o Google Ads.

Se você aprender a usar um, com certeza, não terá dificuldade em criar anúncios no outro.

Como o tráfego pago é feito? 

Então, você está pronto para mergulhar na sua estratégia paga de tráfego, mas como criar uma campanha de sucesso que ressoe com seu público-alvo?

Nesse caso, os detalhes variam a depender da plataforma, mas existem algumas técnicas gerais e formas de pensar que podem orientar você no processo.

O passo a passo eu vou me aprofundar posteriormente, só quero relembrar alguns elementos essenciais nessa jornada:

• A persona deve estar mapeada: você precisa conhecer exatamente como o seu cliente ideal se comporta na internet e quais plataformas e redes sociais ele usa;
• Capriche na pesquisa de palavras-chave: sei que falei pouco sobre o assunto aqui, mas dominar as keywords certas é essencial para que você monte uma campanha eficiente e que tenha ótimo custo-benefício. Afinal, não basta simplesmente tentar posicionar para uma palavra-chave disputada: isso custa caro e, claro, pode não trazer os resultados esperados. Minha dica é fazer muitos testes!
• Aproveite as opções de segmentação: falando em testes, você pode experimentar com as opções de segmentação das plataformas de Ads para diversificar suas campanhas.

Quais são os custos do tráfego pago?

Algo importante ao investir nessa estratégia, é que você vai precisar ter certo conhecimento financeiro.

Você sabe: no marketing digital, tudo é definido pelo orçamento.

Só que ao pagar por tráfego, você literalmente vai gastar dinheiro em ações específicas. Por isso, é essencial entender os custos envolvidos para tomar decisões informadas e maximizar o retorno do investimento.

Dois dos modelos de preços mais comuns na publicidade online são o custo por clique (CPC) e o custo por mil impressões (CPM).

Vou mergulhar em cada um deles e explorar como eles afetam suas campanhas pagas e quando priorizar um sobre o outro.

Custo por Clique – CPC

O CPC é um modelo de preços popular em que você paga um valor predeterminado sempre que alguém clica em seu anúncio.

É ideal para direcionar tráfego para seu site ou landing page, pois você só é cobrado quando os usuários interagem ativamente com seu anúncio.

Percebe? Você paga por clique!

Para aproveitar ao máximo suas campanhas de CPC, concentre-se em criar anúncios matadores que atraiam o público certo e os levem a agir.

Fique de olho em sua taxa de cliques (CTR) e taxa de conversão para garantir que você está alcançando os resultados desejados.

Por exemplo, imagine que você administra uma pequena loja online que vende carteiras de couro feitas artesanalmente.

Você decide investir em uma campanha do Google Ads, segmentando palavras-chave relevantes com um CPC de R$0,50.

Se seu anúncio receber 100 cliques, você pagará R$50 (R$0,50 x 100) por esses cliques, independentemente de os usuários fazerem uma compra ou não.

Custo por Mil Impressões – CPM

O CPM, por outro lado, é um modelo de precificação em que você paga um valor fixo a cada 1.000 vezes que seu anúncio é exibido, independentemente de quantos usuários clicam nele.

Esse modelo é mais adequado para campanhas focadas em reconhecimento e brand awareness, pois permite atingir um grande público a um custo relativamente baixo.

Para obter o máximo valor das campanhas de CPM, concentre-se em otimizar os posicionamentos de seus anúncios e as opções de segmentação para garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas certas.

Fique de olho em sua visibilidade e alcance métricas para avaliar a eficácia de sua campanha.

Por exemplo, digamos que você administre um restaurante local e queira promover um novo cardápio no Facebook.

Você decide investir em uma campanha de CPM, visando entusiastas de alta gastronomia em uma área geográfica específica, mais identificada com o público de classe A e B.

Se a taxa de CPM for R$5,00, você pagará R$5,00 a cada 1.000 vezes que seu anúncio for exibido, independentemente de os usuários interagirem com ele ou não.

8 dicas para ter uma performance melhor com tráfego pago

Para complementar a sua estratégia, veja agora algumas dicas que separei para ajudar você a se tornar um especialista em tráfego pago.

Defina os objetivos de curto e longo-prazo

Definir metas claras e alcançáveis é a base de qualquer campanha de marketing bem-sucedida.

Minha dica é: defina objetivos de curto e longo prazo para suas campanhas pagas de tráfego.

As metas de curto prazo podem incluir geração de leads, direcionamento de tráfego para landing pages específicas ou promoção de uma oferta limitada.

Já os objetivos de longo prazo podem se concentrar em aumentar o brand awareness, aumentar a participação no mercado ou aumentar a receita geral.

Ao estabelecer metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo (SMART, lembra?), você pode desenvolver estratégias personalizadas para cada campanha e acompanhar seu progresso com mais eficiência.

Essa abordagem também permite que você tome decisões baseadas em dados e otimize suas campanhas para obter melhores resultados ao longo do tempo.

Estabeleça um orçamento

Alocar um orçamento para suas campanhas pagas de tráfego é uma etapa crítica para garantir que você aproveite ao máximo seu investimento em marketing.

Te indico fazer o seguinte: primeiro, determine o budget geral para o marketing e, em seguida, divida-o em campanhas individuais com base em suas metas e no público-alvo.

Nesse processo, considere fatores como benchmarks do setor, análise da concorrência e desempenho histórico da campanha.

Mas já te adianto: esteja preparado(a) para ajustar o budget conforme necessário, com base nos resultados que está alcançando e nos insights que você coleta ao longo do caminho.

Às vezes, o pote de ouro está logo ao lado. Basta ficar atento(a)!

Além disso, lembre-se que é essencial monitorar e analisar as métricas de sua campanha regularmente para garantir que você obtenha o melhor ROI possível.

É algo que ajudará você a identificar áreas onde é possível realocar recursos para gerar melhor desempenho em campanhas específicas.

Invista em uma boa landing page

Uma landing page bem pensada é a cereja no topo do bolo.

Ela é crucial para converter o tráfego que você pagou para trazer à sua página em leads, clientes ou assinantes.

Eu sei, muita gente não dá tanta atenção a essa parte e normalmente vai por um design mais simples — ou padronizado.

Não estou falando que é errado, mas você pode separar um tempinho para caprichar no design e no copy da sua LP.

Se quiser um checkbox, te dou as seguintes opções:

• A LP é fácil de navegar?
• A LP é visualmente atraente?
• A LP é otimizada para conversões?
• A LP tem um copy atraente e engajador?

Certifique-se de que sua LP seja relevante e atenda às necessidades e desejos específicos de seu público-alvo.

Use títulos claros e concisos, CTAs bem escritos e recursos visuais atraentes para incentivar os visitantes a realizar a ação desejada.

Ah, e lembre-se: otimize sua LP para dispositivos móveis, pois uma parte significativa de seu tráfego provavelmente virá de smartphones e tablets.

Indico que, antes de lançá-la, você teste sua landing page em vários dispositivos e tamanhos de tela para garantir uma experiência de usuário perfeita.

Se você não sabe, pode fazer isso direto pelo navegador. Aqui, estou usando o Chrome. Basta entrar em uma página e pressionar a tecla F12.

Você vai perceber que, ao lado direito da tela, o código-fonte será exibido e, ao centro, a página em questão. Na barra superior, é possível ver a opção “Dimensões”.

Basta clicar nela para ver uma lista de dispositivos de diferentes telas. Ao selecionar um, você verá como tal página será exibida no dispositivo em questão.

Bem legal, né?

Conheça as necessidades da sua persona

Entender as dores da persona, qual linguagem ela usa e por quais canais mais busca informações, facilita o desafio de falar o que o público quer ouvir.

Esse é um passo meio óbvio, mas necessário dentro da jornada de criação de uma campanha paga de tráfego.

Por isso, mergulhe nos dados do seu público para definir qual o perfil do seu cliente ideal.

Faça apenas anúncios verdadeiros

Por mais clichê que pareça, todo anúncio deve ser objetivo e verdadeiro.

Criar um anúncio que não cumpre o que promete só vai elevar a taxa de rejeição da sua página de destino, comprometendo o desempenho do seu site.

Por isso, é importante ter ética ao criar anúncios verdadeiros e ao evitar exageros até mesmo ao citar a dor da persona.

Use o Lookalike para aumentar o alcance do anúncio para públicos parecidos

Lookalike pode ser traduzido como sósia, mas, no marketing digital, é um grupo de pessoas mais propensas a comprar seu produto por serem parecidas com seu público.

Trocando em miúdos, ajuda a atingir pessoas mais próximas da conversão.

Utilize técnicas de neuromarketing para aumentar a conversão

O grande Philip Kotler, o “pai do marketing”, já dizia que todo profissional da área precisa identificar as ansiedades e desejos dos consumidores para alcançar suas mentes, corações e espíritos.

Isso pode ser encurtado ao trabalhar gatilhos mentais ao elaborar os anúncios.

Deixe claro qual é a ação que espera do usuário

Para gerar tráfego pago, é preciso ter em mente a ação que espera que o usuário tome em seus anúncios.

Dessa forma, a pessoa impactada por eles vai se sentir menos perdida ao decidir se deve ou não ir para as suas páginas e se elas podem ter respostas para o que procuram.

E aí, gostou das dicas? Saiba que tenho muito mais a compartilhar. Por isso, escrevi um guia com as principais estratégias do marketing digital. Muito além de métodos pagos, te ensino como dominar a comunicação e fazer seus resultados explodirem.

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Conclusão

Agora, você já sabe o que é, como funciona o tráfego pago e como tornar seus anúncios ainda mais efetivos.

Para deixar você ainda mais afiado sobre como fazer tráfego pago, aqui vai uma dica extra: lembre que cada fonte de tráfego é única.

O mesmo vale para as necessidades da persona e como deve passar a mensagem que deseja para ela.

Anunciar no Facebook é bem diferente de anunciar no LinkedIn. E os interesses das pessoas que navegam por esses canais também variam.

Então, quanto melhor estudar seu público e como interagem com essas fontes, mais assertivo será seu anúncio e maior o tráfego pago conquistado.

Conseguiu tirar todas as suas dúvidas sobre tráfego pago?

Essa é uma maneira de atingir um público qualificado e trazer mais visibilidade à sua marca mais rapidamente.

Espero que este post tenha ajudado a esclarecer o que precisa para tornar sua estratégia de marketing digital ainda mais completa.

Você já tem alguma experiência com tráfego pago? Divida comigo nos comentários!

Perguntas frequentes sobre tráfego pago

O que é tráfego pago?

O tráfego pago é a estratégia de investir em anúncios publicitários na internet através de plataformas para atrair visitantes até um site, loja ou landing page. Pode ser cobrado do anunciante por clique (CPC) ou impressões, por exemplo.

Qual é a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico?

O primeiro é pago com dinheiro: você investe uma quantia para potencializar uma página nos buscadores ou redes sociais e atrair público qualificado. No orgânico, os investimentos não são físicos. Você tem que dispor de tempo, dedicação e técnica para atrair audiência.

Quais são as ferramentas de tráfego pago?

Existem diferentes plataformas para criar anúncios para aumentar o tráfego de um site: Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, YouTube Ads, LinkedIn Ads, Taboola e Bing Ads.

Por que investir em tráfego pago?

O principal motivo é para ter resultados imediatos. Entre outros benefícios, posso mencionar como principais: aumenta sua visibilidade, auxilia na divulgação de ações específicas, gera mais conversões de leads e melhora a reputação da sua marca no Google e nos buscadores em geral.