SEO local: o que é e como atrair clientes locais?

Última atualização em 14/02/2025 às 6:47

Como você tem feito o SEO local atualmente?

Esse é o tipo de estratégia que mostra que não é preciso ter uma empresa de grande porte e com vendas por e-commerce para planejar uma presença digital da marca.

Percebo, porém, que muita gente ainda tem dificuldade para conduzir as ações.

Esse ainda é um equívoco bastante comum, do tipo que pode afetar diretamente a capacidade de um negócio em atrair novos clientes e se consolidar como uma referência.

Afinal, não é por ter alguns consumidores fiéis que você pode abrir mão de ampliar o horizonte e conquistar a atenção de outros, certo?

Neste texto, falo sobre a importância de investir em estratégias de otimização para os buscadores que têm como principal objetivo colocar a sua empresa em destaque na esfera local.

Vamos a elas?

Pontos-chave do texto:

✅ O que é SEO local? – estratégia que otimiza a presença digital de empresas para buscas geográficas, ajudando negócios físicos a se destacarem no Google;

✅ Importância dos backlinks e conteúdo regional – a construção de parcerias com sites locais e produção de conteúdo relevante ajuda a atrair tráfego qualificado;

✅ Técnicas essenciais de SEO On Page – uso de palavras-chave locais, estruturação do site e otimização da experiência do usuário são fundamentais para ranqueamento eficiente;

✅ Principais fatores de ranqueamento no SEO local – proximidade, relevância e destaque impactam a visibilidade da sua empresa nos resultados de busca.

O que é o SEO local?

SEO local é um conjunto de estratégias de otimização para mecanismos de busca em que o foco está em oferecer ao usuário soluções que estejam geograficamente próximas.

Esta é uma modalidade que vem ganhando força desde 2014, quando o Google lançou o chamado Pigeon, uma atualização do seu algoritmo que passou a valorizar o fator local na oferta de resultados de busca.

Na prática, isso significa uma compreensão mais precisa sobre as intenções de uma pessoa ao buscar determinadas respostas.

Uma área que facilita a compreensão sobre o que estou falando é a gastronomia.

Se alguém procura pelo termo “pizzaria”, dificilmente vai querer um longo texto sobre a origem da pizza e quais são os locais mais famosos ao redor do mundo.

O mais provável é que se trate de um usuário em busca de descobrir quais são as melhores ou mais próximas opções de pizzaria na cidade em que está naquele exato momento.

E para o seu site aparecer em destaque como resposta a essa pesquisa é que existe o SEO local.

Como fazer SEO local passo a passo

A pergunta que mais ouço de pequenos e médios empreendedores sobre este tema é como traduzir o conceito de SEO local em ações que possam trazer resultados efetivos.

Especialmente nos grandes centros, a competição com marcas já consolidadas e reconhecidas no mundo inteiro é um desafio e tanto.

Por isso, é importante estar atento a dois pontos principais: usar os diferenciais da marca de forma estratégica e garantir que todos os requisitos para melhorar o ranqueamento local sejam preenchidos.

É que mostro como fazer agora, passo a passo.

1. Crie o Perfil de Empresa (antigo Google Meu Negócio)

O primeiro passo é criar e configurar o Perfil da Empresa — que você deve conhecer e chamar ainda de Google Meu Negócio.

Essa é uma ferramenta gratuita que vai ajudar os consumidores a localizarem a marca tanto por meio dos resultados de busca quanto pelo Google Maps.

Informações como endereço, horário de funcionamento, telefone de contato, horários de pico, nota dada pelos usuários e perguntas e respostas são algumas das possibilidades geradas.

Para começar, acesse a página e clique em “Gerenciar agora”. Em seguida, faça login na conta Google da empresa ‒ se não tiver uma, é importante criar.

Ao fazer um login, vai encontrar uma tela como esta:

Após selecionar a opção “Inclua sua empresa no Google”, vai ser necessário preencher uma série de informações, tais como:

• Nome do negócio;
• Categoria;
• Se é um local que as pessoas podem visitar;
• Endereço;
• Se você também atende clientes fora do endereço mencionado;
• Telefone e site.

Depois, é preciso confirmar a sua autorização para gerenciar o endereço.

Ao fazer isso, será direcionado para outra página, onde um código de verificação postal é gerado para o endereço fornecido.

O que isso significa?

Em poucas semanas, você receberá uma carta do Google com um código.

Inserindo essa sequência na recém-criada conta (localize o botão “Confirmar agora”), as informações anteriormente preenchidas são validadas.

Assim, a sua empresa passa a ser devidamente exibida nas buscas e você pode editar os dados informados sempre que necessário, além de incluir novos conteúdos, a exemplo de fotos.

2. Conquiste backlinks e citações de sites locais

Se você quer que sua empresa se destaque no SEO local, precisa de backlinks e citações confiáveis. 

Eles funcionam como um bom voto de confiança para o Google, ajudando a impulsionar seu ranqueamento.

Os backlinks locais são links de outros sites para o seu, mostrando que seu negócio tem relevância na região. Isso pode vir de muitos lugares: jornais locais, blogs regionais, associações comerciais ou até mesmo parceiros de negócios.

Já as citações locais são menções ao seu nome, endereço e telefone em diretórios de empresas, redes sociais e sites como Yelp, TripAdvisor e Guias de Negócios. 

Elas ajudam o Google a verificar a consistência das suas informações e aumentar sua visibilidade!

Para isso, então, você pode:

• Fazer parcerias com blogs e portais locais para sugerir colaborações ou guest posts;
• Cadastrar-se no Google Meu Negócio, Yelp, Apple Maps e outros diretórios;
• Participar de eventos da comunidade para ser mencionado em publicações regionais;
• Compartilhar conteúdo relevante que possa ser referenciado por outros sites.

A regra é a que vale para muitos outros tópicos de SEO: Quanto mais fontes confiáveis apontarem para o seu site, maior a sua autoridade local.

3. Produza conteúdo local

Na hora de produzir o conteúdo do seu site, blog e redes sociais, reforce o aspecto local.

É possível fazer referência ao seu endereço e ao nome da cidade, além de eventos importantes para a região.

Também não deixe de criar conexões de outras formas, trazendo para o blog convidados que são reconhecidos localmente ou mesmo utilizando informações e traços culturais relevantes para o localidade em que a empresa se insere.

Lembre-se: mais do que simplesmente fazer propaganda do seu produto ou serviço, mostre o seu negócio como parte da comunidade.

4. Incentive as avaliações de clientes

As avaliações, sejam elas relacionadas ao perfil no Google Meu Negócio, em plataformas como o TripAdvisor ou até mesmo nos comentários das redes sociais, são importantes para mostrar como a sua marca se relaciona com o público.

Incentivar que os clientes postem suas impressões sobre o atendimento recebido e os produtos ou serviços consumidos ajuda a gerar credibilidade.

5. Garanta que seu site seja responsivo

Se o seu site não funciona bem no celular, você já está perdendo clientes. 

Sim!

Em 2023, 96.5% da população acessou a internet por meio de celulares. 

Some isso ao fato de que já se sabe, desde 2015, que a maioria das pesquisas no Google é feita via dispositivos móveis — e o próprio Google prioriza sites responsivos no ranqueamento. 

Imagine um usuário procurando por “barbearia em Belo Horizonte” no celular. Se ele clicar no seu site e ele demorar para carregar, exigir zoom para ler ou tiver botões pequenos demais, ele simplesmente vai sair e clicar no concorrente.

O que fazer para garantir que seu site seja responsivo?

• Use o Google Mobile-Friendly Test para verificar se seu site está otimizado para dispositivos móveis;
• Minimize o tamanho das imagens e elimine scripts desnecessários;
• Prefira botões grandes, menu simplificado e informações fáceis de encontrar;
• Evite pop-ups excessivos. No celular, pop-ups podem ser irritantes e fazer o usuário sair do site.

Se o Google percebe que os usuários acessam e saem rapidamente do seu site, ele interpreta isso como um problema de experiência do usuário e reduz seu ranqueamento. 

E é lógico que isso afeta o sucesso do SEO local!

6. Confirme se seu NAP é o mesmo em toda a web (consistência)

A sigla pode dar a impressão de que estou falando de algo complexo, mas a verdade é que se trata de uma questão básica ‒ ainda que ignorada por muitos: name, address e phone number.

Em bom português, a lição aqui é manter nome, endereço e telefone da empresa sempre atualizados em todos os perfis que ela possui, incluindo o Meu Negócio.

E a dica não é só minha: é também do próprio Google.

Quando o buscador encontra informações conflituosas, é possível que nenhuma delas seja exibida.

7. Aplique técnicas de SEO on Page

SEO on Page é a otimização do seu próprio site para o Google entender do que se trata e o posicione melhor nos resultados.

Isso começa pelo básico: títulos e descrições bem estruturados, que deixam claro o serviço que você oferece e a cidade em que atua. 

Algo como “Restaurante vegetariano em Florianópolis” ou “Clínica odontológica no Rio de Janeiro”.

A estrutura do conteúdo também importa. Use títulos bem organizados, seções claras e evite blocos de texto enormes. 

Além disso, um bom SEO on Page se preocupa com a experiência do usuário: navegação intuitiva, links internos que conectam páginas relevantes e um design que facilita a leitura.

Outro detalhe importante? 

Os botões de ação. 

Se o objetivo é que o usuário agende um serviço, seu site precisa deixar essa opção clara e acessível. Não basta atraí-lo para a página, é preciso guiá-lo até a conversão.

8. Faça a marcação de dados estruturados

Você já notou que alguns resultados do Google aparecem com informações extras, como horário de funcionamento, avaliação e endereço? 

Isso acontece por conta dos dados estruturados.

Essa técnica ajuda o Google a entender melhor as informações do seu site e destacá-las nos resultados de busca. 

Para negócios locais, isso significa que seu telefone, localização e até avaliações podem aparecer de forma mais chamativa e atrativa para o usuário.

A implementação pode ser feita com Schema Markup, um código que adiciona esses detalhes ao seu site. 

E não precisa ser um programador para fazer isso, viu? 

O próprio Google oferece ferramentas para facilitar a configuração.

Se bem aplicado, os dados estruturados aumentam a visibilidade do seu negócio e melhoram a taxa de cliques, já que o usuário vê de cara todas as informações de que precisa

Quais são os benefícios do SEO local?

“Mas será que vale mesmo a pena tomar todos esses cuidados?”, você pode estar se perguntando.

A resposta é uma só: sim, vale!

Abaixo, falo mais sobre isso, mostrando alguns dos principais benefícios que o seu negócio pode obter.

Aumenta a visibilidade na região

Podem até ser vários passos a seguir para colocar em prática as melhores técnicas do SEO local, mas pense que tudo isso vai retornar em mais visibilidade para a empresa.

E, melhor ainda, sem que você precise investir recursos financeiros.

É sobre estar melhor posicionado em relação a outros concorrentes locais, que podem dividir uma fatia importante de mercado.

Incentiva a tomada de ação

Estudo do próprio Google mostra que 76% das pessoas que fazem uma pesquisa local em seu smartphone visitam o negócio em até 24 horas.

Não é preciso dizer muito mais do que isso para evidenciar o quanto uma simples aparição entre os resultados em destaque pode ser decisiva para transformar potenciais consumidores em clientes.

Aumenta a autoridade local

Faça um rápido exercício: com que frequência você avança para além da primeira página de resultados do buscador? Tenho certeza que o número não é alto.

Um dos motivos é que confiamos no algoritmo e naquilo que ele nos apresenta. Entendemos que aquilo que aparece antes tem mais credibilidade.

Ou seja, reforça a sua autoridade local.

Atrai novos públicos

Com o SEO local, o seu negócio pode ser descoberto por consumidores que talvez não chegariam a ele de outra forma.

Isso vale tanto para as pessoas que moram na cidade em que a empresa funciona quanto para aquelas que estão de passagem, seja para visitar amigos e familiares, a trabalho ou mesmo como turistas.

Quais são os fatores de ranqueamento do SEO local?

Quando falamos em ranqueamento no SEO local, é preciso entender que o Google combina diferentes fatores para ajudar o usuário a encontrar a resposta que tenha a melhor correspondência à busca realizada.

Abaixo, veja quais são aqueles listados como prioritários.

Proximidade

Ao mostrar um resultado com relevância local, o Google considera a distância do usuário em relação ao negócio a ser sugerido.

O entendimento é de que, quanto mais próximo, mais relevante ele tende a ser.

Caso a própria busca não especifique a localização, ela é calculada com base em dados de geolocalização.

Se o acesso ao GPS do seu smartphone estiver liberado, por exemplo, fica fácil fazer o cruzamento de dados.

Destaque

Este é um dos pontos em que grandes empresas e locais conhecidos tendem a largar na frente: o destaque tem a ver com popularidade.

Aqui, não estou falando apenas do universo digital: o Google também busca refletir percepções do mundo offline.

Mas não se preocupe: as avaliações recebidas, os links indicando para o seu site e a criação de conteúdo com relevância local também são aspectos considerados.

É justamente neles que você deve trabalhar.

Relevância

Um pedido do Google às empresas: adicionem informações comerciais completas e tão detalhadas quanto possível.

Isso é importante para ajudar a traçar a correspondência entre a busca realizada e o perfil do seu negócio.

Como fazer uma busca de palavras-chave para SEO local?

Os termos utilizados pelo usuário para realizar uma busca e a sua localização são determinantes para os resultados que o buscador entrega.

Lembra o exemplo da pizzaria que citei no início do artigo? A lógica é exatamente essa.

Mas como usar isso ao seu favor na hora de definir as palavras-chave para os seus conteúdos?

Inicialmente, pense em termos básicos para o segmento do seu negócio.

Se estivermos falando de um consultório de odontologia, por exemplo, você poderia começar pela sua área específica: algo como “especialista em implantes”.

Para entender mais sobre essa palavra-chave e as possibilidades que ela pode gerar, a minha principal dica é utilizar ferramentas como a Ubersuggest, que ajuda a montar um planejamento mais detalhado e preciso.

Veja uma simulação para o termo “especialista em implantes”.

Perceba que as sugestões dadas já incluem especificação geográfica. Neste caso, São Paulo.

Como estamos falando em tipos de pesquisa que costumam ser associadas pelo Google à necessidade de um retorno local, a conexão também pode ocorrer sem que a sua palavra-chave especifique uma cidade.

Voltando ao termo “pizzaria”, veja ainda o que acontece.

Trata-se de uma palavra genérica, para a qual seria muito difícil ranquear.

Por outro lado, se a pesquisa tiver foco no nível local, as suas chances de aparecer em destaque aumentam.

Para isso, é claro, você vai precisar agir de maneira estratégica.

Que tal focar em opções como “pizzaria perto de mim” ou variações que incluam a cidade ou características pretendidas (“melhores pizzarias”, por exemplo)?

Uma dica importante: a Ubersuggest permite você filtre as buscas para determinada palavra-chave de forma específica, por cidade.

Quais tipos de conteúdo produzir para buscas locais?

Com as dicas do tópico anterior, já é possível fazer os primeiros exercícios de construção de conteúdo com foco em SEO local.

Para facilitar o seu planejamento, listei alguns tipos específicos de material que podem ajudar a desenvolver ainda mais a sua estratégia:

• Criar relações entre acontecimentos locais e o seu negócio;
• Manter uma aba de perguntas frequentes;
• Ter artigos escritos por personalidades locais;
• Promover webinars com temas relevantes para a comunidade local;
• Incentivar o compartilhamento de imagens com os produtos do seu negócio por meio de uma hashtag específica.

Tudo isso vai ajudar a fortalecer a sua marca como uma autoridade e ainda fazer com que ela apareça em destaque nos buscadores, com palavras-chave certeiras.

Como encontrar oportunidades de citações e link building local?

Ao seguir as dicas que já trouxe ao longo do artigo, você vai estar muito mais próximo de criar conexões.

E elas vão facilitar a missão de encontrar oportunidades de citações e link building local, com outros sites apontando para o seu.

Afinal, a sua empresa já vai ser parte ativa da comunidade.

O próximo passo é identificar sites de notícias da região e blogs que possam render parcerias.

Já pensou, por exemplo, em ter uma coluna semanal em um destes espaços?

Figurar como fonte de matérias também é uma boa ideia.

Além de a marca ser citada, são grandes as chances de conseguir links espontâneos que direcionem o leitor para as suas páginas.

Conclusão

O crescimento do e-commerce pode dar a impressão equivocada de que o ambiente digital só traz oportunidades para grandes empresas.

Mas a verdade é que o SEO local nos mostra a importância de criar uma estratégia de presença online mesmo quando o foco do negócio é o público que está geograficamente mais próximo.

Ignorar esse aspecto pode levar você a perder a chance de consolidar a sua marca como referência.

Não é algo que você quer, não é?

Então, coloque em prática as dicas deste texto.

E aproveite para me contar mais sobre seus desafios e expectativas.

Quais das ideias de SEO local já fazem parte da realidade na sua empresa?