Seamos honestos: tener un podcast no es fácil. Desde la generación de contenido hasta la edición, se requiere una cantidad considerable de esfuerzo.
¿No sería estupendo que te pagaran por todo ese trabajo? Pues puedes ganar dinero por ello si consigues patrocinadores para tu podcast.
Con la ayuda de un patrocinador, puedes monetizar tu programa, hacer crecer tu plataforma y, lo mejor de todo, construir relaciones a largo plazo con varias marcas. A continuación, te mostraré cómo encontrar patrocinadores potenciales y repasaré algunas de las mejores prácticas para usar anuncios patrocinados en tus podcasts.
¿Cómo funcionan los patrocinios de podcasts?
Antes de buscar tu primer patrocinador, debes comprender cómo funciona la publicidad en podcasts.
Formato del anuncio
Un patrocinador de podcasts, o anunciante, te paga por promocionar tus productos o servicios en uno o varios episodios del podcast. Puedes ser un poco creativo, pero por lo general, los presentadores usan una de dos formas de publicar anuncios: estilo radio o host-read.
Anuncios estilo radio
Con este formato, una empresa de marketing externa crea los anuncios y tú los colocas en algún lugar del episodio. ¿Es eficaz? Bueno, según Edison Research, el 70% de los oyentes consideran comprar un producto después de oír hablar de él en un de sus podcasts favoritos, así que ¡sí!
Algunos patrocinadores de podcasts solo trabajan con presentadores que publican anuncios estilo radio, lo cual vale la pena tener en cuenta.
Anuncios Host-Read
En lugar de insertar un anuncio, hablas sobre el producto o servicio y por qué funciona para ti. Depende de ti agregar la narrativa, solo debes asegurarte de que suene natural y fluya bien.
Esta es la opción más popular y representa más del 63% de los anuncios de podcast.
Sea cual sea la opción que elijas, ten en cuenta los tres momentos en los que puedes publicar un anuncio:
- pre-roll: justo antes de que comience el episodio
- mid-roll: en algún momento durante el episodio
- post-roll: después del episodio
Modelo de patrocinio
A continuación, debes elegir tu modelo de patrocinio: CPM, afiliación o de valor definido.
CPM
Con el CPM, o “Coste Por Mil”, se te paga por cada 1.000 descargas. Aquí tienes un ejemplo:
- Tu patrocinador paga 20 dólares por cada 1.000 descargas (puedes cobrar, de media, entre 10 y 50 dólares, según HubSpot).
- Los usuarios descargan tu programa 100.000 veces.
- Ganas 2.000 dólares por ese episodio.
¿Cuál es el problema? Este modelo funciona mejor para los grandes programas. Muchos patrocinadores no trabajan con podcasts pequeños o medianos a través del modelo CPM.
Modelo de afiliación
Algunas marcas te permiten registrarte como afiliado. Se te paga cada vez que un oyente compra los productos que promocionas.
La ventaja es la flexibilidad en cuanto a la frecuencia con la que promocionas el producto y que no hay límite en cuanto a lo que puedes ganar.
¿El lado negativo? No se garante que habrá ingresos y podrías no ganar nada. El marketing de afiliación no funciona para todos.
Patrocinio de valor definido
¿Tienes un podcast pequeño a mediano? El patrocinio de valor definido podría ser una buena opción para ti.
A diferencia del CPM, no se te paga por el número de descargas. En cambio, negocias una tarifa fija con el patrocinador (por ejemplo, 50 dólares por episodio). No importa cuántas descargas consigas, no ganarás más (ni menos) de 50 dólares.
Evidentemente, no es un buen modelo para grandes programas con un alto índice de descargas, pero podría ser estupendo para podcasts más pequeños o de nicho.
Ventajas de tener patrocinadores para tu podcast
¿Por qué buscar patrocinadores? Tener patrocinadores para tu podcast ofrece múltiples beneficios, pero estos son los más importantes:
Monetizar tu programa
Los patrocinadores de podcasts te ayudan a convertir un hobby en un negocio que genera ingresos.
Piénsalo así: más de dos tercios de los oyentes actúan en función de los anuncios que escuchan en los podcasts. Una cifra impresionante, ¿no?
Recuerda, cuando los oyentes actúan, tú ganas dinero.
Construir la identidad de la marca
Con más de 850.000 podcasts en el mercado, debes encontrar la forma de destacarte entre la multitud si quieres conquistar una audiencia fiel. ¿Cómo conseguirlo? Construyendo una fuerte identidad de marca.
Hay otra forma de pensar en ello: aproximadamente tres cuartas partes de los estadounidenses escuchan podcasts para aprender cosas nuevas. Si les ofreces contenidos relevantes (y anuncios de productos útiles y bien segmentados), es más probable que vuelvan.
Construir una red
La relación presentador-patrocinador del podcast funciona en ambos sentidos. A medida que promocionas tus productos y servicios, te ganas su confianza, lo que a su vez te brinda más oportunidades de networking y de negocios en el futuro.
Hacer crecer tu plataforma
Si a los oyentes les gustan tus anuncios, volverán a por más y compartirán tu podcast con sus amigos. Con el tiempo, unos cuantos patrocinadores estratégicos pueden ayudarte a atraer tráfico y aumentar tu audiencia.
Si bien no estoy sugiriendo que utilices los patrocinios como la única forma de monetizar tu podcast, sin duda son una excelente forma de comenzar.
4 estrategias para conseguir patrocinadores para tu podcast
Estas son las cuatro formas principales de encontrar patrocinadores para tu podcast:
1. Ponerte en contacto directamente con los patrocinadores
¿La estrategia más sencilla? Ponerte en contacto directamente con patrocinadores potenciales.
- Investiga podcasts en tu nicho.
- Échales un vistazo (¡o escúchalos!) e identifica qué productos o servicios anuncian.
- Busca los detalles de la empresa y encuentra un punto de contacto.
- Comunícate con ellos directamente.
No te preocupes todavía por lo que debes decir. Lo veremos más adelante.
2. Asociarte con un servicio de alojamiento
Los servicios de alojamiento de podcasts le dan a tu podcast un hogar en Internet. Estos servicios te permiten crear, gestionar y monetizar tu podcast.
Aquí tienes algunos ejemplos:
- Anchor: Anchor Sponsorships te permite controlar la ubicación de los anuncios y los tipos de anuncios que publicas. Esta plataforma es gratuita y puede ser una buena opción para los nuevos podcasters.
- Buzzsprout: el Buzzsprout Affiliate Marketplace te ayuda a encontrar y conectarte con patrocinadores potenciales. Es una buena opción si quieres probar el marketing de afiliación.
- Transistor: por una cuota mensual, puedes crear y gestionar varios podcasts, lo que podría aumentar tus posibilidades de encontrar (y conseguir) patrocinadores.
3. Unirte a una red de podcasts
Algunas redes te permiten incluir tu programa (a veces gratis) en su plataforma. Los posibles patrocinadores navegan por estas plataformas y se ponen en contacto con los programas con los que les interesa trabajar.
Es una buena forma conseguir algo de exposición, pero si se trata de un podcast de nicho o todavía estás creando una audiencia, puede ser menos eficaz que otros métodos. Es difícil unirte a algunas redes y, a menudo, esperan una comisión por ayudarte a vincularte con una marca.
Con esto en mente, no hay nada malo en probar esas redes. Algunos ejemplos son Wondery y PodcastOne.
4. Utilizar un directorio
Desde Spotify hasta Apple Podcasts, no olvides unirte a los directorios de podcasts. Siempre existe la posibilidad de que te conectes con un patrocinador de esta manera.
Si usas servicios de alojamiento como Buzzsprout, pueden ayudarte a aparecer en los principales directorios, pero también puedes comunicarte con los que te interesan.
Investiga un poco para encontrar el directorio adecuado para tu podcast, pero estos son algunos con los que puedes empezar:
- Apple Podcasts
- Spotify
- iHeartRadio
- TuneIn
- Google Podcasts
Qué necesitas para conseguir patrocinadores para tu podcast
¿Estás listo para buscar patrocinadores para tu podcast? Aquí tienes algunos pasos que debes seguir antes de hacer tu primer pitch o ponerte en contacto con posibles patrocinadores:
Debes conocer tu nicho
Bien, si tienes un podcast, ya conoces tu nicho, ¿verdad? Tal vez.
Lo digo porque, a menos que conozcas a tu competencia, la respuesta es no. Ten en cuenta lo siguiente al investigar a tus competidores:
- Escucha los podcasts de tu sector o industria.
- Toma notas de los programas más populares. ¿Cómo son los presentadores? ¿Por qué les gusta el contenido? Y lo que es más importante, ¿cómo puedes utilizar lo que aprendas para mejorar tu programa?
- Si los programas utilizan anuncios leídos por los presentadores, estudia cómo consiguen que esos anuncios suenen naturales. Piense en lo que funciona y lo que no.
- Considera dónde colocan los anuncios. ¿Pre-roll, mid-roll o post-roll? Busca patrones en tu nicho y síguelos, si es posible.
Todos estos son datos clave que puedes utilizar para mejorar tu programa y, al mismo tiempo, encontrar posibles patrocinadores con los que conectarte.
Construye tu audiencia
La realidad es que aproximadamente el 50% de los podcasts obtienen menos de 26 descargas en los primeros 7 días de lanzamiento. Esto no es necesariamente algo malo, pero lo que sugiere es que el podcast medio no tiene una gran audiencia.
Una vez más, no es algo malo. Sin embargo, el tamaño de tu audiencia determina qué patrocinadores atraerás y cómo conseguirlos. En otras palabras, es poco probable que las grandes empresas patrocinen un programa con una audiencia muy pequeña o de nicho.
Si aún estás aumentando tu audiencia, considera elegir plataformas como Anchor para simplificar el proceso de búsqueda de patrocinadores.
Sin embargo, si confías en tus cifras, tal vez prefieras ponerte en contacto directamente con marcas específicas.
Presenta tu podcast de forma profesional
La primera impresión es la que cuenta. Así que, asegúrate de que tu podcast es lo suficientemente profesional como para atraer a un patrocinador realizando algunas comprobaciones de calidad:
- Asegúrate de que las grabaciones son claras y no tienen interferencias.
- Utiliza siempre el equipo de grabación de mejor calidad que puedas pagar.
- Comprueba la veracidad de todo lo que digas, a menos que sea pura opinión.
- Considera la posibilidad de preparar un media kit para incluirlo en tu carta de presentación o enviarlo a posibles patrocinadores.
Aprende a hacer un pitch
Las empresas quieren exposición, lo que significa que están dispuestas a trabajar con podcasters. Dicho esto, ¡tienes que hacer un pitch de tu podcast!
- La idea de hacer un pitch por correo electrónico es iniciar una conversación. Debes ser breve, conciso y profesional.
- Empieza explicando quién eres y por qué te estás poniendo en contacto con la empresa para hablar de una posible colaboración.
- Haz el pitch de tu programa en una o dos frases.
- Si tienes un gran número de espectadores, destácalo. Si no, añade una o dos líneas sobre por qué te estás poniendo en contacto con esa empresa en concreto. ¿Por qué crees que la colaboración es una buena idea? ¿Cómo se beneficiará la empresa de trabajar contigo?
- Termina con una invitación para que la empresa se ponga en contacto contigo para continuar la conversación.
No envíes solo un correo electrónico a un único patrocinador. Ponte en contacto con un mínimo de 5 a 10 patrocinadores a la vez. No recibirás respuestas de todos ellos y, a menudo, lleva tiempo encontrar el patrocinador adecuado.
Domina el arte de enviar correos electrónicos de seguimiento
¿Sigues esperando una respuesta a tus correos de presentación? Aquí tienes algunos consejos.
- Espera al menos dos semanas antes de hacer un seguimiento.
- Pregúntales amablemente si han tenido la oportunidad de considerar tu primer correo electrónico y recuérdales que sigues interesado en trabajar con ellos.
- No envíes más de un correo de seguimiento.
Si sigues sin recibir una respuesta, pasa al siguiente patrocinador. Se necesita persistencia, optimismo y dedicación para conseguir patrocinadores de podcasts, así que no te rindas si no recibes respuestas.
Elige los patrocinadores adecuados
En última instancia, tu podcast depende de tu audiencia. Sin una audiencia, no podrás hacer crecer tu podcast y te resultará difícil conseguir patrocinadores.
¿Cuál es el problema? Los patrocinadores “equivocados” son peores que no tener patrocinadores. No solo eso, sino que algunos oyentes desprecian cualquier anuncio durante los podcasts, por lo que siempre existe la posibilidad de perder espectadores.
Sin embargo, ten en cuenta lo siguiente al sopesar tus opciones:
- Elige patrocinadores que se alinean a la identidad de tu marca y a lo que representas.
- Asegúrate de que los productos o servicios que promocionas ofrecen algo de valor a tu audiencia. ¿Cómo se calcula esto? Realizando perfiles demográficos o psicométricos.
No te olvides de hacer un seguimiento de tu rendimiento para saber si pierdes, mantiene o ganas oyentes. Si los pierdes, puede ser difícil recuperarlos.
Conclusión
Los patrocinadores de podcasts pueden ayudarte a monetizar tu programa y convertir tu negocio de podcasts en una empresa escalable y rentable a largo plazo.
Si bien los patrocinios son excelentes, trata de limitar tus anuncios a no más de dos por programa. Demasiados anuncios pueden frustrar a tu audiencia y hacer que se desconecten.
Por último, recuerda que siempre existe la posibilidad de que pierdas algunos oyentes después de lanzar anuncios patrocinados. Pero no dejes que esto te desanime. Considéralo un riesgo calculado: con la ayuda de los patrocinios de podcasts, podrías desarrollar tu canal, mejorar tu marca y, en última instancia, llegar a más oyentes a largo plazo.
¿Dónde encuentras patrocinadores para tu podcast? ¿Te ha resultado fácil conseguirlos?
