Neil Patel

Espero que você goste desse artigo. Se você quer que meu time faça o seu marketing, clique aqui.

O Guia Passo a Passo pra Você Otimizar Seu Conteúdo e Vender Mais

Se você está produzindo conteúdo, quer fazer com que ele venda.

Afinal, esse é o propósito do projeto, não é mesmo? Seu objetivo principal é vender mais do que tem a oferecer.

E o conteúdo é um ótimo jeito de fazer isso. De acordo com a Conductor, os consumidores são 131% mais prováveis de comprar de uma marca após ler conteúdo produzido por esta mesma marca.

Essa é uma grande mudança de perspectiva.

conductor marketing charts sponsored email image

Para fazer com que funcione para você, é necessário começar a implementar estratégias que tornem seu conteúdo mais eficaz.

Você precisa escrever textos que convertam, especificamente.

Neste artigo, vou ensinar para você os cinco passos que precisa dar para otimizar conteúdo e alavancar diversas vendas.

Vamos começar.

Passo 1: Encontre um tópico com o qual seus leitores se importam

A primeira e mais importante parte de escrever conteúdo para aumentar as vendas é escolher o tópico certo.

Até mesmo o melhor artigo já publicado não irá vender um único produto se o tópico difere dos interesses da sua audiência.

Escolhendo o assunto certo, você pode criar conteúdo incrível, mesmo que não seja bom em escrever. Para fazer isso corretamente, você precisa encontrar algumas fontes comprovadas de ideias de tópico que são à prova de balas.

Aqui estão minhas favoritas.

Busque por posts principais no reddit

O Reddit é, basicamente, um grande mecanismo de ranking que inclui os tópicos mais interessantes no início. Que jeito melhor para descobrir quais tópicos são melhores para seu target de audiência?

Para fazer isto do jeito certo, você só precisa encontrar os tópicos mais populares em determinado subreddit. Vamos até o subreddit sobre jardinagem. No menu no topo da página, clique em “no topo”

Gardening Plants and Agriculture 1

Isso vai nos mostrar um menu de destaque dos posts populares. Clique em “últimas 24 horas” e então em “de todos os tempos”.

top scoring links gardening

Isto irá nos mostrar os posts mais populares neste subreddit de todos os tempos. Qualquer um destes tópicos são um ótimo lugar para começar um post.

Mas, para garantir que ele realmente tenha sucesso, podemos ver os problemas e perguntas que outros estão tendo. Vamos ver isso a seguir.

Encontre perguntas populares no Quora

Nos tempos do início da Internet, as pessoas buscavam o Yahoo Respostas para encontrar conselhos sobre a vida ou ajuda com seus problemas.

O problema com o Yahoo Respostas era que haviam milhares de spammers e a qualidade do site diminuiu rapidamente.

Surge o Quora. Os experts do Quora são legítimos e muitos deles (incluindo pessoas desde o ex Presidente Obama até eu mesmo) possuem bastantes expertise do mundo real.

Para começar a busca por uma ideia de artigo no Quora, encontre uma categoria. Vou utilizar alimentação saudável. Veja as perguntas principais para saber sobre o que as pessoas estão curiosas.

Health Eating Quora and Home Quora

Todas essas são ótimas perguntas. Melhor ainda, você pode nomear um artigo diretamente com uma informação que encontrar aqui.

Analise termos de busca populares na Alexa

Se você está buscando aumentar as vendas através de tráfego de mecanismo de busca, precisa entender por quais tópicos as pessoas estão buscando.

Este é um dos grandes benefícios de se usar uma ferramenta grátis como a Alexa. Vamos começar inserindo a URL de um concorrente.

Neste exemplo, quero ver quais criações gourmet de comida e bebida o Mouth Foods está utilizando para adquirir novos clientes. Clique em Encontrar.

Website Traffic Statistics and Analytics Alexa

Na página de análise que aparece, desça até ver Busca de Palavras-chave Principais de Mecanismos de Busca.

Normalmente, o primeiro ou os dois são nomes de marca, mas também vai ver alguns tópicos ótimos que as pessoas estão procurando.

Mouth com Traffic Demographics and Competitors Alexa

Neste exemplo, podemos ver que bourbon do mês, gin do mês, amarao delle sirene e whiskey de chocolate são todos tópicos populares.

Podemos facilmente criar um artigo avaliando clubes de gin do mês, ou uma receita para que você mesmo faça de whiskey de chocolate. Estas são ótimas ideias de conteúdo que irão ranquear bem no Google.

Descubra artigos populares no Buzzsumo

Se o seu objetivo principal é aumentar intensamente seu tráfego social, não precisa buscar além do Buzzsumo.

A Buzzsumo é uma ótima ferramenta para ver quais artigos possuem um histórico de boa performance em plataformas sociais.

Vamos buscar por “hortifruti orgânico” e ver quais tipos de artigo estão conseguindo o interesse das pessoas.

BuzzSumo Find the Most Shared Content and Key Influencers

Os artigos mais populares cobrem: uma grande área de terra utilizada pela Costco; porque hortifruti orgânico pode estar tornando os EUA menos saudáveis; e um programa fazenda-para-hospital.

organic produce Most Shared Content

Você pode utilizar um destes tópicos ou até combiná-los para conseguir variedade infinita.

Um artigo sobre porquê a compra de terra pela Costco irá tornar os EUA menos saudáveis, por exemplo, pode ser um tópico com garantia de sucesso nas mídias sociais.

Pergunte aos seus inscritos de email sobre suas dificuldades

Se você já tem uma lista de email, não precisa buscar além das respostas de seus inscritos por seu próximo tópico de conteúdo.

Em uma técnica popularizada por Derek Halpern do Social Triggers, envie um email aos novos inscritos perguntando qual é sua maior dificuldade.

What People Buy How This One Simple Question Reveals Everything Social Triggers

Este é um ótimo jeito de conseguir feedback personalizado e ouvir sobre as dificuldades dos clientes diretamente da fonte.

Pegue as dificuldades mais comuns e produza um artigo convincente com soluções e respostas, resolvendo este problema de uma vez por todas.

Passo 2: Crie um obra-prima

Se você está no processo de criar conteúdo para vender, não pode simplesmente escrever algo medíocre. Precisa escrever um conteúdo tão convincente que as pessoas se sintam obrigadas a compartilhar.

Para fazer isso de modo eficiente, você precisa escrever um blog post convincente tão incrível em toda sua extensão e detalhe que acaba gerando mais vendas do que você achou ser possível.

Veja os passos que você precisa dar para garantir que o conteúdo que produz, entrega este tipo de efeito aos leitores.

Planeje quais KPIs você irá trabalhar para melhorar

Antes que comece a escrever seu conteúdo, você precisa passar um tempo decidindo exatamente qual o objetivo deste artigo em particular.

Você precisa garantir que ele se encaixe com sua voz de marca geral e estratégia de conteúdo. Mais importante ainda, precisa garantir que você consiga atingir seus indicadores de desempenho chave mais importantes.

No ABC do marketing de conteúdo da Instapage, eles enfatizam a importância dos KPIs, dizendo que você precisa defini-los “antes de começar sua campanha de marketing de conteúdo”.

Content Marketing Infographic

Não fazer isso irá levar apenas à frustração e desencorajamento.

Crie um título poderoso

O modo mais eficiente de atrair pessoas para o seu conteúdo é com um título que engaja todos os tipos de leitores.

Pesquisas já mostraram que 8 em 10 pessoas leem seu título, mas apenas 2 em 10 irão ler o artigo. Esta é a importância do título.

Além disso, conteúdo com um título forte pode aumentar as visualizações da página em até 500%.

Não existem muitas técnicas que irão aumentar qualquer coisa em 500%, então você precisa tornar seu título a melhor parte do seu conteúdo.

Why Content Marketing 10 Key Statistics How to Win at It Infographic

Uma vez que tiver um título convincente, é hora de ir para a próxima sessão: a introdução.

Comece com uma ótima introdução

O conteúdo que você escreve é definido por sua introdução. Você precisa criar uma introdução que atraia os leitores e os inspire a continuar lendo.

Procure criar suspense com a sua introdução. Torne-a uma prévia do tipo de conteúdo que está por vir.

O blog Acorn Grow usa uma introdução interessante para encorajar os leitores e engajá-los no artigo completo sobre o tópico de economizar e sair das dívidas.

From Six Figures in Debt to Six Figures in the Bank How They Did It Grow from Acorns

Sua introdução deve prometer o que está por vir sem revelar muito. Este é o modo perfeito de fazer os leitores ficarem ansiosos para ler o resto do seu conteúdo.

Produza conteúdo acionável e aprofundado

Ninguém precisa (ou quer) ler outro post de blog  de 500 palavras sobre o seu tópico. Já foi feito tantas vezes que acaba sendo completamente ignorado.

Para conseguir tráfego e vendas, você precisa focar em escrever conteúdo de impacto e detalhado.

Precisa incluir bastante material novo e fazer do seu conteúdo o artigo mais aprofundado sobre o tópico online.

Para melhores resultados, garanta que cada artigo contenha 1,500 palavras ou mais.

Why Content Marketing 10 Key Statistics How to Win at It Infographic 3

Além de ser mais engajador e vender mais, você também conseguirá maiores resultados em mecanismos de busca devido à preferência do Google por conteúdo de longo formato.

Pesquise seu tópico minuciosamente

Mesmo que você possa escrever um conteúdo longo sobre a sua opinião, eles tendem a ser esforços imprecisos.

A menos que você seja um expert muito respeitado da indústria ou alguém conhecido por sua opinião, um conteúdo assim provavelmente não irá converter tão bem quanto uma estratégia mais segura.

Esta estratégia mais segura serve para gerar uma extensa pesquisa sobre o tópico e incluir essa pesquisa em seu artigo.

Para resumir, você precisa produzir conteúdo baseado em dados para alcançar resultados espetaculares de verdade.

No blog do Google Pense com o Google, eles utilizam dados próprios para mostrar insights interessantes sobre os interesses das pessoas e as tendências comuns que definem nossa sociedade.

Beverage Industry Trends 2017 Google Data Reveals Consumer Habits

Mas você não precisa ser uma empresa grande de tecnologia para fazer com que isso funcione.

Apenas utilize os dados que você encontra online para o seu tópico, ou até mesmo dados próprios internos e estudos de caso aos quais você tem acesso.

O importante é depender de provas para suas afirmações em vez de apenas formar suas próprias opiniões desinformadas.

Inclua diversas imagens

Os leitores se engajam mais quando há conteúdo além de texto para manter sua atenção.

De acordo com o Express Writers, conteúdo com imagens consegue 70% mais visualizações do que conteúdo sem imagem.

Why Content Marketing 10 Key Statistics How to Win at It Infographic 1

Para vender, você precisa escrever conteúdo que as pessoas vão ler até o final.

Para que isso funcione melhor, inclua diversas imagens que engajam para encorajar as pessoas a lerem o que você tem a dizer.

Inclua vídeos que engajam

O formato de vídeo está rapidamente se tornando um ótimo meio para engajar os leitores que descobrem conteúdo. Para que isso funcione, não é necessário comprar um estúdio local ou mesmo investir em equipamento caro.

Apenas comece exibindo vídeos curtos do conteúdo que você já está publicando. Ao utilizar diferentes meios, você pode criar uma ótima impressão com os leitores e convencê-los a comprar.

O blog Lincoln Now faz um ótimo trabalho de manter os visitantes engajados com a exibição de vídeos.

Lincoln Now Who Says You Can t Go Home Again Lincoln com

Enquanto a qualidade de produção deles é alta por serem uma marca nacional, você pode conseguir o mesmo efeito utilizando vídeos em alguns de seus artigos mais populares.

Passo 3: Implemente melhores práticas de SEO

Se você vai dedicar todo o seu ser a um conteúdo, deve garantir que ele irá conseguir bons resultados durante anos nos mecanismos de busca.

Para garantir que você escreva um post que acabe no top 10 das pesquisas do Google, implemente as melhores práticas para resultados altos em mecanismos de busca.

De acordo com a Express Writers, 72% dos profissionais de marketing ao redor do mundo dizem que criação de conteúdo é o maior fator para um SEO de sucesso.

Why Content Marketing 10 Key Statistics How to Win at It Infographic 2

Felizmente, conseguir ótimos resultados com o seu conteúdo nos mecanismos de busca não é difícil se você sabe o que está fazendo.

Estas estratégias farão seus conteúdos ranquear bem e continuar vendendo durante anos após sua publicação.

Foque em palavras-chave de cauda longa

Existem diversas palavras-chave que podem ser utilizadas para a estratégia de SEO do seu conteúdo, mas eu percebi que é possível ter mais sucesso utilizando palavras-chave de cauda longa.

Como explica essa imagem do SEOPressor, estas palavras-chave são longas e bastante específicas que cobrem um tópico.

long tail keyword chart

Você alcançará melhores resultados se ficar focado nestes tipos de palavras-chave. Elas possuem uma taxa de conversão muito mais alta e tendem a vender melhor do que palavras-chave mais abrangentes.

Analise palavras-chave relevantes usando o Ahrefs

Se você for utilizar uma palavra-chave de cauda longa no SEO do seu post, precisa pesquisar um pouco primeiro.

Existem diversas ferramentas, mas uma de minhas preferidas é a Ahrefs. Ela não é gratuita, mas você pode se inscrever para um teste grátis que já será o suficiente para começar.

Assim que estiver dentro do programa, digite sua palavra-chave geral no Explorador de Palavras-chave e clique no botão de busca laranja.

Keywords for charity crowdfunding

Desça a página até ver “Ideias de Palavra-chave”. É um ótimo lugar para encontrar escolhas excelentes para palavras-chave de cauda longa.

Olhe o “Possuindo os mesmos termos” e clique em “Ver relatório completo”.

Keywords for charity crowdfunding 1

Na página de resultados, busque por palavras-chave com múltiplos termos de busca. Elas são ótimas palavras-chave de cauda longa para o seu artigo.

Keywords Explorer

Você deve utilizar esta palavra-chave de cauda longa no título do seu conteúdo e também algumas vezes no texto.

Inclua frases-chave na introdução

Para garantir que todo mecanismo de busca entenda sobre o que é o seu conteúdo, você vai precisar incluir a palavra-chave algumas vezes no artigo.

Mas também é uma boa ideia incluir outras frases-chave diretamente relacionadas ao tópico.

Neste artigo sobre jogos de tabuleiro para crianças, o Heavy utiliza sinônimos e palavras relacionadas como “brinquedos”, “jogar” e “família”.

Top 20 Best Board Games for Kids

Tenha a certeza de incluir estes tipos de frases relacionadas em seu conteúdo para resultados máximos de SEO.

Escreva uma meta descrição útil

Quando alguém busca pelo seu conteúdo, irá ler a meta descrição primeiro. Este é o snippet curto que o Google inclui abaixo de cada resultado de pesquisa.

Inclua algo breve e que encoraje os leitores a clicar e ler o artigo completo.

Na busca por coberturas fáceis de waffle, esta meta descrição se destaca por causa de seu texto conciso e digno de clique.

easy waffle toppings Google Search

Para melhores resultados, você pode escrever algo curto e descritivo para influenciar mais pessoas a ler seu texto e comprar.

Otimize as imagens que você inclui

Eu mencionei antes que você definitivamente deveria fornecer diversas imagens para manter os leitores engajados com seu conteúdo.

Porém, existe outro passo ao utilizar imagens: garantir que estejam otimizadas para mecanismos de busca.

Enquanto os algoritmos utilizados pelo Google e pelo Bing são eficientes e melhoram a cada dia, não há um jeito (ainda) destes sites entenderem o que há em suas imagens.

Para tornar o trabalho deles um pouco mais fácil, otimize suas imagens com nomes e alt text.

On Page SEO Anatomy of a Perfectly Optimized Page 2017 Update 1

Isto não vai garantir ou destruir sua estratégia de SEO, mas pode oferecer uma boa vantagem sobre seus concorrentes.

Passo 4: Utilize técnicas de persuasão

Como seu principal objetivo, conteúdo que vende um produto é feito para ser persuasivo.

Em vez de adivinhar o que vai fazer as pessoas terem vontade de comprar assim que lerem seu artigo, por que não encorajá-las utilizando estratégias comprovadas?

É isto que recomendo fazer, e não é muito difícil de implementar.

Veja algumas maneiras de tornar seu texto persuasivo sem ser muito forçado ou promocional.

Mostre várias provas sociais

Quando você referencia seu produto no conteúdo que escreve, é uma ótima ideia incluir prova social para mostrar à comunidade de fãs da sua marca.

As pessoas não tendem a confiar cegamente nos elogios feitos por um profissional de marketing á seu produto, então você precisa incluir outros em seu conteúdo para vender mais.

Neste artigo do blog da Whole Foods sobre sua própria história, os redatores entrevistam fornecedores e utilizam suas histórias para construir a marca Whole Foods.

Supplier Stories How Sir Kensington s Revolutionized Condiments Whole Foods Market

Você pode fazer a mesma coisa ao incluir frases de sucesso de clientes ou estudos de caso em seu texto.

Escreva em tom amigável

O conteúdo funciona melhor quando é divertido e amigável. Para garantir que faça isso em seu conteúdo, busque escrever com uma voz que descreva a marca que você está representando.

Seja o que for fazer, não escreva como se cada palavra tivesse sido aprovada por um diretor. Busque ser divertido e moderno e você irá conseguir mais vendas.

Esta receita no Huckberry utiliza a natureza divertida da marca para explicar a receita de um jeito casual e encoraja os consumidores a se engajarem mais com o que o Huckberry tem a vender.

How to Make a Grilled Cocktail Huckberry

Não há necessidade de ser pegajoso, mas frases simples e um tom casual irão fazer maravilhas pela sua taxa de conversão.

Inclua urgência para conseguir vendas

Nem todo tipo de conteúdo que você escreve precisa incluir urgência, mas se quer que um produto venda mais, um pouco de escrita que sugere sensibilidade de tempo pode ser a solução.

Neste conteúdo da Blue Apron, eles mencionam que seus especiais de verão só estão disponíveis de Julho até Setembro.

Blue Apron Blog Blue Apron makes cooking fun and easy We ll provide you with all the ingredients that you need to make a delicious meal in exactly the right proportions

Para leitores que não são membros da Blue Apron ainda mas que querem seus famosos tomates e outras delícias, irão precisar se inscrever antes que o menu de verão termine.

Este tipo de urgência sutil é o modo perfeito de aumentar as vendas sem parecer muito óbvio.

Prove o sucesso do seu produto

Eu mencionei que você deveria pesquisar sobre o seu tópico minuciosamente e fornecer gráficos e dados quando possível.

Mas nem sempre é necessário pesquisar sobre o assunto em algum outro lugar. Às vezes, o melhor jeito de provar sua afirmações é mostrá-las em ação através de detalhes.

No blog da IBM, eles utilizam dados, frases de clientes satisfeitos e resultados para mostrar a viabilidade de suas plataformas.

Classcraft

Se você tem estudos de caso e outros meios de tornar seu conteúdo capaz de ser comprovado, inclua-os nos conteúdos que escreve para demonstrar que seu produto é um ótimo investimento e funciona bem.

Escreva com autoridade

Não importa quão verossímil for a marca de sua empresa, você sempre pode adicionar mais autoridade incluindo frases de outros na indústria que sabem mais sobre certo assunto do que você.

Para fazer isso, mencione os nomes das pessoas de quem você está parafraseando, ou até mesmo conduza entrevistas individualmente com essas pessoas.

A Lululemon fez um ótimo trabalho listando as credenciais da chef Haylee LaCroix, que entrevistaram para um artigo.

In The Kitchen with Haylee LaCroix lululemon athletica

Este é um ótimo jeito de mostrar a autoridade da marca ao mesmo tempo em que vende para uma nova audiência caso a Haylee compartilhe o artigo com seus seguidores.

Aproveite o poder da reciprocidade

Um dos modos mais fortes e confiáveis de persuadir alguém a agir é utilizando a lei da reciprocidade.

Esta lei diz que é mais provável que você faça um favor para alguém se a outra pessoa fizer um para você primeiro. Ela é utilizada o tempo todo na vida cotidiana.

É por este motivo que você ajuda um amigo a se mudar ou espera ser bem tratado por uma loja onde você compra há 20 anos.

Bom, agora você pode utilizá-la em seu texto também. Oferecendo algo de graça, você pode fazer com que os leitores sintam como se te devessem um pequeno favor em troca.

No blog do Evernote, os redatores oferecem modelos gratuitos que os leitores podem utilizar.

Take Evernote Back to School With These Student Templates

Este pequeno favor torna os leitores mais suscetíveis a fazer negócio com a empresa mais tarde.

Você pode conseguir o mesmo efeito fornecendo modelos e downloads gratuitos sem pedir nada em troca.

Mostre uma voz autêntica de marca

Toda marca tem uma voz, e é mais persuasivo usar essa voz do que ignorá-la.

Para usar bem a sua voz, entenda o que sua empresa representa e busque utilizar funcionários de verdade sempre que possível.

O blog da Starbucks 1912 Pike fala sobre seus funcionários e questões de importância para ela.

Today Americans know fewer veterans than any other generation 1912 Pike

Este é um meio autêntico de engajar leitores com sua marca, encorajar um sentimento positivo com relação à sua marca e conseguir mais vendas.

Passo 5: Termine com um call to action

É hora de terminar o conteúdo que você trabalhou tão duro para produzir.

Mas não podemos simplesmente deixar o leitor sem um próximo passo. O único propósito de escrever seu conteúdo é para vender, então vamos pedir para que comprem, não é?

Não tão rápido.

Por mais que você possa vender no fim do seu conteúdo, pode não funcionar em todas as situações. A maioria dos clientes vai precisar aprender sobre a sua marca por um tempo antes que te deem dinheiro.

Marketing de conteúdo diz respeito a construir relacionamentos e desenvolver uma imagem positiva de sua marca, então conteúdo que vende nem sempre resulta em uma venda direta.

Veja como você pode criar calls to action convincentes que impulsionam vendas à longo prazo.

Construa uma identidade de marca

O primeiro e mais simples propósito do seu conteúdo é influenciar como o leitor vê sua marca.

O blog Rue Now faz isso mostrando estilos de vida extravagantes e destinos de viagem.

Panorama Alert These 8 Restaurants Have the Best Views in the World

Mesmo que eles não estejam diretamente relacionados aos produtos da Rue La La, o estilo de vida que a marca de roupas representa é reforçado com este estilo de conteúdo.

Crie antecipação

Se você está lançando um novo produto (ou linha de produto), você pode contar com seu marketing de conteúdo para gerar animação pelo que está prestes a anunciar.

O blog do Target, de nome “A Bullseye View”, utiliza conteúdo para encorajar os consumidores a se animarem com linhas de produtos que irão ser lançadas e novas marcas prestes a entrarem no mercado.

Countdown s On Five Things To Know About Target s New Brands Before They Launch This Fall

Você pode fazer isso para lançamentos de produtos, atualizações de recursos ou até mesmo quando você for abrir o carrinho de um curso que você criou há anos.

Gere mais leads

Uma das conversões mais importantes na jornada de leitor para cliente é conseguir as informações de contato de alguém que está lendo seu conteúdo.

Para fazer isso de modo eficiente, você deve fazer uma tentativa de conseguir o email do leitor no final do seu artigo. Uma atualização de conteúdo especificamente feita para apelar aos leitores pode funcionar bem.

No blog da SAS, eles terminam um artigo com um call to action para baixar um material gratuito.

How do I know what data is available The Data Roundtable

Isto necessita de um endereço de email e é um ótimo jeito de conseguir novos leads para os produtos deles.

Influencie os leitores a compartilhar com os amigos

Às vezes, a melhor ação para o leitor executar é compartilhar seu conteúdo com os amigos.

Se você faz parte de um mercado que prospera através de marketing visual ou já tenha uma marca bem conhecida, esta pode ser uma forma eficiente de gerar mais vendas com o seu conteúdo.

A J. Crew está em uma indústria cercada de componentes visuais (moda) e já possui uma identidade de marca estabelecida.

Não surpreende que eles dediquem mais espaço a convencer os leitores a compartilhar suas postagens do que comprar em sua loja online.

Style Hacks DIY Edition J Crew Blog

Embora esta estratégia não funcione para todos, pode ser um bom jeito de espalhar sua mensagem e vender mais através do processo de compartilhamento social.

Faça com que os leitores se inscrevam para um teste gratuito

Uma vez que tiver leitores inscritos em sua lista de email, pode começar a fazer marketing para eles de modo mais eficaz.

Esta estratégia pode incluir um teste grátis ou período promocional onde eles podem testar seu produto antes de comprar a versão completa.

Mas e se você quiser que eles se inscrevam para acessar esse produto mais cedo? Pode fazer isso de modo eficiente promovendo um teste grátis em seu próprio conteúdo.

No blog do Buffer, os leitores são diretamente encorajados a se inscrever para um teste gratuito do produto.

The Ultimate List of 30 Free Instagram Tools to Grow Your Following

Em vez de construir uma lista de email de leitores interessados, o Buffer trabalha para construir uma lista de clientes utilizando a versão de teste grátis do programa.

É uma técnica que pode funcionar de modo eficiente se você tem um produto SaaS ou outra forma de modelo por assinatura.

Promova um evento que esteja próximo

Se você possui um evento ao vivo para o qual deseja atrair clientes, pode usar o poder do seu conteúdo para encorajar a venda de ingressos e mais participantes ao vivo.

Embora este não seja um método comum para muitos negócios, é um dos calls to action primários no site Social Media Examiner.

Cada artigo termina com um botão que vende ingressos para sua conferência Social Media Marketing World.

How to Create Testimonial Videos Social Media Examiner

Ao vender seu evento ao vivo assim, eles conseguem criar uma conferência gigantesca com os ingressos vendidos através de seu conteúdo.

Encoraje seus leitores a usar seu produto ou serviço com mais frequência

Seu call to action pode ser um encorajamento sutil para o leitor começar a usar seu produto com mais frequência, em vez de uma chamada direta para leads ou clientes.

Isso funciona melhor se você tem um produto que lucra através de repetidas aquisições. Um exemplo clássico dessa técnica em ação é o site de receitas da Pillsbury.

Recipes Pillsbury Baking

Sem fazer um call to action direto, cada receita que o leitor quiser tentar provavelmente envolve ele ou ela comprando mais produtos da Pillsbury.

Mas isso pode ser usado em uma variedade diferente de contextos e indústrias.

No blog da JetBlue, a companhia aérea fala sobre as características únicas de diferentes destinos.

E é claro, leitores que estão interessados em viajar para um destes lugares irão comprar sua passagem com a JetBlue.

Philly from a Local s Perspective Out of the Blue

Este tipo de conteúdo é uma ótima maneira de engajar clientes e vender mais sem tentar conseguir informações de contato ou de pagamento diretamente.

Converta um leitor em cliente

Finalmente, e mais diretamente, você pode fazer fazer uma oferta específica para o cliente comprar seu produto.

Se você tem uma loja de e-commerce, provavelmente este é o jeito mais eficiente de alavancar as vendas com o conteúdo que publica.

A Birchbox inclui uma seção de “Compre o que apareceu na história” no final dos artigos que publicam.

É uma ótima maneira de monetizar qualquer tipo de conteúdo sem diluir a história com links de produtos que distraem.

The Magazine Birchbox

Se você tem uma loja de e-commerce, considere adicionar uma seção como essa no final de seus posts para encorajar as vendas dos produtos que menciona no conteúdo que cria.

Conclusão

Não importa qual tipo de produto ou serviço você queira vender, você pode utilizar conteúdo para te ajudar a aumentar a receita e os lucros.

Para escrever textos que convertem bastante, você precisa começar com as necessidades de sua audiência. Com o que eles se importam? Quais são suas dificuldades e frustrações?

Com isto em mente, você precisa criar um conteúdo excelente. Seu objetivo é criar conteúdo que gere compartilhamentos, tráfego e aumento de vendas.

Ao escrever o conteúdo, inclua melhores práticas de SEO para garantir que você consiga um ótimo lugar na primeira página do Google.

Para vender mais, encontre técnicas de persuasão que combinem com o conteúdo e as inclua também.

Finalmente, finalize seu conteúdo com um call to action sólido para gerar o maior número possível de conversões de clientes e vendas.

É uma fórmula de cinco partes que eu garanto que irá te trazer mais conversões através dos artigos que você já produz.

Como você irá otimizar conteúdo próprio para vender?

Compartilhe