Facebook Ads: O Que É e Como Funciona os AnĂșncios no Facebook [Atualizado]

facebook sendo acessado em laptop sob mesa de escritorio

VocĂȘ gostaria de dominar o Facebook Ads e transformar a realidade dos seus anĂșncios e da sua empresa?

NĂŁo adianta tentar provar o contrĂĄrio: o Facebook Ă© a maior rede social do mundo.

Vejo empresĂĄrios dizendo que investir na plataforma Ă© perda de tempo e dinheiro, e fico me perguntando de onde Ă© que eles tiram essas ideias.

Toda estratĂ©gia de marketing digital, mais cedo ou mais tarde, vai chegar ao Facebook Ads. É o caminho natural.

E, certamente, esse caminho não chega até ele por mero acaso.

O nĂșmero de empresas que investem no Facebook Ads Ă© crescente e talvez o argumento desses empresĂĄrios seja o de que muitas empresas nĂŁo tĂȘm um bom retorno.

E se vocĂȘ me perguntar o motivo disso, eu vou responder de maneira direta e sincera.

“EntĂŁo, Neil, por que Ă© que muitas empresas investem no Facebook Ads e nĂŁo conseguem obter um bom retorno?”

Qualidade dos anĂșncios.

Isso mesmo, nĂŁo adianta tentar ser mais simpĂĄtico.

Muitas empresas nĂŁo conseguem um ROI mais satisfatĂłrio porque nĂŁo se preocupam em trabalhar assiduamente em seus anĂșncios.

Fazem anĂșncios sem prestar atenção a detalhes importantes, apenas para colocar a empresa na rede, sem sequer oferecer algo alĂ©m disso.

Trabalhar com marketing nĂŁo Ă© uma tarefa fĂĄcil, entĂŁo, eu sempre aconselho a consumir material de qualidade – disponĂ­veis na internet – para entender sobre tudo o que puder.

Ou ao menos, sobre tudo o que vai fazer diferença nos resultados da sua empresa.

E se quer mesmo conhecer técnicas que farão toda a diferença nos seus resultados, não deixe de ler também estes artigos:

No meu blog, vocĂȘ encontra muita coisa boa para aprender a trabalhar da melhor maneira todas as tĂ©cnicas para que sua empresa decole.

EntĂŁo, nada de preguiça, reserve um tempo do seu dia para estudar e coloque em prĂĄtica tudo o que vocĂȘ ler.

Posso garantir que seus resultados começarão a melhorar.

Neste artigo sobre o facebook ads, por exemplo, vocĂȘ vai encontrar:

  • O Que Ă© o Facebook Ads? Definição
  • Tipos de Facebook Advertising
  • Como Anunciar no Facebook Ads: Como Funciona a Configuração da Sua Primeira Campanha
  • Otimizando a Sua Campanha
  • Aumente Seu Alcance Com PĂșblicos Personalizados
  • Exemplos de AnĂșncios Bem Sucedidos
  • Dicas Para o Gerenciamento dos AnĂșncios
  • Principais Termos Referentes aos AnĂșncios no Facebook

Boa leitura!

O que sĂŁo os Facebook Ads? Conceito e Significado

pĂĄginas de login Ă  rede social Facebook desktop e mobile

O Facebook Ads Ă© o sistema de mĂ­dia paga do Facebook que tem como sua principal caracterĂ­stica a extensa variedade de formatos de anĂșncios possĂ­veis.

Também possibilita diferentes opçÔes de segmentação para as empresas ou pessoas que utilizam os seus serviços.

Essa caracterĂ­stica tambĂ©m otimiza o nĂșmero de conversĂ”es, visto que vocĂȘ pode trabalhar com diferentes anĂșncios para diferentes pĂșblicos.

O alcance do Facebook é inegåvel. No Brasil, por exemplo, quase metade da população utiliza a plataforma mensalmente.

Para que a ideia seja trabalhada de maneira mais ampla, vamos colocar isso em nĂșmeros.

Segundo o IBGE, hoje o país conta com 207 milhÔes de habitantes.

As informaçÔes contidas na própria pågina do Facebook dizem que são 102 milhÔes de brasileiros navegando na rede social.

Desse total de usuårios, 93 milhÔes estão acessando a plataforma através de smartphones.

E por que estou dizendo isso tudo a vocĂȘ? Isso mesmo: marketing digital.

Todo tipo de informação vale ouro no marketing digital, sobretudo os locais onde existem as maiores concentraçÔes de pessoas.

Por se tratar de uma plataforma tĂŁo abrangente, sĂł podemos concluir uma coisa: seu pĂșblico estĂĄ no Facebook.

Então, utilizar os recursos do Facebook Ads parece ser uma das estratégias mais certas, não concorda?

Atualmente, a rede social conta com 3 milhĂ”es de anunciantes ao redor do mundo, entĂŁo, a melhor sugestĂŁo que posso dar Ă© que vocĂȘ comece a anunciar hoje mesmo.

VocĂȘ vai ter a possibilidade de desenvolver o melhor tipo de anĂșncio para trabalhar com as ideias que sua marca gostaria de passar.

E, ainda, o anĂșncio poderĂĄ contar com mais informaçÔes alĂ©m de textos, e esse detalhe tambĂ©m auxilia no aumento do nĂșmero de conversĂ”es.

Isso porque o anĂșncio em diferentes formatos, pode impactar pessoas com caracterĂ­sticas diferentes.

De qualquer maneira, vocĂȘ poderĂĄ escolher o pĂșblico ideal para o anĂșncio que pretende criar.

Vamos entender melhor como a ferramenta trabalha.

Como Funciona o Facebook Ads?

pagina inicial da ferramenta facebook ads

O primeiro motivo pelo qual gestores escolhem a publicidade da rede social, Ă© a quantidade de pessoas que podem ter acesso aos anĂșncios.

E claro que esse aumento é sinÎnimo de otimização nas conversÔes. Também é fato que o aumento da interação vai acontecer.

Mas para que o engajamento seja algo certo, Ă© preciso saber como trabalhar sua campanha da maneira correta.

Para que ela seja funcional, antes de qualquer outro passo, Ă© preciso saber qual o objetivo, pĂșblico-alvo e o investimento.

Essas caracterĂ­sticas jĂĄ vĂŁo moldar os caminhos que a campanha deverĂĄ percorrer.

TambĂ©m tenha em mente que tipo de imagem quer passar nos anĂșncios. De maneira geral, o anĂșncio precisa resumir toda a ideia.

Identificar os pontos estratégicos da campanha é um dos principais fatores para evitar gastos desnecessårios.

Como falei acima, existem diversos formatos de anĂșncios e a estratĂ©gia mais utilizada no momento Ă© a captação de leads atravĂ©s de formulĂĄrios.

Essa publicidade poderĂĄ ser posicionada no lado direito da tela ou no prĂłprio feed de notĂ­cias.

A segmentação pode ser trabalhada de diversas maneiras através dos interesses, tipos de tecnologia, datas de nascimento e até mesmo o fim de um relacionamento.

Para que os anĂșncios chamem a atenção, Ă© importante investir, em um primeiro momento, em duas caracterĂ­sticas:

Procure utilizar palavras-chave objetivas e, se possível, ofereça algum tipo de vantagem para a apresentação daquela publicidade, como descontos e ofertas.

E nunca esqueça de colocar um call-to-action. As pessoa nĂŁo costumam tomar atitudes se vocĂȘ nĂŁo direcionĂĄ-las para isso.

Alguns dos call-to-actions mais utilizados sĂŁo:

  • Clique para saber mais
  • Confira essas dicas
  • Descubra como, entre outros.

Potencializar as estratégias com o auxílio das mídias sociais é sinal de progresso, mas trabalhe essas características da maneira correta.

Importùncia dos Facebook Ads na Sua Estratégia Digital

tela de anĂșncios da ferramenta facebook ads

O varejista John Wanamaker disse:

“Metade do dinheiro que gasto com publicidade Ă© desperdiçado. O problema Ă© que nĂŁo sei qual metade”.

Essa frase foi dita em sua época, algo entre 1838 e 1922, na Filadélfia.

A verdade Ă© que hoje em dia gestores ganharam aliados que permitem que os mesmos acompanhem suas campanhas em “tempo real”, alterando detalhes para melhores resultados.

A publicidade agora Ă© mensurĂĄvel. Testes A/B, por exemplo, sĂŁo uma excelente maneira de acompanhar o impacto do anĂșncio sobre o pĂșblico.

Brian Boland disse: “A mĂ­dia paga no Facebook permite que anunciantes alcancem mais pessoas e com muito mais precisĂŁo do que o conteĂșdo orgĂąnico”.

E Ă© exatamente isso, pois o declĂ­nio dos resultados orgĂąnicos oferecidos pela plataforma tem feito com que o nĂșmero de empresas que utilizam o Facebook Ads sĂł aumente.

Ah sim, Brian Boland Ă© o vice-presidente de marketing de produto do Facebook.

Entre os benefĂ­cios de se investir no Facebook Ads, estĂŁo:

  • Crescimento no nĂșmero de fĂŁs da sua marca
  • Criação e/ou ampliação da sua lista de contatos
  • Aumento do trĂĄfego em sua pĂĄgina pessoal ou na pĂĄgina da empresa
  • Venda de produtos e serviços
  • Fazer com que seu conteĂșdo alcance um nĂșmero maior de pessoas.

Para embasar ainda mais essa minha opiniĂŁo sobre a importĂąncia dos anĂșncios do Facebook Ads para a sua estratĂ©gia digital, vamos imaginar uma situação hipotĂ©tica.

Vamos comparar essa ideia com a publicidade tradicional.

Tradicionalmente, um dos trabalhos a ser feito para anunciar sua nova campanha, entre outras opçÔes, seria distribuir panfletos nas ruas ou em locais estratégicos.

VocĂȘ procura por uma empresa de confiança para a criação dos panfletos e encomenda um determinado nĂșmero dos mesmos.

Então, é preciso pagar para que uma pessoa ou equipe faça a distribuição do material.

Quanto vocĂȘ terĂĄ gasto ao fim desse processo? E outros detalhes ainda precisam ser levados em consideração quando se compara esse modelo com a publicidade atual.

HĂĄ menos que esteja vigiando, nĂŁo terĂĄ como saber se os panfletos foram entregues corretamente.

Se foram entregues, vocĂȘ nĂŁo tem a menor ideia se os panfletos chegaram nas mĂŁos do pĂșblico que seria o ideal para a sua empresa.

E ainda nĂŁo terĂĄ a menor possibilidade de saber como as pessoas estĂŁo recebendo seu anĂșncio, tendo sido entĂŁo, um investimento sem garantias de retorno.

JĂĄ no Facebook Ads, vocĂȘ pode acompanhar todas essas variĂĄveis, o que torna o retorno muito mais satisfatĂłrio do que o do primeiro exemplo.

SerĂĄ que ainda existem dĂșvidas acerca da importĂąncia dos anĂșncios no Facebook Ads?

Tipos de Facebook Ads

mĂŁo masculina acessando Facebook em laptop e smartphone

Como eu destaquei aqui no artigo, uma das grandes vantagens do Facebook Ads é a diversidade de publicidade que a plataforma permite ao serviço ou produto anunciado.

Essa caracterĂ­stica garante que a campanha atinja diferentes pĂșblicos, seguindo as preferĂȘncias de cada um e disponibilizando a melhor experiĂȘncia.

O ideal Ă© que vocĂȘ entenda como funciona a publicidade no Facebook Ads, para saber exatamente como trabalhar com a mesma.

Afinal, nĂŁo tem como definir objetivos de marketing sem algum tipo de consistĂȘncia.

A opção serå selecionada aqui:

tabela de questÔes sobre marketing

Quanto a alcançar objetivos, um road map pode ser uma boa solução. Mas para extrair os melhores resultados da publicidade, é fundamental conhecer cada um deles.

E as opçÔes que vou falar abaixo, devem ser selecionadas na pĂĄgina quando vocĂȘ for criar os anĂșncios, como essa que mostrei agora.

Pode observar que ela contém todas as opçÔes que vamos conhecer.

EntĂŁo, vocĂȘ deverĂĄ clicar e seguir o passo a passo para disponibilizar sua campanha jĂĄ programada corretamente.

Facebook ads para aumentar instalação de apps

Como em todas as outras opçÔes, vocĂȘ deverĂĄ selecionar a opção que tem a ver com o objetivo da sua campanha, nesse caso, deverĂĄ selecionar “instalaçÔes do aplicativo”.

Então, cole o link do aplicativo na loja, levando em consideração a plataforma utilizada, como iOS ou Android.

No prĂłximo passo, vocĂȘ deverĂĄ definir o pĂșblico-alvo.

SerĂĄ possĂ­vel segmentar alguns itens, e entre eles vai encontrar:

  • Plataforma de aplicativos
  • Tipo de conexĂ”es (todas ou apenas wi-fi)
  • Localização
  • Idade
  • GĂȘnero
  • Interesses
  • Idioma
  • Comportamento.

Facebook ads para aumentar brand awareness

mĂŁo masculina de profissional assinalando sĂ­mbolo de crescimento e tĂ­tulo brand awareness

Em julho de 2016, o Facebook Ads passou a disponibilizar as campanhas de Brand Awareness ou Reconhecimento da Marca.

Essa tĂĄtica auxilia a empresa a atingir aquele pĂșblico que provavelmente vai assimilar melhor o anĂșncio e guardĂĄ-lo na memĂłria.

Nem preciso dizer que essa estratégia då um grande auxílio para a campanha, certo?

O passo a passo seguirĂĄ tambĂ©m por informaçÔes sobre pĂșblico-alvo.

Segundo o prĂłprio Facebook:

“A otimização da Brand Awareness do Facebook Ă© feita para ajudar os anunciantes a encontrarem os pĂșblicos que mais provavelmente se lembrarĂŁo dos seus anĂșncios. Quanto mais vezes alguĂ©m vĂȘ um anĂșncio, maiores sĂŁo as chances dele ser relembrado”.

Como vocĂȘ pode imaginar, a ideia aqui Ă© o reconhecimento do pĂșblico quando visualizar a sua marca, o que nĂŁo significa exatamente um aumento no nĂșmero de conversĂ”es.

Ele tambĂ©m possibilita que o anĂșncio seja visualizado diversas vezes pelo possĂ­vel cliente em determinados intervalos de tempo, tudo variando de acordo com as estratĂ©gias de cada um.

Quando nĂŁo houver um intervalo de tempo predeterminado, a pessoa nĂŁo vai visualizar a campanha, evitando a fadiga com a postagem.

O reconhecimento da marca é uma estratégia incrível que, se conquistada, levarå a empresa a atingir um novo nível.

Por exemplo, vocĂȘ reconhece esta marca, certo?

fachada de loja fĂ­sica da Apple

Facebook ads para aumentar conversÔes

Aqui vocĂȘ vai precisar de um conhecimento um pouco mais aprofundado sobre o Facebook Ads.

Essa opção vai analisar o Ă­ndice de conversĂŁo do seu anĂșncio em mĂ©tricas mais sĂłlidas do que a maior parte das outras opçÔes.

VocĂȘ vai adicionar um pixel do Facebook na pĂĄgina de confirmação da compra, por exemplo, com o objetivo de quantificar o nĂșmero de pessoas que chegaram a efetuar a compra.

Esse nĂșmero poderĂĄ ser comparado com o nĂșmero de pessoas que clicaram no anĂșncio para saber o quanto ele estĂĄ convertendo.

Assim como a opção “trĂĄfego”, aqui vocĂȘ poderĂĄ:

  • Promover uma pĂĄgina de produto ou serviço e incentivar a conversĂŁo
  • Promover o download de um aplicativo e captar leads
  • Aumentar o trĂĄfego da pĂĄgina da sua empresa.

Facebook ads para aumentar engajamento

ilustração sobre engajamento no facebook

O engajamento Ă©, sem dĂșvida, uma das principais mĂ©tricas do Facebook Ads.

Naquela imagem, essa opção Ă© “envolvimento”.

VocĂȘ vai escolher entre “envolvimento com a publicação”, “curtidas na pĂĄgina” e “participaçÔes no evento”.

Na opção “envolvimento com a publicação”, vocĂȘ ainda vai encontrar a opção “impulsionar publicaçÔes” atravĂ©s do Gerenciador de AnĂșncios.

E ainda Ă© possĂ­vel impulsionar publicaçÔes clicando no botĂŁo no canto inferior direito de um post, mas vocĂȘ vai precisar ter as permissĂ”es necessĂĄrias.

Aqui certamente Ă© uma Ăłtima oportunidade para promover uma postagem que vocĂȘ gostaria de aumentar o nĂșmero de curtidas ou compartilhamentos, entre outros.

Na opção “curtidas na pĂĄgina”, os anĂșncios tĂȘm como objetivo promover a pĂĄgina da corporação.

Adicione uma imagem e uma breve descrição sobre a página, e automaticamente o Facebook vai adicionar um botão “curtir páginas”, promovendo as curtidas.

Mas acho importante dizer que o nĂșmero de curtidas em uma pĂĄgina nĂŁo significa que a mesma conte com um pĂșblico engajado.

E a opção “participaçÔes no evento” deve ser utilizada para promover eventos atravĂ©s de anĂșncios.

A vantagem é que toda a atualização feita no evento aparecerå nas atualizaçÔes de todos que comunicaram a participação no evento.

Mas ainda existem alguns pontos que devem ser utilizados em todos os anĂșncios para gerar engajamento.

Essa mĂ©trica vai apontar se o pĂșblico estĂĄ se interessando pelo conteĂșdo que vocĂȘ estĂĄ oferecendo e tambĂ©m possibilita encontrar pontos fracos, atravĂ©s de testes A/B e otimizĂĄ-los.

ConteĂșdos bem aceitos sĂŁo mais comentados e compartilhados.

A maneira como a plataforma trabalha é completa, então, tais atitudes elevam as visualizaçÔes e, dessa forma, derruba os limites do alcance da marca.

Por isso afirmo que o engajamento Ă© uma das atitudes mais importantes, aquela que vocĂȘ deve mesmo se empenhar em aumentar os resultados.

Para conseguir aumentar esse engajamento, alguns gatilhos mentais podem ser utilizados, e entre eles, separei cinco para passar para vocĂȘ:

1. Perguntas

Existe um desenho chamado “Dora, a Aventureira” (Dora the Explorer, no original) e que conseguiu conquistar crianças de diversos países com suas aventuras.

O formato foi trabalhado justamente para que exista interação da personagem com o seu pĂșblico.

E essa interação é conquistada através delas mesmas: Perguntas.

Ela faz perguntas durante o episĂłdio e o pĂșblico sente-se motivado a responder aos questionamentos.

Isso porque quando uma pessoa se depara com uma pergunta, instantaneamente existe a necessidade de responder. Somos assim.

EntĂŁo, se bem trabalhadas, as perguntas podem ser um excelente gancho para engajar o pĂșblico.

Ao menos, a simpĂĄtica garotinha dos desenhos consegue engajar muito bem seu pĂșblico.

2. PromoçÔes

A concorrĂȘncia aumentou e, junto com ela, a exigĂȘncia do pĂșblico.

A briga sadia para conquistar cada vez mais clientes abriu a porta para o centro de toda a publicidade: O cliente.

E sendo ele o foco principal de toda campanha, talvez uma das melhores maneiras de engajĂĄ-lo seja agradando-o.

E nĂŁo adianta, quando se fala em agradar o cliente, uma das primeiras ideias que vĂȘm Ă  cabeça sĂŁo as promoçÔes.

Quem é que não gosta de uma promoção?

Ofereça brindes, descontos, cupons e tudo o que disponibilizar uma vantagem se a marca for consumida.

Essa Ă© uma maneira bem eficaz de engajar o pĂșblico.

3. Frases

Quantas pessoas aparecem no feed do Facebook compartilhando frases?

Sim, impossĂ­vel contar.

As frases sĂŁo conteĂșdos altamente compartilhĂĄveis, atĂ© porque muitas vezes as pessoas entram na rede social apenas para “dar uma olhada”.

Dessa maneira, nĂŁo se prendem aos conteĂșdos longos.

Uma maneira que empresas encontraram de despertar a atenção do pĂșblico, Ă© utilizando frases de pessoas famosas que tenham relação com os valores da empresa.

Ou ao produto ou serviço que estå sendo oferecido.

Dessa maneira, coloque-se no lugar do seu pĂșblico e imagine que frases eles querem ler?

Essa pergunta vai levar a empresa a trabalhar sua campanha de forma mais compartilhĂĄvel.

4. Pessoas

As pessoas gostam de sentir que possuem valor para a empresa, e fazĂȘ-las se sentirem representadas Ă© uma das maneiras de engajar essas pessoas.

Postagens que levam visibilidade aos clientes costumam ter sucesso.

Dessa maneira, incentive o pĂșblico a enviar fotos utilizando o serviço ou produto, ou atĂ© mesmo fotos de seu cotidiano, e crie o hĂĄbito de compartilhar esse conteĂșdo.

AlĂ©m da satisfação gerada para seus clientes, a humanização da marca ficarĂĄ em evidĂȘncia.

5. Bastidores

Se uma pessoa decide interagir com a pĂĄgina de uma empresa no Facebook, ela certamente estĂĄ interessada em saber mais a respeito da empresa.

E Ă© justamente aĂ­ que vocĂȘ tem a chance de oferecer um conteĂșdo que vai alĂ©m do normal, mostrando os bastidores da sua empresa para o pĂșblico.

NĂŁo precisa divulgar informaçÔes particulares ou imagens constrangedoras, mas Ă© muito legal mostrar ao pĂșblico que a empresa Ă© feita por pessoas.

Essa Ă© uma das melhores maneiras de engajar o pĂșblico: Mostrar que a empresa, assim como ele, conta com pessoas que possuem caracterĂ­sticas prĂłprias.

Facebook ads para aumentar geração de leads

Vamos relembrar a imagem, para indicar a opção para anĂșncios que terĂŁo como objetivo gerar leads.

tela do facebook ads com anuncios com objetivo de gerar leads

A ideia dessa opção Ă© fazer com que o lead interaja com o anĂșncio sem sair da plataforma.

O mais comum Ă© clicar em um banner e ser redirecionado para uma landing page fora da plataforma para preencher algum cadastro, e isso pode ser frustrante.

O cadastro nesta opção, alĂ©m de nĂŁo ter que ser preenchido fora dos domĂ­nios da plataforma, ainda vem preenchido com algumas informaçÔes pĂșblicas contidas na pĂĄgina pessoal do lead.

Facilita também para quem acessa a rede via mobile, onde ficar preenchendo cadastros pode ser menos agradåvel.

Entre suas principais vantagens, estĂŁo:

  • ExatidĂŁo nos nĂșmeros dos relatĂłrios do Facebook
  • Melhor experiĂȘncia para o cliente
  • Possibilidade de personalizar campos
  • Integração com outros softwares.

Para configurar a sua campanha de geração de leads, apĂłs clicar na opção demonstrada na imagem acima, vocĂȘ vai encontrar as opçÔes “leads” e “clique no link”.

Opte pela primeira opção.

VocĂȘ tambĂ©m vai encontrar a opção para criar um formulĂĄrio ou utilizar um jĂĄ existente.

formulĂĄrio de cadastro

Escolha entre os dois e, então, clique em “avançar”.

Depois, escolha um nome para o seu formulĂĄrio e nĂŁo esqueça de selecionar a opção em portuguĂȘs.

Existem opçÔes mais avançadas que exigirĂŁo um conhecimento maior sobre a plataforma, como por exemplo, marcar a opção “Editar IDs”.

Essa atitude vai permitir integração com outras ferramentas que contenham algum CRM.

E clicando novamente em “avançar”, vocĂȘ vai ter a oportunidade de trabalhar na criação de um cartĂŁo de agradecimento pela conversĂŁo realizada pelo lead.

Ele serĂĄ Ăștil para dar informaçÔes mais detalhadas sobre o serviço ou produto adquirido.

Ele pode conter um tĂ­tulo, imagem e um breve texto explicativo.

Essa Ă© uma maneira muito eficiente de atrair a atenção do pĂșblico para a marca e ainda coletar informaçÔes importantes.

Facebook ads para aumentar vendas

VocĂȘ deverĂĄ selecionar a opção “vendas do catĂĄlogo” para habilitar essa modalidade na sua campanha no Facebook.

ApĂłs passar pelo passo a passo que cada opção exige, informando o que vocĂȘ jĂĄ sabe – sobre pĂșblico-alvo, entre outras informaçÔes – vocĂȘ poderĂĄ registrar uma espĂ©cie de catĂĄlogo.

Esse catĂĄlogo vai armazenar todas as informaçÔes sobre cada produto que vocĂȘ gostaria de anunciar na rede.

EntĂŁo, os anĂșncios vĂŁo mostrar automaticamente estes itens, levando em consideração o perfil do pĂșblico escolhido.

Um exemplo de empresa que utiliza essa opção é a Wish.

A empresa utiliza o feed de notĂ­cias para anunciar seus produtos, levando em consideração as caracterĂ­sticas de cada pĂșblico.

AnĂșncio do site Wish dentro do app mobile do Facebook

Ads no Facebook para aumentar TrĂĄfego

Como vocĂȘ deve imaginar, o foco desse anĂșncio Ă© aumentar o nĂșmero de visitas em determinada pĂĄgina.

Gerar trĂĄfego vai exigir – alĂ©m do passo a passo que jĂĄ vimos nos outros tĂłpicos – que seja oferecido um conteĂșdo relevante para o pĂșblico.

Defina alguns pontos da campanha. Eu diria que os principais sĂŁo:

  • Objetivo
  • Identificar o melhor sistema para realizar testes
  • Recolher informaçÔes sobre a audiĂȘncia
  • Redirecionamento
  • Gerenciar os anĂșncios
  • Melhor local para exibição dos anĂșncios
  • Trabalhar com criatividade
  • Criar uma landing page com alto potencial de conversĂŁo.

Não esqueça que a ideia é levar o visitante a conhecer sua marca através de seu blog ou site, então, não venda nada diretamente.

Venda o valor da marca, a ideia que ela trabalhar, os resultados que ela oferece, entre tantas outras opçÔes que se tem para fazer vendas nas redes sociais de maneira indireta.

Encontre um denominador comum entre anĂșncio e pĂĄgina de destino atraentes, pois Ă© pĂ©ssimo ser redirecionado para uma pĂĄgina que nĂŁo tem absolutamente nada a ver com o anĂșncio.

AnĂșncios no Facebook para ganhar visualizaçÔes de vĂ­deo

NĂŁo dĂĄ para negar que os vĂ­deos sĂŁo umas das melhores formas de ganhar o coração de um pĂșblico.

O apelo visual ajuda a prender a atenção de qualquer um rapidamente.

Além disso, se for interessante, pode gerar identificação, divertir e até emocionar a quem assiste.

E o Facebook Ads tambĂ©m ajuda a aumentar as visualizaçÔes dos vĂ­deos que vocĂȘ publica.

De acordo com a prĂłpria plataforma, o objetivo da ferramenta Ă© otimizar para obter a maior quantidade de reproduçÔes do seu anĂșncio de vĂ­deo.

Com isso, vocĂȘ pode mostrar seus anĂșncios para um pĂșblico com maior probabilidade de assisti-lo por pelo menos:

  • 2 segundos contĂ­nuos
  • 10 segundos ou
  • 15 segundos.

Investir nesses anĂșncios sĂŁo uma Ăłtima pedida para seus negĂłcios, jĂĄ que, segundo o Facebook, as pessoas passam 5 vezes mais tempo assistindo a vĂ­deos do que olhando conteĂșdo estĂĄtico na rede.

Como Anunciar no Facebook Ads em 7 passos: Como Funciona a Configuração da Sua Primeira Campanha

smartphone acessando facebook junto de Ăłculos

Agora que vocĂȘ jĂĄ tem conhecimento de todos os bastidores da criação da campanha no Facebook Ads, Ă© hora de dar inĂ­cio ao projeto.

Lembre-se de preencher com atenção todas as informaçÔes que vĂŁo fazer a diferença no alcance dos anĂșncios.

Antes de começar a trabalhar, leve em conta que a plataforma é extremamente visual.

Pense em como vai ficar a apresentação e quais detalhes serão necessårios para chegar a esse resultado.

Abuse das oportunidades que a ferramenta oferece, como a variedade de formatos e até mesmo a possibilidade da utilização de vídeos.

Mas para que vocĂȘ nĂŁo se sinta perdido na criação do seu anĂșncio, eu vou detalhar o trabalho para vocĂȘ.

SĂŁo sete passos que, se seguidos cuidadosamente, levarĂŁo seu anĂșncio hoje mesmo para a rede social.

Vamos conhecĂȘ-los?

#1 Estabeleça Objetivos

homem profissional executivo colocando dardo em alvo

HĂĄ pouco tempo era necessĂĄrio investir um bom dinheiro para disponibilizar anĂșncios para o pĂșblico.

A publicidade tradicional ainda Ă© muito utilizada, sem dĂșvida. Mas para muitas empresas, as campanhas nas redes sociais sĂŁo a melhor opção.

Elas permitem um investimento relativamente baixo e um alcance muito satisfatĂłrio.

Mas para que isso seja possĂ­vel, Ă© preciso estabelecer os objetivos.

O que estĂĄ buscando com o anĂșncio? Quanto pretende investir para atingi-lo? Quem Ă© o pĂșblico? Em quanto tempo pretende alcançar o resultado almejado?

Essas sĂŁo algumas perguntas que, se respondidas conscientemente, jĂĄ servirĂŁo para nortear sua campanha.

#2 Conheça Bem o Facebook Ads Manager

tela de anĂșncios do Facebook Ads

Esse Ă© o gerenciador oferecido pela plataforma e, consequentemente, o mais utilizado no mundo todo.

Ele Ă© utilizado para controlar diferentes modalidades de anĂșncios, como curtidas na pĂĄgina ou conversĂ”es, por exemplo.

Com o Facebook Ads Manager, vocĂȘ terĂĄ acesso Ă s ferramentas necessĂĄrias para a criação de anĂșncios bem segmentados, levando em consideração as caracterĂ­sticas do seu pĂșblico.

Mesmo sendo conhecida por ser a mais båsica das ferramentas de publicidade no Facebook, o gerenciador pode surpreender até mesmo os mais exigentes.

Como todas as outras opçÔes que a plataforma oferece, essa tambĂ©m Ă© bem simplificada e seu anĂșncio poderĂĄ estar no ar apĂłs seguir estes cinco passos:

  • Criar uma fanpage na plataforma ou utilizar uma que jĂĄ possua
  • Escolher o tipo de anĂșncio mais fiel aos objetivos da campanha
  • Definir o pĂșblico ideal e qual o valor que deseja investir
  • Abusar da criatividade, selecionando fotos, tĂ­tulos e textos que chamem a atenção
  • Acompanhar os resultados.

O gerenciador é de fåcil manuseio (até mesmo com suas constantes mudanças) e poucos minutos serão necessårios para a criação da campanha.

Também não exige que nenhum tipo de software seja baixado e é gratuito.

Além disso, o gerenciador ainda conta com uma versão para os smartphones.

Um aplicativo que pode ser utilizado com facilidade e é perfeito para pessoas que trabalham mais com as versÔes mobiles do que com computadores.

Neste caso serĂĄ necessĂĄrio baixar um aplicativo, mas ele pode ser integrado com a versĂŁo desktop.

E tem como sua principal vantagem, a praticidade da mobilidade.

#3 Defina a Meta de seu Face ad

VocĂȘ vai precisar dizer Ă  plataforma o que estĂĄ esperando como resultado quando estiver criando sua campanha.

EntĂŁo, pense qual meta serĂĄ mais relevante para sua empresa.

Podem ser curtidas na pågina, conversÔes, aumentar o tråfego, baixar um aplicativo (
)

Como vocĂȘ jĂĄ acompanhou a explicação sobre essas opçÔes, fica mais fĂĄcil definir a melhor para a sua estratĂ©gia.

Escolha com atenção.

Chame a Atenção do Seu Possível Cliente

Vamos imaginar que o seu objetivo é vender o seu serviço ou produto.

Para chamar a atenção do seu possível cliente, sob hipótese alguma foque na venda direta.

A ideia aqui nĂŁo Ă© essa, mas sim reunir uma quantidade satisfatĂłria de contatos para que o projeto possa ser levado adiante.

Elabore um bom discurso sobre os benefĂ­cios conquistados com a sua marca e deixe que a mensagem chegue a eles.

Certamente, se definiu o pĂșblico-alvo corretamente, o anĂșncio vai chamar a atenção.

Faça Ele Considerar a Compra do Seu Produto / Serviço

VocĂȘ jĂĄ definiu a sua persona?

Persona Ă© aquele personagem que define exatamente o pĂșblico.

VocĂȘ sabe quem Ă© e, dessa maneira, sabe exatamente o que ele quer, entĂŁo, ofereça as soluçÔes para ele.

Para conseguir oferecer algo da melhor maneira possĂ­vel, coloque-se no lugar do possĂ­vel cliente e sinta as suas dores.

Então, imagine como gostaria de solucionar o problema e qual o produto ou serviço seriam eficientes para isso.

Depois molde o seu discurso de vendas em cima disso.

Aumente a ConversĂŁo Final do Seu Funil

O final do funil conta com leads jĂĄ educados quanto Ă  marca.

O interessante Ă© ter conhecimento daqueles que tĂȘm potencial para consumir sua marca e saber que essa etapa tambĂ©m pode (e deve) ser otimizada.

SĂŁo trĂȘs pilares que vocĂȘ deve focar para aumentar as conversĂ”es no final do funil de vendas:

  • Qualificação
  • Entrega dos leads
  • Abordagem.

Vamos entender um pouco mais sobre elas.

Qualificação

Esse processo vocĂȘ jĂĄ compreendeu, certo?

VocĂȘ vai qualificar os leads para que possa ter uma lista de contatos com informaçÔes sobre aqueles que potencialmente vĂŁo realizar a compra.

Essa etapa é importante pois possibilita que a empresa trabalhe separadamente com os grupos após a qualificação.

Essa atitude Ă© o que garante maiores chances de vendas.

Em cada etapa, os grupo serĂŁo trabalhados da maneira que melhor atender Ă s suas necessidades.

Entrega dos leads

Aqui vocĂȘ vai entregar os leads para o setor de vendas.

Tenha em mãos todas as informaçÔes que foram passadas para ele.

No caso dos clientes jĂĄ existentes da marca, Ă© interessante manter dados importantes sobre eles que deverĂŁo ser utilizados como um “histĂłrico”.

Personalizar o atendimento é uma das melhores estratégias de vendas da atualidade.

E claro, saber qual foi o motivo que levou o lead até a sua empresa.

Abordagem

A melhor forma de abordar um lead no final do funil Ă© oferecendo auxĂ­lio.

NĂŁo pense que apĂłs mandar o lead para as vendas, terĂĄ finalizado o trabalho de marketing.

Para diminuir o processo de objeçÔes e dĂșvidas que ainda ocorrem nessa fase, ofereça conteĂșdo de qualidade.

Ele certamente servirå de apoio para embasar melhor as explicaçÔes de quem realiza a venda.

Ou até mesmo dar a ajuda para uma pessoa que possivelmente foi fazer a pesquisa para outro tomador de decisão.

Outra boa estratégia nesta etapa é a automação de marketing, que poderå servir de apoio para o vendedor no momento de nutrir os leads de acordo com as objeçÔes existentes.

Estudos de caso que comprovem a qualidade do que Ă© oferecido, transmitem urgĂȘncia ou atĂ© mesmo mantĂ©m o cliente atualizado sobre as otimizaçÔes que ocorreram no produto ou serviço.

#4 Definindo o Seu PĂșblico-Alvo e Orçamento para seus anĂșncios de Facebook

seleção de publico alvo

Essa etapa é fundamental para a criação da sua campanha.

Ela vai ser crucial para delimitar o alcance dos seus anĂșncios e com quantas outras empresas ele terĂĄ que disputar espaço.

Tenha em mĂŁos todas aquelas informaçÔes sobre o pĂșblico-alvo e mĂŁos Ă  obra.

Personalize o Seu PĂșblico-Alvo

É bem verdade que vocĂȘ pode nĂŁo ter todas as informaçÔes que precisa para apontar o grupo ideal de pessoas que devem ser impactadas por seu anĂșncio.

Mas isso nĂŁo Ă© um problema.

Claro que quanto mais informaçÔes vocĂȘ tiver, melhor, mas nĂŁo precisa se tornar uma “caça Ă s bruxas” ao pĂșblico.

VocĂȘ pode escolher, por exemplo, a localidade. Pode ser atĂ© mesmo uma rua!

A campanha serĂĄ apresentada apenas Ă s pessoas que estejam no local demarcado por vocĂȘ como o ideal.

TambĂ©m pode apontar idade, gĂȘnero e ideias.

Mas se posso dar um conselho pessoal, apele para os interesses.

Eles se baseiam em informaçÔes contidas nos prĂłprios perfis das pessoas, entĂŁo, vocĂȘ pode escolher por cargo, profissĂŁo e algumas outras informaçÔes.

O fato Ă© que vocĂȘ pode criar diversas audiĂȘncias personalizadas e deixĂĄ-las salvas para as campanhas futuras.

Configurando o Orçamento Disponível

Ter um orçamento predefinido é fundamental para que a campanha permaneça nos trilhos.

Mas Ă© claro que novos valores poderĂŁo ser redefinidos para novas campanhas de acordo com a maneira pela qual pĂșblico recebeu o primeiro anĂșncio.

Novos elementos poderão ser adaptados ou até mesmo excluídos, e junto com os novos rumos, os novos valores.

Mas a princípio, é necessårio deixar os valores jå especificados, sobretudo se for um orçamento limitado.

No Facebook Ads, vocĂȘ terĂĄ duas opçÔes para programar os seus investimentos:

  • Orçamento diĂĄrio
  • Orçamento da campanha.

Vamos entender um pouco mais sobre cada uma dessas opçÔes.

Orçamento Diårio

Na primeira opção, vocĂȘ poderĂĄ definir um valor diĂĄrio de investimento para que seus anĂșncios permaneçam ativos.

VocĂȘ poderĂĄ optar por essa estratĂ©gia para campanhas que tĂȘm data inicial e tĂ©rmino ou para campanhas sem fim prĂ©vio, podendo ser cancelada no momento em que achar melhor.

tela de orçamento diårio dentro da ferramenta facebook ads

Nesse exemplo, a pessoa vai investir R$20 por dia em sua campanha, mas nĂŁo Ă© um investimento que pode garantir determinado espaço para seus anĂșncios.

Tudo vai depender do pĂșblico que vocĂȘ definiu e da quantidade de anĂșncios que seguem a mesma linha que a sua, ou seja, com quantos outros anĂșncios vocĂȘ terĂĄ que disputar.

Dessa maneira, a melhor coisa que vocĂȘ pode fazer Ă© trabalhar com atenção para dar o maior nĂșmero de informaçÔes sobre seu pĂșblico, definindo-o com cuidado.

Seja o mais especĂ­fico que puder.

Mas jĂĄ pensando em nĂŁo deixar os investidores Ă s cegas, o Facebook dĂĄ um parĂąmetro do nĂșmero de pessoas que serĂŁo impactadas pelo seu anĂșncio.

No canto inferior direito, vocĂȘ vai encontrar um grĂĄfico como este aqui:

tela de alcance de anĂșncios

Essa Ă© a estimativa para um pĂșblico na cidade de SĂŁo Paulo, que possui entre 20 e 45 anos, de ambos os sexos e interessados em maratona, com um orçamento diĂĄrio de R$20.

Obviamente nĂŁo Ă© um nĂșmero exorbitante, mas certamente Ă© um nĂșmero de pessoas com grandes chances de interagir com seu anĂșncio.

Essa Ă© a grande jogada da publicidade nas mĂ­dias sociais: A possibilidade de entregar seus anĂșncios a quem realmente interessa.

Orçamento da Campanha

Aqui vocĂȘ terĂĄ que definir o valor total que deseja investir na campanha.

É a opção ideal para aqueles que possuem um valor limitado para trabalhar.

opção de orçamento vitalício dentro do Facebook Ads

A duração poderå ser estimada também, algo como apenas um dia ou uma programação específica, com dias e horårios ideais.

programação de anĂșncios

#5 Definindo o Formato do AnĂșncio

Quando falei que Ă© importante ter o objetivo em mente, antes de começar a trabalhar no seu anĂșncio, Ă© tambĂ©m por causa dos formatos.

Dependendo do objetivo definido, determinados formatos poderĂŁo ou nĂŁo ser utilizados em sua campanha.

EntĂŁo, tenha esse objetivo bem claro, para que os formatos corretos sejam oferecidos a vocĂȘ.

Mas nĂŁo se preocupe, porque vou falar sobre todos eles aqui.

Entretanto, não deixe de estar sempre antenado pois atualizaçÔes ocorrem e, de repente, pode surgir alguma novidade.

Para nĂŁo ter dĂșvidas, venha sempre dar uma olhada aqui no meu blog.

Sempre escrevo para vocĂȘs sobre as Ășltimas novidades no mercado para que nenhuma informação valiosa se perca.

Vamos lĂĄ.

Carrossel

O formato carrossel oferece a possibilidade de fazer uma vitrine dos produtos com uma sequĂȘncia navegĂĄvel.

publicação em carrossel

VocĂȘ vai precisar de, no mĂ­nimo, duas imagens ou dois vĂ­deos.

Pode também ser uma imagem e um vídeo.

O nĂșmero mĂĄximo de conteĂșdo para estruturar esse anĂșncio, Ă© 10.

Esse tipo de formato é muito utilizado por empresas que possuem um extenso catålogo de produtos ou serviços.

Um e-commerce que trabalhe vendendo roupas, por exemplo.

O anĂșncio poderia ser criado no formato carrossel, montando um look completo: Na primeira imagem, uma camiseta. Na segunda, uma calça. E assim por diante.

Esses anĂșncios sĂŁo encontrados no feed de notĂ­cias.

Outras empresas que combinam com esse tipo de formato sĂŁo:

  • Lojas com produtos especĂ­ficos, como calçados
  • Empresas que precisam detalhar um produto, oferecendo diferentes perspectivas do produto
  • Criar anĂșncios do tipo “histĂłria”, como uma empresa de decoração que disponibiliza um passeio pelo interior do imĂłvel
  • Conseguir mais cliques no site, colocando em cada imagem, um link que redireciona o usuĂĄrio para sua pĂĄgina
  • Despertar a atenção, visto que a criatividade pode gerar reconhecimento da marca.

E, claro, que algumas especificaçÔes terão que ser seguidas:

  • Tamanho recomendado da imagem Ă© 1080 x 1080 pixels
  • Proporção da imagem Ă© 1:1
  • Tamanho do texto Ă© de 90 caracteres
  • TĂ­tulo com, no mĂĄximo, 40 caracteres
  • Descrição do link de 20 caracteres.

Um dica bacana Ă© sempre fazer testes A/B para saber qual apresentação estĂĄ gerando mais nĂșmeros.

Imagem Única

Esse Ă© o formato de anĂșncio mais utilizado no Facebook Ads.

exemplo de link para publicação com apenas uma imagem no Facebook

Esse tipo de anĂșncio conta com essas duas caracterĂ­sticas: Imagem e texto.

Minha dica Ă© para que escolha com cuidado a imagem, visto que serĂĄ apenas uma.

Escolha uma que transmita a ideia do conteĂșdo e que seja chamativa.

O texto também merece toda a atenção. Ele precisa ser cativante e clicåvel, despertando o interesse de quem o visualiza.

Se vocĂȘ estĂĄ começando agora a trabalhar com o Facebook Ads, essa Ă© uma excelente opção.

Esse formato deve ser escolhido por:

  • Campanhas que desejam trabalhar com um tipo de anĂșncio mais popular
  • Despertar o interesse pela marca atravĂ©s de uma imagem
  • Empresas que desejam divulgar um novo produto
  • CorporaçÔes que desejam aumentar o trĂĄfego no site.

E as especificaçÔes são:

  • Tamanho recomendado da imagem Ă© 1200 x 628 pixels
  • Proporção da imagem Ă© 1.9:1
  • Tamanho do texto Ă© de 90 caracteres
  • TĂ­tulo com, no mĂĄximo, 25 caracteres
  • Descrição do link de 30 caracteres.

Sempre utilize imagens profissionais, pois uma imagem nĂŁo tĂŁo boa certamente nĂŁo vai passar credibilidade.

Vídeo Único

Como vocĂȘ jĂĄ sabe, os vĂ­deos sĂŁo conteĂșdos altamente compartilhĂĄveis e geram maior alcance.

anĂșncio com vĂ­deo pela ferramenta Facebook Ads

Se quiser fazer uma boa aposta, trabalhe com vídeos curtos pois é mais provåvel que sejam assistidos até o final.

Acredito que uns 15 segundos sĂŁo o suficiente para passar o conteĂșdo de forma clara e chamativa.

Esse formato Ă© indicado quando:

  • A marca deseja cativar o pĂșblico atravĂ©s de uma histĂłria ou mensagem
  • A empresa deseja aumentar o reconhecimento da marca
  • Impactar pessoas que tĂȘm maior disposição para prestar a atenção
  • Atrair a atenção para o anĂșncio que serĂĄ visualizado no feed de notĂ­cias.

E as especificaçÔes são:

  • Formato de vĂ­deo MOV, MP4 ou GIF
  • Resolução de, no mĂ­nimo, 720p
  • Tamanho do arquivo nĂŁo deve ultrapassar 2,3 GB
  • Taxa de proporção recomendada Ă© widescreen (16:9)
  • Texto com atĂ© 90 caracteres
  • TĂ­tulo com 25 caracteres
  • A descrição deverĂĄ ter atĂ© 30 caracteres
  • Duração de, no mĂĄximo, 60 minutos.

Slideshow

Aqui vocĂȘ vai poder pegar atĂ© 10 imagens e apresentĂĄ-las em formato de slideshow.

VocĂȘ poderĂĄ ver um exemplo aqui.

TambĂ©m Ă© utilizado por empresas que desejam mostrar uma boa quantidade de produtos em um sĂł anĂșncio ou atĂ© mesmo para construir uma histĂłria sequenciada.

Esse tipo de anĂșncio Ă© recomendado quando:

  • A marca deseja chamar a atenção do pĂșblico, pois os vĂ­deos sĂŁo formatos que despertam o interesse
  • Apresentar uma sĂ©rie de produtos ou serviços
  • Contar uma histĂłria com imagens.

Trabalhe o conteĂșdo de maneira profissional. Nada de utilizar imagens mal produzidas ou de baixa qualidade.

E as especificaçÔes:

  • Texto com atĂ© 90 caracteres
  • TĂ­tulo com 25 caracteres
  • Descrição de, no mĂĄximo, 30 caracteres
  • Taxa de proporção com 3 opçÔes, como o quadrado (1:1), retangular (16:9) ou vertical (2:3)
  • Tempo que cada imagem poderĂĄ ficar exposta Ă© de 5 segundos
  • Transição, sim ou nĂŁo
  • MĂșsica que a prĂłpria plataforma disponibiliza para ser colocada no anĂșncio
  • Tempo de duração Ă© de, no mĂĄximo, 50 segundos.

Instant Experience

Aqui vocĂȘ vai poder criar toda uma experiĂȘncia em um Ășnico anĂșncio.

Esse tipo de anĂșncio certamente vai exigir mais de quem o cria e recomendo que leia este meu artigo para que entenda tudo a respeito antes de optar por esse formato.

Esse tipo de anĂșncio poderĂĄ ser visualizado apenas para os acessos via mobile.

Normalmente ele Ă© utilizado quando se quer:

  • Promover produtos de forma mais imersiva
  • Contar histĂłrias mais atrativas para o pĂșblico
  • Criatividade para anunciar
  • Gerar clique e conversĂ”es no site empresarial
  • Reforçar o reconhecimento da marca
  • Empolgar o cliente quanto Ă  sua marca.

Quanto às especificaçÔes, existem duas: Uma para imagens e outra para os vídeos.

Vamos falar um pouco sobre ambas as opçÔes.

EspecificaçÔes Para Imagens

Para um melhor aproveitamento das publicaçÔes de imagens, é importante ficar de olho nas recomendaçÔes do próprio Facebook:

Confira:

  • Tipo de arquivo: JPG ou PNG
  • Proporção da imagem: 9:16 a 16:9
  • Resolução recomendada: carregue a imagem com a resolução mais alta disponĂ­vel
  • Imagens com mais de 20% de texto podem ter menor veiculação
  • Texto: 125 caracteres

Com link:

  • Proporção da imagem: 1.91:1 por 1:1
  • Resolução recomendada: pelo menos 1.080 x 1.080 pixels
  • TĂ­tulo: 25 caracteres
  • Descrição do link: 30 caracteres

Uma outra opção interessante Ă© trabalhar com as fotos 360 ou panorĂąmicas, que aparecem para o pĂșblico como uma experiĂȘncia interativa.

Saiba mais sobre as especificaçÔes delas aqui.

EspecificaçÔes para Vídeos

O Facebook também definiu especificaçÔes para a publicação de vídeos.

Em primeiro lugar, é necessårio carregar o vídeo com a resolução mais alta disponível, sem aquele formato de faixas pretas laterais ou formato letterbox.

Embora a plataforma ofereça suporte para quase todos os tipos de arquivo, o Facebook recomenda uma compressão H.264, pixels quadrados, taxa de quadros fixa, varredura progressiva e compactação de åudio AAC estéreo em 128 kbps ou mais.

O Facebook também especifica:

  • Tamanho do arquivo de vĂ­deo: 4 GB no mĂĄximo
  • Duração mĂ­nima do vĂ­deo: um segundo
  • Duração mĂĄxima do vĂ­deo: 240 minutos
  • Legendas do vĂ­deo: Opcional, mas recomendado
  • Áudio do vĂ­deo: Opcional, mas recomendado
  • Texto: 125 caracteres
  • Imagens miniatura de vĂ­deo com mais de 20% de texto podem ter menor veiculação.
  • Os vĂ­deos verticais (com uma taxa de proporção maior que 2:3) podem ser mascarados para 2:3.

A plataforma ainda disponibiliza um grĂĄfico dos diferentes requisitos de vĂ­deo nos posicionamentos dos anĂșncios.

JĂĄ os detalhes sobre vĂ­deos 360, vocĂȘ confere aqui.

Limite de Caracteres

Para as imagens:

  • Texto de atĂ© 90 caracteres
  • TĂ­tulo com 45 caracteres.

Para os vĂ­deos:

  • Texto de atĂ© 90 caracteres
  • TĂ­tulo com 25 caracteres
  • Descrição no feed de notĂ­cias pode conter atĂ© 30 caracteres.

#6 Defina Onde os Seus AnĂșncios SerĂŁo Vistos no Feed

A plataforma tambĂ©m permite que vocĂȘ escolha qual o melhor local para a exibição do seu anĂșncio.

O Facebook vai apontar em quais locais o anĂșncio terĂĄ um desempenho melhor ou vocĂȘ poderĂĄ escolher manualmente.

Dependendo do tipo de estratĂ©gia que vocĂȘ vai trabalhar, vocĂȘ poderĂĄ escolher locais dentro ou fora do Facebook.

Vamos conhecer os posicionamentos dentro do Facebook:

  • Feeds – O anĂșncio vai aparecer no feed de notĂ­cias das pessoas que acessam a rede social tanto de um desktop, quanto de aparelhos mĂłveis
  • Grupos – O anĂșncio Ă© estampado em grupos
  • Coluna da direita – O anĂșncio serĂĄ exibido no lado direito do Facebook, e sĂł poderĂĄ ser visto por pessoas que acessam a plataforma atravĂ©s de um computador
  • Instant Articles – O anĂșncio serĂĄ exibido nos Instant Articles no aplicativo mĂłvel do Facebook e no Messenger
  • VĂ­deo in-stream – O anĂșncio aparece em vĂ­deos curtos.

Nas opçÔes fora da plataforma, as opçÔes são:

  • Instagram – O anĂșncio pode ser visualizado tanto nas versĂ”es para desktop quanto via mobile, e poderĂĄ ser exibido no feed ou nas histĂłrias
  • Messenger – O anĂșncio serĂĄ exibido como mensagem, sendo entregue diretamente para a pessoa
  • Audience Network – O anĂșncio pode ser exibido nos formatos banner, intersticial e nativo, alcançando o pĂșblico em aplicativos e sites mĂłveis, sites para desktop e aplicativos para TV conectada. E tambĂ©m vĂ­deos com incentivo, como naqueles jogos que vocĂȘ precisa assistir a um vĂ­deo para ganhar uma recompensa.

#7 Finalizando o Seu Facebook ad

Passadas todas as etapas, Ă© o momento de finalizar o seu anĂșncio.

Se jå escolheu com toda a atenção as imagens ou vídeos, e jå colocou uma URL de destino (se for o caso), sua campanha jå estå pronta.

O que posso garantir, Ă© que com a prĂĄtica, todo o processo vai ficando mais simples.

VocĂȘ pode ter um pouco mais de dificuldade para criar seu primeiro anĂșncio, mas nĂŁo se preocupe. VocĂȘ vai compreendendo tudo com o tempo.

Na dĂșvida, abra em outra pĂĄgina esse artigo e vĂĄ seguindo o passo a passo conforme coloquei aqui, que certamente nĂŁo terĂĄ grandes problemas.

Otimizando a Sua Campanha de Ads do Facebook

login ao facebook através de tablet

Se vocĂȘ estĂĄ começando agora a trabalhar no mundo virtual, Ă© natural que nĂŁo considere algumas coisas.

E o motivo Ă© apenas falta de experiĂȘncia mesmo.

Por sempre pensar nisso Ă© que crio os meus artigos, visando auxiliar em todos os processos com um passo a passo simples e detalhado.

NĂŁo menospreze cada pequeno detalhe na criação do seu anĂșncio.

Pode parecer que eles passarĂŁo despercebidos, mas lembre-se que quando o assunto Ă© marketing digital, todo detalhe deve ser muito bem pensado e ainda testado.

Entre esses detalhes, separei quatro que farão toda a diferença no resultado final: Título, texto, CTA e relatórios.

NĂŁo deixe de considerar as dicas sobre esses quatro itens.

Vamos conhecĂȘ-las.

TĂ­tulo

O título tem por obrigação chamar a atenção do leitor.

EntĂŁo, esforce-se para criar um tĂ­tulo que desperte o interesse em quem se depara com o seu anĂșncio.

Uma boa maneira (aliĂĄs, eu mesmo utilizo essa tĂ©cnica em meus anĂșncios) Ă© oferecer algum tipo de premiação.

Por exemplo, para todos que se inscreverem no seu site, um ebook serĂĄ disponibilizado gratuitamente.

Pode ser uma chance para um sorteio, um webinĂĄrio gratuito ou qualquer outro conteĂșdo de valor que vai fazer a diferença para quem o acessa.

Esse pode ser o detalhe que vai trazer um maior nĂșmero de leads para sua marca.

Texto

Trabalhe com atenção para que o conteĂșdo oferecido, mesmo que pequeno, seja de muito valor.

Imagine tudo o que gostaria de ver em um anĂșncio e trabalhe para que o resultado final se aproxime disso.

O pessoal do AdResults fez um infogrĂĄfico muito simpĂĄtico trazendo dicas sobre o conteĂșdo e a maneira que deve ser disponibilizado.

De qualquer maneira, nĂŁo esqueça: O conteĂșdo precisa ser valioso!

Eu sei, vocĂȘs estĂŁo cansados de me ouvir dizer isso.

Mas essa Ă© uma tecla que jamais vou deixar de bater.

BotĂŁo de CTA

Existem diversas opçÔes que poderĂŁo ser usadas por vocĂȘ, no entanto existe uma que comprovadamente converte mais, que Ă© o popular “Saiba mais”.

Mas se esta nĂŁo Ă© uma opção que agrade, vocĂȘ ainda pode usar:

  • Inscreva-se
  • Leia mais
  • Cadastre-se
  • Baixar
  • Comprar agora
  • Fale conosco
  • Assistir ao vĂ­deo, entre tantos outros.

Defina o melhor CTA para o seu anĂșncio e mĂŁos Ă  obra.

RelatĂłrios e anĂĄlise

No Gerenciador de AnĂșncios do Facebook, vocĂȘ vai encontrar todo o tipo de informação relevante Ă  sua campanha.

Entretanto, vocĂȘ poderĂĄ personalizar seus relatĂłrios, alterando a maneira como os resultados sĂŁo exibidos.

Depois de configurar a maneira como quer que os resultados sejam apresentados, vocĂȘ ainda poderĂĄ enviar relatĂłrios para vocĂȘ mesmo.

A periodicidade também pode ser escolhida, como diariamente, semanalmente ou mensalmente.

Para tornar isso possĂ­vel, vocĂȘ terĂĄ que analisar quais sĂŁo os dados mais relevantes para a sua campanha.

Na pĂĄgina do Facebook mesmo, vocĂȘ vai encontrar um passo a passo para que a personalização dos relatĂłrios seja possĂ­vel.

Aumente Seu Alcance Com PĂșblicos Personalizados

Ă­cones principais da pĂĄgina inicial do Facebook

Com alguns pequenos detalhes, Ă© possĂ­vel aumentar o alcance com os anĂșncios criados pela sua empresa.

SĂŁo as metas e objetivos que vĂŁo designar os caminhos a serem tomados pela marca, possibilitando saber exatamente quem deve ver o anĂșncio.

Vamos conhecer as vantagens de trabalhar com os pĂșblicos personalizados.

Segmentando o pĂșblico

Essa Ă© uma das maiores vantagens do Facebook Ads: a possibilidade de personalizar o pĂșblico para segmentĂĄ-lo.

VocĂȘ poderĂĄ fazer diferentes anĂșncios para diferentes pĂșblicos e objetivos, trabalhando a campanha de acordo com as caracterĂ­sticas do pĂșblico-alvo.

Por exemplo, um anĂșncio sobre pacotes de viagens para “mochileiros” pela Europa.

Certamente o pĂșblico que mais vai responder a esse tipo de campanha Ă© o pĂșblico mais jovem, sem filhos e pertencentes Ă s classes A, B e C.

Disponibilizando o anĂșncio para todas as pessoas, dificilmente conseguiria segmentar o pĂșblico.

Mas com a oportunidade de colocar caracterĂ­sticas que aproxime a marca daquelas pessoas que possivelmente irĂŁo responder Ă  campanha, os resultados serĂŁo muito melhores.

Core Audiences (PĂșblico Principal)

O Core Audiences Ă© outra maneira de personalizar bem o pĂșblico que deverĂĄ ser impactado pelo seu anĂșncio.

Se estruturar bem sua persona, nĂŁo terĂĄ grandes dificuldades para personalizar seu pĂșblico aqui.

VocĂȘ poderĂĄ criar a sua audiĂȘncia atravĂ©s de dados demogrĂĄficos, como:

  • Localização
  • Estilo de vida
  • EstĂĄgio da vida
  • CaracterĂ­sticas de compra
  • Estado civil
  • Idade
  • Alfabetização e outros detalhes educacionais, entre outros.

E para coletar essas informaçÔes, a empresa sequer vai precisar que respondam algum tipo de questionårio.

As prĂłprias informaçÔes contidas no perfil de cada um, servirĂŁo como filtro para selecionar o pĂșblico ideal para o seu anĂșncio.

AudiĂȘncias Personalizadas

A personalização da audiĂȘncia Ă© uma opção que existe dentro dos anĂșncios do Facebook Ads.

É bem verdade que a vontade Ă© de apenas clicar no botĂŁo “impulsionar vendas”, mas Ă© justamente essa atitude que poderĂĄ fazer com que a campanha nĂŁo fique tĂŁo personalizada.

Se a ideia Ă© vender anĂșncios, a melhor coisa a fazer Ă© personalizar o mĂĄximo possĂ­vel do pĂșblico, atĂ© mesmo para evitar desperdĂ­cios financeiros e de tempo.

Essa opção vai tornar possĂ­vel tambĂ©m que a empresa crie pĂșblicos-alvo com base na interação das pessoas com a sua pĂĄgina ou anĂșncios na plataforma.

Isso vai trazer um pĂșblico mais engajado, aumentando a probabilidade de conversĂ”es.

AudiĂȘncias Similares

O Facebook disponibiliza atĂ© 4 tipos de pĂșblicos semelhantes para os seus anĂșncios:

  • AudiĂȘncia personalizada
  • Visitantes/conversĂ”es do site
  • UsuĂĄrios que acessam via mobile
  • Fans da pĂĄgina no Facebook.

A audiĂȘncia pode ser similar a uma audiĂȘncia personalizada que vocĂȘ criou.

Facebook Exchange

VocĂȘ vai poder utilizar plataformas externas para a publicidade (demand-side platform ou DSP).

Dessa maneira, serĂĄ possĂ­vel compreender os detalhes sobre o comportamento do usuĂĄrio fora da rede social.

Com esses novos dados em mĂŁos, serĂĄ possĂ­vel criar avisos que tenham relação com a realidade desse pĂșblico.

Partner Categories

O Facebook conta com parceiros externos que podem fornecer dados oriundos de pacotes de opçÔes que possibilitam a segmentação.

Os dados se baseiam nas atividades que ocorrem fora da plataforma e que poderĂŁo ser utilizados na criação de anĂșncios.

Exemplos de AnĂșncios Bem Sucedidos

compartilhamentos e likes de publicação no facebook

NĂŁo pense que Ă© incomum encontrar empresas com anĂșncios que nĂŁo trazem resultado algum para a marca.

Como falei acima, leva-se um tempo atĂ© pegar o jeito de criar anĂșncios que conseguem atrair um bom nĂșmero de pessoas.

Mas tambĂ©m existem empresas que conseguem resultados incrĂ­veis e se tornam referĂȘncia quando o assunto Ă© anunciar no Facebook.

Vamos falar sobre trĂȘs casos que merecem destaque.

Not a Model by Marina de Giovanni

Not A Model by Marina de Giovanni como exemplo de bo uso do marketing

Veja bem.

É um anĂșncio sobre um sorteio.

Além dela estar oferecendo a premiação, ainda estå pagando para uma divulgação de sorteio, e apesar de parecer loucura, ela sabe muito bem o que estå fazendo.

Essa campanha proporcionou Ă  Marina De Giovanni um total de 17 mil emails em apenas seis semanas.

Em menos de dois meses, a campanha coletou a quantidade conquistada em anos!

O sorteio consistiu em $300 mensalmente, como jĂłias, kits de maquiagem, entre outros.

EntĂŁo, ela criou uma landing page – dentro do Facebook – onde as pessoas que queriam participar do sorteio, deveriam realizar um cadastro.

NĂŁo hĂĄ dĂșvidas de que ela teve gastos com essa campanha, mas ela tambĂ©m garantiu um lucro com o seu blog e lista de emails, onde ofereceu sessĂ”es particulares de coaching.

Agora me diga uma coisa: VocĂȘ estaria disposto a investir R$1.000 para ganhar R$10.000? Tenho que certeza que sua resposta Ă© positiva.

E ela ainda fez vĂ­deos de boas-vindas, onde explicava o processo para participar do sorteio, manteve o trĂĄfego no Facebook e testou esses anĂșncios, para saber qual convertia mais.

Imagine os ganhos possĂ­veis com uma lista de contatos contendo 17 mil emails.

“Neil, sabemos que isso funciona para os blogueiros, mas esse nĂŁo Ă© o meu caso”.

Pois saiba que pode ser Ăștil atĂ© mesmo para startups. Vou mostrar para vocĂȘ.

Design Pickle

publicação promovida da pågina Design pickle

A Design Pickle oferece ao seu pĂșblico um serviço de trabalhos grĂĄficos ilimitado, o que possivelmente causaria algum tipo de desconfiança.

Nesse anĂșncio, eles passam a mensagem “nĂŁo custa oferecer um serviço grĂĄfico de graça”.

Essa ideia aparentemente simples, gerou Ă  empresa $6.000 em receita mensal regular.

A ideia foi criar esse anĂșncio para segmentar leads muito qualificados, que eram enviados para esse questionĂĄrio:

formulĂĄrio

Olha sĂł que jogada.

Essa quantidade de pergunta certamente espantou muita gente, mas a ideia da marca foi justamente essa: Atrair leads qualificados.

Um questionårio desse tamanho não seria respondido por todos que chegassem até eles, mas sim por aquelas pessoas que estavam mesmo interessadas.

Isso porque a empresa contata as pessoas por telefone em até 24 horas após a conclusão e trabalhar na criação de um design é bastante trabalhoso.

Imagina o tempo que seria necessĂĄrio para fazer todo o processo.

Como consequĂȘncia por essa escolha, a campanha gerou cerca de 500 leads, 30 dos quais se tornaram assinantes do serviço de $200 por mĂȘs oferecido por eles.

E eles ainda estimam a vida Ăștil de seus consumidores.

Essa é a média que aponta quanto um consumidor vai gastar com eles, após se tornar cliente. O valor é de $1.100, resultando em um retorno sobre investimento de 633%!

EntĂŁo, vimos que funciona para blogs e startups.

SerĂĄ que tem o mesmo efeito para marcas famosas?

Pedigree

publicidade da marca Pedigree

A empresa trabalhou com uma campanha que mostrava anĂșncios de cĂŁes em abrigos, otimizando as curtidas em sua pĂĄgina.

As 55 mil curtidas passaram a mais de um milhão e conseguiram arrecadar $600.000 em doaçÔes.

Esse Ă© um exemplo, mas o mercado estĂĄ cheio de marcas famosas que sabem bem como anunciar utilizando o Facebook Ads.

O Facebook mesmo disponibiliza para quem quiser fazer anĂĄlises, casos de sucesso de diversas empresas famosas.

Volkswagen Brasil, Spotify Brasil, Fanta GuaranĂĄ e Netshoes sĂŁo algumas das empresas que tĂȘm seus casos de sucesso por lĂĄ.

Quais Resultados Posso Alcançar Com um Orçamento Baixo

Para entrar no contexto da história, vamos imaginar que o orçamento a ser utilizado é de $5 por dia (este exemplo estå na Buffer Social).

Eles fizeram trĂȘs tipos diferentes de anĂșncios, cada um com um objetivo diferente.

  • Curtidas na pĂĄgina – $0,57 por clique
  • Cliques na landing page – $4,01 por clique
  • Posts impulsionados – $6,35 a cada mil pessoas impactadas.

Quando esses resultados sĂŁo comparados com os $5 de orçamento, os nĂșmeros sĂŁo:

  • Curtidas na pĂĄgina – 9 curtidas por dia
  • Cliques na homepage – 1 por dia
  • Posts impulsionados – 787 novas pessoas impactadas.

Dicas Para o Gerenciamento dos AnĂșncios

login ao facebook mobile

Como vocĂȘ deve imaginar, o Facebook dĂĄ o direito – a todos aqueles que anunciam – de acessar uma pĂĄgina de gerenciamento dos anĂșncios.

AtravĂ©s desta pĂĄgina, fica mais fĂĄcil acompanhar os resultados que vĂŁo sendo obtidos com cada campanha, conjunto de anĂșncios e anĂșncios.

Vou passar aqui algumas dicas para que seu gerenciamento se dĂȘ de maneira mais eficaz.

Vamos lĂĄ?

Crie um Conjunto de AnĂșncios e Faça Testes

Segundo o prĂłprio Facebook, um “conjunto de anĂșncios Ă© um grupo de anĂșncios que compartilham o mesmo orçamento, cronograma, otimização de veiculação e direcionamento”.

E a segunda ideia aqui – os testes – sĂŁo os famosos testes A/B.

NĂŁo os conhece muito bem? Sem problemas, posso falar um pouco sobre eles.

A ideia destes testes Ă© comparar a versĂŁo original do anĂșncio, isto Ă©, aquele primeiro anĂșncio que vocĂȘ fez, com algumas variaçÔes no mesmo espaço de tempo.

Essa atitude servirĂĄ para escolher qual a variação do anĂșncio que traz os melhores resultados.

Isso é possível graças às hipóteses que são baseadas em estatísticas e dados que apontam qual a melhor variação.

Existem 5 variåveis que obrigatoriamente precisam ser analisadas quando a intenção é atingir o åpice da campanha:

Imagem

A primeira impressĂŁo que as pessoas vĂŁo ter da sua marca Ă© a imagem utilizada no anĂșncio, que com certeza Ă© o que mais chama a atenção em um primeiro momento.

Uma imagem que desperte sentimentos negativos poderĂŁo fazer com que as pessoas desistam de entender sobre o que Ă© o anĂșncio.

Dessa maneira, procure dar atenção a alguns detalhes como:

  • Cores diferenciadas – NĂŁo hĂĄ discussĂ”es quanto a seriedade da psicologia das cores, entĂŁo, faça testes para descobrir se mais cores em um sĂł anĂșncio chamam mais a atenção do pĂșblico, ou menos cores
  • Rostos – Se o seu anĂșncio oferece serviços que proporcionam bem-estar, ou felicidade, o rosto de pessoas sorridentes e satisfeitas certamente farĂŁo a diferença na hora da tomada de decisĂŁo
  • Animais – Essas sĂŁo imagens cativantes que mexem com muitas pessoas, mas tome cuidado para nĂŁo relacionar uma marca que exige grandes cuidados com a higiene – como os produtos de higiene infantil, por exemplo – com animais.

Textos do anĂșncio

  • Headline – ApĂłs a imagem, aqueles 25 caracteres que vĂȘm a seguir sĂŁo o que chamam mais atenção, entĂŁo, procure escrever headlines desafiadoras, que despertem a atenção atĂ© mesmo de quem jĂĄ estĂĄ acostumado com o marketing digital
  • Corpo do texto – Procure criar um texto consistente e que siga a linha de raciocĂ­nio da headline, dando as principais informaçÔes sobre o serviço ou produto que estĂĄ oferecendo
  • Descrição – Apesar de serem os menores caracteres do anĂșncio, se cometer erros aqui, eles serĂŁo notados. EntĂŁo, trabalhe com uma descrição criativa, que poderĂĄ ser uma prova social, autoridade ou urgĂȘncia/escassez.

CTA

Trabalhe com CTA’s que despertem a curiosidade nas pessoas, e para chegar a esse resultado, disponibilize algumas opçÔes de CTA e teste.

Interesses

Para ter uma estratĂ©gia poderosa, vocĂȘ vai ter que realizar testes e mais testes, entĂŁo, nada de preguiça.

VocĂȘ pode alterar algumas caracterĂ­sticas que envolvem o interesse, como anĂșncios para diferentes cargos na empresa, por exemplo.

Localização

Seria impossĂ­vel (como seria para todos os outros profissionais do marketing) eu dizer qual o local ideal para a exibição do anĂșncio.

Tudo vai depender da marca, do produto ou serviço, do pĂșblico, do objetivo (
)

Então, não adianta tentar fugir: Faça testes!

Tente exibir no feed e na coluna lateral, entre outras opçÔes, e descubra qual trouxe melhores resultados para a empresa.

Elimine os AnĂșncios Que NĂŁo Funcionam

Quando vocĂȘ jĂĄ tiver uma boa quantidade de dados para embasar que determinado anĂșncio Ă© melhor que o outro, desative os outros que estavam em circulação durante os testes.

E quanto ao anĂșncio vencedor, mantenha-o ativo atĂ© o final do prazo.

Isso pode levar atĂ© sete dias para acontecer, mas vejo que acontece com maior frequĂȘncia entre 4 e 5 dias.

EntĂŁo, algumas alteraçÔes serĂŁo necessĂĄrias, como imagem e textos pois o seu pĂșblico jĂĄ terĂĄ se deparado com o seu anĂșncio.

Acredito que o tamanho do seu pĂșblico tambĂ©m deverĂĄ ser levado em consideração nesse momento.

Se o seu anĂșncio for exibido a 600 pessoas por dia, ele serĂĄ visto pela maior parte de um pĂșblico de 3.000 pessoas dentro dos 5 dias que mencionei.

Manter anĂșncios sem utilidade sĂł farĂĄ com que a empresa gaste alĂ©m do necessĂĄrio para mantĂȘ-los na rede.

E acredito que toda empresa deseja enxugar o mĂĄximo possĂ­vel os gastos.

EntĂŁo, nada de procrastinar para eliminar os anĂșncios que nĂŁo fazem diferença para os resultados.

Aumente Seu Orçamento Gradualmente

Aqui nĂŁo hĂĄ muito segredo quanto ao que quero dizer.

VocĂȘ jĂĄ sabe qual o tipo de anĂșncio deu certo, e jĂĄ sabe quais caracterĂ­sticas deverĂŁo ser evitadas nos mesmos.

Com essas informaçÔes em mĂŁos, nĂŁo tenha dĂșvidas: Comece a aumentar o orçamento para as futuras campanhas de maneira gradual.

Digo gradualmente porque tambĂ©m nĂŁo tem porquĂȘ fazer um grande investimento de uma campanha para a outra.

Essa atitude vai garantir riscos menores Ă  empresa.

AlĂ©m, Ă© claro, da experiĂȘncia adquirida com o passar do tempo que as campanhas criadas darĂŁo, junto com maior segurança para os prĂłximos passos.

Com o tempo, vocĂȘ vai saber a maneira ideal de criar um anĂșncio para seu pĂșblico.

Mas nĂŁo esqueça de que objetivos diferentes, pĂșblicos diferentes, produtos e serviços diferentes, entre outros detalhes, exigem novas caracterĂ­sticas.

Também por essa característica, digo para fazer maiores investimentos de maneira graduada.

Para cada novo valor a ser investido, novas estimativas irĂŁo surgir, entĂŁo, fique de olho.

Agora, se quer alterar gradualmente um anĂșncio ou campanha jĂĄ existentes, siga esses passos:

  • Acesse o Gerenciador de AnĂșncios
  • Passe o mouse sobre o conjunto de anĂșncios (ou campanha) que deseja alterar
  • Clique em Editar
  • Alterar o orçamento
  • Clique em confirmar e fechar.

A plataforma vai levar cerca de 15 minutos para atualizar os novos nĂșmeros.

Se a alteração contar com uma grande diferença de um momento para o outro (o que não recomendo), poderå levar um pouco mais de tempo para que a plataforma leia as novas informaçÔes e consiga identificar os melhores caminhos novamente.

Vale lembrar que antes de optar por aumentar o orçamento para os seus anĂșncios, verifique se a conversĂŁo estĂĄ sendo favorĂĄvel.

Se o seu anĂșncio estĂĄ gerando vendas diretas, vocĂȘ estĂĄ em um excelente caminho.

Mas se vocĂȘ estiver coletando emails ou downloads de aplicativos, por exemplo, verifique se os cĂĄlculos estĂŁo corretos e se as pessoas estĂŁo pagando no fim das contas.

Se a realidade não é essa, essa escolha poderå levar a empresa a sofrer um rombo significativo no orçamento, e em menos tempo que imagina.

Mas se vocĂȘ tiver concluĂ­do que seus anĂșncios estĂŁo proporcionando um ROI positivo, pode começar a aumentar gradualmente o orçamento.

PoderĂĄ criar mais anĂșncios que chegarĂŁo ao feed de notĂ­cias de mais usuĂĄrios.

Aumente Seu Alcance Com PĂșblicos Personalizados

NĂŁo vou falar detalhadamente sobre pĂșblicos personalizados e similares aqui, porque jĂĄ criei outros tĂłpicos aqui mesmo no artigo para detalhar melhor o assunto.

Mas de qualquer maneira, vou deixar aqui um princĂ­pio sobre o assunto para que vocĂȘ possa pesquisar a respeito – se sentir a necessidade – quando achar melhor.

“PĂșblicos personalizados e similares” Ă© a melhor maneira que vocĂȘ vai encontrar para aumentar a precisĂŁo da segmentação dos seus anĂșncios (pĂșblico personalizado) e expandir o alcance do seu pĂșblico-alvo (pĂșblico similar).

Essa opção vai otimizar os resultados da sua campanha e/ou dos seus anĂșncios.

Principais Termos Referentes aos AnĂșncios no Facebook

login ao facebook em diferentes dispositivos

Como em todos os setores, a criação de anĂșncios no Facebook Ads conta com seus termos prĂłprios.

EntĂŁo, apĂłs criar a sua fanpage, Ă© bom estar por dentro destes termos para que nĂŁo fique com dĂșvidas durante o processo.

EntĂŁo, vamos conhecĂȘ-los para que se familiarize com cada um deles e a criação do anĂșncio se dĂȘ de maneira tranquila.

Pixel de conversĂŁo

Pixel de conversĂŁo Ă© uma maneira de acompanhar o comportamento dos seus consumidores fora da plataforma, isto Ă©, em outras pĂĄginas da web.

Pode ser utilizado, por exemplo, para acompanhar cada etapa de um funil de vendas, apontando os resultados em cada etapa e otimizando os pontos fracos.

Basicamente, o pixel de conversĂŁo serĂĄ utilizado em trĂȘs situaçÔes:

  • Rastreamento – Permite tornar seus investimentos e anĂșncios mais eficientes pois pode acompanhar quais anĂșncios, pĂșblico, regiĂŁo – entre outros – trouxeram os melhores resultados para sua campanha
  • Otimização – Como vocĂȘ vai informar ao Facebook o seu objetivo, ele vai ajudar sua marca a otimizar o anĂșncio para um pĂșblico que demonstre maiores chances de converter
  • Criação de audiĂȘncia – VocĂȘ poderĂĄ criar “AudiĂȘncias Similares” no anĂșncio, e, entĂŁo, a rede social irĂĄ agrupar usuĂĄrios semelhantes a aqueles jĂĄ realizaram as açÔes determinadas por vocĂȘ e rastreados pelo pixel de conversĂŁo.

Feed de notĂ­cias

Vamos imaginar que vocĂȘ tenha 500 amigos no Facebook, e que esses amigos postam 2 vezes por dia.

SĂŁo mil novas postagens todos os dias, alĂ©m das pĂĄginas que vocĂȘ curtiu – como quando decidiu curtir a minha fanpage, por exemplo.

Imagine quanto tempo seria necessário para ler cada uma dessas postagens (
)

Pensando nisso, o Facebook faz uma seleção para vocĂȘ, destacando aquelas postagens que mais lhe interessam.

E essas postagens sĂŁo exibidas em uma sequĂȘncia em forma de cascata.

Isso Ă© um feed de notĂ­cias.

É a forma organizada de exibir postagens, permitindo ao seu pĂșblico pesquisar e encontrar informaçÔes de seu interesse.

Post de pĂĄgina nĂŁo publicado

Ao criar anĂșncios para um pĂșblico especĂ­fico, eles nĂŁo vĂŁo aparecer como uma postagem normal na timeline.

Eles são exibidos diretamente no feed de notícias de cada usuårio, de maneira que pareça apenas uma postagem.

ROAS (Return over Ad Spend)

O ROAS é o ROI das campanhas criadas através do Facebook Ads.

Ele vai mostrar se o anĂșncio estĂĄ sendo eficaz.

SerĂĄ possĂ­vel calcular quanto de receita foi gerada para a empresa por cada real investido na campanha.

Conversion Lift

O Facebook Conversion Lift, ou na tradução livre “ConversĂŁo Elevada”, Ă© uma ferramenta que permite que vocĂȘ acompanhe os negĂłcios adicionais oriundos dos anĂșncios criados na rede.

Vale tanto para os online quanto para os offline.

O Conversion Lift ainda permite que a equipe de marketing acompanhe quanto de receita adicional estå sendo gerada e como incluir isso nas estratégias de marketing da corporação.

Compra de anĂșncios

Aqui na compra de anĂșncios, tambĂ©m Ă© importante entender os termos utilizados.

É o conhecimento de cada opção que vai permitir que vocĂȘ saiba exatamente qual Ă© a melhor a opção para sua campanha.

Vamos conhecer mais alguns termos, entĂŁo.

Custo Por Ação (CPA)

O custo por ação Ă© o custo mĂ©dio que vocĂȘ vai pagar por cada uma das açÔes que os usuĂĄrios realizarem no seu anĂșncio.

Os bons anĂșncios garantem resultados melhores pois as pessoas sentem mais atração por eles.

EntĂŁo, tenha em mente a importĂąncia de pensar em cada detalhe do anĂșncio, pois quanto mais açÔes forem realizadas nele, menor serĂĄ o seu custo por ação.

Custo Por Clique (CPC)

Para as empresas que jĂĄ trabalham com anĂșncios online hĂĄ algum tempo, o custo por clique jĂĄ Ă© um velho conhecido.

Ele Ă© o custo que vocĂȘ terĂĄ que pagar para cada clique que acontece no seu anĂșncio.

O custo por clique Ă© uma mĂ©dia retirada da seguinte conta: custo total do anĂșncio / total de cliques.

Custo por 1.000 impressÔes (CPM)

O custo por 1.000 impressĂ”es vai apontar o quanto vocĂȘ estĂĄ investindo a cada mil impressĂ”es do seu anĂșncio.

A impressão leva em consideração a interação ou não por parte do usuårio, bastando apenas que o Ad seja mostrado.

A fórmula a ser utilizada aqui é: custo total do ad / (total de impressÔes / 1.000)

ImpressÔes

As impressĂ”es falam sobre a quantidade de vezes que seu anĂșncio foi exibido.

Para as versĂ”es mobile, a contagem acontece na primeira vez em que ocorre a exibição do anĂșncio.

Nas outras plataformas, a contagem vai ocorrer quando ele for exibido pela primeira vez no feed de notĂ­cias, ou na coluna lateral.

Cliques

Mais alguns termos ainda serĂŁo utilizados na criação dos anĂșncios, como por exemplo os cliques.

Cliques falam sobre o total de cliques que aconteceram no seu anĂșncio.

Eles nĂŁo falam com exatidĂŁo sobre apenas uma coisa.

Por exemplo, seu anĂșncio estĂĄ solicitando que as pessoas cliquem para se inscrever em algum webinĂĄrio ou para fazer o download do aplicativo da empresa.

A contagem vai acontecer da mesma forma.

E a escolha do CTA vai depender do objetivo da sua campanha.

Publicação impulsionada

A publicação impulsionada vai ser exibida no feed, dando aquele up para no anĂșncio, otimizando significativamente os resultados.

Ele acontece diretamente no feed, e a plataforma costuma sugerir que a empresa impulsione aquelas publicaçÔes que obtiveram os melhores desempenhos.

A ideia aqui Ă© que o anĂșncio apareça para diferentes pĂșblicos, tomando como parĂąmetros a performance da marca.

Publicação patrocinada

As publicaçÔes patrocinadas tĂȘm como vantagem aparecer mais alto no feed de notĂ­cias, possibilitando que seu pĂșblico-alvo a visualize mais facilmente.

Ela Ă© aquela opção que fica entre uma postagem comum e um anĂșncio.

VocĂȘ pode reconhecer esses anĂșncios porque aparece escrito “patrocinado” – certamente vocĂȘ jĂĄ viu essas publicaçÔes.

A audiĂȘncia serĂĄ construĂ­da por usuĂĄrios que jĂĄ curtiram sua pĂĄgina e tambĂ©m Ă  sua rede de contatos.

ConversÔes

As conversĂ”es sĂŁo as açÔes realizadas por completo por parte do seu pĂșblico como, por exemplo, a compra de um produto ou o download de um conteĂșdo.

Toda as açÔes de marketing visam as conversÔes, na realidade.

VisualizaçÔes de vídeo

A contagem das visualizaçÔes de vídeos vai ocorrer toda vez que seu vídeo for visualizado por mais de 3 segundos.

Então, preocupe-se sempre em oferecer vídeos de qualidade pois são estes que atraem as pessoas e fazem com que elas permaneçam prestando atenção por um pouco mais de tempo.

Perguntas Frequentes Sobre Facebook Ads

O que sĂŁo os Facebook Ads?

O Facebook Ads Ă© o sistema de mĂ­dia paga do Facebook que tem como sua principal caracterĂ­stica a extensa variedade de formatos de anĂșncios possĂ­veis.

Como Funciona o Facebook Ads?

Existem diversos formatos de anĂșncios e a estratĂ©gia mais utilizada no momento Ă© a captação de leads atravĂ©s de formulĂĄrios. Os Face Ads podem ser posicionados no lado direito da tela ou no prĂłprio feed de notĂ­cias do Facebook.

Como Anunciar no Facebook Ads?

SĂŁo sete passos que, se seguidos cuidadosamente, levarĂŁo seu anĂșncio hoje mesmo para o feed dos usuĂĄrios do Facebook. #1 Estabeleça objetivos; #2 Conheça Bem o Facebook ads manager; #3 Defina a Meta de seu Facebook Ad; #4 Defina se Publico-Alvo e Seu Orçamento; #5 Defina o Formato de Seus AnĂșncios; #6 Defina Onde os Seus Ads SerĂŁo Vistos no Feed; #7 Coloque Seu AnĂșncio para ser Aprovado Pelo Facebook para Entrar em Circulação.

ConclusĂŁo: VocĂȘ esta pronto para usar os Facebook ads?

O sucesso no Facebook Ads nĂŁo se deve apenas ao momento do anĂșncio, mas aos acontecimentos que ocorrerĂŁo constantemente apĂłs sua criação.

Assim como as vendas nĂŁo acabam no momento que o cliente finaliza a compra, o anĂșncio vai continuar oferecendo dados importantes apĂłs ser finalizado.

Toda alteração que vocĂȘ realizar, independente do tempo, vai trazer resultados diferentes.

Mas a maior certeza nisso tudo Ă© a de que vocĂȘ deve começar hoje mesmo a anunciar no Facebook Ads, se ainda nĂŁo o faz.

Se jĂĄ anuncia, utilize as dicas fornecidas nesse artigo para otimizar os resultados da sua empresa.

Imagine.

Se, só no Brasil, quase metade da população estå utilizando a plataforma, as possibilidades de crescimento da marca são infindåveis.

InfindĂĄveis tambĂ©m sĂŁo as maneiras de engajar o pĂșblico e aumentar o retorno sobre o investimento feito para manter a campanha ativa.

Para trabalhar de maneira mais precisa, sempre tenha definido o pĂșblico-alvo para determinada campanha.

Mas isso nĂŁo significa que vocĂȘ nĂŁo poderĂĄ trabalhar com campanhas diferentes para diferentes pĂșblicos.

Apenas deverĂĄ definir bem o objetivo de cada uma.

Outra caracterĂ­stica Ă© a de sempre se fazer presente no dia a dia das pessoas que interagem com a marca.

Pessoas gostam de se sentir importantes. Marketing de relacionamento é uma das melhores estratégias para qualquer empresa.

Agora, com essas informaçÔes e dicas em mãos, comece a trabalhar na sua campanha.

Lembre-se de extrair tudo de melhor que o Facebook Ads tem para oferecer.

E também não deixe de me contar aqui nos comentårios quais são as suas estratégias mais utilizadas no Facebook Ads e como estå se saindo!

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