Guia para iniciantes em anúncios do Pinterest

O Pinterest não é apenas mais uma rede social: é uma ferramenta poderosa de planejamento. 

Mais de 553 milhões de pessoas usam o Pinterest mensalmente e, ao contrário do Facebook ou do Instagram, os usuários do Pinterest buscam ativamente inspiração, prontos para fazer uma compra. 

De fato, quase 80% dos usuários semanais do Pinterest descobrem novas marcas e produtos na plataforma, e 85% já fizeram uma compra com base em Pins de marcas.

Então, por que nem todo mundo anuncia no Pinterest? 

A maioria dos profissionais de marketing ignora os anúncios do Pinterest. 

Eles estão muito focados no Facebook, Google ou Instagram e nem sabem que ao anunciar no Pinterest você está atingindo um público com alta intenção de compra!

Quer que seus anúncios se destaquem nessa rede?

Vou te mostrar exatamente como usar os anúncios do Pinterest para se conectar com usuários prontos para comprar e gerar os resultados que seus concorrentes provavelmente não estão conseguindo!

Principais conclusões

• Os anúncios do Pinterest combinam a descoberta social com a intenção de busca, permitindo que você alcance os usuários exatamente quando eles estão procurando ativamente por compras, planejamento ou inspiração.
• Os anúncios do Pinterest são acessíveis e flexíveis, com custos médios em torno de US$ 0,10 por clique, US$ 1,50 por mil impressões e até US$ 2 por conversão.
• Estão disponíveis diversos formatos de anúncios, incluindo Pins padrão, Pins de vídeo, Pins de carrossel e Pins de compras, cada um adequado a objetivos de marketing e tipos de produtos específicos.
• Otimizar os elementos visuais, manter uma identidade visual consistente e criar páginas de destino estratégicas são essenciais para o sucesso dos anúncios no Pinterest, já que os usuários valorizam clareza, autenticidade e valor imediato.
• Testes A/B regulares e otimização baseada em dados ajudam você a melhorar continuamente o desempenho dos anúncios do Pinterest e a maximizar o ROI.

Para alavancar a estratégia da sua empresa, confira também meu artigo em que explico como aplicar SEO para Pinterest.

O que são anúncios do Pinterest?

Os anúncios do Pinterest são uma opção de mídia paga que permite exibir pins patrocinados para o público do Pinterest. 

O Pinterest combina de forma única inspiração visual e descoberta de produtos, permitindo que os anúncios apareçam tanto organicamente nos feeds dos usuários quanto nos resultados de busca segmentados, à medida que os usuários procuram ativamente por ideias ou produtos. 

Essa abordagem proporciona visibilidade à sua marca exatamente no momento em que os usuários têm alta intenção de compra, o que é ideal para nichos como decoração, moda, beleza e faça você mesmo.

Os anúncios do Pinterest são quase idênticos aos pins comuns, exceto por uma etiqueta clara “Promovido por” abaixo do nome da sua marca. 

Dependendo da configuração da sua campanha, seus anúncios podem aparecer nos feeds dos usuários, nos resultados de pesquisa ou ao lado de pins relacionados que os usuários estão explorando.

Benefícios dos anúncios do Pinterest

Os anúncios do Pinterest oferecem aos profissionais de marketing uma combinação única de intenção de busca e descoberta social. 

Ao contrário de outras plataformas, os usuários do Pinterest buscam ativamente inspiração e ideias, o que torna sua intenção de compra alta desde o início. 

Cerca de 85% dos usuários compraram produtos com base em pins de marcas, um número difícil de superar em qualquer outro lugar.

Segundo Carlos Cienfuegos, Engenheiro de Mídia Paga da NP Digital:

“O público da plataforma, caracterizado por alta intenção de compra e abertura a novas ideias, permite que os anunciantes aproveitem opções robustas de segmentação, incluindo palavras-chave, interesses e busca visual, para alcançar com precisão os usuários durante fases críticas de planejamento de eventos importantes da vida, como reformas residenciais ou casamentos.”

Outra grande vantagem é a longa vida útil do Pinterest. 

Os usuários que interagem com os anúncios do Pinterest podem continuar gerando tráfego meses após a primeira promoção. 

Os Pins não desaparecem rapidamente como tweets ou Stories do Instagram: eles continuam circulando e sendo descobertos!

O Pinterest oferece opções de segmentação detalhadas, permitindo que você alcance seu público ideal usando interesses, palavras-chave, dados demográficos ou remarketing com base nos visitantes do seu site. 

Se você vende produtos em categorias de estilo de vida, como reforma da casa, moda, beleza ou eventos (como casamentos ou aniversários), a segmentação do Pinterest facilita alcançar os usuários exatamente no momento certo.

Tipos de anúncios do Pinterest

O Pinterest oferece diversos tipos de anúncios para ajudar você a captar a atenção e gerar engajamento. 

Vamos analisar rapidamente cada um deles para que você possa escolher o mais adequado aos seus objetivos?

Pins padrão

Os pins padrão são exatamente iguais aos Pins comuns, com a diferença de que você notará uma pequena etiqueta “Promovido por”. 

Eles são perfeitos se o seu objetivo é destacar um produto específico ou direcionar usuários para o seu site. 

Mantenha o design simples, visualmente atraente e inclua uma chamada para ação clara. 

Pins de vídeo

Os pins de vídeo são reproduzidos automaticamente nos feeds dos usuários, geralmente com duração entre 6 e 15 segundos.

São ideais se o seu produto se beneficia de demonstrações ou da apresentação de histórias. 

Certifique-se de que seus recursos visuais sejam atraentes o suficiente para funcionarem sem som, já que a maioria dos usuários os visualiza inicialmente sem áudio. 

Pinos de carrossel

Os pins de carrossel permitem que os usuários deslizem por várias imagens em um único anúncio. 

Use-os quando tiver vários produtos relacionados, variações ou até mesmo um tutorial passo a passo para exibir. 

É uma ótima maneira de engajar os usuários de forma mais profunda sem exigir cliques adicionais. 

Pin de compras

Os pins de compras levam os usuários diretamente para a página de compra do produto. 

Eles são altamente eficazes quando seu objetivo é gerar vendas imediatas. 

Você pode vincular esses anúncios diretamente ao seu catálogo de produtos, facilitando a compra direta pela plataforma. 

Pins de coleção

Os pins de coleção combinam uma imagem ou vídeo principal maior com imagens menores de produtos relacionados abaixo. 

São excelentes para apresentar uma linha de produtos ou uma coleção sazonal. Clicar expande o anúncio para mostrar até 24 itens, incentivando mais navegação e interação. 

Pins de destaque da estreia

Os pins de destaque da estreia são vídeos em tela cheia exibidos com destaque no topo do feed do usuário. 

Use-os para anúncios importantes, lançamentos de produtos ou campanhas de branding. Eles são de alto impacto, alta visibilidade e projetados para alcançar o máximo de pessoas. 

Pins de quiz

Os pins de quiz permitem que você interaja com os usuários fazendo perguntas diretamente no pin. 

Os usuários respondem e são direcionados para conteúdo personalizado ou páginas de produtos com base em suas respostas. Esses pins são ótimos para criar experiências personalizadas e impulsionar conversões.

A escolha do formato certo depende do seu objetivo: reconhecimento da marca, descoberta do produto ou geração de vendas imediatas.

Tamanhos de anúncios do Pinterest

Escolher os tamanhos certos de anúncios no Pinterest faz com que seus Pins se destaquem e melhorem o desempenho. Veja o que você precisa saber.

• Pins padrão: imagens verticais com proporção de 2:3 (normalmente 1000 x 1500 pixels). Ideais para anúncios de produtos com uma única imagem ou fotos de estilo de vida.
• Pins de vídeo padrão: use proporções 1:1 (quadradas) ou verticais, como 2:3, 4:5 ou 9:16. Esses tamanhos são ótimos para demonstrações de produtos curtas e envolventes.
• Pins de vídeo de largura máxima: projetados para causar o máximo impacto, estes pins são quadrados (1:1) ou widescreen (16:9). Excelentes para campanhas de branding e visuais de alto impacto.
• Idea Pin Ads: formato vertical 9:16; perfeito para contar histórias, vídeos explicativos ou tutoriais com várias etapas.
• Pins de carrossel: mantenha as proporções 1:1 ou 2:3. Ideais para coleções de produtos ou processos passo a passo.
• Pins de compras: normalmente com proporção de 2:3 para destacar os produtos com clareza.
• Pins de coleção: use proporções de 1:1 ou 2:3 para a imagem ou vídeo principal, com imagens adicionais em formatos quadrado (1:1), vertical (2:3) ou horizontal (9:16). Ideal para exibir vários produtos relacionados ao mesmo tempo.

Escolher o tamanho certo do anúncio significa melhor experiência do usuário, maior engajamento e, em última análise, mais conversões.

Como criar anúncios no Pinterest?

Para ser honesto, configurar anúncios no Pinterest é fácil! 

Siga estes passos simples para lançar sua primeira campanha:

1. Configure sua conta: certifique-se de ter uma conta comercial do Pinterest. Caso contrário, inscreva-se ou converta sua conta existente.
2. Criar uma campanha: acesse o painel do Gerenciador de Anúncios e clique em “Criar campanha”. Selecione “Campanha automatizada” para uma configuração fácil ou escolha “Campanha personalizada” se preferir um controle mais avançado.
3. Escolha seu objetivo: selecione sua meta principal, que pode ser gerar tráfego, conversões ou branding. O Pinterest te guia com opções simples como “Aumentar as vendas” ou “Obter mais cliques”.
4. Escolha o formato e o pin do seu anúncio: selecione o tipo de anúncio (Padrão, Vídeo, Carrossel, etc.) e escolha um pin dos seus painéis existentes ou crie um novo personalizado para o seu anúncio.
5. Segmente seu público: defina opções de segmentação de público, como interesses, palavras-chave, dados demográficos ou remarketing com base nos visitantes do seu site.
6. Defina seu orçamento e cronograma: estabeleça seu orçamento diário ou total e programe a veiculação do seu anúncio de forma contínua ou por um período específico.
7. Revisão e lançamento: verifique novamente os detalhes do seu anúncio, o orçamento e o público-alvo e clique em “Publicar”. Sua campanha está no ar!

Monitore o desempenho no Gerenciador de Anúncios, faça os ajustes necessários e refine sua estratégia ao longo do tempo. 

Melhores práticas para anúncios no Pinterest

Os anúncios do Pinterest podem aumentar significativamente a visibilidade da sua marca, mas o sucesso depende da aplicação consistente das melhores práticas. 

Vou detalhar exatamente em que você deve se concentrar para que seu marketing no Pinterest seja bem-sucedido!

Otimize a descrição do seu anúncio

A descrição do seu anúncio faz mais do que apenas preencher espaço. Ela é um fator crucial para convencer os usuários a clicarem. 

Os usuários do Pinterest buscam ativamente inspiração e soluções, portanto, o texto do seu anúncio deve comunicar claramente o valor que eles receberão ao clicar, e não apenas o que o produto é.

Em vez de dizer “Tênis de corrida masculino”, você poderia dizer “Tênis de corrida confortáveis ​​e respiráveis, projetados para ajudar você a alcançar seu melhor tempo na corrida”. 

Dessa forma, os usuários entendem o benefício imediato que seu produto oferece. 

Seja claro, conciso e informativo!

Inclua palavras-chave relevantes de forma natural para aumentar a visibilidade nos resultados de busca do Pinterest. 

Lembre-se, o Pinterest funciona como um mecanismo de busca visual, certo?

Então escreva descrições envolventes que correspondam diretamente aos elementos visuais do seu pin, reforçando a mensagem e incentivando os usuários a realizar uma ação.

Garanta a consistência da sua marca

A consistência da marca em todos os anúncios ajuda a construir confiança e reconhecimento junto ao seu público. 

Quando os usuários se deparam com seus anúncios no Pinterest, eles devem reconhecer imediatamente sua marca por meio de elementos visuais, mensagens, tom e design.

Use a paleta de cores, o posicionamento do logotipo e as diretrizes de estilo da sua marca de forma consistente em todos os seus pins. 

Os elementos visuais devem refletir a aparência e a experiência que os usuários têm em outros lugares, seja no seu site, em e-mails ou em outras redes sociais. 

Manter a consistência fortalece o reconhecimento da marca, fazendo com que os usuários se sintam mais à vontade para clicar no seu anúncio e interagir mais com ele.

Se a sua marca é conhecida por cores vibrantes e imagens dinâmicas, seus anúncios no Pinterest não devem, de repente, se tornar discretos e minimalistas. 

O ponto é ser fiel à identidade de marca existente.

A consistência em todos os canais torna seus anúncios mais memoráveis ​​e confiáveis, gerando maior engajamento e conversões.

Escolha estratégica da landing page

Escolher a landing page certa pode determinar o sucesso ou o fracasso do seu anúncio no Pinterest. 

Depois de clicar no seu anúncio, os usuários devem ser direcionados exatamente para onde esperam encontrar mais informações ou concluir a compra. 

Enviá-los para a página inicial ou para uma categoria de produto irrelevante causa confusão e reduz as conversões.

A página de destino deve estar diretamente alinhada à mensagem do seu anúncio. 

Se o seu pin promove um produto específico, leve os usuários diretamente para a página deste produto, ok?

Para geração de leads, crie uma landing page claramente alinhada à sua oferta ou download. 

Ah, e otimize sempre suas landing pages para carregamento rápido e responsividade em dispositivos móveis. 

Os usuários do Pinterest navegam principalmente em dispositivos móveis, e páginas com carregamento lento fazem com que os visitantes abandonem a página rapidamente. 

Uma landing page adequada melhora o sucesso geral da sua campanha, ajudando você a gerar mais vendas e leads.

Considere anúncios em vídeo

Os pins em vídeo se destacam instantaneamente no feed do Pinterest. Os usuários são naturalmente atraídos pelo movimento, tornando o vídeo um formato eficaz para capturar a atenção rapidamente. 

Com a reprodução automática de vídeos em dispositivos móveis, você pode apresentar imediatamente recursos, benefícios ou histórias da marca.

Nunca esqueça de atrair a atenção nos primeiros dois segundos para cativar os espectadores. 

Como muitos usuários navegam no Pinterest com o áudio desativado, crie vídeos que comuniquem claramente sem depender do som.

Inclua sobreposições de texto ou legendas destacando os principais recursos e benefícios.

O marketing em vídeo é particularmente eficaz para tutoriais, guias práticos, demonstrações de produtos ou depoimentos de clientes. 

Um vídeo curto e de alta qualidade pode melhorar significativamente o engajamento e as taxas de cliques em comparação com imagens estáticas!

Teste A/B

Os testes A/B são cruciais para o sucesso em publicidade paga. 

O Pinterest oferece ferramentas de análise integradas no Gerenciador de Anúncios que mostram claramente o desempenho de diferentes variações de anúncios, permitindo que você identifique quais elementos visuais, textos e critérios de segmentação geram maior engajamento com seu público.

Você pode criar vários pins em uma única campanha ou duplicar campanhas, variando elementos como imagens, títulos, descrições ou páginas de destino. 

Concentre-se em testar um elemento por vez para identificar exatamente o que influencia o desempenho.

As ferramentas de análise do Pinterest permitem acompanhar métricas detalhadas, incluindo cliques, salvamentos, impressões, conversões, taxas de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e custo por aquisição (CPA). 

Analisar esses dados regularmente ajuda a entender os padrões de comportamento do usuário e aprimorar sua estratégia de acordo.

Continue testando, aprendendo e iterando. É assim que você escala os resultados ao longo do tempo!

Marketing no Pinterest pode ser muito valioso

O marketing no Pinterest é um canal valioso, porém frequentemente negligenciado, na publicidade em mídias sociais. 

Com seu público excepcionalmente engajado e alta intenção de compra, o Pinterest oferece as ferramentas para alcançar as pessoas exatamente quando elas estão prontas para agir. 

Para obter sucesso real, combine recursos visuais atraentes, segmentação estratégica e otimização cuidadosa. 

Lembre-se: a chave é ser autêntico, claro e útil. Sempre ofereça aos usuários exatamente o que eles procuram!

Perguntas frequentes

Como veicular anúncios no Pinterest?

Primeiro, crie ou faça login na sua conta comercial do Pinterest. Em seguida, acesse o Gerenciador de Anúncios e selecione “Criar campanha”. 

Escolha o objetivo da sua campanha e, em seguida, selecione os detalhes de segmentação do seu público-alvo, o orçamento e as opções de agendamento. 

Selecione ou crie um pin para promover, revise os detalhes e clique em “Publicar”. Depois que seus anúncios estiverem ativos, monitore-os e otimize-os regularmente no Gerenciador de Anúncios para obter os melhores resultados. 

Quanto custam os anúncios do Pinterest?

Os anúncios do Pinterest funcionam com um sistema de lances, o que significa que os custos variam de acordo com o seu público-alvo, posicionamento do anúncio, concorrência e seus próprios lances. Normalmente, os anúncios do Pinterest custam em média US$ 0,10 por clique, US$ 1,50 por mil impressões (CPM) e até US$ 2,00 por conversão. Você controla seu orçamento e pode ajustar os lances para maximizar o desempenho. 

Como otimizar anúncios no Pinterest?

A otimização de anúncios no Pinterest se resume a testes e ajustes contínuos. Concentre-se em imagens e descrições claras e atraentes que destaquem o valor do produto. Realize testes A/B com diferentes imagens, textos de anúncios e páginas de destino para descobrir o que funciona melhor.