Neil Patel

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Como Usar Transmissões ao Vivo E se Destacar do Seu Concorrente

live video marketing

Encontrar novas táticas para crescer o seu negócio é uma tarefa complicada.

E isso é especialmente difícil quando a sua concorrência está tentando utilizar estas mesmas táticas.

Mas você precisa se destacar.

Só que as velhas táticas de marketing não irão te ajudar a fazer isso.

Uma das melhoras maneiras de atrair clientes em potencial é usar novas plataformas.

E é aqui que entram as transmissões ao vivo.

Lentamente, as transmissões ao vivo têm se tornado o futuro do marketing online de vídeos.

Não é segredo nenhum que os vídeos, em geral, geram grandes níveis de tráfego, visualizações e engajamento.

Atualmente, as pessoas têm assistido bilhões de horas de vídeos diariamente em plataformas como o Facebook e o YouTube. Embora vídeos pré-gravados ainda estejam predominando, as transmissões ao vivo eventualmente irão alcançá-los.

Na verdade, as pessoas passam mais tempo assistindo transmissões ao vivo do que vídeos pré-gravados.

Você não pode arriscar esperar mais para começar a utilizar esta ferramenta.

Felizmente, algumas marcas já estão liderando o caminho do marketing de transmissões ao vivo.

Veja agora por quê você precisa desta ferramenta e como pode usá-la para se destacar dos seus concorrentes.

A necessidade de transmissões ao vivo

Já não é surpresa que vídeos pré-gravados estão no caminho para se tornarem uma forma de conteúdo mais amplamente utilizada entre os profissionais de marketing do que conteúdo em blogs.

Ela direciona mais engajamento, visualizações e tráfego.

Transmissões ao vivo já estão se tornando mais desejáveis do que conteúdos em blog.

Recentemente, a Livestream conduziu um estudo com a New York Magazine e nele revelaram como as transmissões ao vivo irão dominar o marketing.

Atualmente, 80% dos usuários preferem assistir a uma transmissão ao vivo de uma marca do que ler suas postagens sobre marketing de conteúdo:

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Ou seja, as pessoas desejam mais conteúdo ao vivo da sua empresa do que ler suas postagens.

Pense um pouco sobre isso: você prefere assistir e escutar sobre dados acionáveis ou passar 25 minutos lendo um texto?

Ao se colocar no lugar do seu usuário final, você consegue perceber as vantagens das transmissões ao vivo.

As pessoas processam vídeos e imagens mais rápido do que conteúdos em texto.

Além disso, elas retém 80% do que observam e apenas 20% do que leem.

E o crescimento anual das transmissões ao vivo têm sido gigantesco:

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Mais pessoas têm aderido às transmissões ao vivo do que nunca.

A popularidade da ferramenta tem crescido mais a cada ano que passa.

Aliás, as taxas de conversão de eventos ao vivo têm sido relativamente altas também:

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67% daqueles que assistem uma transmissão ao vivo realizam uma compra. Essa é uma taxa de conversão enorme, quando comparada com o tráfego inbound atraído por uma postagem de blog.

A porcentagem de conversão através do tráfego de blogs da maioria dos sites costuma ser baixa.

E além disso, as pessoas passam três vezes mais tempo assistindo a um vídeo ao vivo do que passam assistindo um vídeo pré-gravado.

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Vídeos ao vivo também conseguem mais compartilhamentos, comentários e interações do que aqueles pré-gravados.

As marcas adquirem níveis de engajamento sem precedentes com conteúdos ao vivo.

Porém, qual plataforma utilizar?

Segundo o estudo da Livestream com a New York Magazine, as plataformas de transmissão ao vivo mais populares são o Facebook e o YouTube:

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E isso faz todo sentido ao observar a base de usuários de cada uma das plataformas:

No momento, o YouTube tem mais de um bilhão de usuários ativos.

Enquanto o Facebook tem mais de dois bilhões de usuários ativos mensalmente.

Veja como se beneficiar de conteúdos ao vivo no Facebook Live, YouTube Live entre outras plataformas.

E ao mesmo tempo, dominar a concorrência.

Como realizar transmissões ao vivo

Existem milhares de plataformas para se começar a compartilhar transmissões ao vivo.

Você pode utilizar o Facebook Live, Twitter Live, YouTube Live, Livestream etc.

No entanto, onde há a maior quantidade de fãs deste tipo de conteúdo?

O estudo da Livestream citado anteriormente descobriu que o Facebook e o YouTube são os sites com o maior número de fãs, e o seguinte estudo confirma estes dados também.

De acordo com a Statista and Business Insider, estas são as plataformas mais populares:

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Foque seu tempo e esforços em uma ou duas destas plataformas para evitar dividir demais o seu orçamento.

Agora, caso queira otimizar seu plano de marketing e colocar todos os seus esforços em uma só plataforma, recomendo que seja no Facebook Live.

Eles têm a maior base de usuários ativos mensais, com mais de 2 bilhões de pessoas, além de mais espectadores de transmissões ao vivo do que qualquer outra plataforma.

Além disso, é muito simples começar a transmitir.

É possível transmitir através de um dispositivo móvel ou de um desktop, e caso deseje aumentar seu valor de produção, pode conectar câmeras externas e microfones.

Para começar, vá até a página da sua empresa no Facebook e selecione “Vídeo ao vivo” nas opções de postagem:

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Em seguida, é possível escolher entre duas opções de transmissão ao vivo:

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Conecte sua câmera externa ou uma transmissão ao vivo de jogos.

Se quiser conectar uma câmera, selecione a respectiva opção e comece a transmitir instantaneamente.

É fácil assim mesmo!

Porém, se deseja transmitir no YouTube, também é bem simples. Vá até o seu estúdio de criação e clique em “Transmitir agora” abaixo da aba de transmissões ao vivo:

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Então, clique em “Primeiros passos” e verifique a sua conta:

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Após a verificação, pode transmitir imediatamente.

Ou, pode editar suas configurações de transmissão e ler as dicas do YouTube anteriormente.

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Transmitir ao vivo nestas redes sociais é uma das melhores coisas que você pode fazer para sua estratégia de marketing.

Agora que já sabe como fazer transmissões ao vivo, veja algumas dicas para se ter em mente.

Mostre conteúdo dos bastidores

Segundo os estudos recentes da Livestream, 87% das pessoas preferem assistir um vídeo ao vivo caso isso signifique ver mais conteúdo dos bastidores.

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Este tipo de conteúdo é uma das melhores maneiras de conectar os usuários à sua marca.

Pense só:

Erros de gravação são uma das formas de conteúdo mais assistidas no YouTube.

Pesquise por vídeos de erros de gravação de alguma série de televisão. Muitos deles tem milhões de visualizações:

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As pessoas gostam de vídeos dos bastidores pois eles mostram como os criadores produziram aquele conteúdo.

Eles gostam de saber como o seu negócio funciona. Eles querem ver as complicações, as épocas difíceis e as interações realistas entre os funcionários.

Interação pessoal é algo muito importante, e ver conteúdo dos bastidores é uma forma de interação pessoal com o seu público.

As transmissões ao vivo permitem que o seu público se conecte com a sua marca de maneiras que postagens em blogs ou vídeos pré-gravados simplesmente não conseguem.

Quando você está ao vivo, está de certa forma despreparado e respondendo comentários em tempo real.

Logo, sua marca se tornará humana para eles.

Deixe-me mostrar alguns ótimos exemplos de conteúdo ao vivo dos bastidores.

Veja como a Buffer faz isso através do Twitter:

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Percebeu o título? Um Dia Comum na Vida de um Gerente de Redes Sociais.

Os usuários querem se conectar com este tipo de conteúdo. Isso mostra a eles o que as empresas e marcas estão fazendo diariamente para crescer seus negócios.

Isto mostra nos bastidores as ações necessárias para crescer um negócio.

E é por isso que essa transmissão teve mais de 1.000 espectadores.

O valor de produção foi mínimo. Não foi necessário um estúdio ou equipamentos caros para atrair estes visitantes.

Outro grande exemplo é Tough Mudder no Facebook Live:

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Eles transmitiram cenas ao vivo dos bastidores do evento que realizaram para se conectarem com as pessoas que não puderam comparecer.

Dessa forma, as pessoas sabem o que está acontecendo na sua marca e isso os dá a oportunidade de se conectarem mesmo que não possam estar presentes pessoalmente.

Tente mostrar mais conteúdo dos bastidores com suas transmissões ao vivo.

Veja algumas ideias para testar no seu próximo vídeo ao vivo:

  • Mostre atividades do dia a dia na sua empresa ou escritório
  • Conduza entrevistas improvisadas com funcionários
  • Ou compartilhe vídeos ao vivo no horário de almoço ou em lanches com sua equipe

Conteúdo dos bastidores é eficaz pois é real e legítimo.

Implemente isso hoje mesmo para observar grandes níveis de engajamento.

Transforme postagens de blog em conteúdo ao vivo

Transformar postagens de blog em novas formas de conteúdo é uma ótima maneira de reutilizar seu trabalho duro.

Por exemplo, você pode selecionar uma das suas postagens favoritas do seu blog que direcionou muito tráfego e com ela criar um vídeo ou um infográfico.

Assim pode duplicar o tráfego com metade do esforço!

Porém, antes de entrarmos neste tópico, deixe-me demonstrar um cenário clássico de marketing de conteúdo no panorama atual da área. Aposto que já esteve nesta situação antes.

Você passa horas procurando por palavras-chave para novos tópicos.

Após ter desenvolvido uma lista de palavras-chave, passa mais algumas horas criando tópicos para os artigos dos próximos meses.

Em seguida, depois de desenvolver os tópicos, passa horas escrevendo cada um destes artigos.

Segundo a Orbit Media, é preciso mais de 3 horas para escrever uma única postagem de blog:

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E isso é apenas para postagens com mais ou menos 1.000 palavras:

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Então, se estiver escrevendo conteúdos longos com mais de 2.000 palavras, saiba que levará mais ou menos 6.5 horas para escrevê-lo do início ao fim.

E isso é antes de selecionar imagens para incluir na postagem.

Depois disso tudo, você publica esta postagem e a promove em cada uma das suas redes sociais.

Carrega ela no Buffer e a agenda para maximizar o número de compartilhamentos.

Também reutiliza esse conteúdo e o transforma em um infográfico para conseguir ainda mais compartilhamentos.

Mas então, checa seus analytics de marketing no mês seguinte e percebe que seus níveis de tráfego estão regredindo.

Suas conversões estão diminuindo, e seus compartilhamentos pararam.

O seu conteúdo morreu de vez em um mês.

Então, se força a fazer ainda mais conteúdo para manter o tráfego orgânico inbound vivo!

O que você pode fazer em vez disso?

Comece a utilizar transmissões ao vivo ao invés de postar em blogs.

Por exemplo, caso tenha uma postagem com o título “Como trabalhar com SEO por 10 minutos diariamente”, a transforme em uma transmissão ao vivo.

Essencialmente, é como um webinar, e webinars direcionam altas quantidades de tráfego e engajamento quando comparados com uma postagem comum em um blog.

A Marketo é um dos meus exemplos favoritos desta tática:

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Observe o título: “Como Criar um Scrappy #EstrategiadeMarketingdeInfluenciadores”.

Pode ser que você encontre o conteúdo deste vídeo em uma postagem de blog, no entanto, ele é muito mais fácil de consumir como uma transmissão ao vivo do que como um grande texto.

Veja só esta postagem incrível da HubSpot pelo Facebook Live.

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Eles incorporam comentários ao vivo com imagens comuns que podem ser encontradas em uma postagem de blog.

Isso permite aos espectadores se conectarem e seguirem o comentarista a cada passo para alcançar o objetivo.

Ou seja, a HubSpot transformou uma postagem de blog em uma transmissão ao vivo.

Outra das minhas transmissões ao vivo favoritas vêm da Search Engine Journal:

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Eles utilizaram uma abordagem parecida com a da HubSpot ao pegarem um tópico típico de postagem de blog e o transformarem em uma transmissão ao vivo.

Eles utilizaram imagens que poderiam usar em suas postagens de blog para ajudar a guiar as pessoas que estavam assistindo.

Caso queira começar a usar conteúdo ao vivo para ensinar novas táticas para as pessoas, selecione alguns de seus melhores conteúdos do blog e os transforme em transmissões ao vivo.

Mostre as últimas notícias

Segundo o estudo da Livestream, 56% dos conteúdos ao vivo mais assistidos são sobre as últimas notícias:

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O Facebook costumava ser um lugar onde você via mais fotos da sua família e amigos.

Agora, se tornou um local de notícias e publicidade, devido a uma base de usuários que não para de crescer.

Afinal, mais de dois bilhões de pessoas estão ativas no Facebook mensalmente.

Logo, as últimas notícias são um dos tipos de conteúdo mais consumidos.

E é por isso que a Search Engine Journal domina o marketing de transmissões ao vivo no Facebook:

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Eles fazem noticiários para mostrar como o panorama da área de marketing tem mudado.

Neles, nos fornecem as notícias de última hora sobre as atualizações do Google, mudanças de algoritmo e muito mais.

Além disso, outra grande maneira de utilizar as últimas notícias é começar transmissões ao vivo em diferentes eventos.

Por exemplo, veja como a HubSpot utilizou transmissões ao vivo como uma fonte de notícias durante uma conferência de marketing:

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Esse vídeo recebeu mais de 50.000 visualizações.

Utilizar as últimas notícias é uma ótima forma de direcionar um grande número de visualizações e engajamento com transmissões ao vivo.

É um dos tipos de conteúdo mais frequentemente consumido no Facebook.

Veja algumas ideias para implementar em vídeos de notícias na sua plataforma favorita de transmissões ao vivo:

  • Faça vídeos sobre notícias da indústria, com tópicos como mudanças de algoritmo, atualizações etc.
  • Crie conteúdo em eventos/exposições/conferências de marketing
  • Faça vídeos que incluam notícias da sua empresa

Se baseie em algumas destas dicas para adquirir altos níveis de engajamento e compartilhamentos.

Realize sessões de Perguntas & Respostas

Fazer uso de um formato de perguntas e respostas é uma ótima maneira de direcionar altos níveis de tráfego e engajamento.

Com a participação de convidados famosos em suas transmissões, você pode conseguir muitas interações por parte dos fãs.

As pessoas adoram escutar dicas e ideias dos líderes da indústria.

Realizar perguntas e conseguir dicas privilegiadas é uma das melhores formas de crescer o seu negócio.

É possível conseguir muitas informações de grande valor gratuitamente, e é por isso que usuários amam se conectar com este tipo de conteúdo.

Reflita um pouco:

Se você pudesse tirar várias dúvidas com o seu empreendedor favorito em uma transmissão ao vivo, não iria assistir?

Veja como a HubSpot fez exatamente isso com o cofundador da Canva.

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Eles conseguiram que um cofundador de uma empresa enorme e popular viesse em seu show ao vivo para responder perguntas do público.

Como esperado, conseguiram muitos comentários e compartilhamentos.

As pessoas desejam perguntar a grandes influenciadores da indústria sobre como eles conseguiram fazer com que seus negócios crescessem utilizando marketing.

Esses vídeos ajudam a trazer mais tráfego inbound das pessoas que não conhecem a sua marca.

Tente pesquisar por influenciadores populares dentro do seu nicho.

Para isso, você pode fazer uma pesquisa simples no Google, como essa:

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Isso pode fornecer uma variedade de diferentes postagens roundup onde você pode encontrar detalhes sobre os influenciadores mais populares na sua área:

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Realize abordagens impessoais com estes influenciadores e consiga com que participem de uma sessão de Perguntas & Respostas em uma de suas transmissões ao vivo.

Esta é uma ótima maneira de fazer com seus fãs e tráfego orgânico comentem em seus vídeos e os compartilhem.

Conclusão

Encontrar novas táticas de marketing para crescer um negócio é complicado.

E é especialmente difícil quando sua concorrência também está procurando por novos canais de marketing.

Logo, é necessário diferenciar sua marca em diversas plataformas caso queira se destacar e crescer.

Ou seja, tentar as mesmas coisas e esperar diferentes resultados não irá funcionar.

Todos estão seguindo as mesmas estratégias velhas de marketing.

Então, utilizar novas plataformas e usar táticas modernas é a sua única chance de crescer um negócio.

E é aí que vídeos ao vivo podem te auxiliar.

Afinal, esta ferramenta tem crescido mais a cada dia.

As pessoas têm consumido mais conteúdos em vídeo do que nunca, diferente de postagens escritas.

Isso significa que você precisa implementar transmissões ao vivo rapidamente. É sério, agora mesmo.

Primeiro, escolha sua plataforma. Seja o Facebook Live, YouTube Live ou qualquer outro site, é possível começar a transmitir em poucos minutos.

Mostre conteúdo dos bastidores, é uma maneira personalizada de fazer com que os usuários se envolvam e se conectem com ele.

Em seguida, transforme suas postagens do blog em conteúdo ao vivo. As pessoas preferem muito mais assistir suas transmissões ao vivo do que ler uma postagem de blog.

Além disso, apele para as “últimas notícias” para direcionar grandes quantidades de tráfego. Afinal, quem não gosta de estar antenado nas novidades?

E, por fim, considere implementar vídeos ao vivo de Perguntas & Respostas com empreendedores de alto nível, para assim direcionar interações virais.

Transmissões ao vivo são o futuro do marketing online, por isso, se prepare.

O que você tem feito para começar a implementar transmissões ao vivo e se destacar da concorrência? 

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