La Guía Paso a Paso Para Optimizar Tu Contenido Para Vender

Neil Patel
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Author: Neil Patel | Co Founder of NP Digital & Owner of Ubersuggest

Si estás escribiendo contenido, quieres que venda.

Después de todo, ese es el propósito de todo proyecto, ¿cierto? Tu objetivo final es vender más de lo que ofreces.

Y, el contenido es una gran forma de hacer esto. Según Conductor, los consumidores tienen un 131 por ciento de probabilidad de comprar de una marca después de leer contenido creado por esa marca.

Ese es un gran cambio en la manera de verlo.

conductor marketing charts sponsored email image

Para que funcione para ti, necesitas empezar a implementar estrategias que hagan que tu contenido sea más efectivo.

Especialmente, necesitas empezar a escribir copy que convierta.

No es un proceso difícil. En este artículo, te voy a enseñar los cinco pasos que necesitas llevar a cabo para optimizar tu contenido y generar muchas ventas.

Empecemos.

Paso 1: Encuentra un tema que le interese a tus lectores

La primera y más importante parte de escribir contenido para generar ventas es elegir el tema correcto.

Incluso el mejor artículo que haya sido publicado no venderá absolutamente nada si el tema no coincide con los intereses de tu audiencia.

Al elegir el tema correcto, puedes crear contenido maravilloso aún si no eres bueno escribiendo. Para hacer esto de forma correcta, necesitas encontrar algunas fuentes fiables de ideas para temas infalibles.

Estos son mis favoritos.

Busca las publicaciones más importantes en reddit

Reddit es básicamente un gran motor de posicionamiento que incluye los temas más interesantes en la parte de arriba. ¿Qué mejor forma de encontrar qué temas son mejores para tu audiencia objetivo?

Para hacer esto de forma correcta, simplemente necesitas encontrar los temas más populares en cualquier subreddit. Vayamos a un subreddit acerca de jardinería. En el menú en la parte superior de la página, haz click en “top.”

Gardening Plants and Agriculture 1

Esto nos mostrará un carrete resaltado de publicaciones populares. Haz click en “últimas 24 horas” y haz click en “todos los tiempos.”

top scoring links gardening

Esto nos mostrará las publicaciones más populares en este subreddit para todos los tiempos. Cualquiera de estos temas son un gran lugar para empezar una publicación.

Pero, para asegurarte que realmente tenga éxito, podemos ver los problemas y preguntas que otros están haciendo. Veamos eso luego.

Encuentra preguntas populares en Quora

En los primeros días de Internet, las personas se dirigían a Respuestas de Yahoo buscando consejos de vida o ayuda con sus problemas.

El problema con las Respuestas de Yahoo es que había muchas personas haciendo spam y la calidad del sitio se dañó bastante rápido.

Ve a Quora. Los expertos de Quora están verificados y muchos de ellos (incluyendo personas desde el presidente Obama hasta a mí mismo) tienen mucha experiencia del mundo real.

Para empezar a buscar una idea de artículo en Quora, encuentra una categoría. Utilizaré alimentación saludable. Mira las preguntas más importantes para ver sobre qué tienen curiosidad las personas.

Health Eating Quora and Home Quora

Todas estas son muy buenas preguntas. Aún mejor, puedes ponerle el mismo nombre a tu artículo directamente de información que encuentres aquí.

Analiza términos de búsqueda populares en Alexa

Si quieres aumentar las ventas de tráfico de motores de búsqueda, necesitas entender qué temas están buscando las personas.

Este es uno de los más grandes beneficios de utilizar una herramienta gratuita como Alexa. Empezaremos ingresando la URL de un competidor.

En este ejemplo, quiero ver qué comida gourmet y bebidas está utilizando Mouth Foods para adquirir nuevos clientes. Haz click en “Find.”

Website Traffic Statistics and Analytics Alexa

En la página de análisis que aparece, desliza hacia abajo hasta encontrar Top Keywords from Search Engines (palabras clave importantes de motores de búsqueda).

Generalmente, la primera o segunda son el nombre de la marca, pero también verás muy buenos temas que las personas están buscando.

Mouth com Traffic Demographics and Competitors Alexa

En este ejemplo, podemos ver que bourbon del mes, gin del mes, amarao delle sirene, y whisky de chocolate son todos temas populares.

Podemos fácilmente crear un artículo comentando acerca de discotecas con el gin del mes, o una receta para hacer un whisky de chocolate tú mismo. Estas son muy buenas ideas de contenido que se posicionarán bien en Google.

Descubre artículos populares en Buzzsumo

Si principalmente estás buscando disparar tu tráfico en redes sociales, no busques más Buzzsumo es tu herramienta.

Buzzsumo es una gran herramienta para ver qué artículos han funcionado mejor históricamente en plataformas sociales.

Busquemos “productos orgánicos” y veamos qué tipos de artículos están llamando la atención de las personas.

BuzzSumo Find the Most Shared Content and Key Influencers

Los artículos más importantes hablan de: Una gigantesca área de tierra utilizada por Costco; por qué los productos orgánicos están haciendo a Norteamérica menos saludable; y un programa que lleva productos de la granja a los hospitales.

organic produce Most Shared Content

Puedes utilizar uno de estos temas, o incluso combinarlos para generar innumerables variaciones.

Un artículo acerca de por qué la adquisición de tierra de Costco hará que Norteamérica sea menos saludable, por ejemplo, podría ser un tema que garantice el éxito en las  redes sociales.

Pregúntale a tus suscriptores por correo electrónico qué problemas tienen

Si ya tienes una lista de correos electrónicos, no deberías buscar en otro lugar más que en sus bandejas de entrada para tu siguiente idea de contenido.

En una técnica dada a conocer por Derek Halpern de Social Triggers, envían a los nuevos suscriptores un correo electrónico preguntando cuál es su mayor problema.

What People Buy How This One Simple Question Reveals Everything Social Triggers

Esta es una gran forma de obtener feedback personalizado y de escuchar los problemas de los clientes de sus propias bocas.

Toma los problemas más comunes y crea un artículo llamativo con preguntas y respuestas, resolviendo sus problemas de una vez por todas.

Paso 2: Crea una obra maestra

Si estás en el proceso de crear contenido para vender, no puedes escribir algo mediocre. Necesitas crear una pieza de contenido tan llamativa, que las personas no puedan evitar compartirlo.

Para hacer eso de forma efectiva, necesitas escribir una publicación de blog muy llamativa tan épica y detallada que genere más ventas de lo que hayas imaginado nunca.

Estos son los pasos que necesitas seguir para asegurarte de que el contenido que crees genere este efecto en los lectores.

Planea qué KPIs vas a mejorar

Antes de empezar a escribir tu pieza de contenido, necesitas invertir algo de tiempo decidiendo exactamente cuál es el objetivo de este artículo en particular.

Debes asegurarte que encaje en la voz de la marca en general y en la estrategia de contenido. Más importante aún, querrás asegurarte de lograr los indicadores de desempeño más importantes (KPI).

En el ABC de marketing de contenidos en Instapage, resaltan la importancia de los KPIs, diciendo que debes definirlos “antes de que empieces tu campaña de marketing de contenidos.”

Content Marketing Infographic

Si no lo haces esto generará frustración y desánimo.

Compón un título majestuoso

La forma más efectiva de llevar a las personas a tu contenido es con un título que interese a todos los tipos de lectores.

La investigación ha demostrado que 8 de cada 10 personas leerán tu título, pero solo 2 de cada 10 leerán el artículo. Es así de importante.

Además, el contenido con un título potente puede aumentar las visualizaciones de página hasta en un 500 por ciento.

No hay muchas técnicas que puedan mejorar algo en un 500 por ciento, así que debes asegurar que tu título sea la mejor parte de tu contenido.

Why Content Marketing 10 Key Statistics How to Win at It Infographic

Una vez que tienes un título llamativo es hora de seguir a la siguiente sección: la introducción.

Empieza con una gran introducción

La pieza que escribes está definida por su introducción. Necesitas crear una introducción que atraiga a los lectores y los inspire a seguir leyendo.

Trata de crear suspense con tu introducción. Conviértelo en el trailer del contenido que están por obtener.

El blog de Acorns Grow utiliza una introducción interesante para animar a los lectores y hacer que se interesen en todo el artículo sobre el tema de ahorrar y salir de deudas.

From Six Figures in Debt to Six Figures in the Bank How They Did It Grow from Acorns

Tu introducción debería prometer lo que viene sin revelar demasiado. Esta es la forma perfecta de mantener a los lectores en la expectativa del resto de tu contenido.

Crea contenido práctico y profundo

Nadie necesita (o quiere) leer otras 500 palabras acerca de tu tema. Es algo que se ha hecho ya tantas veces que es completamente ignorado.

Para generar tráfico y ventas, necesitas enfocarte en escribir contenido que sea importante y orientado al detalle.

Tienes que incluir mucho material nuevo y hacer que tu contenido sea la pieza online con más detalle acerca de ese tema.

Para tener mejores resultados, asegúrate de que cada artículo contenga 1,500 palabras o más.

Why Content Marketing 10 Key Statistics How to Win at It Infographic 3

Además de tener más engagement y vender más, también tendrás mejores resultados en motores de búsqueda dada la preferencia de Google para contenido de formato largo.

Investiga en profundidad tu tema

Aunque puedes escribir artículos extensos de opinión, estos a veces funcionan y a veces no.

A menos que seas un experto respetado en la industria o alguien conocido por su opinión, una pieza como esta probablemente no convierta tan bien como otra estrategia más segura.

Esa estrategia más segura es proveer mucha investigación acerca del tema e incluir esa investigación en tu artículo.

En resumen, necesitas crear contenido basado en datos para tener resultados realmente estelares.

En el blog de Google Think with Google, utilizan información de Google para mostrar datos interesantes acerca de los intereses de las personas y las tendencias comunes que definen a nuestra sociedad.

Beverage Industry Trends 2017 Google Data Reveals Consumer Habits

Pero, no tienes que ser una empresa gigante de la tecnología para que esto funcione.

Simplemente utiliza la información que encuentras online acerca de tu tema, o incluso utiliza datos internos de tu empresa y casos de estudio a los que tengas acceso.

Lo importante es apoyarte en pruebas de tus declaraciones en lugar de simplemente construir tus propias opiniones desinformadas.

Incluye muchas imágenes

Los lectores están más atrapados cuando hay imagen además de texto para mantener su atención.

Según Express Writers, el contenido con imágenes se gana un 70 por ciento más de visualizaciones que el contenido sin imágenes.Why Content Marketing 10 Key Statistics How to Win at It Infographic 1

Para generar ventas, necesitas escribir contenido que las personas lean por completo.

Para que esto funcione mejor, incluye muchas imágenes interesantes que animen a las personas a leer lo que escribiste.

Muestra vídeos interesantes

Los vídeos se están convirtiendo rápidamente en una gran forma de atrapar a los lectores que descubren contenido. Para que esto funcione, no necesitas comprar un estudio local o invertir en equipo costoso.

Simplemente empieza por mostrar pequeños vídeos del contenido que ya estás publicando. Al utilizar diferentes medios, puedes generar un gran impacto en los lectores y persuadirlos a comprar.

El blog Lincoln Now hace un gran trabajo manteniendo a sus visitantes interesados con los vídeos que presenta.

Lincoln Now Who Says You Can t Go Home Again Lincoln com

Aunque la producción tiene la calidad de una marca nacional, puedes lograr el mismo efecto utilizando vídeos en algunos de tus artículos más populares.

Paso 3: Implementa las mejores prácticas de SEO

Si vas a poner tu corazón y tu alma en una pieza de contenido, deberías asegurarte que tenga buenos resultados por muchos años en los motores de búsqueda.

Para asegurarte de escribir una publicación que termine en los top 10 resultados de Google, implementa las mejores prácticas para resultados altos de motores de búsqueda.

Según Express Writers, el 72 por ciento de los especialistas en marketing alrededor del mundo dicen que la creación de contenido es el factor más importante en SEO.

Why Content Marketing 10 Key Statistics How to Win at It Infographic 2

Afortunadamente, tener buenos resultados de tu contenido en los motores de búsqueda no es difícil si sabes lo que estás haciendo.

Estas estrategias harán que tus piezas de contenido se posicionen bien y continúen generando ventas varios años después de su publicación.

Enfócate en palabras clave long-tail o de cola larga

Hay muchas palabras clave que puedes utilizar para tu estrategia SEO de contenidos, pero he visto mejores resultados utilizando palabras clave long-tail.

Como se explica con esta imagen de SEOPressor, estas son palabras clave largas y muy específicas que cubren un tema.

long tail keyword chart

Verás los mejores resultados si te enfocas en estos tipos de palabras clave. Tienen una tasa de conversión mucho más alta y tienden a generar mejores ventas que muchas palabras clave generales.

Analiza palabras clave relevantes utilizando Ahrefs

Si vas a utilizar palabras clave long-tail como objetivo de tu publicación, tienes primero que investigar.

Hay una serie de herramientas, pero una de mis favoritas es Ahrefs. Esta no es una herramienta gratuita, pero puedes registrarte para una prueba gratis que será suficiente para empezar.

Una vez que estás dentro del programa, escribe tu palabra clave general en el explorador de palabras clave y haz click en el botón de búsquedas naranja.

Keywords for charity crowdfunding

Desliza hacia abajo en la página hasta que llegues a “Ideas de palabras clave.” Este es un gran lugar para encontrar excelentes opciones de palabras clave long-tail.

Revisa la sección “Que contengan los mismos términos” y haz click en “Ver informe completo.”

Keywords for charity crowdfunding 1

En la página de resultados, busca palabras clave con mútliples términos de búsqueda. Estas son muy buenas palabras clave de cola larga que puedes utilizar en tu artículo.

Keywords Explorer

Querrás utilizar esta palabra en el título de tu pieza así como algunas veces a lo largo de tu contenido.

Incluye frases clave en la introducción

Para asegurarte que un motor de búsqueda entienda de qué trata tu contenido, necesitarás incluir la palabra clave algunas veces en el artículo.

Pero, también es una buena idea incluir otras frases clave que estén directamente relacionadas con el tema.

En este artículo acerca de juegos de mesa para niños, Heavy utiliza sinónimos y palabras relacionadas como “juguetes,” “jugar,” y “familia.”

Top 20 Best Board Games for Kids

Asegúrate de incluir este tipo de frases relacionadas en tu contenido para tener el máximo de resultados de SEO.

Escribe una meta descripción útil

Cuando alguien busca tu contenido, van a leer tu meta descripción primero. Este es el snippet corto que Google incluye bajo cada resultado de búsqueda.

Incluye algo que sea corto y que anime a los lectores a hacer click para leer el artículo completo.

En una búsqueda para toppings fáciles para waffles, esta meta descripción se destaca por su copy conciso que invita a hacer click.

easy waffle toppings Google Search

Para tener mejores resultados, puedes escribir algo corto y descriptivo en esta parte para animar a más personas a leer tu copy y comprar.

Optimiza las imágenes

Mencioné anteriormente que definitivamente debes poner muchas imágenes para mantener interesados a los lectores en tu contenido.

Pero, hay otro paso en la utilización de imágenes: asegurarte de que estén optimizadas para motores de búsqueda.

Aunque los algoritmos utilizados por Google y por Bing son efectivos y son mejores cada día, no hay una forma todavía para que estos sitios entiendan qué hay en tus imágenes.

Para que su trabajo sea un poco más fácil, optimízalas con nombres de archivo y textos alt útiles.

On Page SEO Anatomy of a Perfectly Optimized Page 2017 Update 1

De esto no depende el éxito de tu estrategia de SEO, pero te puede dar una pequeña ventaja respecto a tus competidores.

Paso 4: Aplica técnicas de persuasión

En esencia, el contenido que vende un producto es contenido diseñado para persuadir.

En lugar de adivinar qué hará que las personas quieran comprar una vez que leen tu artículo, ¿por qué no mejor animarlos utilizando estrategias de persuasión comprobadas?

Eso es lo que yo recomiendo, y no es muy difícil de implementar.

Estas son algunas formas de persuadir en el copy sin parecer que estás presionando a la venta.

Muestra mucha prueba social

Cuando hablas de tu producto en el contenido que escribes, es una buena idea incluir prueba social para mostrar la comunidad de seguidores de tu marca.

Las personas no confían ciegamente en lo bien que hablan de sí mismos las empresas de sus propios productos, así que necesitas incluir a otros en el contenido que haces para generar más ventas.

En este artículo del blog Whole Foods Whole Story, los escritores entrevistan a proveedores y utilizan sus historias para mejorar la marca Whole Foods.

Supplier Stories How Sir Kensington s Revolutionized Condiments Whole Foods Market

Puedes hacer lo mismo incluyendo citas exitosas de clientes o casos de estudio en tu copy.

Escribe en un tono amigable

El contenido funciona mejor cuando es divertido y amigable. Para asegurarte de hacer esto en tu contenido, escribe en un tono que sea descriptivo de la marca que estás representando.

Sea lo que sea que hagas, no escribas como si cada palabra estuviera aprobada por una junta de directivos. Sé casual y generarás más ventas.

La descripción de esta receta en Huckberry hace uso de la naturaleza divertida de la marca para explicar la receta en una forma casual y animar a los clientes a interesarse más con lo que Huckberry vende.

How to Make a Grilled Cocktail Huckberry

Simples oraciones y un tono casual funcionará de maravilla para tus tasas de conversión.

Incluye sentido de urgencia para generar ventas

No todo tipo de contenido que escribes necesita incluir sentido de urgencia, pero si quieres vender más de un producto, puede generar buenos resultados.

En este artículo de Blue Apron, mencionan que sus especialidades de verano están solamente disponibles de julio a septiembre.

Blue Apron Blog Blue Apron makes cooking fun and easy We ll provide you with all the ingredients that you need to make a delicious meal in exactly the right proportions

Para los lectores que no son miembros todavía de Blue Apron, pero quieren probar sus tomates tradicionales y otras delicatessen, deberán registrarse antes de que termine el menú de verano.

Este tipo de urgencia sutil es la forma perfecta de aumentar las ventas sin ser demasiado obvio.

Demuestra el éxito de tus productos

He dicho antes que debes investigar tu tema profundamente y proveer datos y gráficos si es posible.

Pero, no siempre tiene que ser investigación de tu tema en otro lugar. A veces, la mejor forma de probar lo que dices de ti mismo es demostrarlo en acción con detalles.

En el blog de IBM, utilizan datos, citas de clientes felices, y resultados para mostrar la viabilidad de sus plataformas.

Classcraft

Si tienes casos de estudio y otras formas de hacer que tu contenido sea “demostrable,” incluye esto en el contenido que escribes para demostrar que tu producto es una gran inversión y que funciona bien.

Escribe con autoridad

Sin importar lo fiable que sea tu empresa, siempre puedes agregar más autoridad al incluir citas de otros del mismo sector que saben más del tema que tú.

Para hacer esto, menciona nombres de personas importantes que estés citando, o incluso realiza entrevistas con esas personas de forma individual.

Lululemon hace un gran trabajo haciendo una lista de las credenciales del chef Haylee LaCroix, a quien entrevistan en un artículo.

In The Kitchen with Haylee LaCroix lululemon athletica

Esta es una gran forma de mostrar la autoridad de la marca, a la vez que genera ventas en una nueva audiencia si Haylee comparte el artículo con sus seguidores.

Aprovecha el poder de la reciprocidad

Una de las formas más fuertes y fiables de persuadir a alguien a realizar una acción es utilizando la ley de la reciprocidad.

Esta ley dice que es más probable que hagas un favor a alguien si ellos te hacen un favor primero. Es una ley que se utiliza todo el tiempo en el día a día.

Es la razón por la que ayudas a un amigo a mudarse o esperas que te traten bien en una tienda donde has comprado durante 20 años.

Pues bien, puedes utilizarlo también en tu copy. Al proveer algo gratis, puedes hacer que los lectores sientan una pequeña deuda contigo.

En el blog de Evernote, los escritores proveen plantillas gratuitas que los lectores pueden utilizar.

Take Evernote Back to School With These Student Templates

Este pequeño favor hace que los lectores tengan mayor probabilidad de comprarle después a la empresa.

Puedes lograr el mismo efecto aportando plantillas y descargas gratuitas sin pedir nada a cambio.

Muestra una voz de marca auténtica

Todas las marcas tienen una voz y genera más persuasión utilizar esa voz que ignorarla.

Para utilizar esa voz de forma apropiada, entiende primero qué representa tu empresa, y utiliza empleados reales siempre que sea posible.

El blog Starbucks 1912 Pike habla acerca de sus empleados y asuntos que les interesan.

Today Americans know fewer veterans than any other generation 1912 Pike

Esta es una gran forma de interesar verdaderamente a los lectores en tu marca, de motivar un sentimiento positivo sobre tu empresa, y de adquirir más ventas.

Paso 5: Termina con una llamada a la acción

Es hora de terminar el contenido que has creado con tanto esfuerzo.

Pero, no podemos dejar al lector sin el paso siguiente. Todo el propósito de escribir tu contenido es para vender, así que pidámosle comprar, ¿verdad?

No tan rápido.

Aunque definitivamente si puedes vender al final de tu contenido, tal vez no funcione en todas las situaciones. La mayoría de los clientes van a necesitar saber un poco más acerca de tu marca antes de dar su dinero.

El marketing de contenidos se trata de construir relaciones y desarrollar una imagen positiva de tu marca, así que el contenido que vende no siempre genera una venta directa.

Así es como creas llamadas a la acción o Call to Action convincentes que generan ventas a largo plazo.

Construye una identidad de marca

El primer y más simple propósito de tu contenido es influir sobre la percepción que el lector tendrá de tu marca.

El blog Rue Now lo hace mostrando estilos de vida extravagantes y destinos de viajes.

Panorama Alert These 8 Restaurants Have the Best Views in the World

Aunque éstos no están directamente relacionados con los productos de Rue La La, el estilo de vida que representa el vestuario de la marca se refuerza con este tipo de contenido.

Crea anticipación

Si vas a lanzar un nuevo producto (o una nueva línea de productos), puedes hacer que tu marketing de contenidos genere emoción sobre lo que vas a anunciar.

El blog de Target, llamado “A Bullseye View,” utiliza contenido para generar expectación entre sus clientes sobre nuevas líneas de producto y nuevas marcas que pronto llegarán a sus estantes.

Countdown s On Five Things To Know About Target s New Brands Before They Launch This Fall

Puedes hacer esto para próximos lanzamientos de productos, actualizaciones de características, o incluso si empiezas a vender un curso que creaste hace años.

Genera más leads

Una de las conversiones más importantes en el camino de lector a cliente es obtener la información de contacto de alguien que está leyendo tu contenido.

Para hacer esto de forma efectiva, deberías hacer una presentación para obtener el correo electrónico en la parte de abajo de tu artículo. Una actualización de contenido que se creó específicamente para apelar a los lectores puede funcionar bien.

En el blog de SAS, ellos cierran un artículo con una llamada para descargar un paper de forma gratuita.

How do I know what data is available The Data Roundtable

Esto requiere una dirección de correo electrónico y es una gran forma de obtener nuevos leads para sus productos.

Convence a los lectores de compartir con sus amigos

A veces, la mejor acción que puede hacer un lector es compartir tu contenido con sus amigos.

Si estás en un mercado que se basa principalmente en marketing visual, o que ya tiene un nombre de marca reconocido, esta puede ser una forma efectiva de generar más ventas con tu contenido.

J. Crew está en una industria muy visual (la moda) y ya tiene una identidad de marca establecida.

No sorprende que hayan dedicado más espacio para hacer que los lectores compartan sus publicaciones en lugar de hacerlo para que compren online.

Style Hacks DIY Edition J Crew Blog

Aunque esta estrategia no funciona para todas las personas, puede ser una gran forma de dar a conocer tu mensaje y vender más por medio del proceso viral de compartir en redes sociales.

Haz que los lectores se registren para una prueba gratuita

Una vez que tus lectores se hayan registrado para tu lista de correos electrónicos, puedes empezar a hacer marketing de forma más efectiva.

Esta estrategia tal vez incluya una prueba gratuita o un período promocional donde puedan probar tu producto antes de comprar la versión completa.

Pero, ¿qué hay si quieres hacer que se registren para tu producto más rápidamente? Puedes hacer esto de forma efectiva promocionando una prueba gratuita en tu contenido.

En el blog de Buffer, los lectores son motivados de forma directa para registrarse en una prueba gratuita del producto.

The Ultimate List of 30 Free Instagram Tools to Grow Your Following

En lugar de crear una lista de correos electrónicos de lectores interesados, Buffer crea la lista de clientes utilizando una versión gratuita del programa.

Es una técnica que puede funcionar de forma muy efectiva si tienes un producto SaaS u otro tipo de modelo por suscripción.

Promueve un evento

Si tienes un evento al cual quieres llevar clientes, puedes utilizar el poder de tu contenido para motivar las ventas de los tickets y conseguir una mayor asistencia.

Aunque este no es un método común para la mayoría de negocios, es una de las llamadas a la acción primordiales en el sitio web de Social Media Examiner.

Cada artículo concluye con un botón que vende tickets a su conferencia de Social Media Marketing World.

How to Create Testimonial Videos Social Media Examiner

Al vender sus eventos presenciales de esta manera, pueden realizar una conferencia enorme con los tickets que han vendido a través de su contenido.

Motiva a los lectores a utilizar tu producto o servicio con más frecuencia

Tu llamada a la acción tal vez pueda ser un motivo sutil para que el lector empiece a utilizar con más frecuencia tu producto, en lugar de una llamada a la acción directa para leads o clientes.

Esto funciona bien si tienes un producto que genera más dinero por medio de compras repetidas. Un ejemplo clásico de esta técnica es el sitio de recetas Pillsbury.

Recipes Pillsbury Baking

Sin hacer una llamada a la acción directa, cada receta que el cliente quiera probar, probablemente implique que él o ella compre más productos de Pillsbury.

Pero, esto puede utilizarse en una variedad de diferentes contextos e industrias.

En el blog de JetBlue, la aerolínea habla sobre las características de distintos destinos.

Por supuesto, los lectores que están interesados en viajar a esos lugares comprarán sus tickets por medio de JetBlue.

Philly from a Local s Perspective Out of the Blue

Este tipo de contenido es una gran forma de motivar a los clientes y vender más sin solicitar directamente la información de contacto o la tarjeta de crédito.

Convierte a un lector en un cliente

Por último, y de forma más directa puedes hacer una presentación específica al lector para que compre tu producto.

Si tienes una tienda e-commerce, esta es probablemente la forma más efectiva para que generes más ventas con el contenido que publicas.

Birchbox incluye una sección llamada “Shop this story” (Compra esta historia) en la parte final de los artículos que publican.

Es una gran forma de monetizar cualquier tipo de contenido, sin diluir la historia con enlaces de productos que distraen al lector.

The Magazine Birchbox

Si tienes una tienda e-commerce, piensa en agregar una sección como esta en la parte final de tus publicaciones para motivar ventas de los productos que mencionas en el contenido que creas.

Conclusión

No importa qué tipo de producto o servicio quieras vender, puedes recurrir al contenido para ayudarte a aumentar los ingresos y las ganancias.

Para escribir copy de alta conversión, necesitas empezar con las necesidades de tu audiencia. ¿Qué  les interesa a ellos? ¿Cuáles son sus dificultades y problemas?

Con esto en mente, necesitas crear una increíble pieza de contenido. Tu objetivo es crear contenido que sea compartido, que genere tráfico y aumente las ventas.

A medida que escribas el contenido incluye mejores prácticas de SEO para asegurarte que llegas a las primeras posiciones en la primera página de Google.

Para vender más, encuentra técnicas de persuasión que se adapten bien a tu contenido y aplícalas.

Por último, termina tu contenido con una llamada a la acción sólida para generar el máximo de conversiones y ventas.

Es una fórmula de cinco partes que te garantizo que generará más conversiones a través de los artículos que ya estás creando.

¿Cómo vas a optimizar tu contenido para vender?

Neil Patel

About the author:

Co Founder of NP Digital & Owner of Ubersuggest

Es el cofundador de NP Digital. The Wall Street Journal lo llama el influenciador más importante en Internet, Forbes dice que es uno de los 10 especialistas en marketing más importantes, y Entrepreneur Magazine dice que creó una de las empresas más brillantes. Neil es autor best seller del New York Times y fue reconocido como uno de los 100 empresarios más importantes menores de 30 años por el presidente Obama, y como uno de los 100 más importantes menores de 35 años por las Naciones Unidas.

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