Neil Patel

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Como Anunciar no LinkedIn? 5 Dicas Para Dominar o LinkedIn Ads

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O que acha de aprender como anunciar no LinkedIn e fazer isso do jeito certo?

Já adianto que essa é uma ótima ideia se você está procurando por mais meios para promover o seu negócio.

Mas o que muitas empresas não sabem ou ainda não estão colocando em prática é como fazer bom uso de uma plataforma que é basicamente voltada ao mundo profissional.

Entendo que muitas marcas escolhem pagar por campanhas em meios mais populares, como Facebook Ads ou Google Ads, porém não dá para dispensar o LinkedIn Ads.

Ele oferece a vantagem de se conectar com um público que está, naquele momento, buscando por oportunidades de negócios e em uma lógica empresarial.

Se você concorda, fica o convite para avançar na leitura.

Preparei este texto para explicar em detalhes como divulgar sua empresa com o LinkedIn Ads, as vantagens da plataforma e dicas certeiras para criar anúncios poderosos.

Acompanhe!

O que é LinkedIn Ads?

O LinkedIn Ads é a plataforma de gerenciamento de anúncios pagos dentro da rede social LinkedIn, que, por sua vez, é voltada ao universo corporativo, onde se busca conexões profissionais.

Esse meio de anunciar pode ser uma grande força quando falamos em anúncios dentro de uma estratégia de marketing B2B (business to business).

No entanto, mesmo campanhas B2C (business to consumer), universidades e organizações também podem ter grande sucesso em objetivos específicos dentro do LinkedIn Ads.

Além de você já estar anunciando em um ambiente bem específico, a ferramenta disponibiliza diversos meios de segmentação, formatos de anúncios e modelos que tornam o investimento ainda mais eficaz.

Por que anunciar no LinkedIn?

Feita da maneira correta, a publicidade no LinkedIn pode dar um ótimo retorno ao seu negócio.

Os anúncios na plataforma, em geral, oferecem opções de segmentação para nichos mais específicos e ainda geram leads de alta qualidade, o que leva a melhores taxas de conversão.

Segundo estudo do Hubspot, o LinkedIn é 277% mais efetivo em geração de leads do Facebook e Twitter.

Outro ponto que gosto de destacar é o fato de que os usuários do LinkedIn estão lá por motivos profissionais, característica que é difícil de identificar em outras plataformas de redes sociais.

Portanto, essa é uma oportunidade excelente de se conectar e apresentar seus produtos e serviços para um público-alvo bem definido.

Mais que isso, de se relacionar com tomadores de decisão, que chegam aos 63 milhões no universo do LinkedIn.

Por último, mas não menos importante, no LinkedIn Ads, você tem muito menos concorrência de marcas anunciando.

Isso garante que você tenha maior alcance, pagando menos.

Linkedin Ads: como funciona

O LinkedIn Ads funciona como um sistema de anúncios similar ao de outras plataformas, permitindo que você exiba publicidade para um público de sua escolha.

Você pode mirar em audiências específicas e controlar o seu investimento.

Especialmente para comércio entre empresas, o B2B, o LinkedIn será sua plataforma ideal.

O recurso é especializado em filtros voltados a questões de carreira, um diferencial entre os concorrentes.

Na sequência, vou falar sobre os tipos de anúncios disponíveis, o que ajuda a entender o funcionamento da plataforma.

Tipos de anúncios do LinkedIn Ads

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Os tipos de anúncios são um pouco diferentes em formato do que você possa estar acostumado – isso se utiliza outra rede social para fazer publicidade online.

Entenda quais são os três principais:

Sponsored Content

O Sponsored Content ou “Conteúdo Patrocinado” são as postagens promovidas no feed de notícias.

Esse é o local de maior visibilidade no LinkedIn, onde a toda hora novos posts e atualizações aparecem.

Esse tipo de formato é indicado para aumentar o alcance do conteúdo, promover a marca, gerar tráfego para seu site e atrair leads qualificados.

Você pode incluir texto, foto, vídeo e links na postagem.

Text Ads

Os “Anúncios de Textos” aparecem nas barras laterais da página do LinkedIn e costumam ter um formato mais simples, mas com um texto atraente, que chame atenção do seu público.

Eles servem para dar um link para sua página e são mais eficazes para aumentar conversões, especialmente se você configurar uma campanha bem segmentada.

Sponsored InMail

Esse formato permite que você envie mensagens privadas para o seu público-alvo.

Os anúncios “Patrocinados no InMail” são muito úteis para oferecer um conteúdo especializado, que apresenta melhor o seu produto ou serviço e gera mais conversões.

Usuários do LinkedIn em geral leem esse conteúdo, já que recebem notificações de mensagem e seu interesse é captado automaticamente.

Dessa forma, o anúncio pode ter maior efetividade, podendo incluir CTAs, as chamadas à ação.

Outra vantagem é que esses anúncios são entregues apenas para usuários ativos da rede.

Lista de Segmentações no LinkedIn

A segmentação do público será uma etapa muito importante para o sucesso dos seus anúncios no LinkedIn.

Personalizar a audiência conforme as características da sua área profissional ou para quem você quer vender seu produto ou serviço permite que o alcance seja mais preciso.

O LinkedIn Ads tem a capacidade de segmentar o público conforme localização, empresas, setores, idade, gênero, educação, experiência profissional, campos de estudo e mais.

Na plataforma de criação de anúncios, é possível ainda personalizar sua audiência com a ferramenta Matched Audiences.

Ela permite que você segmente seus anúncios por empresas (as que mais importam para seu negócio) ou contatos (usando sua lista de conexões).

Retarget no LinkedIn

Fazer retarget no LinkedIn permite que você construa a sua audiência baseado em ações anteriores que os usuários tomaram em relação à sua marca.

São contatos que:

  • Já visitaram uma página no seu site
  • Assistiram algum dos seus anúncios de vídeo
  • Abriram/preencheram algum do seus formulário de geração de leads
  • Tiveram algum engajamento com o site da sua empresa
  • Apareceram em alguma lista de convidados em um evento seu no LinkedIn.

Dessa forma, a ferramenta define seu público, que cresce cada vez que um usuário interage com seus anúncios.

Depois de formado, você pode adicionar esse grupo em uma campanha de anúncios.

Quanto custa para anunciar no LinkedIn?

quanto custa anunciar linkedin

A plataforma do LinkedIn Ads cobra os anúncios de duas formas: custo por clique (CPC) ou custo por impressão (CPM).

Você pode escolher o tipo de cobrança conforme os seus objetivos.

Pelo custo por clique, você estabelece um valor máximo que está disposto a pagar por cada clique obtido e especifica um orçamento diário.

No clique por impressão, você escolhe um valor para cada 1 mil vezes que seu anúncio é exibido.

Essa modalidade é para aqueles que têm o objetivo de dar mais visibilidade para a marca.

Quanto maior for o seu orçamento, maior será seu alcance e chances de obter cliques e impressões.

Em cada opção, a ferramenta irá mostrar uma sugestão de valor a ser investido e qual alcance que deve conquistar.

Essa média é calculada conforme as estimativas baseadas em investimentos de outros anunciantes.

Minha dica é que você comece seguindo as indicações da ferramenta e, a partir dos primeiros resultados, vá fazendo testes até encontrar qual seu melhor custo-benefício.

O LinkedIn Ads costuma ser um pouco mais caro do que outras plataformas, como o Facebook Ads.

Mas isso não significa que deva abandonar a ideia de anunciar nessa rede social.

Tudo depende dos seus objetivos e das características do negócio: se o seu público está no LinkedIn, é lá que deve anunciar.

O que fazer para anunciar no LinkedIn Ads?

Agora que já expliquei os principais conceitos e informações básicas sobre o LinkedIn Ads, está na hora de ajudar você a fazer o seu anúncio.

A primeira ação é criar uma página do seu negócio no LinkedIn.

Caso você ainda não tenha, basta acessar sua página pessoal na plataforma e clicar em “Soluções”. Depois, em “Crie a página da sua empresa”.

Na nova janela, vá em “Crie em LinkedIn Page” e determine um nome e URL para sua página.

Insira todas as informações detalhadas sobre o seu negócio, link para página e logo.

Agora, sim, você pode começar a configurar sua campanha.

Confira o passo a passo:

1. Acesse o Gerenciador de Campanhas

Para iniciar, você precisa acessar o Gerenciador de Campanhas do LinkedIn.

É onde tudo começa.

Portanto, defina o nome da sua conta levando em conta que esse título deve facilitar a identificação da sua campanha.

Nessa etapa, você também escolhe em qual moeda serão exibidos os valores.

A conta, porém, será sempre cobrada em dólares (USD).

2. Definir o seu objetivo

O segundo passo é definir qual é o objetivo da campanha.

São sete possibilidades divididas em três categorias:

  • Conhecimento
    • Conhecimento da marca
  • Consideração
    • Visitas ao site
    • Engajamento
    • Visualizações de vídeo
  • Conversões
    • Geração de leads
    • Conversão no site
    • Candidatos a vagas.

A própria ferramenta explica o que significa e o que você deve obter com cada objetivo e, ainda, como a campanha será veiculada.

3. Escolher o público

Nesta etapa, você deve segmentar o seu público.

A plataforma oferece auxílio com diversos filtros e atributos de público.

Algumas segmentações importantes são: cargo, empresa, localização e habilidade.

Cargo

É onde você especifica que tipo de cargos possuem as pessoas que você quer atingir.

Por exemplo, se você vende cursos online de formação de professores, quer atingir secretários de educação e educadores.

Empresa

Você pode querer alcançar apenas colaboradores de uma empresa específica ou de algumas delas.

Localização

Esse filtro ajuda você a determinar a região geográfica que deseja abranger com seu anúncio.

Isso pode variar muito de acordo com as suas metas.

Se você tem uma loja física e deseja atrair clientes, a área pode ser menor, cobrir talvez apenas sua cidade.

Já se você oferece um curso online, a abrangência deverá ser muito maior.

Habilidade

Selecionar a habilidade significa escolher as pessoas com determinadas competências ou conhecimentos.

4. Definir o formato do anúncio

Como já mostrei acima, você pode escolher entre diversos formatos de anúncios que melhor se adaptem ao seu objetivo de campanha.

Os três mais comuns, do tipo Sponsored Content, são vinculados no feed com imagens, textos e/ou vídeo

No Sponsored InMail, em mensagem ou conversa

E no Text Ads, são inserções de anúncios nas laterais das páginas.

Cada um tem suas especificidades e são voltados a propósitos diferentes.

Escolha bem sua estratégia e garanta um bom conteúdo.

5. Escrever o seu anúncio

Chegou a hora de você realmente criar o conteúdo que as pessoas vão ler no seu anúncio.

Selecione com cuidado as imagens, que devem sempre ter boa qualidade (o Linkedin recomenda 1200×627 de dimensões para sponsored content), bonitas e que façam sentido.

Os textos também devem ser interessantes, diretos, bem escritos e relevantes para o seu público.

Fique atento aos tamanhos recomendados pela ferramenta.

Call to Action (CTA)

Um bom recurso de texto para quem deseja melhorar a taxa de cliques é o Call to Action ou chamada à ação.

São aqueles links como “Garanta sua vaga”, “Baixe agora seu e-book”.

Eles podem ajudar, mas devem estar acompanhados de um texto atraente e que realmente estimule o usuário ao clique.

Valor

Ao oferecer um produto ou serviço, você já pode incluir o valor no anúncio, especialmente se ele está com desconto ou com alguma outra vantagem para o consumidor.

Assumir uma postura direta e clara pode garantir mais cliques e conversões de vendas mais rápidas.

6. Definir um orçamento e os horários

Por fim, é o momento de definir quanto você quer investir na campanha e quando ela será vinculada.

Lembre que o LinkedIn ajuda você nessa etapa ao sugerir valores e exibir quanto alcance que você deve esperar com aquela quantia em dinheiro.

7. Escolher a forma de pagamento

O pagamento do LinkedIn Ads pode ser feito através de cartão de crédito ou por meio de fatura.

Você define um limite de gasto por 30 dias e, após esse período, uma fatura é enviada para o seu endereço.

A modalidade de faturamento possui regras para a pessoa poder se qualificar e utilizar a vantagem.

Saiba mais aqui.

Dicas para LinkedIn Ads de Sucesso

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Ainda que você já seja capaz de criar sua campanha de anúncios, tenho mais algumas dicas que vão ajudar no sucesso do seu investimento.

É para você dominar por completo o LinkedIn Ads.

1. Instale o código de rastreamento no seu site

Uma rápida maneira de saber se suas campanhas estão alcançando seu público-alvo é instalar um código de rastreamento.

Isso se faz através de uma Insight Tag.

Basta você acessar seu Gerenciador de Campanhas.

Vá em “Ferramentas”, depois em “Acompanhamento de Conversões”.

Lá, você insere a URL do seu site e, depois, copia o código a ser instalado na sua página.

Você também pode seguir sempre monitorando os resultados das campanhas através do mapeamento que o LinkedIn Ads disponibiliza, o que é uma boa prática.

2. Crie lista de retarget a partir de visualizações de vídeo

Você pode criar uma lista de retarget de pessoas que já assistiram um ou mais de seus vídeos.

E o LinkedIn também mostra quanto tempo de vídeo o usuário assistiu, permitindo que você envie diferentes anúncios, conforme o interesse demonstrado.

3. Adicione texto nas imagens dos anúncios

Sabemos o quanto uma imagem chama atenção em um anúncio, certo?

Então por que não adicionar texto a ela e passar uma mensagem direta?

Essa é uma forma de você comunicar seu produto ou serviço.

Para tanto, use frases pequenas, informações diretas e, claro, legíveis.

4. Crie Lookalike da sua lista de clientes

O recurso do Lookalike ajuda você a alcançar pessoas com características semelhantes à sua audiência segmentada.

O próprio LinkedIn Ads combina os atributos do seu público-alvo com os dados avançados que a plataforma detém sobre usuários e empresas para criar a lista.

Você pode acionar o Lookalike através do Matched Audiences no Gerenciador de Campanhas.

5. Faça Account Based Marketing

A segmentação é realmente muito importante para o sucesso nos resultados dos seus anúncios.

Porém, o Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia voltada diretamente para seus potenciais clientes e deve ser utilizada em paralelo ao público que você vai criar.

Com esse recurso, você cria uma lista de empresas que deseja alcançar e, com ela, estabelece uma segmentação especial.

Isso contribui para que você ganhe em taxa de conversões e alcance leads de maior qualidade.

Conclusão

Anunciar no LinkedIn Ads é mais do que implementar uma estratégia fora das tradicionais alternativas.

É apostar em um segmento diferenciado e que pode trazer resultados mais efetivos.

Não tenha receio de testar essa ferramenta e conferir suas vantagens.

Espero que as dicas deste artigo ajudem você a navegar com mais facilidade na plataforma e que suas campanhas tragam o retorno esperado.

Caso tenha alguma dúvida, é só deixar um comentário.

Aproveite para me falar sobre seus objetivos e desafios.

Depois de aprender como anunciar no LinkedIn, qual formato de publicidade mais interessa a você nessa rede social?

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